大家坐下後,吳斌把隨行人員簡單做了介紹。


    陳總指著身邊一位中年男士對吳總介紹說:“吳總,這位是南海商品交易所的趙總經理,他昨天過來我們這邊考察,希望我們公司做他們的客戶。他得知你要來,特意多留一天,想要和你認識一下。今天這個飯局就是他做東,我這也是借花獻佛啊,哈哈哈……”


    吳斌起身和他握握手,說:“你好,趙總經理!初次見麵就讓你破費,不好意思了!”


    趙總經理忙說:“吳總見外啦!有機會認識您是我的榮幸!”


    這時,菜品陸續上齊,推杯換盞中,陳總問道:“吳總,你們一路從貴東過來,考察的情況如何?”


    吳斌說:“貴東那邊的情況不太好,原料減產太多,我估計有20%的降幅。原計劃在你們越西這邊也要去幾個甘蔗產區和糖廠看看的,但現在時間太緊,著急趕迴去,你們這邊就沒有時間下去仔細了解了。聽說你剛從下麵考察迴來,想多聽聽你的高見。”


    陳總說:“我們越西新榨季的甘蔗也減產,減產幅度大致在10%--15%之間。這樣看來,三個主要的產糖省份中,貴東和越西大幅減產,你們江南持平,新榨季蔗糖的供需缺口是比較大了。”


    吳斌單刀直入地問道:“最近一周糖價上漲很快,你對後市怎麽看?”


    陳總說:“糖價短期內這麽大的漲幅確實出乎預料,但是考慮到剛才說的供需缺口,目前的價格也還算合理。我覺得後市價格還會有一定的漲幅,總體上新榨季的糖價會維持在高位。”


    李欣見他們談到價格問題,借機問道:“陳總,現在榨季才開始,糖價就漲得這麽高,糖廠的銷售價格也是水漲船高,糖業公司作為貿易商,操作難度應該比以往要大一些哈?”


    能當到省級總公司的老總,城府一般都是很深的,在酒桌上這種公開的場合,當著這麽多人,即使是要談論業務,也隻會是泛泛地說,不會涉及到很具體的細節。可是李欣的這個問題一出口,就觸及到了今年業務上很核心的策略問題。


    陳總聽他這麽問,有些意外地看著眼前這個年輕人,他原本不想迴答這個問題,可是見身邊的吳斌也擱下手裏的酒杯轉過頭來看著自己,就隻好迴答說:“是的,像這種情況糖價很可能提前兌現了整個榨季的上漲預期,而且在這樣供需缺口較大的時候,上麵為了抑製糖價過快上漲,很可能進口一定數量的糖,也可能拋售儲備糖,這都會在很大程度上影響糖價的走勢。貿易商後市如果操作得不好,忙活一年也許隻能賺點辛苦錢。而糖廠卻不同,我覺得這個榨季他們的情況會好得多。”


    李欣趁熱打鐵地請教道:“我們一路過來接觸到不少糖廠和貿易商,聽到有些人說新榨季糖價高企,非正常渠道進來的糖肯定也少不了,如果真的是這樣,糖價會受到衝擊嗎?陳總您怎麽看?”


    陳總沒想到這個年輕人對價格問題這麽執著,說話單刀直入,絲毫不讓你有喘息的機會,有些咄咄逼人,心裏先有了幾分不快,但又不便於表現出來。


    他不敢相信一個初出茅廬的小夥子考慮問題會如此深刻,聯想到剛才李欣提問時吳斌期待答案的眼神,他立刻認為這些問題是吳斌私下授意這個年輕人提出的,這樣一來,他就不能不認真對待了。


    想到這,他不以為然地笑笑,說:“這個問題一直都有,國內的糖價比國際上的糖價高出不少,全國的海岸線這麽長,難免會有一些非正常渠道進來的糖。但是這個數量有多大誰也說不清楚,我想還不至於會嚴重到影響全國糖價的地步吧。”


    這時,趙總經理斟滿一杯酒,站起來說:“兩位老總,難得有這麽好的機會,我敬你們一杯,我幹了,你們隨意!”


    喝完這杯酒坐下後,趙總經理對吳斌說:“吳總,有機會到我們南海商品交易所去看看,期待著和你們有進一步的合作啊!”


    吳斌說:“有機會一定去拜訪,你們商品交易所的市場價格信息很靈通,以後這方麵的資料要多支持我們啊。”


    趙總經理會意地說:“吳總您客氣了!您和陳總是糖業界的大老板了,你們了解到的信息對我們來說更是寶貴!關於我們交易所的價格信息,以後我讓他們每天下午收盤後就給您和陳總傳真一份。”


    李欣聽了以後心裏暗喜,這樣一來的話,國內有影響力的幾大蔗糖交易市場上的價格信息自己手裏就都有了,以後肯定有用。


    趙總經理接著說:“吳總,其實關於你們糖業公司和我們交易所之間的合作交流,遠不止信息互通這一點。昨天我還和陳總在一起探討,未來在你們蔗糖的銷售業務上也大有可為啊!”


    見吳斌靜靜地聽著,沒表態,他笑著進一步解釋說:“兩位老總,買糖你們是肯定不會找我的。但是賣糖,我們就有很大的合作空間了。我班門弄斧地舉個例子,比如你們有一萬噸糖在倉庫裏,市場價格在成本價以上,目前這些糖是賺錢的。如果價格在上漲過程中,那麽這些糖在市場上有的是時間慢慢地賣,總歸是會賺錢的。但是,如果價格預期會快速下跌,這一萬噸糖在市場上要銷售完,怎麽也要十天半個月吧?這期間價格可能跌幅過大,讓原有的贏利變成虧損!在這種情況下,如果你們在我們期貨交易所有戶頭,這一萬噸糖也就是一千手期貨頭寸,在交易量活躍的主力合約上,一千手期貨頭寸十分鍾內就可以賣完,而且不會造成價格的大幅波動。也就是說,十分鍾內就能把一萬噸糖悄無聲息地拋售掉了,馬上就鎖定了利潤。”


    吳斌聽到這裏插話問道:“我們在你們交易所賣糖,兩地之間距離較遠,產生的運費也不少吧?這樣算下來是否劃算?”


    見吳斌有所反應,趙總經理眼睛一亮,笑眯眯地迴答道:“吳總,您不愧是專家,一句話就說到問題的實質了!我再給您解釋一下,這一萬噸糖有兩種賣法,一種是要產生運費的,還有一種不產生運費。我先說第一種,就是所賣的糖最後要在交易所交割。目前我們交易所隻在南海、越西和貴東設有交割倉庫,你們所賣的糖就算運到最近的貴東省交割倉庫交割,運費也確實不少。但是隨著將來我們交易所在江南設立交割倉庫,這種方式產生的運費也就很小了。而且對你們糖業公司來說,很可能你們的蔗糖倉庫就是我們指定的交割倉庫啊,如果我們在倉儲交割方麵能這樣合作的話,你們的蔗糖在交割的時候就沒有運費了。也就是說,蔗糖原地不動,隻需要按手續在倉單上做些改變,蔗糖的所屬權就發生改變了。”


    他見吳斌聽得專注,就越說越興奮,喝了一口茶,接著解釋道:“再看第二種方式,在期貨市場上賣出一千手期貨合約,隻是在價格上鎖定倉庫裏一萬噸蔗糖的利潤,防止價格大幅下跌帶來的風險,實際上並不打算把蔗糖拿到期貨交易所交割。至於倉庫裏的一萬噸蔗糖,既然已經用期貨頭寸鎖定了利潤,那麽就可以在蔗糖市場上隨市場價格銷售,在市場上銷售了多少噸蔗糖,在期貨市場上買入平倉相應的頭寸就好了,二者同步進行。蔗糖何時賣完,期貨頭寸就何時平倉完。這樣做,在市場價格大幅上漲時,蔗糖雖然賺不到鎖定價格之後上漲的利潤,但是在價格大幅下跌時,卻能保住利潤防止大幅虧損。”


    滔滔不絕地介紹,再加上酒精的作用,趙總經理的臉變得通紅。


    陳總這時對吳斌說:“昨天我和趙總經理聊了很久,感觸很深。我們這樣的蔗糖貿易企業,常常有大量的庫存,在價格波動較大時,期貨市場上的這種風險對衝功能對我們很有用啊!”


    吳斌點點頭說:“對,期貨市場是個新東西,很值得研究。”


    趙總經理趁熱打鐵地邀請道:“吳總,都來到這裏了,趁這個機會到南海省去看看?參觀一下我們交易所,然後我請你們到海邊去玩玩。”


    吳斌心裏當然明白趙總經理今天這頓飯的含義,糖業公司的業務量有多大,趙總經理應該很清楚,這麽大的一塊蛋糕放在哪一個交易所內,都會讓人垂涎欲滴的。


    在商言商,他們的心思可以理解,隻是目前自己手上的其他問題太多了,一時顧及不到期貨業務的操作。


    聽到這,他笑著說:“哈哈哈……趙總,萬分感謝啊!有機會一定去拜訪您!隻是這次恐怕沒有時間了,我們出來快十多天了,公司裏有些事急著要迴去處理,明天就準備動身迴去了。”


    李欣對這個話題很感興趣,聽得津津有味的,給陳總和趙總經理遞上煙,自己也點上,接過話頭說:“趙總,從期貨套期保值和風險對衝的角度看,各地的糖廠和貿易商都是你們潛在的客戶啊,你們的發展空間太大了!”


    趙總經理聽吳斌這樣說,知道是推脫的意思,眼見這麽大的一個客戶就這樣從身邊擦肩而過,下一次再有機會這樣麵對麵的坐著交流,隻怕是猴年馬月的事了。想到這,他的眼光裏流露出些許失望。


    聽到李欣這麽說,有些無奈地笑笑:“嗬嗬……前途光明道路曲折啊!畢竟期貨在國內還是新東西,大中城市裏的貿易商對它都不是太了解,相對比較偏僻的糖廠對這種金融衍生工具就更陌生了,要做的工作太多了!”


    李欣點點頭,心想:這倒也是實話。就自己所在的糖業公司來看,從總公司高層到分公司的業務經理,從事蔗糖銷售業務多年的人員很多,但是了解蔗糖期貨業務的人很少,熟悉而且有操作經驗的幾乎沒有。原來的銷售業務要很好的和期貨業務聯係起來,還有很長的路要走啊。


    聽他們談論期貨的技術問題,夏小娜一時插不上嘴,就在旁邊默默看著。


    這一路上她注意觀察了一下,碰見抽煙喝酒的事,李欣是能躲就躲,別人海闊天空侃大山的時候,他的話也不太多,可是一談到糖價、期貨上的問題時,他立馬就像變了一個人似的,話多了,而且提問和表達觀點的時候直來直去的,不太注意方式方法。


    就像剛才,他連珠炮似的追著對方的老總提問題,讓對方有些應接不暇。這一切自己這個旁觀者都看出來了,李欣卻完全沒有覺察到。


    這些以前在辦公室裏怎麽沒發現呢?這人還是很有意思的。想到這,她臉上露出一絲不易覺察的微笑。


    李欣一邊抽著煙,一邊聽三位老總交談。這次出差,沿途和當地的各種人接觸下來,給李欣很大的觸動。


    尤其是在兩個東南沿海的省會城市,商業氣息撲麵而來,隻要你置身其中,就能感受到那種躁動,滿大街的進口汽車,路上的人群行色匆匆。


    每到用餐時間,各種高檔酒樓門口,著裝豔麗的年輕姑娘一家比一家的更漂亮,感覺這城裏漂亮姑娘都到酒樓門口來了。這些和江城市慢節奏的生活形成鮮明的對比,也勾起了李欣的向往。


    剛才聽趙總經理邀請吳斌去南海參觀,李欣的心裏其實特別希望吳斌答應下來,南海是最大的特區,那裏的情況似乎更值得了解。


    晚餐結束後,在迴酒店的路上,夏小娜對吳斌說:“吳總,明天一早就迴去了嗎?”吳斌聽出她話裏有話,迴頭笑著問:“怎麽,你們有什麽建議嗎?”


    夏小娜看了餘淑華一眼,欲言又止。


    餘淑華笑笑,對吳斌說:“吳總,大家這一路奔波,每天早出晚歸的。聽說這裏的早茶很有特色,要不我們明天別在酒店吃早餐了,出去喝早茶,感受一下本地的風土人情如何?”


    吳斌聽了哈哈一笑,說:“這是好事啊,怎麽不早說呢?這樣,明天還是一早就退房,出去找一家有特色的店喝早茶,然後讓你們在城裏購物觀光,午飯後動身迴去,這樣滿意了吧?”


    夏小娜笑逐顏開地說:“還是吳總體恤民情啊!”


    吳斌對李欣和楊師傅說:“你們今晚計劃一下迴程的路線,按最快最方便的線路迴去。”


    李欣說:“好的,迴去我就和楊師傅商量。”

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