一個標誌性的裝修出來，自然成為小城的談論話題a。c姨出場的標誌就是冬子裝修的門店，與冬子那已經拆遷的老房子，一街之隔。
整個門麵以明快人亮色加上桔黃的點綴，略有弧線的玻璃後麵，藍色的地板襯著潔白的衛浴，還有裏麵繁星似的燈具，雖不刺眼，但是照耀著產品的每一個亮點。
開業時，c姨的本事得到充分的展現。不僅在商業一條街上經營的各個大房產及建築公司負責人都到了，容城本地有頭有麵的商家及公司，也來祝賀。
當然，更多的是，武漢及外地的，那些人們聽過名字看過廣告但從來沒到過容城的公司。許多品牌的家店家具企業，也送來了花籃與祝賀條幅。
最惹人注目的是，本地官員也參加了開業慶典，還鄭重其事地講了話。當地電視台也進行了轉播。他講話的大意是，這個裝修材料及設計公司的到來，為新容城的建設提供了一攬子解決方案，為提升居住檔次，推動容城人居上台階，起了帶頭作用。更關鍵的是，公司帶來了一大批關聯企業到容城發展，推動了容城經濟的快速升級。
這個口號有點高，但是，他說的官話，普通老百姓並不想理解其含義。隻有一點，大家看懂了，這公司的背景硬。
當然，明麵上，這家公司的檔次，明顯超過了容城所有的裝修企業。有一點，冬子也是在一個月前才明白，c姨不僅代理了兩家的衛浴產品，也代理了許多裝修建材的產品，不僅如此，她還經營裝修設計及施工的業務。
“在這樣一個小的市場裏，要麽通吃，要麽隻做一項，我選擇前者，畢竟，那樣，利潤規模才會上來。”c姨結結實實地，給冬子上了一堂經營課。
“花大力氣爭取的資源，就得把它們用到極致。”
冬子理解c姨這段話的意思。大意是，她爭取各方麵的支持，拉關係，找代理，集合品牌，都是要付成本的。成本既然已經付出了，那就得擴大規模，盡可能地占領市場。
原來，冬子以為，自己幫c姨設計門店，幫她摸清市場，幫她拿下代理權，自己已經幫c姨完成了在容城布局的大部分前期工作。現在看來，自己工作的內容，也隻占整體前期的20%左右，c姨還做了大量工作。
“非要搞這種大而全嗎？”冬子有些不理解，因為按他接觸到的現代企業管理，隻要做專做精，努力在精細化分工的市場裏找到不可替代性，就是賺錢的生意了。按這種大而全的做法，不僅不太專業，而且，管理成本也非常高。如此一來，利潤率，恐怕要受到影響。並且，風險也就增大了。
當冬子把自已的顧慮詳細給c姨講了遍過後，c姨笑了。“小陳，你說的是現代企業，或者說是高度發達的市場環境。你這些想法，對於大城市，是適用的。但是，小對容城這地方，我的辦法更有效。”
原來，小市場熟人社會的商業邏輯，是c姨經營的基本判斷。在容城剛開始開發的初期，那就是個小市場。而容城這種古代城牆還存在的古城，是典型的熟人社會，它的生意，遵循另外的邏輯。
小地方的經營，主要分兩個層次，第一個層次，是熟人社會的散點經營。比如小區外的便利店，一般油鹽醬醋，就在那裏解決了。這部分人，對價格敏感，信譽，主要靠口口相傳。可靠的信譽與實惠的價格，長年駐店經營，是他們的強項。他們是商品的搬運工，幹的相當於體力活。
而第二個層次，是品牌。這裏的品牌效應，主要要靠名頭響，大家在看電視時認識了廣告，也在生活中相信官員，這兩者的加持，構成了信譽。但是，這種信譽，隻有做到全城第一時，才會有贏的機會。大家願意多掏出錢來，購買這種品牌效應，享受那一種品牌高檔的溢價感，必須得是第二。第二，在這種市場，沒有生存能力。要麽，第二墮落成了打價格戰的戰場，沒利潤，還得麵對小商家的散點競爭。要麽被第一名追著擠壓，變成無利可圖。
所以，寧作雞頭不做鳳尾，在小地方來了，就得當頭。
冬子知道，隻有她，有這種實力，可以花大力氣經營關係，也可以拿出大資金跟第二名打價格戰，這種第一，一旦樹立起來，那就會成為容城的主流品牌。
現在，容城也已經有一部分中產了。他們對質量及品牌的追求，已經形成了氣候。如果你做成了第一，他們的市場，你就站穩了。
從開業來看，至少在氣勢上，目前沒同類企業，敢與她硬剛。
“那管理就麻煩了，你沒有施工隊伍，怎麽辦呢？”
“我當然不能養自己的施工隊伍，那會讓一幫子人躺在品牌效應上懶散。我隻有幾個經工員，也就是技術人員。施工隊伍都是外聘的，其實連聘都算不上，是掛靠的。我們隻需要簡單地對他們培訓，讓他們在承接我公司工程時，穿上統一的工裝，按統一的操作程序進行就是。與業主的合同在我手上，不怕他們不聽話。經工員蹲點檢查，不合格的就返工，也把控了質量。”
這裏有一個問題，冬子問到：“那要是經工員被收買了，與施工隊，聯合起來偷工減料，怎麽辦？”
“當然有監督，合同上都寫明了。甲方投訴如果屬實，所有損失，由施工隊負擔，當然，經工員也要賠錢，並且開除。”
原來，他們付給施工隊的錢，先隻付一半，最後，裝修驗房後，再付30%，留下最後的20%，隻能在施工後三個月，才能夠付清。有了三個月的緩衝時間，什麽毛病，都反映出來了，基本沒有後遺症。
而給經工員的工資裏，共分為三部分。第一部分是基本工資，那是每月照發。第二部分是工作量，也就是經工過多少標的的工程，按工程價格的百分比，計算他的資金。第三部分是質量保證金。這個是在工程結束後三個月以後再兌現，防止投訴來了，沒錢扣。
“開前門關後門，缺一不可。”c姨概括了她的管理心得。
所為開前門，就是把收入放在明處，在獎金上充分體現多勞多得。讓努力的人，真正可以賺到錢。而關後門，就是通過方法及程序，讓搞鬼的人，真正吃到虧。
“當老板，最要不得的是，正該給職工的工資很低，卻把對職工的管理放得鬆。號稱所謂人性化管理，那是對人性的誤解。人性中都有好的和壞的兩方麵，為此，獎得人心跳，罰得人心痛，才是引導人性的好辦法。”
冬子早就知道，c姨對人情事故的洞察，遠遠高於常人。
但是，冬子有一件事不太明白，就是c姨堅持把冬子作為公司的股東來，冬子推辭好久，逼得c姨發飆。
“你就當來幫我好不好呢？不是說非要給你分錢，你隻占1%，那有幾個錢？我曉得你搞燒烤鹵菜利潤高，不在乎這幾個錢。但是，你如果不是股東，我就麻煩了。”
追著自己分賬，還非要不可，這是什麽麻煩呢？冬子除了前期投入了精力以外，根本沒投一分錢，難道，這種今後不做事光分錢的情況，不算是在給她幫忙？
在對方的解釋下，冬子算是初步地理解了她的苦心。
這個公司的股東有七八個，但實際上，主要投資者當然是c姨本人，除此，與公司經營有關的人，除了冬子，就是小簡了。小簡因為具體負責燈具的供貨，所以占得多些，畢竟他提供了燈具，他占3%。冬子本人，作為股東之一，既是利益的共享者，也算是小簡的長期代表。畢竟，冬子跟小簡李雯的關係，c姨是清楚的。
但其它股東，所占份額，雖然從1%到3%不等，冬子都明白，那都是某些大的關聯公司的高管以及某些官員的親戚，都是不幹事白分錢的。
而c姨的工作重心，依然是在武漢。所以，在容城經營的人，肯定另有人常駐經營。c姨本人，不可能長期呆在這裏。那，常駐在這裏的經理，他的經營上如果出現偏差，甚至出現不忠誠的現象，需要有人監督。
而最可靠的監督人，就是冬子了。冬子熟悉容城的一切，也熟悉裝修的一切。內行並且忠誠，是監督的最佳人選。當然，不可能，一個公司由一個外人來監督，那就得必須有個身份。冬子作為股東之一，董事會成員，當然有權利過問經營狀況及查賬。
這就是所謂的幫她，當她全天候的第三隻眼。而其它股東，隻是分賬的關係戶，根本不能插手公司內部的事情。
“況且，你對裝修設計很在行，我這個小設計組，其實也就是五六個人，需要你的指導。”
冬子看過資料：“你那裏麵，不是有兩三個專業的設計師嗎？拿的證還比較高呢。”
冬子想到，自己再厲害，也不專業，這東西，人家吃飯的本事，自己有什麽指導的必要呢？
“嗨，你說那三個人啊，其實隻有一個人在，平時在武漢的時間多，在這裏，估計隻有大工程來時，或者雙休，才過來把把關。其餘的，為了辦許可證，掛靠的。”
所謂掛靠，是一個行業現象。目前，隻有施工資質的單位，是不能對工程進行總包的，你最多隻能二包，利潤中，首先就被設計單位拿走一部分了。隻有那種既有設計又有施工的單位，才有總包資質。
而成立一個設計公司，必須要的條件是，你得擁有相應資質的技術人員，數量與比例，都有規定。所以，找幾個有資質的人過來，隻用他的資質，他不用上班，隻是每個月給人家打掛靠費過去就行。成立這種小設計公司，如果正規的專業人員請多了，那成本就大了。
而c姨的市場方案是，將容城大樓盤的室內開發設計帶施工，生意都要攬下來。她成為總包公司，從材料到施工到設計，上下遊一條龍，這才叫大而全，通吃，規模就大了。
她總包下來，再分包給小包工頭施工，她僅用這個資格，就可以分得利潤，隻需要做好質量速度的控製，就可以了。
在容城這個地方的工程，隻需要三級資質就可以了，這東西，在省城辦理，憑借c姨的關係與動作，相當順利。
而賣建材，由於她代理著好些個品牌，品種也就包攬了中高檔建材的全部產品，所以，這就叫一條龍。
當然，下麵，她要做的工作，也就明確了。自己不能長期在容城駐紮，那就得找幾個項目經理。當然，冬子是不可能給她打工的，最好的人情，最好的人才，隻能使用在刀口上。她找的項目經理，主要是對接她所拉的關係。比如到政府相關單位跑手續的，比如到甲方去對接的，比如搞市場推廣的，比如賣場的現場管理及經營的。
如果這幾個人找恰當了，那她就可以做到甩手掌櫃的地步，有冬子這個監督者在，她就放心了。
“我負責發展的高點，你負責守住底線。小陳，這恐怕得犧牲你的一些業餘時間。”
冬子還能夠說什麽呢？畢竟人家對自己有大恩不說，還有小簡李雯的利益在，況且，人家還分了自己名義上的1%呢。
這幾個經理的稟賦，他們也商量過。熟悉人情事故是必須的，稍微有點專業知識與管理經驗就更好了。在容城這個地方，要樹立品牌形象出來，那經理的形象，最好要說得過去。如果一個五大三粗的黑大漢當經理，恐怕與公司整體形象，有些不符。
“至少，表麵上，從裝飾到人本身，得現代一些，對吧？”冬子笑著說到。
“大概是吧，這方麵，我有些經驗，我來招，招好了，你過來幫我提意見。”
冬子想，這是c姨謙虛了，她一個老江湖，看人這方麵，比自己強了好幾條街。隻不過，冬子倒是很爽快地答應了，平時業餘時間，多來轉轉。畢竟，這裏是他老家及新家的對門，來去方便。再過幾個月，自家的新房就要交付了，今後自己的生意也在這條街上。
電視轉播出的開業慶典，已經引起了當地人極大的興趣。還有一個人，特別關注，那就是，已經到容城近兩個月的何姐。
她在半推半就的狀態下，接受了廖苕貨的邀請，進入了容城。半推半就是裝出來的，怕廖苕貨看貶了她。其實，她出獄後，也沒地方去。
來到容城，住進了小廖租的房子後，她可不是簡單地等著這個愣頭青的臨幸。她每天出去轉，了解容城的行情，裝出有大事要幹的樣子，很讓廖苕貨佩服。
“我到你這裏來，不是因為你這裏有多好，本來武漢鄭州都有人要請我過去。但是，我一想，你這人對我還算誠懇，況且，容城的市場啟動了，如果我不幫你賺點錢，你恐怕也發不了財，算了，誰叫你那麽逗我喜歡呢？”
這一套說辭，把廖苕貨唬得一愣一愣的。不是說他不聰明，久曆江湖的他，早就變得油滑了。但是，存著對過去美好時光的懷念，存著當年第一桶金的迴憶，存著對她身體還有些留戀，廖苕貨願意相信她的話。更重要的是，兩人的需求契合了。
廖苕貨掙大錢的期望值，隨著容城那不安的摩托炸街聲，變得迫切起來。而他所有認識的高手們，沒有哪一個，比何姐更聰明。
“對對對，何姐，你是我的貴人，我盼了你好幾年了，就是想等你迴來拯救我。”
迴來，這個詞是小廖衝口而出的真話，何姐知道，這小子，已經被自己再次收服。
關於裝修沙石的問題，苕貨以前的方法都失敗了。而何姐卻幫他想出了一招，順利啟動。
其實，根本不需要跟住戶麵對麵結仇，那會受到舉報的。住戶裝修，其實是用自己的家底來的，那是他們的核心利益，他不輕易讓步，你如果要明著找他們要錢，那是心頭上剜刀，最後矛盾激化。
采取的是另一種辦法，就是利用小城地方消息傳播的第二渠道，散播某個沙廠不好的消息。
選擇了一家不大的沙廠，排名第三，與他結仇。然後，通過住戶，收羅閑散人員，到處散播，他家的沙質量不好，有礦渣，或者有泥漿。都采取“聽說”或者我家某人試過等傳聞方式傳播，讓他的沙買不出去。
自己不推銷沙，隻阻礙別人的生意，讓別人有苦難言，而且還沒什麽證據來告。
“這都是老百姓自己傳的嘛，與我有什麽關係？”有道上的人來打招唿，苕貨總是這樣說。這些，也是何姐教他的。
所謂沙裏有礦渣，這其實是借用了容鋼礦沙的標本。容鋼練鐵時，需要使用粗沙，這東西經過工廠流程過後，就會廢棄，但裏麵，夾雜了工業流程中遺留下的玻璃纖維，有時，不注意抓一把沙起來，裏麵的玻璃纖維，紮進皮膚，你一扯，它就斷了，嵌在皮膚裏，醫生都沒辦法。隻有等你那皮膚痛癢過後，全部脫落了，那玻璃纖維才會離開你。
這是容鋼附近的部分人，曾經有過的痛苦記憶。有的孩子們，在礦沙上玩，惹了這個東西，把家長都搞得神經緊張。
而新的裝修市場，以新商業步行街為中心，就是以容鋼人為中心的，所以，傳聞有傳播力。人們總是對焦慮及恐懼的事情，有傳播興趣。這就是所謂，狗咬人沒人傳，人咬狗，就是新聞。
況且，這些礦沙是廢棄物，拉到遠處填埋場丟了。如果有黑心老板拿它當建築沙來，那從利益角度上來看，也有這個動機。所以，大家的懷疑就成了自然。
所謂泥漿，是另一個層麵的次品。沙不幹淨，有泥漿，會嚴重影響建築質量。一般，容城的沙廠，都是從江底出來的。大型挖沙船開到江中間，挖出的沙經過數十米以上的水的不同壓力的衝淘，泥漿基本上就沒有了。出來的，都是合格的粗沙。
但也有個別人，為了省錢，不用開船到江中間，隻在江邊，岸上支一個挖掘傳送設備，這種沙，由於離泥馬岸近，所以含泥量大，再加上，經過的水的距離近，水流不快，也衝不走泥漿，所以，出來的沙，含有大量的細泥。
這裏，也有老板的利益動機，所以，大家也寧可信其有不可信其無。
其實，這個擔憂本質上是不存在的。沙廠這個行當進入門檻並不高，大浪淘沙，留下來的沙廠，機械齊備，產品質量也沒什麽大的毛病，如果有毛病，在長年殘酷的存量競爭中，早就被淘汰了。一個生存超過五年的沙廠，基本上沒大多質量問題。區別，最多就是價格。
有動機有傳聞，當然生意就不好了。老板也知道是哪個搞的鬼，就準備攤牌。江湖各大佬聚齊了，沙廠老板與苕貨麵對麵。火並是不可能火並的，得談條件。
而談判之前的事，何姐都已經跟苕貨推演了好幾遍了，就等著這一天呢。
“我們不記以前，以前我們的爭鬥都是誤會，各位老大都來了，我們給老大一個麵子，如果可以談合作，那就談。不就是為了錢嘛。”
這就算說到根上了，對方馬上敏感起來：“你想要多少錢？”
要知道，從狼嘴裏搶肉，是一件非常危險的事。大佬們知道進入了關鍵環節，都睜大了雙眼。
“我不要你的錢，大哥們都在，我怎麽敢吃你的黑呢？我隻是想合作，你得給我一口飯吃，我的兄弟們都快餓死了。”
這話軟中帶硬，包含的意義就豐富了，這話的模式，也是何姐教的。。。
整個門麵以明快人亮色加上桔黃的點綴，略有弧線的玻璃後麵，藍色的地板襯著潔白的衛浴，還有裏麵繁星似的燈具，雖不刺眼，但是照耀著產品的每一個亮點。
開業時，c姨的本事得到充分的展現。不僅在商業一條街上經營的各個大房產及建築公司負責人都到了，容城本地有頭有麵的商家及公司，也來祝賀。
當然，更多的是，武漢及外地的，那些人們聽過名字看過廣告但從來沒到過容城的公司。許多品牌的家店家具企業，也送來了花籃與祝賀條幅。
最惹人注目的是，本地官員也參加了開業慶典，還鄭重其事地講了話。當地電視台也進行了轉播。他講話的大意是，這個裝修材料及設計公司的到來，為新容城的建設提供了一攬子解決方案，為提升居住檔次，推動容城人居上台階，起了帶頭作用。更關鍵的是，公司帶來了一大批關聯企業到容城發展，推動了容城經濟的快速升級。
這個口號有點高，但是，他說的官話，普通老百姓並不想理解其含義。隻有一點，大家看懂了，這公司的背景硬。
當然，明麵上，這家公司的檔次，明顯超過了容城所有的裝修企業。有一點，冬子也是在一個月前才明白，c姨不僅代理了兩家的衛浴產品，也代理了許多裝修建材的產品，不僅如此，她還經營裝修設計及施工的業務。
“在這樣一個小的市場裏，要麽通吃，要麽隻做一項，我選擇前者，畢竟，那樣，利潤規模才會上來。”c姨結結實實地，給冬子上了一堂經營課。
“花大力氣爭取的資源，就得把它們用到極致。”
冬子理解c姨這段話的意思。大意是，她爭取各方麵的支持，拉關係，找代理，集合品牌，都是要付成本的。成本既然已經付出了，那就得擴大規模，盡可能地占領市場。
原來，冬子以為，自己幫c姨設計門店，幫她摸清市場，幫她拿下代理權，自己已經幫c姨完成了在容城布局的大部分前期工作。現在看來，自己工作的內容，也隻占整體前期的20%左右，c姨還做了大量工作。
“非要搞這種大而全嗎？”冬子有些不理解，因為按他接觸到的現代企業管理，隻要做專做精，努力在精細化分工的市場裏找到不可替代性，就是賺錢的生意了。按這種大而全的做法，不僅不太專業，而且，管理成本也非常高。如此一來，利潤率，恐怕要受到影響。並且，風險也就增大了。
當冬子把自已的顧慮詳細給c姨講了遍過後，c姨笑了。“小陳，你說的是現代企業，或者說是高度發達的市場環境。你這些想法，對於大城市，是適用的。但是，小對容城這地方，我的辦法更有效。”
原來，小市場熟人社會的商業邏輯，是c姨經營的基本判斷。在容城剛開始開發的初期，那就是個小市場。而容城這種古代城牆還存在的古城，是典型的熟人社會，它的生意，遵循另外的邏輯。
小地方的經營，主要分兩個層次，第一個層次，是熟人社會的散點經營。比如小區外的便利店，一般油鹽醬醋，就在那裏解決了。這部分人，對價格敏感，信譽，主要靠口口相傳。可靠的信譽與實惠的價格，長年駐店經營，是他們的強項。他們是商品的搬運工，幹的相當於體力活。
而第二個層次，是品牌。這裏的品牌效應，主要要靠名頭響，大家在看電視時認識了廣告，也在生活中相信官員，這兩者的加持，構成了信譽。但是，這種信譽，隻有做到全城第一時，才會有贏的機會。大家願意多掏出錢來，購買這種品牌效應，享受那一種品牌高檔的溢價感，必須得是第二。第二，在這種市場，沒有生存能力。要麽，第二墮落成了打價格戰的戰場，沒利潤，還得麵對小商家的散點競爭。要麽被第一名追著擠壓，變成無利可圖。
所以，寧作雞頭不做鳳尾，在小地方來了，就得當頭。
冬子知道，隻有她，有這種實力，可以花大力氣經營關係，也可以拿出大資金跟第二名打價格戰，這種第一，一旦樹立起來，那就會成為容城的主流品牌。
現在，容城也已經有一部分中產了。他們對質量及品牌的追求，已經形成了氣候。如果你做成了第一，他們的市場，你就站穩了。
從開業來看，至少在氣勢上，目前沒同類企業，敢與她硬剛。
“那管理就麻煩了，你沒有施工隊伍，怎麽辦呢？”
“我當然不能養自己的施工隊伍，那會讓一幫子人躺在品牌效應上懶散。我隻有幾個經工員，也就是技術人員。施工隊伍都是外聘的，其實連聘都算不上，是掛靠的。我們隻需要簡單地對他們培訓，讓他們在承接我公司工程時，穿上統一的工裝，按統一的操作程序進行就是。與業主的合同在我手上，不怕他們不聽話。經工員蹲點檢查，不合格的就返工，也把控了質量。”
這裏有一個問題，冬子問到：“那要是經工員被收買了，與施工隊，聯合起來偷工減料，怎麽辦？”
“當然有監督，合同上都寫明了。甲方投訴如果屬實，所有損失，由施工隊負擔，當然，經工員也要賠錢，並且開除。”
原來，他們付給施工隊的錢，先隻付一半，最後，裝修驗房後，再付30%，留下最後的20%，隻能在施工後三個月，才能夠付清。有了三個月的緩衝時間，什麽毛病，都反映出來了，基本沒有後遺症。
而給經工員的工資裏，共分為三部分。第一部分是基本工資，那是每月照發。第二部分是工作量，也就是經工過多少標的的工程，按工程價格的百分比，計算他的資金。第三部分是質量保證金。這個是在工程結束後三個月以後再兌現，防止投訴來了，沒錢扣。
“開前門關後門，缺一不可。”c姨概括了她的管理心得。
所為開前門，就是把收入放在明處，在獎金上充分體現多勞多得。讓努力的人，真正可以賺到錢。而關後門，就是通過方法及程序，讓搞鬼的人，真正吃到虧。
“當老板，最要不得的是，正該給職工的工資很低，卻把對職工的管理放得鬆。號稱所謂人性化管理，那是對人性的誤解。人性中都有好的和壞的兩方麵，為此，獎得人心跳，罰得人心痛，才是引導人性的好辦法。”
冬子早就知道，c姨對人情事故的洞察，遠遠高於常人。
但是，冬子有一件事不太明白，就是c姨堅持把冬子作為公司的股東來，冬子推辭好久，逼得c姨發飆。
“你就當來幫我好不好呢？不是說非要給你分錢，你隻占1%，那有幾個錢？我曉得你搞燒烤鹵菜利潤高，不在乎這幾個錢。但是，你如果不是股東，我就麻煩了。”
追著自己分賬，還非要不可，這是什麽麻煩呢？冬子除了前期投入了精力以外，根本沒投一分錢，難道，這種今後不做事光分錢的情況，不算是在給她幫忙？
在對方的解釋下，冬子算是初步地理解了她的苦心。
這個公司的股東有七八個，但實際上，主要投資者當然是c姨本人，除此，與公司經營有關的人，除了冬子，就是小簡了。小簡因為具體負責燈具的供貨，所以占得多些，畢竟他提供了燈具，他占3%。冬子本人，作為股東之一，既是利益的共享者，也算是小簡的長期代表。畢竟，冬子跟小簡李雯的關係，c姨是清楚的。
但其它股東，所占份額，雖然從1%到3%不等，冬子都明白，那都是某些大的關聯公司的高管以及某些官員的親戚，都是不幹事白分錢的。
而c姨的工作重心，依然是在武漢。所以，在容城經營的人，肯定另有人常駐經營。c姨本人，不可能長期呆在這裏。那，常駐在這裏的經理，他的經營上如果出現偏差，甚至出現不忠誠的現象，需要有人監督。
而最可靠的監督人，就是冬子了。冬子熟悉容城的一切，也熟悉裝修的一切。內行並且忠誠，是監督的最佳人選。當然，不可能，一個公司由一個外人來監督，那就得必須有個身份。冬子作為股東之一，董事會成員，當然有權利過問經營狀況及查賬。
這就是所謂的幫她，當她全天候的第三隻眼。而其它股東，隻是分賬的關係戶，根本不能插手公司內部的事情。
“況且，你對裝修設計很在行，我這個小設計組，其實也就是五六個人，需要你的指導。”
冬子看過資料：“你那裏麵，不是有兩三個專業的設計師嗎？拿的證還比較高呢。”
冬子想到，自己再厲害，也不專業，這東西，人家吃飯的本事，自己有什麽指導的必要呢？
“嗨，你說那三個人啊，其實隻有一個人在，平時在武漢的時間多，在這裏，估計隻有大工程來時，或者雙休，才過來把把關。其餘的，為了辦許可證，掛靠的。”
所謂掛靠，是一個行業現象。目前，隻有施工資質的單位，是不能對工程進行總包的，你最多隻能二包，利潤中，首先就被設計單位拿走一部分了。隻有那種既有設計又有施工的單位，才有總包資質。
而成立一個設計公司，必須要的條件是，你得擁有相應資質的技術人員，數量與比例，都有規定。所以，找幾個有資質的人過來，隻用他的資質，他不用上班，隻是每個月給人家打掛靠費過去就行。成立這種小設計公司，如果正規的專業人員請多了，那成本就大了。
而c姨的市場方案是，將容城大樓盤的室內開發設計帶施工，生意都要攬下來。她成為總包公司，從材料到施工到設計，上下遊一條龍，這才叫大而全，通吃，規模就大了。
她總包下來，再分包給小包工頭施工，她僅用這個資格，就可以分得利潤，隻需要做好質量速度的控製，就可以了。
在容城這個地方的工程，隻需要三級資質就可以了，這東西，在省城辦理，憑借c姨的關係與動作，相當順利。
而賣建材，由於她代理著好些個品牌，品種也就包攬了中高檔建材的全部產品，所以，這就叫一條龍。
當然，下麵，她要做的工作，也就明確了。自己不能長期在容城駐紮，那就得找幾個項目經理。當然，冬子是不可能給她打工的，最好的人情，最好的人才，隻能使用在刀口上。她找的項目經理，主要是對接她所拉的關係。比如到政府相關單位跑手續的，比如到甲方去對接的，比如搞市場推廣的，比如賣場的現場管理及經營的。
如果這幾個人找恰當了，那她就可以做到甩手掌櫃的地步，有冬子這個監督者在，她就放心了。
“我負責發展的高點，你負責守住底線。小陳，這恐怕得犧牲你的一些業餘時間。”
冬子還能夠說什麽呢？畢竟人家對自己有大恩不說，還有小簡李雯的利益在，況且，人家還分了自己名義上的1%呢。
這幾個經理的稟賦，他們也商量過。熟悉人情事故是必須的，稍微有點專業知識與管理經驗就更好了。在容城這個地方，要樹立品牌形象出來，那經理的形象，最好要說得過去。如果一個五大三粗的黑大漢當經理，恐怕與公司整體形象，有些不符。
“至少，表麵上，從裝飾到人本身，得現代一些，對吧？”冬子笑著說到。
“大概是吧，這方麵，我有些經驗，我來招，招好了，你過來幫我提意見。”
冬子想，這是c姨謙虛了，她一個老江湖，看人這方麵，比自己強了好幾條街。隻不過，冬子倒是很爽快地答應了，平時業餘時間，多來轉轉。畢竟，這裏是他老家及新家的對門，來去方便。再過幾個月，自家的新房就要交付了，今後自己的生意也在這條街上。
電視轉播出的開業慶典，已經引起了當地人極大的興趣。還有一個人，特別關注，那就是，已經到容城近兩個月的何姐。
她在半推半就的狀態下，接受了廖苕貨的邀請，進入了容城。半推半就是裝出來的，怕廖苕貨看貶了她。其實，她出獄後，也沒地方去。
來到容城，住進了小廖租的房子後，她可不是簡單地等著這個愣頭青的臨幸。她每天出去轉，了解容城的行情，裝出有大事要幹的樣子，很讓廖苕貨佩服。
“我到你這裏來，不是因為你這裏有多好，本來武漢鄭州都有人要請我過去。但是，我一想，你這人對我還算誠懇，況且，容城的市場啟動了，如果我不幫你賺點錢，你恐怕也發不了財，算了，誰叫你那麽逗我喜歡呢？”
這一套說辭，把廖苕貨唬得一愣一愣的。不是說他不聰明，久曆江湖的他，早就變得油滑了。但是，存著對過去美好時光的懷念，存著當年第一桶金的迴憶，存著對她身體還有些留戀，廖苕貨願意相信她的話。更重要的是，兩人的需求契合了。
廖苕貨掙大錢的期望值，隨著容城那不安的摩托炸街聲，變得迫切起來。而他所有認識的高手們，沒有哪一個，比何姐更聰明。
“對對對，何姐，你是我的貴人，我盼了你好幾年了，就是想等你迴來拯救我。”
迴來，這個詞是小廖衝口而出的真話，何姐知道，這小子，已經被自己再次收服。
關於裝修沙石的問題，苕貨以前的方法都失敗了。而何姐卻幫他想出了一招，順利啟動。
其實，根本不需要跟住戶麵對麵結仇，那會受到舉報的。住戶裝修，其實是用自己的家底來的，那是他們的核心利益，他不輕易讓步，你如果要明著找他們要錢，那是心頭上剜刀，最後矛盾激化。
采取的是另一種辦法，就是利用小城地方消息傳播的第二渠道，散播某個沙廠不好的消息。
選擇了一家不大的沙廠，排名第三，與他結仇。然後，通過住戶，收羅閑散人員，到處散播，他家的沙質量不好，有礦渣，或者有泥漿。都采取“聽說”或者我家某人試過等傳聞方式傳播，讓他的沙買不出去。
自己不推銷沙，隻阻礙別人的生意，讓別人有苦難言，而且還沒什麽證據來告。
“這都是老百姓自己傳的嘛，與我有什麽關係？”有道上的人來打招唿，苕貨總是這樣說。這些，也是何姐教他的。
所謂沙裏有礦渣，這其實是借用了容鋼礦沙的標本。容鋼練鐵時，需要使用粗沙，這東西經過工廠流程過後，就會廢棄，但裏麵，夾雜了工業流程中遺留下的玻璃纖維，有時，不注意抓一把沙起來，裏麵的玻璃纖維，紮進皮膚，你一扯，它就斷了，嵌在皮膚裏，醫生都沒辦法。隻有等你那皮膚痛癢過後，全部脫落了，那玻璃纖維才會離開你。
這是容鋼附近的部分人，曾經有過的痛苦記憶。有的孩子們，在礦沙上玩，惹了這個東西，把家長都搞得神經緊張。
而新的裝修市場，以新商業步行街為中心，就是以容鋼人為中心的，所以，傳聞有傳播力。人們總是對焦慮及恐懼的事情，有傳播興趣。這就是所謂，狗咬人沒人傳，人咬狗，就是新聞。
況且，這些礦沙是廢棄物，拉到遠處填埋場丟了。如果有黑心老板拿它當建築沙來，那從利益角度上來看，也有這個動機。所以，大家的懷疑就成了自然。
所謂泥漿，是另一個層麵的次品。沙不幹淨，有泥漿，會嚴重影響建築質量。一般，容城的沙廠，都是從江底出來的。大型挖沙船開到江中間，挖出的沙經過數十米以上的水的不同壓力的衝淘，泥漿基本上就沒有了。出來的，都是合格的粗沙。
但也有個別人，為了省錢，不用開船到江中間，隻在江邊，岸上支一個挖掘傳送設備，這種沙，由於離泥馬岸近，所以含泥量大，再加上，經過的水的距離近，水流不快，也衝不走泥漿，所以，出來的沙，含有大量的細泥。
這裏，也有老板的利益動機，所以，大家也寧可信其有不可信其無。
其實，這個擔憂本質上是不存在的。沙廠這個行當進入門檻並不高，大浪淘沙，留下來的沙廠，機械齊備，產品質量也沒什麽大的毛病，如果有毛病，在長年殘酷的存量競爭中，早就被淘汰了。一個生存超過五年的沙廠，基本上沒大多質量問題。區別，最多就是價格。
有動機有傳聞，當然生意就不好了。老板也知道是哪個搞的鬼，就準備攤牌。江湖各大佬聚齊了，沙廠老板與苕貨麵對麵。火並是不可能火並的，得談條件。
而談判之前的事，何姐都已經跟苕貨推演了好幾遍了，就等著這一天呢。
“我們不記以前，以前我們的爭鬥都是誤會，各位老大都來了，我們給老大一個麵子，如果可以談合作，那就談。不就是為了錢嘛。”
這就算說到根上了，對方馬上敏感起來：“你想要多少錢？”
要知道，從狼嘴裏搶肉，是一件非常危險的事。大佬們知道進入了關鍵環節，都睜大了雙眼。
“我不要你的錢，大哥們都在，我怎麽敢吃你的黑呢？我隻是想合作，你得給我一口飯吃，我的兄弟們都快餓死了。”
這話軟中帶硬，包含的意義就豐富了，這話的模式，也是何姐教的。。。