隻要生意，燕子總是充滿幹勁的，雖然看已經看出來，冬哥近期處於某種迷茫之中。
今天冬哥從爹爹家迴來，打了一通電話，利用讓鹵菜自然涼的時機，冬子把燕子叫到了臥室。
“燕子，我有一個想法，想跟你商量一下。”
“你說，冬哥。”
“我覺得，以我們的力量，要擴大規模，需要放棄一些東西。比如與c姨的合作，我們可以幫忙，但不作為生意合夥，因為，我與她隻有感情上的關係，不想因為生意，而背上更多的負擔。況且，有一件事想通了，就明白了。我跟爹爹說過，他問我，搞建材的目的是什麽，我說是為了賺錢。既然我們做鹵菜也會賺錢，我們如果隻能幹一樣，你覺得，建材還是咱們的老陳燒烤品牌？”
燕子一聽，既然爹爹已經問到這個話題上，那結論已經明確了。“聽爹爹的吧，他怎麽說？”
“他倒沒明說，要我自己選擇，覺得哪個價值大，選擇哪個。這個價值，是指的人生價值，不單純從錢上說的。”
燕子聽了冬哥的分析，覺得很有道理。
建材市場的火爆，也是近期的事，在這個事情上，冬子麵臨著競爭關係。各類品牌進來後，以冬哥的高檔品牌在容城運行，雖然能夠賺一些快錢，但是，長久不了。因為，這裏的長期市場，是偏向中低端市場的。
況且，冬哥還有一個顧慮。如果他自己來代理佛山的品牌，那就意味著，隻能成功，不能失敗。自己是銷售部出來的，自己是彭總的好朋友。如果自己不做出成績來，那不僅是丟了彭總的臉，還會坐實當年，別人對彭總的攻擊理由：陳冬根本就是照顧關係進來的，沒什麽才能。
而容城的市場，隻夠他賺些快錢，不夠他有大的發展。所以，代理商的名字，不應該是他。自己賺錢不賺錢的不要緊，但砸了彭總的形象，那可是睡覺都不安穩了。
不是冬子的能力小，而是這個市場的容量，不夠他折騰。但是，幫助c姨是必須要幫的，那就讓c姨拿下在容城的代理權，這個事情，完全做得到。這樣，c姨的恩情也報了，自己也不會給彭總造成負擔。當然，c姨的另一個品牌，生意聯係及市場考察，冬子仍然是要幫忙聯係的。
“燕子，如果你同意，我們專心做食品，那就從燒烤與鴨子起步，做大做強這事，恐怕還得要放棄某些東西。”
“什麽，做大，就要放棄，你這是個什麽理論？”
於是，冬子就給燕子普及了彭總所說的理論。兩人對於其中的細節，進行了討論。
首先得把全產業鏈的控製方式進行分解，比如第一個基礎，就是鴨子的收購。以後，可以把在鄉下的養殖，交給一個專門的人去做。他收購的質量與價格，保持原樣不變，而每收購一隻，我們給他們多出一點錢的費用。隻要質量過關，那多出的錢，算是我們分出去一部分利潤。比如鴨子收購時，我們給他兩元一隻的差價，讓他直接送來。
燕子算了算，以全年六萬隻來計算，那就是十二萬塊錢。這麽大的數目，燕子吐了吐舌頭。
冬子看燕子在猶豫，趕緊說到：“你莫隻算六萬隻，你如果算十二萬隻呢？雖然利潤率我們低了，但是，我們銷售量大了後，那我們的利潤總額不是也上升了嗎？你不要老想著剩餘價值率，還得考慮自己的精力，對不對？”
“哈，你是說，我鑽進了錢眼裏嗎？”燕子打了冬子一下，其實，內心中，已經對這個方案通過了。
要知道，每天早晨迴老家拉鴨子，自己兩人起早床不說，連飯都沒吃好。按這種工作節奏，自己與冬哥，都是無法長久堅持的。
況且，目前，她迴老家收鴨子，遇到鄉親，有時較不得真。都是以親戚相稱的，給這個人讓一點利，就得給那一個人讓，稍有一個要求沒滿足，就得罪人。甚至有人怕燕子不收他的鴨子，提前一天，以等燕子的車子為名，居然就住在自己父母家了。
既然是親戚老鄉，就不能趕人家走。人家的借口也很光輝，他們是來看燕子爺爺的。在鄉鄰社會，都把年紀大的人看成長輩，晚輩來看長輩，還帶了一包糖或者一袋子奶粉，那就是客了。
這種生意，越做，給父母及爺爺惹的麻煩就越多，自己也不勝其擾。光是自己的電話，就接了不少冤枉。
還有一個，就是來張口借錢的。燕子每次收購，都是帶著現金去的，所以，從表麵上看，大家都知道，燕子發財了。既然發財了，哪個不想沾點光呢？
近鄉情更怯，不是怕他們說自己，是怕他們找自己借錢。因為借錢這事，比送錢還要惱火。直接送的，有個人情。但是借的，就不好說了。有人借了錢，怕你追他還，就故意躺著你，平時交往密切的人，反而生疏了。
一般有人有急事借錢，你都沒機會考察其真偽，當然得幫。有的人，借錢其實是借口，他就沒準備還，那是還占便宜的。
你想，一樣在泥巴裏長大的孩子，你發財了，他怎麽能夠不想心思呢？
“冬哥，把收購這事外包，我同意。”
隨後，外包的對象，這要搞清楚。關於察看鴨子究竟是放養還是圈養的問題，也要傳授技術。更何況，燕子獨自保存的飼料秘方，那可是她的心頭肉。
冬子認為，她堂兄最近的工作還算可以。關於蚯蚓養殖，也勸他父母放棄，畢竟，如果生意做大了，這麽一點收入，根本與燕子冬子的收益，不成比例。
“我們有了，他們就有，我們一年賺上百萬，他們還會缺錢嗎？”
“但是，冬哥，你曉得，他們不是因為這個。他們怕自己沒用，怕拖累我們，所以，給他們找個事做，讓他們有自己的收入，這樣，也有尊嚴，也有價值感。”
這就是中國的老人，他們生怕拖累了子女，寧願自己吃虧，也要努力工作，哪怕有病有殘。許多人，隻要能夠站，他就一直幹。
“關於飼料配方，你當然可以保密，你隻需要在容城把所有需要的材料買齊，分為幾個地方購置，把關鍵的幾味藥材打碎，剩下的配料，由他自己迴去配就行。你一個月迴到抽查一次，就得了。”
由每天迴去，到每月迴去，這個工作量就小多了。至少，節約了每天去來以及收購時，所花費的兩個多小時的時間。
“那就按你說的辦，他相當於成立了個養殖公司一樣，從生產到養殖到收購一條龍，他有利潤，我也減輕了負擔。分利這事，我同意。”
於是，這就涉及到第二個問題。那就是，燕子父母該怎麽辦。如果此時讓他們在老家無事可幹，那他們也是不安心的。
“我想到了第二個方案。就是，讓他們到容城來，你不是缺少最忠誠的人嗎？自己的父母不是最忠誠的嗎？關鍵飲料的購置及粉碎，由他們負責。這不，就把你的任務完全解脫了嗎？況且，因為賣飼料而賺的錢，還是算他們的收入，他們不也有價值感嗎？但有一個問題，必須解決，就是爺爺的住宿問題，我們必須得在附近，另找房子。”
這件事，說到燕子心坎上去了。他們原來不願意進城，是因為舍不得鄉親們，那一種親情籠罩下的溫暖，誰也舍不得，所以，中國人，總是安土重遷。
但燕子的父母，畢竟在容城住過好幾年，對這裏的生活，並不陌生。他們在城裏，也有事可幹，當然沒問題。但是爺爺，畢竟是第一次到城裏生活，恐怕，離開了鄉土，有些不適應。
當然，在這七號門的出租大院住，是不現實的。不用說粉碎飼料所揚起的灰塵，會汙染鴨子的衛生，更說，這滿地的血腥味及整天操作的噪聲，就會讓爺爺住不慣。
“哎，我想起了一個地方，八號門，原來有個院子，如果走路過來，也隻需要十幾分鍾，那邊還有出租的屋子，環境比我們這裏安靜，院子空地也大。過去，院子內還有做苕粉賣的呢，現在已經搬走了。他們的房子空著的，還有院子可以操作飼料，他們住到那邊，可能更合適。”
燕子這一提議，把冬子振奮起來。兩人甚至決定馬上開車，去看一下。但看了看時間，鹵菜已經晾涼了，很快就要到出攤準備時間了，所以決定明天再去。
準備好一切東西後，兩人在路上，商量另外一個問題，那就是銷售的外包。這是風險最大的一個工作，不僅僅是利潤率會被迫公開，而且，質量與服務的把控，是最難的。
“這需要最相信的人，還得有銷售的經驗。”
“我覺得小樊與小蔣就不錯，兩人的忠誠度與能力，可能都沒問題。”
“你不是說，你對小蔣還不太放心麽？”
“對，如果他們兩人承包一個攤位，倒不是很放心，但是，如果把他們分開，一個專門賣一個專門做，那倒是放心的。畢竟一人為私，兩人為公，可以互相監督。這樣，我們放心了，對他們的信任，才能夠長遠。”
燕子雖然對銷售的理論所知甚少，但對人性的把握，很有見地。
從底層出來的人，對人性的了解，遠遠勝過冬子的觀察。用一句俗話來說，就是沒吃過虧，就不知道險惡。人總是會變的，當你沒錢的時候，想法並不多。當你看到有利可圖時，雜亂的想法就出來了。
其實對於燕子來說，她並不擔心小樊掙多了錢。她隻是擔心，小蔣麵對突然增加的財富，是不是變得更有野心。燕子從歌廳出來的，她看慣了許多男生，原來貧窮，後來發財後，那一種奔放的狂熱的心態，好像整個世界都圍著他轉一樣，稍有不順，就發脾氣。
錢是人的膽，衣是人的臉，如果一個年輕人，在財富快速增長的階段，把握不住，就有可能，變成悲劇。還是那句老話，錢本身沒有罪惡，罪惡的，是人的心思。
以為給了幾個小費，手腳就不老實，燕子過去，天天遇見的，就是這樣的人。
冬子以善良的態度對待任何人，這是他的陽光，但生意的確有自己的規律。
“那該怎麽辦？你還有人選嗎？”
燕子沒考慮好，冬子當然也沒理想的人選。
這幾天，廖苕貨在掇幾個局，沒空理會許玫，許玫的手氣也不太好，所以，也無精打采的。
自從上一次，許玫到過燕子的攤位後，苕貨就問了相關情況，也大概了解了，冬子的營業規模，其實，許玫也不清楚利潤概念，跟苕貨說的，冬子他們，一天賺得了千把塊錢。
這一天，手氣不好，自己好不容易有個大和的機會，總被別人屁和混走了。心裏生氣，而苕貨也沒在鋪子裏，許玫決定到燕子這裏看看熱鬧，順便，帶點鹵菜迴家，給父母們吃。
上一次帶的東西，父母吃了大唿過癮，他們要許玫給他多帶點。但是，這東西還是挺貴的，許玫也沒贏多少錢，所以也就沒當迴事。
算了，去竄竄，幫燕子賣點，她肯定會送我一些的。許玫一邊這樣想，一邊往三號門走。春夏之交，許玫的連衣裙花枝招展，化妝精致，眼神顧盼，得到了街麵上，某些不懷好意的小青年的口哨聲。
許玫雖然知道這幫子小混子沒出息，但還是很喜歡這種招蜂引蝶的感覺，證明自己的驕傲。隻是，這麽久了，怎麽沒有一個有錢的青年，來跟自己意思意思呢？
燕子老遠就看到許玫了，大聲把她招唿過來。畢竟，許玫的打扮太出眾，人群遮不住眼睛。
“生意好啊？燕子，你這每天出來，不累嗎？”
“隻要有錢掙，再累也高興。”燕子低聲跟許玫說到。許玫倒也不見外，直接找了一套工作服穿上，幫燕子賣了起來。燕子對她有恩，幫忙是應該的，何況，自己沒事，還有所圖呢。
燕子也不跟她客氣，畢竟許玫沒正式工作的人，來幫忙，大不了，給她送點東西，老同學嘛，沒那麽多禮性。
看著許玫熟練的樣子，燕子突然產生了一個想法。許玫已經是熟手了，剁鴨脖的手法幹淨利索，算賬時，也清爽，畢竟她曾經在超市工作過。
更為重要的是，她的打扮，就自然吸引人。幹淨漂亮，哪個不喜歡呢？甚至，有的年輕顧客，就直接點許玫幫他們剁，燕子隻剩下算賬的功能了。
大概賣得差不多了，燕子一看時間，還收了早功，比平時銷售時間短了半個小時，而過去，是冬子的幾百串羊肉先收工，今天，卻幾乎是同時收工的。
在冬子收拾攤子準備往車上搬的時候，燕子低聲音問到：“許玫，現在還沒找工作，還在跟苕貨混？”
“跟他混，他人都不知道跑哪裏了。”許玫心裏有氣，這幾天，苕貨好像在幹什麽大事，對自己不那麽熱情了。
“你打扮得花枝招展的，有人追你嗎？”
“哪壺不開提哪壺，你曉得，追我的我看不上，我看上的，都結了婚，咋辦？把你的冬哥讓給我？”
燕子打了她一下：“莫靠男人了，靠自己，穩當些。”
“我會什麽？靠我原來，在超市？那不得喝西北風？”
“你也莫把自己看扁了，我覺得，你有銷售方麵的優勢。不僅嘴巴甜，還會算賬，關鍵是人漂亮，你今天往我這裏一站，生意都快些。”
“莫開玩笑，主要是你們的東西好，我隻是來幫忙的。”
“你怕是看不起，整天油膩得很，不是你這嬌小姐幹得來的。”
“隻要掙錢，哪有幹不來的事？更何況，我已經幫你賣了幾次了，你看我嫌棄過嗎？”
此時冬子過來了，送給許玫一套鴨子。許玫推辭了一下，也算是接收了。燕子此時有些急：“許玫，莫忙走，我跟你商量個事。”
原來，燕子與冬子交換了個眼神，冬子對她點了點頭，兩人的默契就算是達成了。拉許玫進入銷售，那可是一個能幹的人。至於放心，按燕子的想法，自己在許玫最困難的時候幫過她，她哪怕不同意，也不會害自己，這一點，她有把握的。
“許玫，我不是要你跟我打工，我是想讓我們合作，你願意不願意？”
“什麽意思？”
“你能不能承包一個攤位，跟我另外一個朋友。如果每天賣出鴨子的數量達到要求，每一隻，我分給你們五塊錢的利潤。假如你們賣出去一百隻的話，就是五百塊，你們兩人分，行不行？”
“什麽意思？我是二百五？”許玫倒沒生氣，隻是哈哈大笑起來。
“我是真的，你不投一分錢，你如果賣出兩百隻呢？那就是五百塊。一天掙五百，多勞多得，你看如何？”
許玫當然知道，這是什麽意思。她並不笨，且有銷售經驗。按今天晚上不到三個小時的營業量計算，光在這個攤位，就已經賣出去一百大幾十隻，按每隻兩塊五的抽成計算，一個人可以賺出三四百塊，一個月的收入，大概會上萬。
這個勞動強度，不是很大。如果自己整天擺著賣，兩萬塊的收入，也不是不可能的。也隻是不知道成本。如果按冬子他們原來的毛利，一隻鴨子賺三十多，把多出來的零頭分出來，一隻鴨子賺三十或者二十幾塊，都是劃得來的，因為銷售額，至少會翻番。
許玫當場就答應下來，但說辭有所不同。“燕子，你幫我那大的忙，你讓我義務勞動我都幹，何況還有賺頭呢？我答應了，明天就過來幫忙。”
而迴家後，燕子就給小樊做了工作。小樊的保底工資，每月八千不變，如果賣出去超過一百隻鴨子，那多餘的部分，也按一隻兩塊五，算她的資金。
對小樊來說，這是掙錢的好機會，她當然答應了。但有一個問題：“小蔣呢？”
“你把小蔣叫過來。”冬子說到。
小蔣過來後，冬子說了他的安排。小蔣已經成了鹵菜全流程的熟練工人了。他要小蔣打電話，找自己過去的工友或者老鄉，隻要是吃得苦愛幹淨的，就行。找兩個人過來，小蔣當師傅帶他們，讓他們迅速適應環境，以保證出貨量。
出貨量加大一倍後，小蔣的工資當然也要上升。當然師傅畢竟有師傅的待遇。當兩個小工成熟後，小蔣的工資就由八千，漲到一萬二一個月。
聽說有錢賺，還可以給老鄉介紹工作，小蔣興奮得不得了。“要不要會開車的呢？”
“如果你覺得自己開車不累，就不需要，如果覺得想找個幫手，你就留意一下。當然，會比不會好。還有一個，從此以後，進貨這事，你就不用親自跑了，可以睡個飽覺。我讓鄉下的人，自己送貨過來。”
活又變輕鬆，還當師傅可以指揮人，還加工資，這樣的好事，小蔣當然高興。更為高興的是，自己的女朋友，也有加薪的機會。看樣子，小樊這個朋友，沒有白交。
第二天早晨，冬子與燕子忙完了鹵菜和醃肉的起步工作後，就出去，訂製了一台嶄新的不鏽鋼貨架，一切按原來的標準進行。隻是，在新攤位是否打老陳燒烤牌子的事情況上，冬子猶豫了。
“不打就不打吧，反正現在咱們隻是流動攤位，我倆賣的攤位，有你在場，可以打，他們隻賣鹵菜，暫時不打也可以。要不然，多一個老陳鹵鴨？”
“那還沒注冊呢，名不正言不順。”
兩人把攤位拉迴來時，院子裏多了一個人，許玫已經提前來了。
“你們迴來了？我等你們好半天了。”
“你這麽早就來了？工作態度蠻好的嘛。”
“我隻是想蹭一頓冬哥做的飯，怎麽，沒搭我的米？那我就迴去了。”
“坐下坐下，我跟你介紹一個合作夥伴。”燕子把許玫往屋裏拉。
今天冬哥從爹爹家迴來，打了一通電話，利用讓鹵菜自然涼的時機，冬子把燕子叫到了臥室。
“燕子，我有一個想法，想跟你商量一下。”
“你說，冬哥。”
“我覺得，以我們的力量，要擴大規模，需要放棄一些東西。比如與c姨的合作，我們可以幫忙，但不作為生意合夥，因為，我與她隻有感情上的關係，不想因為生意，而背上更多的負擔。況且，有一件事想通了，就明白了。我跟爹爹說過，他問我，搞建材的目的是什麽，我說是為了賺錢。既然我們做鹵菜也會賺錢，我們如果隻能幹一樣，你覺得，建材還是咱們的老陳燒烤品牌？”
燕子一聽，既然爹爹已經問到這個話題上，那結論已經明確了。“聽爹爹的吧，他怎麽說？”
“他倒沒明說，要我自己選擇，覺得哪個價值大，選擇哪個。這個價值，是指的人生價值，不單純從錢上說的。”
燕子聽了冬哥的分析，覺得很有道理。
建材市場的火爆，也是近期的事，在這個事情上，冬子麵臨著競爭關係。各類品牌進來後，以冬哥的高檔品牌在容城運行，雖然能夠賺一些快錢，但是，長久不了。因為，這裏的長期市場，是偏向中低端市場的。
況且，冬哥還有一個顧慮。如果他自己來代理佛山的品牌，那就意味著，隻能成功，不能失敗。自己是銷售部出來的，自己是彭總的好朋友。如果自己不做出成績來，那不僅是丟了彭總的臉，還會坐實當年，別人對彭總的攻擊理由：陳冬根本就是照顧關係進來的，沒什麽才能。
而容城的市場，隻夠他賺些快錢，不夠他有大的發展。所以，代理商的名字，不應該是他。自己賺錢不賺錢的不要緊，但砸了彭總的形象，那可是睡覺都不安穩了。
不是冬子的能力小，而是這個市場的容量，不夠他折騰。但是，幫助c姨是必須要幫的，那就讓c姨拿下在容城的代理權，這個事情，完全做得到。這樣，c姨的恩情也報了，自己也不會給彭總造成負擔。當然，c姨的另一個品牌，生意聯係及市場考察，冬子仍然是要幫忙聯係的。
“燕子，如果你同意，我們專心做食品，那就從燒烤與鴨子起步，做大做強這事，恐怕還得要放棄某些東西。”
“什麽，做大，就要放棄，你這是個什麽理論？”
於是，冬子就給燕子普及了彭總所說的理論。兩人對於其中的細節，進行了討論。
首先得把全產業鏈的控製方式進行分解，比如第一個基礎，就是鴨子的收購。以後，可以把在鄉下的養殖，交給一個專門的人去做。他收購的質量與價格，保持原樣不變，而每收購一隻，我們給他們多出一點錢的費用。隻要質量過關，那多出的錢，算是我們分出去一部分利潤。比如鴨子收購時，我們給他兩元一隻的差價，讓他直接送來。
燕子算了算，以全年六萬隻來計算，那就是十二萬塊錢。這麽大的數目，燕子吐了吐舌頭。
冬子看燕子在猶豫，趕緊說到：“你莫隻算六萬隻，你如果算十二萬隻呢？雖然利潤率我們低了，但是，我們銷售量大了後，那我們的利潤總額不是也上升了嗎？你不要老想著剩餘價值率，還得考慮自己的精力，對不對？”
“哈，你是說，我鑽進了錢眼裏嗎？”燕子打了冬子一下，其實，內心中，已經對這個方案通過了。
要知道，每天早晨迴老家拉鴨子，自己兩人起早床不說，連飯都沒吃好。按這種工作節奏，自己與冬哥，都是無法長久堅持的。
況且，目前，她迴老家收鴨子，遇到鄉親，有時較不得真。都是以親戚相稱的，給這個人讓一點利，就得給那一個人讓，稍有一個要求沒滿足，就得罪人。甚至有人怕燕子不收他的鴨子，提前一天，以等燕子的車子為名，居然就住在自己父母家了。
既然是親戚老鄉，就不能趕人家走。人家的借口也很光輝，他們是來看燕子爺爺的。在鄉鄰社會，都把年紀大的人看成長輩，晚輩來看長輩，還帶了一包糖或者一袋子奶粉，那就是客了。
這種生意，越做，給父母及爺爺惹的麻煩就越多，自己也不勝其擾。光是自己的電話，就接了不少冤枉。
還有一個，就是來張口借錢的。燕子每次收購，都是帶著現金去的，所以，從表麵上看，大家都知道，燕子發財了。既然發財了，哪個不想沾點光呢？
近鄉情更怯，不是怕他們說自己，是怕他們找自己借錢。因為借錢這事，比送錢還要惱火。直接送的，有個人情。但是借的，就不好說了。有人借了錢，怕你追他還，就故意躺著你，平時交往密切的人，反而生疏了。
一般有人有急事借錢，你都沒機會考察其真偽，當然得幫。有的人，借錢其實是借口，他就沒準備還，那是還占便宜的。
你想，一樣在泥巴裏長大的孩子，你發財了，他怎麽能夠不想心思呢？
“冬哥，把收購這事外包，我同意。”
隨後，外包的對象，這要搞清楚。關於察看鴨子究竟是放養還是圈養的問題，也要傳授技術。更何況，燕子獨自保存的飼料秘方，那可是她的心頭肉。
冬子認為，她堂兄最近的工作還算可以。關於蚯蚓養殖，也勸他父母放棄，畢竟，如果生意做大了，這麽一點收入，根本與燕子冬子的收益，不成比例。
“我們有了，他們就有，我們一年賺上百萬，他們還會缺錢嗎？”
“但是，冬哥，你曉得，他們不是因為這個。他們怕自己沒用，怕拖累我們，所以，給他們找個事做，讓他們有自己的收入，這樣，也有尊嚴，也有價值感。”
這就是中國的老人，他們生怕拖累了子女，寧願自己吃虧，也要努力工作，哪怕有病有殘。許多人，隻要能夠站，他就一直幹。
“關於飼料配方，你當然可以保密，你隻需要在容城把所有需要的材料買齊，分為幾個地方購置，把關鍵的幾味藥材打碎，剩下的配料，由他自己迴去配就行。你一個月迴到抽查一次，就得了。”
由每天迴去，到每月迴去，這個工作量就小多了。至少，節約了每天去來以及收購時，所花費的兩個多小時的時間。
“那就按你說的辦，他相當於成立了個養殖公司一樣，從生產到養殖到收購一條龍，他有利潤，我也減輕了負擔。分利這事，我同意。”
於是，這就涉及到第二個問題。那就是，燕子父母該怎麽辦。如果此時讓他們在老家無事可幹，那他們也是不安心的。
“我想到了第二個方案。就是，讓他們到容城來，你不是缺少最忠誠的人嗎？自己的父母不是最忠誠的嗎？關鍵飲料的購置及粉碎，由他們負責。這不，就把你的任務完全解脫了嗎？況且，因為賣飼料而賺的錢，還是算他們的收入，他們不也有價值感嗎？但有一個問題，必須解決，就是爺爺的住宿問題，我們必須得在附近，另找房子。”
這件事，說到燕子心坎上去了。他們原來不願意進城，是因為舍不得鄉親們，那一種親情籠罩下的溫暖，誰也舍不得，所以，中國人，總是安土重遷。
但燕子的父母，畢竟在容城住過好幾年，對這裏的生活，並不陌生。他們在城裏，也有事可幹，當然沒問題。但是爺爺，畢竟是第一次到城裏生活，恐怕，離開了鄉土，有些不適應。
當然，在這七號門的出租大院住，是不現實的。不用說粉碎飼料所揚起的灰塵，會汙染鴨子的衛生，更說，這滿地的血腥味及整天操作的噪聲，就會讓爺爺住不慣。
“哎，我想起了一個地方，八號門，原來有個院子，如果走路過來，也隻需要十幾分鍾，那邊還有出租的屋子，環境比我們這裏安靜，院子空地也大。過去，院子內還有做苕粉賣的呢，現在已經搬走了。他們的房子空著的，還有院子可以操作飼料，他們住到那邊，可能更合適。”
燕子這一提議，把冬子振奮起來。兩人甚至決定馬上開車，去看一下。但看了看時間，鹵菜已經晾涼了，很快就要到出攤準備時間了，所以決定明天再去。
準備好一切東西後，兩人在路上，商量另外一個問題，那就是銷售的外包。這是風險最大的一個工作，不僅僅是利潤率會被迫公開，而且，質量與服務的把控，是最難的。
“這需要最相信的人，還得有銷售的經驗。”
“我覺得小樊與小蔣就不錯，兩人的忠誠度與能力，可能都沒問題。”
“你不是說，你對小蔣還不太放心麽？”
“對，如果他們兩人承包一個攤位，倒不是很放心，但是，如果把他們分開，一個專門賣一個專門做，那倒是放心的。畢竟一人為私，兩人為公，可以互相監督。這樣，我們放心了，對他們的信任，才能夠長遠。”
燕子雖然對銷售的理論所知甚少，但對人性的把握，很有見地。
從底層出來的人，對人性的了解，遠遠勝過冬子的觀察。用一句俗話來說，就是沒吃過虧，就不知道險惡。人總是會變的，當你沒錢的時候，想法並不多。當你看到有利可圖時，雜亂的想法就出來了。
其實對於燕子來說，她並不擔心小樊掙多了錢。她隻是擔心，小蔣麵對突然增加的財富，是不是變得更有野心。燕子從歌廳出來的，她看慣了許多男生，原來貧窮，後來發財後，那一種奔放的狂熱的心態，好像整個世界都圍著他轉一樣，稍有不順，就發脾氣。
錢是人的膽，衣是人的臉，如果一個年輕人，在財富快速增長的階段，把握不住，就有可能，變成悲劇。還是那句老話，錢本身沒有罪惡，罪惡的，是人的心思。
以為給了幾個小費，手腳就不老實，燕子過去，天天遇見的，就是這樣的人。
冬子以善良的態度對待任何人，這是他的陽光，但生意的確有自己的規律。
“那該怎麽辦？你還有人選嗎？”
燕子沒考慮好，冬子當然也沒理想的人選。
這幾天，廖苕貨在掇幾個局，沒空理會許玫，許玫的手氣也不太好，所以，也無精打采的。
自從上一次，許玫到過燕子的攤位後，苕貨就問了相關情況，也大概了解了，冬子的營業規模，其實，許玫也不清楚利潤概念，跟苕貨說的，冬子他們，一天賺得了千把塊錢。
這一天，手氣不好，自己好不容易有個大和的機會，總被別人屁和混走了。心裏生氣，而苕貨也沒在鋪子裏，許玫決定到燕子這裏看看熱鬧，順便，帶點鹵菜迴家，給父母們吃。
上一次帶的東西，父母吃了大唿過癮，他們要許玫給他多帶點。但是，這東西還是挺貴的，許玫也沒贏多少錢，所以也就沒當迴事。
算了，去竄竄，幫燕子賣點，她肯定會送我一些的。許玫一邊這樣想，一邊往三號門走。春夏之交，許玫的連衣裙花枝招展，化妝精致，眼神顧盼，得到了街麵上，某些不懷好意的小青年的口哨聲。
許玫雖然知道這幫子小混子沒出息，但還是很喜歡這種招蜂引蝶的感覺，證明自己的驕傲。隻是，這麽久了，怎麽沒有一個有錢的青年，來跟自己意思意思呢？
燕子老遠就看到許玫了，大聲把她招唿過來。畢竟，許玫的打扮太出眾，人群遮不住眼睛。
“生意好啊？燕子，你這每天出來，不累嗎？”
“隻要有錢掙，再累也高興。”燕子低聲跟許玫說到。許玫倒也不見外，直接找了一套工作服穿上，幫燕子賣了起來。燕子對她有恩，幫忙是應該的，何況，自己沒事，還有所圖呢。
燕子也不跟她客氣，畢竟許玫沒正式工作的人，來幫忙，大不了，給她送點東西，老同學嘛，沒那麽多禮性。
看著許玫熟練的樣子，燕子突然產生了一個想法。許玫已經是熟手了，剁鴨脖的手法幹淨利索，算賬時，也清爽，畢竟她曾經在超市工作過。
更為重要的是，她的打扮，就自然吸引人。幹淨漂亮，哪個不喜歡呢？甚至，有的年輕顧客，就直接點許玫幫他們剁，燕子隻剩下算賬的功能了。
大概賣得差不多了，燕子一看時間，還收了早功，比平時銷售時間短了半個小時，而過去，是冬子的幾百串羊肉先收工，今天，卻幾乎是同時收工的。
在冬子收拾攤子準備往車上搬的時候，燕子低聲音問到：“許玫，現在還沒找工作，還在跟苕貨混？”
“跟他混，他人都不知道跑哪裏了。”許玫心裏有氣，這幾天，苕貨好像在幹什麽大事，對自己不那麽熱情了。
“你打扮得花枝招展的，有人追你嗎？”
“哪壺不開提哪壺，你曉得，追我的我看不上，我看上的，都結了婚，咋辦？把你的冬哥讓給我？”
燕子打了她一下：“莫靠男人了，靠自己，穩當些。”
“我會什麽？靠我原來，在超市？那不得喝西北風？”
“你也莫把自己看扁了，我覺得，你有銷售方麵的優勢。不僅嘴巴甜，還會算賬，關鍵是人漂亮，你今天往我這裏一站，生意都快些。”
“莫開玩笑，主要是你們的東西好，我隻是來幫忙的。”
“你怕是看不起，整天油膩得很，不是你這嬌小姐幹得來的。”
“隻要掙錢，哪有幹不來的事？更何況，我已經幫你賣了幾次了，你看我嫌棄過嗎？”
此時冬子過來了，送給許玫一套鴨子。許玫推辭了一下，也算是接收了。燕子此時有些急：“許玫，莫忙走，我跟你商量個事。”
原來，燕子與冬子交換了個眼神，冬子對她點了點頭，兩人的默契就算是達成了。拉許玫進入銷售，那可是一個能幹的人。至於放心，按燕子的想法，自己在許玫最困難的時候幫過她，她哪怕不同意，也不會害自己，這一點，她有把握的。
“許玫，我不是要你跟我打工，我是想讓我們合作，你願意不願意？”
“什麽意思？”
“你能不能承包一個攤位，跟我另外一個朋友。如果每天賣出鴨子的數量達到要求，每一隻，我分給你們五塊錢的利潤。假如你們賣出去一百隻的話，就是五百塊，你們兩人分，行不行？”
“什麽意思？我是二百五？”許玫倒沒生氣，隻是哈哈大笑起來。
“我是真的，你不投一分錢，你如果賣出兩百隻呢？那就是五百塊。一天掙五百，多勞多得，你看如何？”
許玫當然知道，這是什麽意思。她並不笨，且有銷售經驗。按今天晚上不到三個小時的營業量計算，光在這個攤位，就已經賣出去一百大幾十隻，按每隻兩塊五的抽成計算，一個人可以賺出三四百塊，一個月的收入，大概會上萬。
這個勞動強度，不是很大。如果自己整天擺著賣，兩萬塊的收入，也不是不可能的。也隻是不知道成本。如果按冬子他們原來的毛利，一隻鴨子賺三十多，把多出來的零頭分出來，一隻鴨子賺三十或者二十幾塊，都是劃得來的，因為銷售額，至少會翻番。
許玫當場就答應下來，但說辭有所不同。“燕子，你幫我那大的忙，你讓我義務勞動我都幹，何況還有賺頭呢？我答應了，明天就過來幫忙。”
而迴家後，燕子就給小樊做了工作。小樊的保底工資，每月八千不變，如果賣出去超過一百隻鴨子，那多餘的部分，也按一隻兩塊五，算她的資金。
對小樊來說，這是掙錢的好機會，她當然答應了。但有一個問題：“小蔣呢？”
“你把小蔣叫過來。”冬子說到。
小蔣過來後，冬子說了他的安排。小蔣已經成了鹵菜全流程的熟練工人了。他要小蔣打電話，找自己過去的工友或者老鄉，隻要是吃得苦愛幹淨的，就行。找兩個人過來，小蔣當師傅帶他們，讓他們迅速適應環境，以保證出貨量。
出貨量加大一倍後，小蔣的工資當然也要上升。當然師傅畢竟有師傅的待遇。當兩個小工成熟後，小蔣的工資就由八千，漲到一萬二一個月。
聽說有錢賺，還可以給老鄉介紹工作，小蔣興奮得不得了。“要不要會開車的呢？”
“如果你覺得自己開車不累，就不需要，如果覺得想找個幫手，你就留意一下。當然，會比不會好。還有一個，從此以後，進貨這事，你就不用親自跑了，可以睡個飽覺。我讓鄉下的人，自己送貨過來。”
活又變輕鬆，還當師傅可以指揮人，還加工資，這樣的好事，小蔣當然高興。更為高興的是，自己的女朋友，也有加薪的機會。看樣子，小樊這個朋友，沒有白交。
第二天早晨，冬子與燕子忙完了鹵菜和醃肉的起步工作後，就出去，訂製了一台嶄新的不鏽鋼貨架，一切按原來的標準進行。隻是，在新攤位是否打老陳燒烤牌子的事情況上，冬子猶豫了。
“不打就不打吧，反正現在咱們隻是流動攤位，我倆賣的攤位，有你在場，可以打，他們隻賣鹵菜，暫時不打也可以。要不然，多一個老陳鹵鴨？”
“那還沒注冊呢，名不正言不順。”
兩人把攤位拉迴來時，院子裏多了一個人，許玫已經提前來了。
“你們迴來了？我等你們好半天了。”
“你這麽早就來了？工作態度蠻好的嘛。”
“我隻是想蹭一頓冬哥做的飯，怎麽，沒搭我的米？那我就迴去了。”
“坐下坐下，我跟你介紹一個合作夥伴。”燕子把許玫往屋裏拉。