冬子轉悠在大街小巷，汽車轟鳴與攤販吆喝的交響中，層次豐富的商業形態，像一本史書，展現在眼前。
前麵說過，冬子因為爹爹的原因，自認為的學渣，還稍微有些曆史知識的。僅僅因為曾經在書上看過的，仿佛在千年前的詩歌中出現的，那些古老的名字，今天仍然標定著現實的地名，就讓冬子激動了。
什麽未央區、興慶宮、朱雀大街，這些名字，多次出現在曆史的傳奇之中，當你走在這街麵上，緊靠那巨大的城牆時，你有一種穿越的感覺。
有一天晚上，冬子沒事行走在城牆邊上，城門洞裏擁簇著一堆年輕人，穿著他們以為時尚，但冬子看來落伍的衣服。或者牛仔服故意破幾個洞，或者沙灘花襯衫，以廣東人的眼光看來，就是洗浴中心的一次性衣服。還有的，穿著髒兮兮的長筒皮靴，手上和脖子上掛著廉價鍍錫的鐵製首飾，頭發長而且亂，眼神空而且迷。
這是一幫搖滾青年，用最廉價最直接的方式體現高大上的精神境界。這種貌似投入小收益大的精神遊戲，在冬子看來，是熱血青年墮落的第一步，最終會變得與吸毒或者酗酒的結局。
年輕人在墮落時，故意裝出高傲的風姿，其實也是荷爾蒙的變種，其多數時間的意義就是，想白嫖。
誰知道，那貝司聲音響起時，門洞裏的迴聲傳來，像一顆釘子，殺進了冬子的心。直擊靈魂的東西，你體驗了就知道，那是真正的高尚。
“喔，姐姐，我想迴家，牽著你的手啊，我不會害怕。”歌手雖然聲嘶力竭的痛苦樣子，在冬子眼中，是那麽的真實，那麽純粹。是的，每個人都想迴家，每個人都是孤獨的。這位歌手在唱歌，他還有懷念的人。而冬子呢？連姐姐都沒有！
冬子聽到這一聲，立即糾正了自己多年以來，對搞搖滾的人的偏見。對的，許多所謂的搞搖滾的人，確實如冬子以前的認識那樣，輸了不服，病了不治。但是，搖滾本身並沒有錯，它是直擊靈魂的音樂。隻不過，拿它來當偽裝的人太多了，把它的名聲壞了。
壞一個人的一件事甚至一本書的名聲，最好的方法，不是直接攻擊，而是用劣質的沙子，摻入它。本來搖滾是最好的音樂之一，但許多別人用心的劣質人士，混入這個隊伍，就把它的名聲搞壞了。
冬子聽爹爹說過一個故事，關於古代一本傳奇的書籍，叫《推背圖》，因為預言王朝興衰而受到朝廷的忌恨。如果朝廷用蠻力來禁它，恐怕是沒什麽效果的。畢竟，這東西流傳太廣了，燒之不盡，禁之不絕。怎麽辦？最著名的是清朝政府，用摻沙子的辦法，解決了這個問題。
這本書是無法被攻擊的，因為它前麵的預言都被驗證了。但是要壞它名聲，也有辦法。就是搞出許多假的版本，把原來預言的順序打亂，讓市麵上出現這種現象。假如有一本真的書，就會出現十個不同版本的假的書。最後市場上到處都宣稱自己的版本是最正宗的。
人們無法從這海量的偽本中挑出真的版本來，這真本的價值也就淹沒在大量偽本的海洋裏了。從此，人們也就不太相信它了，因為假的太多。
在武漢，最著名的精武鴨脖，也是這樣敗的。畢竟從表麵上看，冒充精武鴨脖的商品，看起來也跟真品一樣，味道差距也不大，反正外地人第一次吃，分不清真假。久而久之，真的品牌，因為用料地道成本高，越來越賣不過假貨，最終消失在假貨的海洋裏了。
其實，這種思路，在銀行裏也會發生。不要以為銀行家，或者生意人天生就精明，假信息如果太多，你是老手，也會喪失判斷。
比如借錢這事，普通朋友或者熟人之間，互相借錢是經常的事。人們喜歡根據以前的經曆來判斷以後的行為，有人就鑽這種空子。冬子聽彭總講過這個故事，因為這是發生在廣東佛山的，那個叫殺死比爾的網友設計師，上的一個當。
他老家一名中學同學，在廣東另一個城市打工，經常找比爾借錢，但是，信譽很好，每借必還。最開始幾百上千的借，是因為生活上的周轉，這倒沒什麽。但他每次說：“我下個月發了工資就還你。”還真是，每個月到了發工資的日子，他就第一時間還給比爾。
後來，又找比爾借錢做生意，就一萬兩萬地借，說是進貨周轉。但每次銷銷售迴款後，都是第一時間還給比爾的。偶爾，還給比爾寄些小禮物來，以示感謝。比爾總以為，這位同學比較靠譜，雖然暫時生意不太順利，但終究會闖出名堂的。
他們這種借錢的曆史，大概有三四年時間，有一次，那位同學打電話，說有急事，公司一名員工生病了，急需手術費，他作為老板有義務墊支，等員工家裏麵來人了，就還給比爾，要十萬。
比爾一想，救人嘛，況且這位同學不僅對員工這麽仗義，以前對自己的信譽也很好，沒多想，立即把十萬元打給他了。誰知道，這位同學從那以後，就消失了，電話也打不通了，好幾個月都沒聯係了。
後來，經其他同學打聽，才知道，這家夥是個騙子，他根本沒開公司，到處用這種辦法拆東牆補西牆，現在，人已經被強製戒毒了。
彭總告訴冬子這些故事，其實是想引導冬子，在商場上，要多留些心眼。畢竟，在彭總看來，冬子太單純了，獨立處社會，危險係數很高。
隨即，彭總問了一個問題。“冬哥，如果你有一張信用卡，有一次因為失誤，還款逾期，有了不良記錄，你該怎麽辦？”
“認錢認利，最快還掉，自己沒那規劃精力，就不用它了。”
“你這是保守做法。每個人都有急用錢的時候，信用卡就像是你一個隨時可以借到錢的朋友，如果你對它好，它在急時，還真有用。我都有過這種經曆。”
冬子不相信，彭總這樣的大佬，偶爾還要求助於信用卡這東西。
“我當年剛工作，也沒多少錢。現在的老婆，也是當年的女朋友，我跟人家畫餅，把人家騙了，人家以為我多有錢，多有本事，跟我交往。結果，承諾在她生日那天給他未婚，買鑽戒。但那一年，我們公司搞內部職工認股，我把積蓄都花在那上麵了。沒敢跟女朋友說，怎麽辦？用兩張信用卡倒錢，預支出幾萬出來，把鑽戒買了，未婚成功，你說，作用大不大？”
這個作用影響人的一生幸福，肯定是最大化了。有時候，一分錢難倒英雄漢，那是因為，那個時代，沒有現代金融。關於信用卡怎麽倒，這事，也被彭總詳細介紹了。此時，冬子聽來，彭總像一個銀行推銷信用卡的員工一樣。
其實，也是在教冬子，如何利用現代金融，突破創業者資金周轉的難題。有一些青年，有能力，找到了好的方向，具備了創業的基礎。但有一點，他們最為缺乏，就是資金。本金到處借，周轉如果稍有意外，就會出現突然的困難。這種困難，有時候是非常要命的，甚至會把一個未來的企業家，當場是壓倒在最後一分錢上。
迴到前麵的問題，彭決對信用卡逾期的解決辦法，給冬子作了詳細的講解。“其實，你就是不用信用卡了，你信用上的不良紀錄還在，銀行對你的評價還是很低，怎麽辦？”
這叫一步走錯，終身汙點。冬子聽了，嚇了一跳。
“其實沒那麽嚇人。你就繼續借，多用它，保證今後按時還，用久了，你的信用評級又會上去，你猜這是為什麽嗎？”
冬子搖搖頭，他還沒辦過信用卡，當然不知道這些。
“你假設一下，銀行是債主，就好是比爾，而你是借錢的人，就好比是那個騙子同學。我們假設，你以前用這個信用卡借了十次錢，隻有一次逾期。那麽，銀行會按十分之一的比例，來計算你的信用得分。以後，你再借它九十次，每次都按期還，那麽，銀行計算你的信用得分，就是百分之一了。這樣，信用汙點的比例會越來越低，等級也就漸次恢複。”
這就是商業的基本原理，概率。任何人，不能保證每一個生意都是賺錢的，但是如果能夠保證大概率賺錢，都是可以一試的。對個人來講是這個心態，對銀行來說，也這樣計算。所以，所有生意的對象，表麵上是商品是錢，實質上，是人！
了解了人性特點，掌握了對方需求，你就有得賺。
冬子還有一點不太理解，問到：“那按這樣說，如果概率有用的話，比爾為什麽還要被騙呢？”
“我不想用數學與邏輯來分析原因，比爾隻注重了次數的概率沒注意金額的概率，這是他的問題。銀行不怕你騙它是因為它還有另外的追債手段，以法律及其它強大的力量，你頂不住。但我要說的，這種被騙，還有更底層最基礎的原因，這也是商業史上的永恆話題：信息的不對稱。”
對了，信息的不對稱無處不在。比如銀行無法判斷，你還款逾期是有意的，還是一時疏忽，或者是還款困難。而比爾也沒有搞清楚，他同學究竟是不是在開公司，是不是有員工生病。
“商業的發展史，就是解決信息不對稱的演進史。”
彭總講到這裏時，被來的電話所打斷，這個話題就沒有繼續下去。後來幾天，彭總帶領那一幫子人，到處跑市場，找資源，冬子就有時間，到處閑逛，但他並沒有把彭總提出的話題，忘掉。
他走到一條街道上，這是他第一次來，剛出西門不遠，看到一個雕塑群，是絲綢之路的紀念雕塑，讓他感受到，這裏，長安，曾經是世界上最繁華的商業中心，是聯通歐亞大陸最高端的樞紐市場。
雕塑體現了一個商隊的特點，駱駝拉著貨物，被各色人種組成一個駝隊，成一字型向前排開，作出進入長安城的樣子。對的，他們當年應該是從西門進來，這裏麵有波斯人、羅馬人、胡人甚至高加索人，他們為什麽都要來長安呢？
從理論上講，長安雖然是當時世界上最繁華的城市，但能夠買到絲綢和瓷器的城市是很多的。比如，他們來時經過的鹹陽。鹹陽與長安相距不過幾十百把公裏，也算是一個成熟的古都，一般的外貿產品，在鹹陽就可以了，何必要到長安來。長安米貴，居不大易，成本這麽高，還非要進來，為何？
從成本理論上講，他們應該把鹹陽當成交易中心，從住宿到飲食到交易費用，都要低些。就像在武漢，把物流中心搞到漢口北，而不是在主城區。
今天也一樣，很多公司，花大價錢租或者買門麵，在最熱鬧最貴的區域，比如上海的南京路、北京的大柵欄，比如武漢的江漢路等，最貴的地方，商家不惜成本，也要到那裏去紮堆，顧客不怕貨貴，買不起，都要上那裏看上一看，這是為什麽呢？難道是天生好熱鬧？
不對，生意人的本能，應該是天生愛財。
聯想到彭總的說法，冬子仿佛明白了些什麽。這些商人，不遠萬裏而來，是信息的溝通者，商人不是商品的生產者，他們流通的工具，也是駱駝，而他們最主要的價值是，信息溝通。
唐朝時的長安，被稱為萬邦來朝。這裏不僅有西域傳來的藝術文化及商品，也有西域傳來的審美與習慣。而今住在西安最中心的迴民一條街上的迴民，他們信仰的教派與生活的習俗不一樣，但他們可是正宗的中國人。他們的祖先在一千年前，就來到唐朝，來到長安，在這裏生活、經商及做官，唐朝給了他們平等的待遇。
這是交換的結果而不是原因。信息交換帶來了商品的流通與文化的聯通，所以，商業是人類文明史上最偉大的創舉。
唐玄宗喜歡的胡旋舞，來自西域，今天，我們中國人最擅長的民族樂器嗩呐，也是來自於西域。這雖然表現為商品或者文化，但最先到達的，本質上是一種信息。
物質的交換因商業的產生而大規模流通，而商業交換的第一步就是信息的交換。而信息交換，隻有在信息最充分反映的地方，才最有效最豐富最直接。
而這就是大都市的價值。
人們把最好的商品都拿到大都市展出，為什麽？因為大都市來的人多，看到它信息的人也就多，傳播的效率就更大。商業社會中信息交換的先導性，就打破了傳統交換市場裏，“酒好不怕巷子深”的信條，自然地進入到廣告時代。
按這個理論，商業就是信息交換為先導，那麽，如果信息可以在一個地方聚集和交換，那就會成為商業最集中的地方。那麽，今天互聯網上，有一些商品買賣的行為，會不會顛覆今天商業的形態呢？
冬子想到這一點時，中國的電子商務才剛剛起步。馬雲的阿裏巴巴雖然成長很快，但還沒有深入每個中國人的心人。主流的商業人士，仍然把它當成一個阿拉伯的傳說，照例進行著層級推銷與區域代理的商業模式。
過得好的公司，沒有想著改變，等大邏輯變了的時候，想變也就來不及了。
冬子在這個時候，就已經有這些模糊的認識，隻能說明他的敏感，並不能說明，他就是站在時代潮頭的人。畢竟，人家馬雲再土，也是大學老師出身，也出過國，講洋文很溜。
而冬子，目前也隻到過兩個省會，當一個最基層的職員。他還在考慮自己未來能否有資格，迴到容城，讓爹爹為自己而驕傲。或者掙一些養家糊口的錢，娶到燕子。
這個時代，如同冬子這樣的小人物，本來沒有大的理想。但是時代給予的機會太多了，以至於，最後出現的結果，連最有想象力的小說家，也寫不出這些精彩來。
冬子是從互聯網上認識彭總的，因為彭總而改變了今天的境遇。但是，互聯網雖然解決了信息的豐富性與傳輸便捷性的問題，也會產生一些新問題。
以前人們要取得信息的豐富性，比如商人尋找商機。最直接的辦法就是兩個，一個是到信息量最大的地方去，比如大都市。一個是到信息產生的地方去，就是實地考察。在大都市設門店，在各消費市場設直接分銷點，就是這兩個邏輯的運用。
要傳輸的便捷性，最早是老板自己去，比如從羅馬到長安，要走一兩年，相當不便捷。於是後來，就找代理人，職業經理人，幫忙跑。再後來利用駱駝馬匹等加快速度，或者在沿途設點，分級傳送。當然戰爭中的烽火台，是信息分級傳遞的典範。
但在互聯網時代，這兩個問題，都在網上解決了。不用多說，冬子在論壇裏作為冬哥的大神地位，就是受益者。
但是，它還有一個問題沒解決，就是真實性。信息的真實性，其實是相對的。從哲學意義上講，眼見不一定為實。你以為就是你以為那樣的？我不要你以為，我要我以為。等等，真實性都是相對的。但大體真實，是可以做到的。
為保證信息的真實性，在商業上，最簡單的方式，就是作保或者抵押。所謂做保，本質上也是人品抵押。銀行支票的背書，也相當於作保。貸款時的低押品，保證了雙方信用的物質基礎。而朋友作保的借據，也分攤了違約成本，讓信息多一個確認人，也就多了一分保險。
信息的真實性還有一個自然法則，那就是時間與實踐。實踐，在商業上你賺錢了，說明信息是對的。在其它信息上，經過時間的沉澱，留下來的，就是信息的幹貨。
中國有幾千年沒有中斷的曆史，除了曆史書，西安擺給你活生生的實物，這樣經過時間沉澱的巨大豐富而真實的人類發展信息，是我們民族無與倫比的財富。冬子知道，凡是真實的信息，都是財富。對金錢對社會對人生，都是有用的。
前段時間，在網上看到一句話：“此生無悔入華夏”，冬子想，估計與這種文化信息的真實留存有關。前人趟平的路，後人走得順；前人踩過的坑，後人警惕。這是祖先留給我們多大的恩惠啊。
但是，互聯網產生與傳遞信息的速度太快了，根本不會給你驗證的時間。所以，迴到前麵聽搖滾的感慨，冬子覺得，大量摻沙子的偽信息，不僅無用，還有可能，將真信息或者有價值的信息，淹沒在假信息的海洋中。
不怕你商品檔次低，隻怕你貨假，以次充好。
但現實中，有的商人就專門想賺這種黑錢快錢。在互聯網時代，這錢來得更快，該如何杜絕呢？
這涉及了後來電子商務大量的算法與規則問題，幾乎與數學金融學法律學社會學心理學等大量現代學科有關，不是冬子可以想得通的問題。
今天這個社會產生的新東西太多了，如果你企圖都要理解它們的話，是狂妄了。但是，冬子並不因為這些新事物難以理解就感到沮喪，他有一個基本經驗，讓他更充滿信心。
從小以來，就聽容鋼的工人叔叔們說，這也搞亂了，那也搞亂了。有人說農民進城了，怎麽得了？有人說工人下崗了，怎麽得了？有人說年輕人不種田了，怎麽得了？有人說，姑娘越穿越少、小夥越來越娘，怎麽得了？
這些年來，那些擔憂的甚至憤怒的人，根本無法預測今天的世界。這個社會一天天飛奔，就連最有經驗的爹爹，見證過三個時代變遷的知識分子，也曾經說過。
“哪個人要說他會預測十年後的事情，十有八九，是在說大話。”
前麵說過，冬子因為爹爹的原因，自認為的學渣，還稍微有些曆史知識的。僅僅因為曾經在書上看過的，仿佛在千年前的詩歌中出現的，那些古老的名字，今天仍然標定著現實的地名，就讓冬子激動了。
什麽未央區、興慶宮、朱雀大街，這些名字，多次出現在曆史的傳奇之中，當你走在這街麵上，緊靠那巨大的城牆時，你有一種穿越的感覺。
有一天晚上，冬子沒事行走在城牆邊上，城門洞裏擁簇著一堆年輕人，穿著他們以為時尚，但冬子看來落伍的衣服。或者牛仔服故意破幾個洞，或者沙灘花襯衫，以廣東人的眼光看來，就是洗浴中心的一次性衣服。還有的，穿著髒兮兮的長筒皮靴，手上和脖子上掛著廉價鍍錫的鐵製首飾，頭發長而且亂，眼神空而且迷。
這是一幫搖滾青年，用最廉價最直接的方式體現高大上的精神境界。這種貌似投入小收益大的精神遊戲，在冬子看來，是熱血青年墮落的第一步，最終會變得與吸毒或者酗酒的結局。
年輕人在墮落時，故意裝出高傲的風姿，其實也是荷爾蒙的變種，其多數時間的意義就是，想白嫖。
誰知道，那貝司聲音響起時，門洞裏的迴聲傳來，像一顆釘子，殺進了冬子的心。直擊靈魂的東西，你體驗了就知道，那是真正的高尚。
“喔，姐姐，我想迴家，牽著你的手啊，我不會害怕。”歌手雖然聲嘶力竭的痛苦樣子，在冬子眼中，是那麽的真實，那麽純粹。是的，每個人都想迴家，每個人都是孤獨的。這位歌手在唱歌，他還有懷念的人。而冬子呢？連姐姐都沒有！
冬子聽到這一聲，立即糾正了自己多年以來，對搞搖滾的人的偏見。對的，許多所謂的搞搖滾的人，確實如冬子以前的認識那樣，輸了不服，病了不治。但是，搖滾本身並沒有錯，它是直擊靈魂的音樂。隻不過，拿它來當偽裝的人太多了，把它的名聲壞了。
壞一個人的一件事甚至一本書的名聲，最好的方法，不是直接攻擊，而是用劣質的沙子，摻入它。本來搖滾是最好的音樂之一，但許多別人用心的劣質人士，混入這個隊伍，就把它的名聲搞壞了。
冬子聽爹爹說過一個故事，關於古代一本傳奇的書籍，叫《推背圖》，因為預言王朝興衰而受到朝廷的忌恨。如果朝廷用蠻力來禁它，恐怕是沒什麽效果的。畢竟，這東西流傳太廣了，燒之不盡，禁之不絕。怎麽辦？最著名的是清朝政府，用摻沙子的辦法，解決了這個問題。
這本書是無法被攻擊的，因為它前麵的預言都被驗證了。但是要壞它名聲，也有辦法。就是搞出許多假的版本，把原來預言的順序打亂，讓市麵上出現這種現象。假如有一本真的書，就會出現十個不同版本的假的書。最後市場上到處都宣稱自己的版本是最正宗的。
人們無法從這海量的偽本中挑出真的版本來，這真本的價值也就淹沒在大量偽本的海洋裏了。從此，人們也就不太相信它了，因為假的太多。
在武漢，最著名的精武鴨脖，也是這樣敗的。畢竟從表麵上看，冒充精武鴨脖的商品，看起來也跟真品一樣，味道差距也不大，反正外地人第一次吃，分不清真假。久而久之，真的品牌，因為用料地道成本高，越來越賣不過假貨，最終消失在假貨的海洋裏了。
其實，這種思路，在銀行裏也會發生。不要以為銀行家，或者生意人天生就精明，假信息如果太多，你是老手，也會喪失判斷。
比如借錢這事，普通朋友或者熟人之間，互相借錢是經常的事。人們喜歡根據以前的經曆來判斷以後的行為，有人就鑽這種空子。冬子聽彭總講過這個故事，因為這是發生在廣東佛山的，那個叫殺死比爾的網友設計師，上的一個當。
他老家一名中學同學，在廣東另一個城市打工，經常找比爾借錢，但是，信譽很好，每借必還。最開始幾百上千的借，是因為生活上的周轉，這倒沒什麽。但他每次說：“我下個月發了工資就還你。”還真是，每個月到了發工資的日子，他就第一時間還給比爾。
後來，又找比爾借錢做生意，就一萬兩萬地借，說是進貨周轉。但每次銷銷售迴款後，都是第一時間還給比爾的。偶爾，還給比爾寄些小禮物來，以示感謝。比爾總以為，這位同學比較靠譜，雖然暫時生意不太順利，但終究會闖出名堂的。
他們這種借錢的曆史，大概有三四年時間，有一次，那位同學打電話，說有急事，公司一名員工生病了，急需手術費，他作為老板有義務墊支，等員工家裏麵來人了，就還給比爾，要十萬。
比爾一想，救人嘛，況且這位同學不僅對員工這麽仗義，以前對自己的信譽也很好，沒多想，立即把十萬元打給他了。誰知道，這位同學從那以後，就消失了，電話也打不通了，好幾個月都沒聯係了。
後來，經其他同學打聽，才知道，這家夥是個騙子，他根本沒開公司，到處用這種辦法拆東牆補西牆，現在，人已經被強製戒毒了。
彭總告訴冬子這些故事，其實是想引導冬子，在商場上，要多留些心眼。畢竟，在彭總看來，冬子太單純了，獨立處社會，危險係數很高。
隨即，彭總問了一個問題。“冬哥，如果你有一張信用卡，有一次因為失誤，還款逾期，有了不良記錄，你該怎麽辦？”
“認錢認利，最快還掉，自己沒那規劃精力，就不用它了。”
“你這是保守做法。每個人都有急用錢的時候，信用卡就像是你一個隨時可以借到錢的朋友，如果你對它好，它在急時，還真有用。我都有過這種經曆。”
冬子不相信，彭總這樣的大佬，偶爾還要求助於信用卡這東西。
“我當年剛工作，也沒多少錢。現在的老婆，也是當年的女朋友，我跟人家畫餅，把人家騙了，人家以為我多有錢，多有本事，跟我交往。結果，承諾在她生日那天給他未婚，買鑽戒。但那一年，我們公司搞內部職工認股，我把積蓄都花在那上麵了。沒敢跟女朋友說，怎麽辦？用兩張信用卡倒錢，預支出幾萬出來，把鑽戒買了，未婚成功，你說，作用大不大？”
這個作用影響人的一生幸福，肯定是最大化了。有時候，一分錢難倒英雄漢，那是因為，那個時代，沒有現代金融。關於信用卡怎麽倒，這事，也被彭總詳細介紹了。此時，冬子聽來，彭總像一個銀行推銷信用卡的員工一樣。
其實，也是在教冬子，如何利用現代金融，突破創業者資金周轉的難題。有一些青年，有能力，找到了好的方向，具備了創業的基礎。但有一點，他們最為缺乏，就是資金。本金到處借，周轉如果稍有意外，就會出現突然的困難。這種困難，有時候是非常要命的，甚至會把一個未來的企業家，當場是壓倒在最後一分錢上。
迴到前麵的問題，彭決對信用卡逾期的解決辦法，給冬子作了詳細的講解。“其實，你就是不用信用卡了，你信用上的不良紀錄還在，銀行對你的評價還是很低，怎麽辦？”
這叫一步走錯，終身汙點。冬子聽了，嚇了一跳。
“其實沒那麽嚇人。你就繼續借，多用它，保證今後按時還，用久了，你的信用評級又會上去，你猜這是為什麽嗎？”
冬子搖搖頭，他還沒辦過信用卡，當然不知道這些。
“你假設一下，銀行是債主，就好是比爾，而你是借錢的人，就好比是那個騙子同學。我們假設，你以前用這個信用卡借了十次錢，隻有一次逾期。那麽，銀行會按十分之一的比例，來計算你的信用得分。以後，你再借它九十次，每次都按期還，那麽，銀行計算你的信用得分，就是百分之一了。這樣，信用汙點的比例會越來越低，等級也就漸次恢複。”
這就是商業的基本原理，概率。任何人，不能保證每一個生意都是賺錢的，但是如果能夠保證大概率賺錢，都是可以一試的。對個人來講是這個心態，對銀行來說，也這樣計算。所以，所有生意的對象，表麵上是商品是錢，實質上，是人！
了解了人性特點，掌握了對方需求，你就有得賺。
冬子還有一點不太理解，問到：“那按這樣說，如果概率有用的話，比爾為什麽還要被騙呢？”
“我不想用數學與邏輯來分析原因，比爾隻注重了次數的概率沒注意金額的概率，這是他的問題。銀行不怕你騙它是因為它還有另外的追債手段，以法律及其它強大的力量，你頂不住。但我要說的，這種被騙，還有更底層最基礎的原因，這也是商業史上的永恆話題：信息的不對稱。”
對了，信息的不對稱無處不在。比如銀行無法判斷，你還款逾期是有意的，還是一時疏忽，或者是還款困難。而比爾也沒有搞清楚，他同學究竟是不是在開公司，是不是有員工生病。
“商業的發展史，就是解決信息不對稱的演進史。”
彭總講到這裏時，被來的電話所打斷，這個話題就沒有繼續下去。後來幾天，彭總帶領那一幫子人，到處跑市場，找資源，冬子就有時間，到處閑逛，但他並沒有把彭總提出的話題，忘掉。
他走到一條街道上，這是他第一次來，剛出西門不遠，看到一個雕塑群，是絲綢之路的紀念雕塑，讓他感受到，這裏，長安，曾經是世界上最繁華的商業中心，是聯通歐亞大陸最高端的樞紐市場。
雕塑體現了一個商隊的特點，駱駝拉著貨物，被各色人種組成一個駝隊，成一字型向前排開，作出進入長安城的樣子。對的，他們當年應該是從西門進來，這裏麵有波斯人、羅馬人、胡人甚至高加索人，他們為什麽都要來長安呢？
從理論上講，長安雖然是當時世界上最繁華的城市，但能夠買到絲綢和瓷器的城市是很多的。比如，他們來時經過的鹹陽。鹹陽與長安相距不過幾十百把公裏，也算是一個成熟的古都，一般的外貿產品，在鹹陽就可以了，何必要到長安來。長安米貴，居不大易，成本這麽高，還非要進來，為何？
從成本理論上講，他們應該把鹹陽當成交易中心，從住宿到飲食到交易費用，都要低些。就像在武漢，把物流中心搞到漢口北，而不是在主城區。
今天也一樣，很多公司，花大價錢租或者買門麵，在最熱鬧最貴的區域，比如上海的南京路、北京的大柵欄，比如武漢的江漢路等，最貴的地方，商家不惜成本，也要到那裏去紮堆，顧客不怕貨貴，買不起，都要上那裏看上一看，這是為什麽呢？難道是天生好熱鬧？
不對，生意人的本能，應該是天生愛財。
聯想到彭總的說法，冬子仿佛明白了些什麽。這些商人，不遠萬裏而來，是信息的溝通者，商人不是商品的生產者，他們流通的工具，也是駱駝，而他們最主要的價值是，信息溝通。
唐朝時的長安，被稱為萬邦來朝。這裏不僅有西域傳來的藝術文化及商品，也有西域傳來的審美與習慣。而今住在西安最中心的迴民一條街上的迴民，他們信仰的教派與生活的習俗不一樣，但他們可是正宗的中國人。他們的祖先在一千年前，就來到唐朝，來到長安，在這裏生活、經商及做官，唐朝給了他們平等的待遇。
這是交換的結果而不是原因。信息交換帶來了商品的流通與文化的聯通，所以，商業是人類文明史上最偉大的創舉。
唐玄宗喜歡的胡旋舞，來自西域，今天，我們中國人最擅長的民族樂器嗩呐，也是來自於西域。這雖然表現為商品或者文化，但最先到達的，本質上是一種信息。
物質的交換因商業的產生而大規模流通，而商業交換的第一步就是信息的交換。而信息交換，隻有在信息最充分反映的地方，才最有效最豐富最直接。
而這就是大都市的價值。
人們把最好的商品都拿到大都市展出，為什麽？因為大都市來的人多，看到它信息的人也就多，傳播的效率就更大。商業社會中信息交換的先導性，就打破了傳統交換市場裏，“酒好不怕巷子深”的信條，自然地進入到廣告時代。
按這個理論，商業就是信息交換為先導，那麽，如果信息可以在一個地方聚集和交換，那就會成為商業最集中的地方。那麽，今天互聯網上，有一些商品買賣的行為，會不會顛覆今天商業的形態呢？
冬子想到這一點時，中國的電子商務才剛剛起步。馬雲的阿裏巴巴雖然成長很快，但還沒有深入每個中國人的心人。主流的商業人士，仍然把它當成一個阿拉伯的傳說，照例進行著層級推銷與區域代理的商業模式。
過得好的公司，沒有想著改變，等大邏輯變了的時候，想變也就來不及了。
冬子在這個時候，就已經有這些模糊的認識，隻能說明他的敏感，並不能說明，他就是站在時代潮頭的人。畢竟，人家馬雲再土，也是大學老師出身，也出過國，講洋文很溜。
而冬子，目前也隻到過兩個省會，當一個最基層的職員。他還在考慮自己未來能否有資格，迴到容城，讓爹爹為自己而驕傲。或者掙一些養家糊口的錢，娶到燕子。
這個時代，如同冬子這樣的小人物，本來沒有大的理想。但是時代給予的機會太多了，以至於，最後出現的結果，連最有想象力的小說家，也寫不出這些精彩來。
冬子是從互聯網上認識彭總的，因為彭總而改變了今天的境遇。但是，互聯網雖然解決了信息的豐富性與傳輸便捷性的問題，也會產生一些新問題。
以前人們要取得信息的豐富性，比如商人尋找商機。最直接的辦法就是兩個，一個是到信息量最大的地方去，比如大都市。一個是到信息產生的地方去，就是實地考察。在大都市設門店，在各消費市場設直接分銷點，就是這兩個邏輯的運用。
要傳輸的便捷性，最早是老板自己去，比如從羅馬到長安，要走一兩年，相當不便捷。於是後來，就找代理人，職業經理人，幫忙跑。再後來利用駱駝馬匹等加快速度，或者在沿途設點，分級傳送。當然戰爭中的烽火台，是信息分級傳遞的典範。
但在互聯網時代，這兩個問題，都在網上解決了。不用多說，冬子在論壇裏作為冬哥的大神地位，就是受益者。
但是，它還有一個問題沒解決，就是真實性。信息的真實性，其實是相對的。從哲學意義上講，眼見不一定為實。你以為就是你以為那樣的？我不要你以為，我要我以為。等等，真實性都是相對的。但大體真實，是可以做到的。
為保證信息的真實性，在商業上，最簡單的方式，就是作保或者抵押。所謂做保，本質上也是人品抵押。銀行支票的背書，也相當於作保。貸款時的低押品，保證了雙方信用的物質基礎。而朋友作保的借據，也分攤了違約成本，讓信息多一個確認人，也就多了一分保險。
信息的真實性還有一個自然法則，那就是時間與實踐。實踐，在商業上你賺錢了，說明信息是對的。在其它信息上，經過時間的沉澱，留下來的，就是信息的幹貨。
中國有幾千年沒有中斷的曆史，除了曆史書，西安擺給你活生生的實物，這樣經過時間沉澱的巨大豐富而真實的人類發展信息，是我們民族無與倫比的財富。冬子知道，凡是真實的信息，都是財富。對金錢對社會對人生，都是有用的。
前段時間，在網上看到一句話：“此生無悔入華夏”，冬子想，估計與這種文化信息的真實留存有關。前人趟平的路，後人走得順；前人踩過的坑，後人警惕。這是祖先留給我們多大的恩惠啊。
但是，互聯網產生與傳遞信息的速度太快了，根本不會給你驗證的時間。所以，迴到前麵聽搖滾的感慨，冬子覺得，大量摻沙子的偽信息，不僅無用，還有可能，將真信息或者有價值的信息，淹沒在假信息的海洋中。
不怕你商品檔次低，隻怕你貨假，以次充好。
但現實中，有的商人就專門想賺這種黑錢快錢。在互聯網時代，這錢來得更快，該如何杜絕呢？
這涉及了後來電子商務大量的算法與規則問題，幾乎與數學金融學法律學社會學心理學等大量現代學科有關，不是冬子可以想得通的問題。
今天這個社會產生的新東西太多了，如果你企圖都要理解它們的話，是狂妄了。但是，冬子並不因為這些新事物難以理解就感到沮喪，他有一個基本經驗，讓他更充滿信心。
從小以來，就聽容鋼的工人叔叔們說，這也搞亂了，那也搞亂了。有人說農民進城了，怎麽得了？有人說工人下崗了，怎麽得了？有人說年輕人不種田了，怎麽得了？有人說，姑娘越穿越少、小夥越來越娘，怎麽得了？
這些年來，那些擔憂的甚至憤怒的人，根本無法預測今天的世界。這個社會一天天飛奔，就連最有經驗的爹爹，見證過三個時代變遷的知識分子，也曾經說過。
“哪個人要說他會預測十年後的事情，十有八九，是在說大話。”