和單打獨鬥不同。
一開始。
這個小財閥就到處尋求合作，拉人進去，還真別說，一番努力下，雖然起步低，但成長速度驚人，折騰了一兩年，真折騰出一了片天地。
不大。
可卻是一股清流。
那樣顯眼。
擴張這麽快。
淩雅的父親也是吃驚不已，後來漸漸了解，發現這個小財閥的理念有點‘叛逆’，雖然沒有大肆宣揚，但其行為卻可以看得出來。
反對階級固化。
衝破階級枷鎖。
對現有製度不滿。
......
很多很多。
相當得人心。
這種理念，在島國十分具有煽動性，正因為如此，淩雅的父親覺得它很危險，因為這代表著挑戰現有的秩序，財閥們不會答應。
現有的利益集團也不會支持。
不過。
轉念一想。
就算跪添，那些財閥和大人物們就會支持嗎？
顯然。
這是不可能的，最多施舍一點湯湯水水，你還得跪著過去雙手接過，因此，這個小財閥應該也是沒有選擇，才準備另辟蹊徑。
最後如何。
不敢斷定，但從心底他是比較希望成功的，在島國待久了，更能體會到彎著腰觸及天花板的心情，想直起腰，膝蓋就得觸地。
若能在這塊天花板砸個洞。
興許。
他也能去樓上看看。
。。。
此刻。
京東總部。
會議室迎來幾位特殊的客人-erv的談判代表，劉東昨晚興奮得一夜沒睡，生怕這是個夢，或者惡作劇，現在看到人才放下了心。
寒暄過後。
直入正題。
“劉東先生，這是我們erv的條件。”
erv代表遞過去一個文件夾。
劉東接過。
“稍等。”
說完。
他仔細看了起來。
不多，就兩頁，而且全是漢字。越看，他就越是覺得。。。大氣。沒錯，就是大氣，沒有一般投資人那樣的苛刻要求和扣扣索索。
相反。
還很寬鬆。
給錢。
給技術。
給資源。
還不管事。
特別是在京東的估值上，達到了劉東的心理預期，裏麵給出了好幾個融資方案，對應不同的股權份額，但不爭奪股權投票權。
這一點。
是劉東極其看中的。
阿裏。
企鵝。
雖然大部分股份都不在創始人手裏，但控製權一直沒變。
因此。
他從沒想過把京東控製權拱手讓人，如果有那麽一天，他寧願把京東賣了，一個自己說了都不算的京東，那還留下來幹什麽？
這一刻。
他想到了erv在企鵝的投資。
在拿下mih的股權後，聽說一點沒有新增不合理條款，反而erv給自己加了幾條，比如遊戲的華夏代理，今後隻能是企鵝一家。
所以他才說大氣。
“我看完了，感謝erv對京東尊重。”劉東真誠地說道。
聞言。
代表臉上浮起笑容。
他當然知道緣由。
“不客氣，京東模式，和亞馬遜極其相似，嚴格來說，我們是擁有共同理念的人，華夏有句話，英雄惜英雄，我們看好京東。”
“同時，也看好劉總的眼光。”
“。。。”
劉東心裏苦笑。
真會誇。
特別是最後一句，看好他的眼光，不就是直接誇亞馬遜，誇erv自己嘛。
原來如此。
人家不是看好京東，而是看好這種模式，覺得和自家的亞馬遜是一路人，不過聽著還是挺順耳的，英雄惜英雄，還算有點沾邊。
“謝謝。”
“這些條款內容，都是考慮到貴方的利益，以及正常的商業規則，erv崇尚公平合作，不太喜歡更改擬好的條款，您覺得呢？”
這句話。
把劉東順口想要提價的心思給壓了下去。
聽聽。
真特麽霸道。
不喜歡改條款，當然，也是人家的條款真的很公道。此刻，條款內容也傳到了京東的其他大股東手裏，看完，也挑不出毛病來。
若是別處。
同樣的股權，換來的資金+技術+其他有價值的條件，可能不及現在的一半，這就是現實。一個強大的投資者，是有品牌加成的。
就算融資額砍一半。
其他不變。
劉東都可能會咬牙答應。
“我們股東需要商量一下。”劉東說。
“行。”
代表起身。
和劉東。
以及京東的高層、大股東代表握了下手，帶著手下離開。至於京東什麽時候答應，並沒有限定時間，京東資金即將見底，急的不是erv。
送至樓下。
劉東揮舞著手，待看到車子消失在拐角，才轉身迴去。
上樓。
會議室。
“大家怎麽看？”
這個問題。
可是有點‘刁鑽’，一般融資，投資人的苛刻條件一條接一條，全是談判點，不談個幾輪，根本出不了一份滿意的結果。
可這次。
幾乎是最好的結果擺在麵前。
忽然間。
竟讓人有點無所適從，太不按常理出牌了，有點不習慣。
“我覺得，這些條件非常不錯，這是毋庸置疑的，無論是估值，還是支持，都超過了我們之前所有人的預估，幾乎是談判目標。”
“現在，不用談，目標就擺在眼前。”一名有股權的副總說。
“你的意思，全盤同意？”劉東說。
這話。
讓發言的副總很無奈。
要說嗯。
會不會被人懷疑收了錢？
“唯一的問題，我覺得還在估值上，是否可以再高一點。”沒辦法，他隻能拋出一個不是問題的問題，也是有關在場人利益的。
“我也覺得，估值可以再高。”
“erv既然看好，這個估值就有點低。”
“對。”
“。。。”
聽著股東代表們的對話，劉東感覺他們出門是不是把什麽東西忘在家裏了，邏輯呢？估值上漲的前提，是erv這個龐然大物進來。
大家一看。
呦嗬。
厲害了。
erv投資的公司，鐵定不錯。
然而。
在人家進來之前，你就想透支這部分‘紅利’，想多了吧。以前的亞馬遜被京東打敗，在華夏市場半死不活，不代表以後如此。
沒辦法。
看著他們yy。
劉東隻好出言打住。
真是的。
金錢。
竟分分鍾使人失智。
“各位，京東如今的局麵，你們是知道的，資金問題迫在眉睫，如果想要堅持下去，就必須大量資金，不，是天量資金才行。”
“別忘了，蜂鳥商儲。”
“一旦建成，對京東的衝擊會如洪水驚濤，如果不能快速形成一定的競爭力，擴大我們的倉儲物流，京東的未來，會很危險。”
此刻。
京東必須和時間賽跑。
之前。
他還有點絕望，但現在又有了希望。
“劉總，你的意思，全盤同意？”
“嗯。”
劉東不否認。
“融資多少？”
“最高的來。”劉東咬著牙，最高，這代表著，本次融資後，erv將會成為京東最大的股東，當然，隻有股權，投票權沒這麽多。
他依舊能牢牢掌控京東。
沒辦法。
被蜂鳥商儲刺激的，讓他需要巨量的資金，而erv給的階梯式股權收購價，算起來，出讓最多的股權，對京東解決短期資金需求最有利。
時間真不多了。
“什麽？”
“您確定？”
“不合適吧。”
“。。。”
如此瘋狂的行為。
讓其他股東代表很是震驚，不過，隻是質疑，卻沒有人提出堅決反對，很簡單，劉東擁有超過百分之八十的投票權，是董事長。
一句話。
就可以通過任何公司決議。
可是。
也太多了吧。
“這次，京東是背水一戰。”劉東滿臉凝重，“我們沒有多少時間可以浪費，這一次融資後，我想，接下來京東會進入擴張期。”
“有了錢，日子會好過許多，大家的利益也是穩步增長，而且有了erv的加入，下一次融資，我想估值一定會讓大家滿意。”
二十分鍾後。
股東大會結束。
劉東直接電聯剛才的erv代表。
“劉總。”
“貴方的條件，我們同意。”劉東說。
“出讓多少？”
其他同意。
那這是唯一的變量。
“百分之四十。”劉東說話的時候都是打顫，四十，這個比例，著實很驚人，erv最低要的是百分之二十的股權，給一點二億美元。
但是。
百分之四十的股權。
erv願意溢價百分之二十五，給三億美元。
很誘人。
“那好，明天上午，我們正式簽約。”代表說。
他的權限。
可以直接拍板。
“要不要舉辦個發布會？”劉東問，任何品牌，絕不是埋頭苦幹，還得抬頭望天，讓世人注意自己，企業家，也是公眾人物。
“可以，你來安排。”
“好。”
結束通訊。
劉東在辦公室來迴踱步，坐也不是，站也不是，三億美元，京東收到的最大一筆融資，二十多億人民幣呢，以前是難以想象。
驚喜來得太快。
如夢一樣。
就在此時。
電話響了。
“馬總。”
劉東壓抑住興奮，拿起電話。馬總，當然是企鵝的那位，當初，為了對抗阿裏和唐青，企鵝對京東進行了兩輪投資，也是股東。
正因為如此。
京東的估值成長快了幾步。
後來。
由於唐青一招猛棋，弄了個蜂鳥商儲，企鵝就有點不太看好京東了，然而，erv忽然對京東出手，讓馬總根本沒有料想到。
這是要翻身啊。
百分之四十。
三億美元。
erv絕對不會讓這筆投資打水漂。
“劉總，恭喜。”
如今。
erv是企鵝的最大股東。
又會是京東的最大股東。
算起來。
大家今後的一條腿，屬於同踩一條船，自然要打電話來祝賀一下。
“嗬嗬，沒辦法，都是被現實逼的。”劉東語氣中透著無奈。
“是啊。”
馬總也是一歎。
說起融資。
同為一家公司的創始人，不免有同樣的感觸，要有錢，誰願意出讓公司股份，每一次融資，就像是割自己的肉一樣，心疼啊。
賺了還好說。
虧了。
又得繼續割。
其中的心酸和心路曆程，是其他人難以想象的，高興中無不深藏著苦澀，不過，習慣就好，隻要‘孩子’沒有被人奪去就行。
都是忙人。
聊了幾句，便掛了電話。
接著。
消息在業內也傳開了，一個個朋友打電話來。
甚至有不少投資機構表示有興趣，對此，劉東撇嘴，你們這群人，是哪裏有肉就去哪裏，之前京東困難的時候，咋不來？
看見erv進場就有興趣了。
哼。
想得美。
短期內，京東的資金流應該不會枯竭，有了erv這個大股東，銀行貸款也容易許多，明天過後，一切就都會不一樣，他很期待。
有了錢。
可以幹的事情就多了。
倉儲。
物流。
配送。
服務。
都是京東目前的優勢，雖然唐青有蜂鳥商儲，京東建倉儲有點沒亮點，可往深了想，雙方還是有很多可以差異化的地方的。
倉儲和物流一樣。
咱就主抓後兩者。
不信拚不出一片天來。
。。。
第二天。
上午。
得到消息的媒體陸續趕到，得知確切內容的時候，一個個都是懵比臉，我靠，這才幾天，erv就鬧出了兩場大的在華投資。
企鵝。
京東。
砸進去幾十億美元。
接下來的幸運兒會是誰？
“有錢。”
“人家窮的就剩錢了。”
“就是，他們在非洲，弄什麽園區貸款，目前就有好幾十億美元的規模，加上在華夏現在投的，這才半個月，上百億美元出去了。”
“瘋了。”
“不能這麽說，應該叫有眼光，至少在投資華夏企業的事情上。”
“也對。”
“。。。”
對外國投資，記者們倒是沒什麽惡感，國內的資本太弱，而且還很麻煩，有的背景複雜。相對來說，找外國投資好處多多。
上午十點半。
雙方正式簽署融資協議。
當簽署完成。
劉東心裏長舒了一口氣。
成了。
咱有錢了。
這個消息。
也在第一時間傳了出去。
“京東要崛起。”
“又一個被erv看好的華夏企業。”
“這是想挑起國內行業競爭。”
“不挺好的嘛。”
“好什麽？”
“我們多一份選擇的權力。”
“也對。”
“。。。”
網友們坦然接受。
是。
應該支持國產。
但是。
很多時候，他們也希望有選擇，有競爭。不然，一家獨大，連選擇都沒有，對消費者來說是不公平的，這邊不爽，我還可以支持那邊。
同樣。
這也刺激了不少其他公司。
erv投了企鵝。
又投了京東。
下一個會不會是自己家？
一開始。
這個小財閥就到處尋求合作，拉人進去，還真別說，一番努力下，雖然起步低，但成長速度驚人，折騰了一兩年，真折騰出一了片天地。
不大。
可卻是一股清流。
那樣顯眼。
擴張這麽快。
淩雅的父親也是吃驚不已，後來漸漸了解，發現這個小財閥的理念有點‘叛逆’，雖然沒有大肆宣揚，但其行為卻可以看得出來。
反對階級固化。
衝破階級枷鎖。
對現有製度不滿。
......
很多很多。
相當得人心。
這種理念，在島國十分具有煽動性，正因為如此，淩雅的父親覺得它很危險，因為這代表著挑戰現有的秩序，財閥們不會答應。
現有的利益集團也不會支持。
不過。
轉念一想。
就算跪添，那些財閥和大人物們就會支持嗎？
顯然。
這是不可能的，最多施舍一點湯湯水水，你還得跪著過去雙手接過，因此，這個小財閥應該也是沒有選擇，才準備另辟蹊徑。
最後如何。
不敢斷定，但從心底他是比較希望成功的，在島國待久了，更能體會到彎著腰觸及天花板的心情，想直起腰，膝蓋就得觸地。
若能在這塊天花板砸個洞。
興許。
他也能去樓上看看。
。。。
此刻。
京東總部。
會議室迎來幾位特殊的客人-erv的談判代表，劉東昨晚興奮得一夜沒睡，生怕這是個夢，或者惡作劇，現在看到人才放下了心。
寒暄過後。
直入正題。
“劉東先生，這是我們erv的條件。”
erv代表遞過去一個文件夾。
劉東接過。
“稍等。”
說完。
他仔細看了起來。
不多，就兩頁，而且全是漢字。越看，他就越是覺得。。。大氣。沒錯，就是大氣，沒有一般投資人那樣的苛刻要求和扣扣索索。
相反。
還很寬鬆。
給錢。
給技術。
給資源。
還不管事。
特別是在京東的估值上，達到了劉東的心理預期，裏麵給出了好幾個融資方案，對應不同的股權份額，但不爭奪股權投票權。
這一點。
是劉東極其看中的。
阿裏。
企鵝。
雖然大部分股份都不在創始人手裏，但控製權一直沒變。
因此。
他從沒想過把京東控製權拱手讓人，如果有那麽一天，他寧願把京東賣了，一個自己說了都不算的京東，那還留下來幹什麽？
這一刻。
他想到了erv在企鵝的投資。
在拿下mih的股權後，聽說一點沒有新增不合理條款，反而erv給自己加了幾條，比如遊戲的華夏代理，今後隻能是企鵝一家。
所以他才說大氣。
“我看完了，感謝erv對京東尊重。”劉東真誠地說道。
聞言。
代表臉上浮起笑容。
他當然知道緣由。
“不客氣，京東模式，和亞馬遜極其相似，嚴格來說，我們是擁有共同理念的人，華夏有句話，英雄惜英雄，我們看好京東。”
“同時，也看好劉總的眼光。”
“。。。”
劉東心裏苦笑。
真會誇。
特別是最後一句，看好他的眼光，不就是直接誇亞馬遜，誇erv自己嘛。
原來如此。
人家不是看好京東，而是看好這種模式，覺得和自家的亞馬遜是一路人，不過聽著還是挺順耳的，英雄惜英雄，還算有點沾邊。
“謝謝。”
“這些條款內容，都是考慮到貴方的利益，以及正常的商業規則，erv崇尚公平合作，不太喜歡更改擬好的條款，您覺得呢？”
這句話。
把劉東順口想要提價的心思給壓了下去。
聽聽。
真特麽霸道。
不喜歡改條款，當然，也是人家的條款真的很公道。此刻，條款內容也傳到了京東的其他大股東手裏，看完，也挑不出毛病來。
若是別處。
同樣的股權，換來的資金+技術+其他有價值的條件，可能不及現在的一半，這就是現實。一個強大的投資者，是有品牌加成的。
就算融資額砍一半。
其他不變。
劉東都可能會咬牙答應。
“我們股東需要商量一下。”劉東說。
“行。”
代表起身。
和劉東。
以及京東的高層、大股東代表握了下手，帶著手下離開。至於京東什麽時候答應，並沒有限定時間，京東資金即將見底，急的不是erv。
送至樓下。
劉東揮舞著手，待看到車子消失在拐角，才轉身迴去。
上樓。
會議室。
“大家怎麽看？”
這個問題。
可是有點‘刁鑽’，一般融資，投資人的苛刻條件一條接一條，全是談判點，不談個幾輪，根本出不了一份滿意的結果。
可這次。
幾乎是最好的結果擺在麵前。
忽然間。
竟讓人有點無所適從，太不按常理出牌了，有點不習慣。
“我覺得，這些條件非常不錯，這是毋庸置疑的，無論是估值，還是支持，都超過了我們之前所有人的預估，幾乎是談判目標。”
“現在，不用談，目標就擺在眼前。”一名有股權的副總說。
“你的意思，全盤同意？”劉東說。
這話。
讓發言的副總很無奈。
要說嗯。
會不會被人懷疑收了錢？
“唯一的問題，我覺得還在估值上，是否可以再高一點。”沒辦法，他隻能拋出一個不是問題的問題，也是有關在場人利益的。
“我也覺得，估值可以再高。”
“erv既然看好，這個估值就有點低。”
“對。”
“。。。”
聽著股東代表們的對話，劉東感覺他們出門是不是把什麽東西忘在家裏了，邏輯呢？估值上漲的前提，是erv這個龐然大物進來。
大家一看。
呦嗬。
厲害了。
erv投資的公司，鐵定不錯。
然而。
在人家進來之前，你就想透支這部分‘紅利’，想多了吧。以前的亞馬遜被京東打敗，在華夏市場半死不活，不代表以後如此。
沒辦法。
看著他們yy。
劉東隻好出言打住。
真是的。
金錢。
竟分分鍾使人失智。
“各位，京東如今的局麵，你們是知道的，資金問題迫在眉睫，如果想要堅持下去，就必須大量資金，不，是天量資金才行。”
“別忘了，蜂鳥商儲。”
“一旦建成，對京東的衝擊會如洪水驚濤，如果不能快速形成一定的競爭力，擴大我們的倉儲物流，京東的未來，會很危險。”
此刻。
京東必須和時間賽跑。
之前。
他還有點絕望，但現在又有了希望。
“劉總，你的意思，全盤同意？”
“嗯。”
劉東不否認。
“融資多少？”
“最高的來。”劉東咬著牙，最高，這代表著，本次融資後，erv將會成為京東最大的股東，當然，隻有股權，投票權沒這麽多。
他依舊能牢牢掌控京東。
沒辦法。
被蜂鳥商儲刺激的，讓他需要巨量的資金，而erv給的階梯式股權收購價，算起來，出讓最多的股權，對京東解決短期資金需求最有利。
時間真不多了。
“什麽？”
“您確定？”
“不合適吧。”
“。。。”
如此瘋狂的行為。
讓其他股東代表很是震驚，不過，隻是質疑，卻沒有人提出堅決反對，很簡單，劉東擁有超過百分之八十的投票權，是董事長。
一句話。
就可以通過任何公司決議。
可是。
也太多了吧。
“這次，京東是背水一戰。”劉東滿臉凝重，“我們沒有多少時間可以浪費，這一次融資後，我想，接下來京東會進入擴張期。”
“有了錢，日子會好過許多，大家的利益也是穩步增長，而且有了erv的加入，下一次融資，我想估值一定會讓大家滿意。”
二十分鍾後。
股東大會結束。
劉東直接電聯剛才的erv代表。
“劉總。”
“貴方的條件，我們同意。”劉東說。
“出讓多少？”
其他同意。
那這是唯一的變量。
“百分之四十。”劉東說話的時候都是打顫，四十，這個比例，著實很驚人，erv最低要的是百分之二十的股權，給一點二億美元。
但是。
百分之四十的股權。
erv願意溢價百分之二十五，給三億美元。
很誘人。
“那好，明天上午，我們正式簽約。”代表說。
他的權限。
可以直接拍板。
“要不要舉辦個發布會？”劉東問，任何品牌，絕不是埋頭苦幹，還得抬頭望天，讓世人注意自己，企業家，也是公眾人物。
“可以，你來安排。”
“好。”
結束通訊。
劉東在辦公室來迴踱步，坐也不是，站也不是，三億美元，京東收到的最大一筆融資，二十多億人民幣呢，以前是難以想象。
驚喜來得太快。
如夢一樣。
就在此時。
電話響了。
“馬總。”
劉東壓抑住興奮，拿起電話。馬總，當然是企鵝的那位，當初，為了對抗阿裏和唐青，企鵝對京東進行了兩輪投資，也是股東。
正因為如此。
京東的估值成長快了幾步。
後來。
由於唐青一招猛棋，弄了個蜂鳥商儲，企鵝就有點不太看好京東了，然而，erv忽然對京東出手，讓馬總根本沒有料想到。
這是要翻身啊。
百分之四十。
三億美元。
erv絕對不會讓這筆投資打水漂。
“劉總，恭喜。”
如今。
erv是企鵝的最大股東。
又會是京東的最大股東。
算起來。
大家今後的一條腿，屬於同踩一條船，自然要打電話來祝賀一下。
“嗬嗬，沒辦法，都是被現實逼的。”劉東語氣中透著無奈。
“是啊。”
馬總也是一歎。
說起融資。
同為一家公司的創始人，不免有同樣的感觸，要有錢，誰願意出讓公司股份，每一次融資，就像是割自己的肉一樣，心疼啊。
賺了還好說。
虧了。
又得繼續割。
其中的心酸和心路曆程，是其他人難以想象的，高興中無不深藏著苦澀，不過，習慣就好，隻要‘孩子’沒有被人奪去就行。
都是忙人。
聊了幾句，便掛了電話。
接著。
消息在業內也傳開了，一個個朋友打電話來。
甚至有不少投資機構表示有興趣，對此，劉東撇嘴，你們這群人，是哪裏有肉就去哪裏，之前京東困難的時候，咋不來？
看見erv進場就有興趣了。
哼。
想得美。
短期內，京東的資金流應該不會枯竭，有了erv這個大股東，銀行貸款也容易許多，明天過後，一切就都會不一樣，他很期待。
有了錢。
可以幹的事情就多了。
倉儲。
物流。
配送。
服務。
都是京東目前的優勢，雖然唐青有蜂鳥商儲，京東建倉儲有點沒亮點，可往深了想，雙方還是有很多可以差異化的地方的。
倉儲和物流一樣。
咱就主抓後兩者。
不信拚不出一片天來。
。。。
第二天。
上午。
得到消息的媒體陸續趕到，得知確切內容的時候，一個個都是懵比臉，我靠，這才幾天，erv就鬧出了兩場大的在華投資。
企鵝。
京東。
砸進去幾十億美元。
接下來的幸運兒會是誰？
“有錢。”
“人家窮的就剩錢了。”
“就是，他們在非洲，弄什麽園區貸款，目前就有好幾十億美元的規模，加上在華夏現在投的，這才半個月，上百億美元出去了。”
“瘋了。”
“不能這麽說，應該叫有眼光，至少在投資華夏企業的事情上。”
“也對。”
“。。。”
對外國投資，記者們倒是沒什麽惡感，國內的資本太弱，而且還很麻煩，有的背景複雜。相對來說，找外國投資好處多多。
上午十點半。
雙方正式簽署融資協議。
當簽署完成。
劉東心裏長舒了一口氣。
成了。
咱有錢了。
這個消息。
也在第一時間傳了出去。
“京東要崛起。”
“又一個被erv看好的華夏企業。”
“這是想挑起國內行業競爭。”
“不挺好的嘛。”
“好什麽？”
“我們多一份選擇的權力。”
“也對。”
“。。。”
網友們坦然接受。
是。
應該支持國產。
但是。
很多時候，他們也希望有選擇，有競爭。不然，一家獨大，連選擇都沒有，對消費者來說是不公平的，這邊不爽，我還可以支持那邊。
同樣。
這也刺激了不少其他公司。
erv投了企鵝。
又投了京東。
下一個會不會是自己家？