下午三點。
客廳。
唐青麵前坐了一位非洲人---阿倫·祖馬。去年在達沃斯酒會上認識，南非祖馬家族嫡係，而即將上任的南非總統，名字裏也帶祖馬。
不出意外。
未來近十年，會一直在那個位置。
再之後。
接任者是否會一如既往地支持蜂鳥，唐青並不關心，十年後，不會有人能動得了他的產業，特別是非洲，總統之位，換個人，一樣坐。
再說了。
祖馬家族又不是泥捏的。
此刻。
阿倫·祖馬正翻看一份文件，唐青悠哉地喝著茶，能用文件解釋的，他不喜歡用嘴，這次的合作對象太多，一件事講一百遍。
傻啊！
“蜂鳥南非分公司。”
“母公司控股。”
“祖馬家族出資兩億美元，占分公司百分之四十五的股份，此外，承擔本土合規性法律問題，以及幫助分公司獲得貸款。”
“土地。”
“政策。”
“享受最惠待遇。”
“合作發展大型電商。”
“。。。”
內容不多。
就兩頁，都是關鍵信息。
看完。
阿倫·祖馬又重看了一遍，
對蜂鳥。
他很感興趣。當日達，次日達，在南非可是一件幾乎不可能的事，因此，做成了肯定有前景，而且，還是和唐青這種人合作。
有錢。
有才。
其背後還有華夏，個人更無任何汙點。
“冒昧問一下，您準備在多少個國家建立蜂鳥？”放下文件，阿倫·祖馬好奇地問，要知道，目前蜂鳥隻在華夏一個國家有。
忽然間。
就要開到非洲，著實有點‘跳’。
“我希望，蜂鳥能服務全球大部分人口，隻要歡迎蜂鳥，我們就樂意進駐，南非，作為非洲的第一強國，我很看好它的未來。”
這話。
倒是讓阿倫·祖馬很受用。
在非洲。
論綜合實力，第一非南非莫屬，一直扮演著非洲一哥的角色，至於北方的埃及、阿爾及利亞，對不起，那是阿拉伯世界國家。
“謝謝。”
“我會盡快向家族匯報，一有消息，會立馬通知您。”
“好。”
坐了會兒。
阿倫·祖馬離開別墅，今天，唐青客人，肯定不會隻有他一波，沒必要浪費人家時間，自己也有其他事，很多朋友邀請聚聚。
實話。
他真的想多坐會兒。
即使是他，也弄不到這裏的獨棟別墅，論壇期間，咖啡館，餐廳，以及其他能聚會的地方，幾乎全爆滿，哪有湖畔別墅清淨。
別說聚餐。
開party都行。
。。。
阿倫·祖馬走後。
客廳。
“有多大概率？”馬芸忙問，他之前並不認識阿倫·祖馬，畢竟，對方是開礦的，而他做互聯網，兩者幾乎不會有任何交集。
哪想。
唐青竟然很熟的樣子。
“五成。”
“阿裏的原因？”馬芸又問。
剛才。
阿倫·祖馬臨走前，說起了阿裏的事，隱約透漏，他個人比較喜歡亞馬遜的模式，而不是阿裏的純平台，原因也說得很明白。
---利潤。
做平台利潤太低。
這點。
馬芸承認。
相比亞馬遜的模式，阿裏的利潤的確不高，要是亞馬遜那種模式，同樣的平台銷售額，收入能多何止數倍，不是一點半點。
“不。”
唐青搖頭。
“隻是留點餘地。”
阿裏和亞馬遜拚利潤。
完敗。
可是。
最終祖馬肯定會同意阿裏模式，因為那個人即將上位，其上位後，必然考慮南非一國範圍，讓更多人富起來，所以，結果早已注定。
阿裏模式，他們願意合作。
亞馬遜模式，他們可能自己做。
“。。。”
好吧。
這謹慎的態度，馬芸都不知道該不該誇，如果對方真的堅持自營+平台模式，阿裏也要做出改變嗎？這一刻，他有點迷茫了。
做。
有違初衷。
不做。
難道人家就不會自己做？
這次，唐青費了這麽大勁，拉阿裏一把，卻由於阿裏堅持做平台，就這麽放棄進入南非的機會，錯過了，可能就沒有機會了。
糾結。
這時。
“想啥呢？”唐青問，
隨即。
馬芸說出所想。
聽完。
唐青大笑。
“馬總，不用擔心，這兩種模式，並不衝突，一個廣泛服務於中小賣家，一個做自營，從商業上，後者顯然更有利潤可圖。”
“可是。”
“我們的合作對象，都不完全是唯利是圖的商人，家，國，當他們的利益是一致的時候，選擇不徑相同，平台，不會被拋棄。”
接著。
又把祖馬家族的事情一分析。
瞬間。
馬芸豁然開朗，是啊，這些家族，很多都有左右該國政局的力量，他們在乎錢，但也不完全在乎錢，至少大部分有做實事的需求。
不然。
光吸血。
不反哺。
民聲早就臭了，也不會上那份名單。
“高。”
馬芸豎起大拇指。
“平台利潤比不上自營，這是事實，以前是物流跟不上，可一旦被彌補，自營類電商肯定會飛速發展，他們不會看不到機會。”
“因此。”
“我們的合作對象，可能百分之七十以上，會有建自營電商的衝動，我無法打消他們的這個念頭，所以，你有一個新難題，是否擴展一下業務。”
聽完。
馬芸沉默。
加入。
避開。
真是個難題。
片刻。
他看了一眼唐青，那張年輕的臉，忽然間，咧嘴一笑，“唐總，你是阿裏最大的股東，這次我聽你的，你的決定，我支持。”
剛那一眼，他發現，自己還真是傻。
論眼光。
論財力。
眼前可有一尊大神，以唐青在阿裏的股份，肯定不會害阿裏，有這個時間去苦惱，何不聽唐青的。對麵，聽到這話，唐青笑了。
“哈哈。”
“馬總，有你的。”
“行。”
“我就越權一次。”
“阿裏做平台很好，但是，並不妨礙投資自營類電商，若是真的合作，阿裏不一定是最大股東，因此，不叫轉業，叫投資。”
“既然是投資，就無所謂了。”
“畢竟。”
“賺的錢，是實實在在的，而在國內電商領域，專一做平台即可。”唐青說，十年後，馬芸就會發現，這個決定是多麽明智。
現在。
很多計劃沒有完全推動，前路迷茫。
可是。
唐青卻知道，這是一個多大的蛋糕，作為分蛋糕的人，他倒是不在乎自己分多少，錢不缺，他要的，是對世界商品流通領域的掌控能力。
客廳。
唐青麵前坐了一位非洲人---阿倫·祖馬。去年在達沃斯酒會上認識，南非祖馬家族嫡係，而即將上任的南非總統，名字裏也帶祖馬。
不出意外。
未來近十年，會一直在那個位置。
再之後。
接任者是否會一如既往地支持蜂鳥，唐青並不關心，十年後，不會有人能動得了他的產業，特別是非洲，總統之位，換個人，一樣坐。
再說了。
祖馬家族又不是泥捏的。
此刻。
阿倫·祖馬正翻看一份文件，唐青悠哉地喝著茶，能用文件解釋的，他不喜歡用嘴，這次的合作對象太多，一件事講一百遍。
傻啊！
“蜂鳥南非分公司。”
“母公司控股。”
“祖馬家族出資兩億美元，占分公司百分之四十五的股份，此外，承擔本土合規性法律問題，以及幫助分公司獲得貸款。”
“土地。”
“政策。”
“享受最惠待遇。”
“合作發展大型電商。”
“。。。”
內容不多。
就兩頁，都是關鍵信息。
看完。
阿倫·祖馬又重看了一遍，
對蜂鳥。
他很感興趣。當日達，次日達，在南非可是一件幾乎不可能的事，因此，做成了肯定有前景，而且，還是和唐青這種人合作。
有錢。
有才。
其背後還有華夏，個人更無任何汙點。
“冒昧問一下，您準備在多少個國家建立蜂鳥？”放下文件，阿倫·祖馬好奇地問，要知道，目前蜂鳥隻在華夏一個國家有。
忽然間。
就要開到非洲，著實有點‘跳’。
“我希望，蜂鳥能服務全球大部分人口，隻要歡迎蜂鳥，我們就樂意進駐，南非，作為非洲的第一強國，我很看好它的未來。”
這話。
倒是讓阿倫·祖馬很受用。
在非洲。
論綜合實力，第一非南非莫屬，一直扮演著非洲一哥的角色，至於北方的埃及、阿爾及利亞，對不起，那是阿拉伯世界國家。
“謝謝。”
“我會盡快向家族匯報，一有消息，會立馬通知您。”
“好。”
坐了會兒。
阿倫·祖馬離開別墅，今天，唐青客人，肯定不會隻有他一波，沒必要浪費人家時間，自己也有其他事，很多朋友邀請聚聚。
實話。
他真的想多坐會兒。
即使是他，也弄不到這裏的獨棟別墅，論壇期間，咖啡館，餐廳，以及其他能聚會的地方，幾乎全爆滿，哪有湖畔別墅清淨。
別說聚餐。
開party都行。
。。。
阿倫·祖馬走後。
客廳。
“有多大概率？”馬芸忙問，他之前並不認識阿倫·祖馬，畢竟，對方是開礦的，而他做互聯網，兩者幾乎不會有任何交集。
哪想。
唐青竟然很熟的樣子。
“五成。”
“阿裏的原因？”馬芸又問。
剛才。
阿倫·祖馬臨走前，說起了阿裏的事，隱約透漏，他個人比較喜歡亞馬遜的模式，而不是阿裏的純平台，原因也說得很明白。
---利潤。
做平台利潤太低。
這點。
馬芸承認。
相比亞馬遜的模式，阿裏的利潤的確不高，要是亞馬遜那種模式，同樣的平台銷售額，收入能多何止數倍，不是一點半點。
“不。”
唐青搖頭。
“隻是留點餘地。”
阿裏和亞馬遜拚利潤。
完敗。
可是。
最終祖馬肯定會同意阿裏模式，因為那個人即將上位，其上位後，必然考慮南非一國範圍，讓更多人富起來，所以，結果早已注定。
阿裏模式，他們願意合作。
亞馬遜模式，他們可能自己做。
“。。。”
好吧。
這謹慎的態度，馬芸都不知道該不該誇，如果對方真的堅持自營+平台模式，阿裏也要做出改變嗎？這一刻，他有點迷茫了。
做。
有違初衷。
不做。
難道人家就不會自己做？
這次，唐青費了這麽大勁，拉阿裏一把，卻由於阿裏堅持做平台，就這麽放棄進入南非的機會，錯過了，可能就沒有機會了。
糾結。
這時。
“想啥呢？”唐青問，
隨即。
馬芸說出所想。
聽完。
唐青大笑。
“馬總，不用擔心，這兩種模式，並不衝突，一個廣泛服務於中小賣家，一個做自營，從商業上，後者顯然更有利潤可圖。”
“可是。”
“我們的合作對象，都不完全是唯利是圖的商人，家，國，當他們的利益是一致的時候，選擇不徑相同，平台，不會被拋棄。”
接著。
又把祖馬家族的事情一分析。
瞬間。
馬芸豁然開朗，是啊，這些家族，很多都有左右該國政局的力量，他們在乎錢，但也不完全在乎錢，至少大部分有做實事的需求。
不然。
光吸血。
不反哺。
民聲早就臭了，也不會上那份名單。
“高。”
馬芸豎起大拇指。
“平台利潤比不上自營，這是事實，以前是物流跟不上，可一旦被彌補，自營類電商肯定會飛速發展，他們不會看不到機會。”
“因此。”
“我們的合作對象，可能百分之七十以上，會有建自營電商的衝動，我無法打消他們的這個念頭，所以，你有一個新難題，是否擴展一下業務。”
聽完。
馬芸沉默。
加入。
避開。
真是個難題。
片刻。
他看了一眼唐青，那張年輕的臉，忽然間，咧嘴一笑，“唐總，你是阿裏最大的股東，這次我聽你的，你的決定，我支持。”
剛那一眼，他發現，自己還真是傻。
論眼光。
論財力。
眼前可有一尊大神，以唐青在阿裏的股份，肯定不會害阿裏，有這個時間去苦惱，何不聽唐青的。對麵，聽到這話，唐青笑了。
“哈哈。”
“馬總，有你的。”
“行。”
“我就越權一次。”
“阿裏做平台很好，但是，並不妨礙投資自營類電商，若是真的合作，阿裏不一定是最大股東，因此，不叫轉業，叫投資。”
“既然是投資，就無所謂了。”
“畢竟。”
“賺的錢，是實實在在的，而在國內電商領域，專一做平台即可。”唐青說，十年後，馬芸就會發現，這個決定是多麽明智。
現在。
很多計劃沒有完全推動，前路迷茫。
可是。
唐青卻知道，這是一個多大的蛋糕，作為分蛋糕的人，他倒是不在乎自己分多少，錢不缺，他要的，是對世界商品流通領域的掌控能力。