第二卷 相信未來 第三節 第一天第一次
澀果：職場人的平凡世界 作者：歲月如歌 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說起這家“民以食為天”公司，產品有很多，有餅幹、方便麵、飲料和純淨水等10多個。在銷售渠道上有專供大商場（那時超市還沒興起），有走流通的（批發市場），還有走零售攤點的。在銷售模式上，主要是采取區域經銷製，經銷商把貨拿迴去，在進貨價上加一點錢就賣給轄區內的零售攤點，利潤主要是靠公司給他們的返利。像牛家輝這類的人，是公司用來幫助經銷商賣貨，行內人把他們稱為：市場協銷人員。
這個晚上，牛家輝想到白天張經理說的話，開始怎麽也睡不著，後來剛睡著了，就開始做夢，沒夢見別的，夢見自己坐上了張經理的職位了，公司獎的不是房子，而是一大筆錢，好像是有10萬……夢又被驚醒了，是因為還是與豔子男朋友的上百萬相差太遠了……好不容易睡著，鬧鍾響了，早上6點了，該起床了。輕手輕腳的，洗涮完後，朝公汽站走去。
天剛蒙蒙亮，馬路上穿著黃馬甲的環衛工人正揮舞著掃把，零星的出租車像鳥兒在覓食般地轉悠，街邊的門麵都還沒開門，沒準老板們正在做著發財夢呢，一些賣早點的攤點，剛把攤點擺出來，有的爐火都還沒生，有的連下熱幹麵的水都還沒煮開……早餐是買不到的，好在早上的空氣還算清涼，步子邁得稍勤一點，一種久違的清涼感，就可透過他的咖啡色t恤衫，直穿他的心坎：要是正午能賜點該多好啊！
一刻多鍾後，牛家輝走到了公汽站，坐上了去7號庫方向的公汽。是起點站的第二班車，大清早的，沒幾人，他選了車廂最後的一個角落，不為別的，隻想找個相對安靜的地方，再睡一會。一直可睡到終點，全程一個多小時。公汽一停一顛的，像是在迴味嬰兒時期的搖籃滋味，這可有助於睡眠。很快牛家輝就迷迷糊糊地睡著了，不知過了多長時間，漸漸地耳邊的嘈雜聲越來越多：汽車鳴笛聲，街邊小商小販的討價還價聲，馬路上人群中的喧囂聲，車廂內人們的吵鬧聲……聲音越來越大，把他吵醒了，睜開眼睛一看，天已大亮了，清晨太陽升起一道強光直射人，太刺眼了，不乏有些焦熱。再看看車廂內，早已人“貼”人了，都是趕著上班的，還不時傳來：“你挨到我了，你能不能稍微隔開點了？”，“你讓我往哪裏退呢？”這樣的界於騷擾與反騷擾之間的常規對白。據說，“別擠了，再擠就把我的奶擠出來了”（一個女人拿著一瓶酸奶大叫），就是在這樣的情形下誕生的。
不知過了多長時間，公汽到了終點站，牛家輝像沒睡醒似的，暈暈沉沉的，但絕對不影響他走路的速度，近20分鍾的時間，到了7號庫，不到10分鍾就是8點上班時間了。
先是每日早會。江北片區的全體員工，包括牛家輝，共有30多人，整齊地站著3排，開始合唱起了企業之歌《同路人》，是誰領唱的，牛家輝也沒留意，環顧四周一看，絕大多數的胸部都是平的，那是“和尚”，少有的二三個挺著胸的，那是女的。這首歌牛家輝會唱，張經理和那漂亮的“二號”張經理，就站在牛家輝的前麵，他扯著破嗓門，大聲地唱著，不為別的，要讓張經理知道他陽光、朝氣、激情的一麵。歌畢，按照慣例，領唱者溫馨提示大家：今天的溫度39度，和昨天差不多，請大家在工作之中注意防暑。
散會後，漂亮的張經理笑著對牛家輝說：你的聲音真響亮，就是把口水噴在了我的臉上了。牛家輝害羞地微微一笑，他真想開了個玩笑：“如果你不介意，我可以幫你擦一擦”，這不是個難事，可在這種環境下，怎麽也沒心情。
隨後，每個人將自己昨天的業績，在“二號”張經理那進行了匯報，銷純淨水多少件，銷方便麵多少箱，銷飲料多少件，結了多少錢……完後，又報自己今天的業務行走線路。若有特殊情況的，如業績下滑，經銷商需要補貨等，張經理就會召見你，和你談話。不到10分鍾，就有人陸陸續續地從7號庫走出來，三三兩兩的，有說有笑，大多是昨天遇到什麽奇聞或新鮮事兒。牛家輝因為昨天沒有跑，當然就沒有匯報的，和“二號”張經理打了個招唿，徑直朝庫區東門的公汽站走去，坐趟公汽，到公司給他指定的經銷商王老板那。
走著走著，牛家輝感覺肚子有些反應了，突然想起自己還沒吃早餐，在路邊買了二個饃，上了公汽，哽咽著啃完了。15分鍾不到，下車了，頭頂的太陽已頗具規模，牛家輝頭上開始流汗了，身上有股焦灼感，隱約感覺有痱子在身上吱吱地炸，有股螞蟻般的嘶咬感，口早就開始渴起來了。牛家輝心裏有些犯嘀咕：這一天的工作還沒開始呢？
到了王老板的小倉庫，象征性地寒暄一陣子後，王老板指著三輪車說：“這段時間的（純淨）水和飲料賣得可以，其它的根本就賣不動，你就先隻裝14箱水和2箱軟飲（茉莉花茶），注意！隻有飲料能散賣。”咋一聽，像是王老板是在關心牛家輝，讓他少裝點貨，等他麻利地把貨裝上，正好一滿車，看著王老板那一笑，眼睛就眯成一條縫，心想：“生意人，都是這副德性。”
純淨水好賣是有道理的。那年純淨水的概念剛從國外引進，國內剛興起喝它，有的地方還稱它為蒸餾水，需求量又多，生產企業又少，競爭企業當然少。加上他們公司的電視廣告，天天轟它的“神奇牌純淨水”，當然就好賣。不過，真正對它構成威脅的，有一家叫“天上冰客牌純淨水”，它的廣告也投了不少。兩者一時間難分雌雄。
牛家輝一屁股踏上三輪車，用腳一蹬，“走了啊”，搖搖晃晃地遠去。就像《喬家大院》劇情中的男主角喬致庸每次出遠門，都會喊上那一聲“走咧”一樣。不同的是後者飽滿激情，蒼穹有力，喊出了情深意濃，而牛家輝隻是形於禮節，喊出的卻是對現實的無奈。這一車“水貨”足足有300多斤，盡管從小沒少做過體力活，但突然間，在這大熱天，做起一個成年勞力所做的活，還是有些吃不消。此外，第一次“開”車，車技一般，還有不習慣用三輪車的刹車，在車龍頭下，要彎腰才能刹住，不像自行車那樣在車龍頭上，用手一捏即可。
牛家輝業務所轄版圖是一個長方形，由一個“口”字形的馬路繞成，中間有許多小街小巷，裏麵的零售攤點特別多，因此，這被稱之為“業務核心區”。以王老板的小倉庫為中心，從東南西北四個不同的方向走去，公司把它分成四塊，分別取名為a、b、c、d區，最遠零售網點的距離不到45分鍾。業務路線上，沒有特殊情況下，原則上順著跑。即：跑完a區，再跑b區，再跑c區，最後跑d區，再跑a區……如此循環。
10分鍾後，好不容易到了a區的第一個零售攤點，光明巷路口的路邊攤，一位花甲老太婆，坐在大遮陽傘下，不停地搖著扇子，眼睛注視著路邊過往的人群。牛家輝看到她冰櫃上有他們公司的產品神奇牌純淨水的海報，刹住車，擦了擦臉上的汗，朝冰櫃前走來，掛著笑臉喊了聲：“太婆，您好！”老太婆突然停住手中的扇子，站了起來，定了定神，看著牛家輝，有點喜出外望，有股生意終於來了的味道，還沒等太婆開口，牛家輝接著又說：“我是‘神奇’（純淨水）廠家的業務員，您的水賣得怎麽樣了，今天要貨嗎？”
太婆立馬坐了下來，把頭一轉，臉一變，有些不耐煩的說：“我前天進的一箱都還沒賣完，每天讓我搬進搬出，搬得累死人，你們公司定的什麽狗屁規定，每次最少都要我進一箱，還有上次進的10盒茉莉花茶（軟飲料），現在還剩6盒，賣不動，又占位子，你們跟我換成水算了……”
狐狸沒逮著，卻惹了一身臊。牛家輝一時不知所措，迴了迴神，賠著笑臉說：“太婆，您別急，您看，要不這樣：您說的情況，我跟公司反應一下，您先賣著再說？”心想，公司是不讓退貨的，反應是也白反應，天氣這麽熱，肯定會賣得了，先脫身再說。
末了，起身剛要走時，太婆又冒了句：“年輕人，你可要把信帶到啊！”
這條巷子很窄且有點深，盡頭是個菜市場，來往的人多，又雜，自己車技又一般，還擔心後麵的貨被人偷，牛家輝幹脆下來推車，時而不時地迴頭看一下車廂上的貨，可推著比騎著更費力，需身子吃力往前傾斜，腳尖狠狠往地麵蹬，幾乎是在挪步。牛家輝的後背早已浸濕，衣服貼在了背上，頭上汗直冒，順勢往下流，汗濕了胸口，臉上也熱得通紅通紅的。
不到100米，就看見一家有冰櫃的小商店，牛家輝把頭湊過去問那老板娘：要不要進水？
老板娘說：“我昨天剛才進了‘天上冰客’3件，它們累計10箱送1箱，你們又不搞促銷。”
牛家輝試圖想說服那個老板娘：“我們的神奇和他們不是一個牌子，電視上也有我們的廣告在打，難免有人指名要買‘神奇’。你若沒有，別人就會到別的商店去買了，這樣你不就是流失了一個顧客。”沒想到，那個娘們把那個頭一轉，繼續打理貨物了。牛家輝隻好悻悻而去。
剛推了幾米遠，又一家小商店。又是一個女的，三四十歲。她說還有幾瓶沒賣完。牛家輝說，這麽熱的天，很容易賣斷貨，以防萬一，讓她還是進一箱貨備著，再說又不愁賣不出去。女老板覺得有道理，進了一箱水。28元，順手從抽屜裏拿了一張百元大鈔，朝牛家輝一遞，讓他找零。牛家輝一想，渾身的家底也不到20元。牛家輝讓她給零的，她說給他了，做生意沒零的可找給別人了。沒有辦法，牛家輝靈機一動，順手把那大鈔給了那女老板，說來瓶“神奇”，女老板扣除了那瓶水錢，給他28元零的。牛家輝從左邊褲子口袋裏，掏出了2元錢，一連放進了肚皮上那個“收電費”的錢袋裏，農村老家的電工們都用這種式樣的包，裝收來的電費。就這樣，總算賣了一箱出去了，欣喜之餘，心裏暗自在罵那女老板：她娘的，我給她的是進貨價一塊二，她賣給我的是零售價二塊。
穿過這條巷子，牛家輝共賣了5件水，30盒茶，也到了10點多鍾。牛家輝感覺車子像輕了一截，可身上早已浸透了，又迴到馬路上，顧不上那麽多了，把t恤往肚皮上一層層的卷了起來，露出幹癟的肚皮，透透氣，散散熱……
又經過了兩條街，穿了兩個巷子，肚子早就餓得不行了，強撐著把最後的一件水賣完了，隻剩下半箱茶了。快下午一點鍾了，往迴走，趕緊找個地方把溫暖給解決了。想吃飽，又要花錢少，轉了轉，不知吃什麽是好，不是超過自己的鐵定標準——二塊五，就是怕不耐餓，最終還是在路邊的攤上，炒了個土豆絲。說起土豆絲，他心裏有底，6年了，這東西沒少吃，盡管吃膩了，每次吃得反味，但還得吃，特填肚子。還有他相信他的老娘那句“家訓”：人在餓的時候，連豬食都會吃的。牛家輝用那盤土豆絲，下了二大碗飯，三碗稀飯，完後還用那“神奇”的空瓶，灌了一瓶粗茶。走時付錢時，老板指著鄰桌的一群民工對他說：“你跟他們不是一起的嗎？” 牛家輝苦笑著說：“我是新來的，請以後多多照顧！”說完，蹬著三輪哼著小調走了。
這人真是一種有靈性的怪物。沒吃的時候，肚子餓得心慌慌，吃飽了的時候，開始犯困，想美美地睡它一覺。牛家輝當然也不例外，覺得有點大腦缺氧，頭暈，四肢無力。好不容易強撐著，打起精神，七彎八拐地迴到了王老板的小倉庫。車還沒停穩，王老板看見他迴來了，像古時春樓裏的老鴇看見客人來了一樣，故作驚訝地大聲叫了起來：“小牛啊，你可終於迴來了，光明巷路口的蘇太婆打電話來要一箱水，你快送去。”牛家輝還沒來得及歇口氣，透透汗，裝上一箱水搖搖晃晃地走了，心想：死老太婆，剛才送的時候不要，現在人迴了就要。
沒多長時間牛家輝就迴來了。還沒等王老板開口，牛家輝自覺的裝上一滿車水往b區方向巔去了。心想：他一心想著多出些貨，若在他那多歇一會，肯定要被他“嚼”（方言：形容人囉嗦）死，沒準他會說，再晚一點，又哪個地方斷貨了之類的話。寧可被這火辣的太陽烤死，也不願這狗日的“嚼”死。此外，牛家輝也清楚，是有任務量規定的，每月3萬元的保底任務，平均每天1000元，折算成33箱水。可若遇上幾個雨天不能跑，每天的任務就更重了。自己剛進公司，今天又是第一天，做不好會被人笑話。
馬路上兩旁的行人越來越少，偶爾能看見一兩個人，可都是打著傘，且走路的步伐，似乎都比以前快了一大截，因為大家都怕被烤死。馬路上依然還是車來車往，車的屁股都帶著煙囪，唿嘯而過，且都不忘給吐出一大口煙。煙裏混著一股刺鼻的怪味，在晌午的高溫催化下，讓人頭暈、胸悶，幾乎窒息。隔著鞋底感受到地麵的滾燙，好不容易進了一個街道的巷子，牛家輝再也扛不住了，找了一個通風的巷子裏歇了下來。不知過了多長時間，汗幹了，衣服也曬幹了，牛家輝看了看衣服上的白色痕跡，又摸了摸肚皮，細細的顆粒感，這是汗蒸幹後的結晶體。牛家輝怕失水過多後虛脫，趕緊喝了幾大口水，又急忙蹬上了三輪。
巷子兩邊的商鋪，門口大都搭起了遮陽帆布。男老板“文明”一點的，穿著背心、大短褲、拖著拖鞋，“不文明的”都光著上身，坦胸露乳。連趴在門前的小狗兒，也不忘把舌頭伸得長長的，以便哈長氣。還有那些女當家的們，一個比一個瘋狂，上身就像裹著一層沙似的，一個比一個薄，連文胸的顏色都看得清清楚楚，更有甚者，還會露點，讓牛家輝不可費解的是，有的連腋窩都不“修理”，有傷大雅。唯獨隻有牛家輝長褲、皮鞋、t恤，將自己裹得實實的，渾身水淋淋的。不知是他的敬業精神感動了這些文明的、不文明的、瘋狂的店老板們，還是這個天氣幫了他的大忙，沒穿兩條街，就把一車水賣完了，還不到4點，天又黑得晚，還可跑一趟。
誠然，太陽在烤牛家輝的同時，也烤了普天之下的人們。人熱了，口渴得厲害，就得買水喝，這就是再簡單不過的道理，也是所謂的商機。牛家輝相信一點：隻要人勤奮，還有身體吃後得消，就可以賣得多。遺憾的是，牛家輝口渴了，隻能接自來水喝。猶如建房子的農民工，不一定有房子住一樣。
去c區的途中，一輛灑水車經過，路上頓時冒起了一陣熱氣，地麵立馬複原，找不到一滴水珠。終於在快6點的時候，牛家輝賣完了最後一箱水。迴到王老板那存放車，王老板又把牛家輝拖住，牛家輝忍著饑渴，聽他把話說完了。大致意思是，讓他跟公司反應一下：“天上冰客”投了很多廣告，又搞10送1的促銷，銷得很好，公司要給個對策，要不然他就很難做了；現在正是旺季，一個人跑不過來，還最少要加一個人。還有明天還要來早一些……
就這樣，牛家輝憑著自己的毅力，總算把一天堅持下來了。
快7點了，牛家輝準備迴表哥家，擠上了一輛過江南的公汽。可車上早已人朝湧動，當然隻有站著，心想：不是別人把他的“奶”擠出來，就是他把別人的“奶”擠出來。沒想到，他一上車，身邊的人開始拚命地向兩邊挪動，牛家輝這時才意識到自己身上的酸餿臭刺鼻難聞。更滑稽的是，下一站一到，一個衣著光鮮的時尚女子，下車了，隻見她用手不停地扇著鼻子，邊扇邊走。牛家輝白白地撿了座位，他也知道：八成是給熏得提前下了車。公汽停停走走，時而急刹車，時而減速，時而堵車，車外刺鼻的汽車尾汽漂入車內，車內不通風，又悶熱，還有除牛家輝以外的汗臭味，加上身體上的饑渴，他有些反味、胸悶、頭暈，不停地吐著酸水。還不容易撐到了下車，到家一看表，快九點了。狼吞虎咽的，兩大碗飯，一溜煙的工夫不見了，伯母看他意猶未盡的樣子，趕緊又煮了一大碗麵。吃完後，衝了個澡，就躺在了床上。
這一躺，牛家輝才明顯感覺到：兩隻手膀上，白天裸露過的皮膚有點焦痛，兩腿內側有股火燒火燎的灼痛，起了紅疹子，這是路走多了，兩腿磨擦過多所致，大學裏男生都把這種現象叫“燒襠”。 此外，還有四肢酸痛，腰都伸不直，連翻身的力氣都沒有了。心想，這才過了第一天，以後怎麽辦呢？想想自己的處境，又不敢打退堂鼓，咬咬牙，也要挺住。沒一會就睡著了，這一夜睡得特別的沉，也特別的踏實，也沒做夢了，因為天亮就要迴到現實了。
這個晚上，牛家輝想到白天張經理說的話，開始怎麽也睡不著，後來剛睡著了，就開始做夢，沒夢見別的，夢見自己坐上了張經理的職位了，公司獎的不是房子，而是一大筆錢，好像是有10萬……夢又被驚醒了，是因為還是與豔子男朋友的上百萬相差太遠了……好不容易睡著，鬧鍾響了，早上6點了，該起床了。輕手輕腳的，洗涮完後，朝公汽站走去。
天剛蒙蒙亮，馬路上穿著黃馬甲的環衛工人正揮舞著掃把，零星的出租車像鳥兒在覓食般地轉悠，街邊的門麵都還沒開門，沒準老板們正在做著發財夢呢，一些賣早點的攤點，剛把攤點擺出來，有的爐火都還沒生，有的連下熱幹麵的水都還沒煮開……早餐是買不到的，好在早上的空氣還算清涼，步子邁得稍勤一點，一種久違的清涼感，就可透過他的咖啡色t恤衫，直穿他的心坎：要是正午能賜點該多好啊！
一刻多鍾後，牛家輝走到了公汽站，坐上了去7號庫方向的公汽。是起點站的第二班車，大清早的，沒幾人，他選了車廂最後的一個角落，不為別的，隻想找個相對安靜的地方，再睡一會。一直可睡到終點，全程一個多小時。公汽一停一顛的，像是在迴味嬰兒時期的搖籃滋味，這可有助於睡眠。很快牛家輝就迷迷糊糊地睡著了，不知過了多長時間，漸漸地耳邊的嘈雜聲越來越多：汽車鳴笛聲，街邊小商小販的討價還價聲，馬路上人群中的喧囂聲，車廂內人們的吵鬧聲……聲音越來越大，把他吵醒了，睜開眼睛一看，天已大亮了，清晨太陽升起一道強光直射人，太刺眼了，不乏有些焦熱。再看看車廂內，早已人“貼”人了，都是趕著上班的，還不時傳來：“你挨到我了，你能不能稍微隔開點了？”，“你讓我往哪裏退呢？”這樣的界於騷擾與反騷擾之間的常規對白。據說，“別擠了，再擠就把我的奶擠出來了”（一個女人拿著一瓶酸奶大叫），就是在這樣的情形下誕生的。
不知過了多長時間，公汽到了終點站，牛家輝像沒睡醒似的，暈暈沉沉的，但絕對不影響他走路的速度，近20分鍾的時間，到了7號庫，不到10分鍾就是8點上班時間了。
先是每日早會。江北片區的全體員工，包括牛家輝，共有30多人，整齊地站著3排，開始合唱起了企業之歌《同路人》，是誰領唱的，牛家輝也沒留意，環顧四周一看，絕大多數的胸部都是平的，那是“和尚”，少有的二三個挺著胸的，那是女的。這首歌牛家輝會唱，張經理和那漂亮的“二號”張經理，就站在牛家輝的前麵，他扯著破嗓門，大聲地唱著，不為別的，要讓張經理知道他陽光、朝氣、激情的一麵。歌畢，按照慣例，領唱者溫馨提示大家：今天的溫度39度，和昨天差不多，請大家在工作之中注意防暑。
散會後，漂亮的張經理笑著對牛家輝說：你的聲音真響亮，就是把口水噴在了我的臉上了。牛家輝害羞地微微一笑，他真想開了個玩笑：“如果你不介意，我可以幫你擦一擦”，這不是個難事，可在這種環境下，怎麽也沒心情。
隨後，每個人將自己昨天的業績，在“二號”張經理那進行了匯報，銷純淨水多少件，銷方便麵多少箱，銷飲料多少件，結了多少錢……完後，又報自己今天的業務行走線路。若有特殊情況的，如業績下滑，經銷商需要補貨等，張經理就會召見你，和你談話。不到10分鍾，就有人陸陸續續地從7號庫走出來，三三兩兩的，有說有笑，大多是昨天遇到什麽奇聞或新鮮事兒。牛家輝因為昨天沒有跑，當然就沒有匯報的，和“二號”張經理打了個招唿，徑直朝庫區東門的公汽站走去，坐趟公汽，到公司給他指定的經銷商王老板那。
走著走著，牛家輝感覺肚子有些反應了，突然想起自己還沒吃早餐，在路邊買了二個饃，上了公汽，哽咽著啃完了。15分鍾不到，下車了，頭頂的太陽已頗具規模，牛家輝頭上開始流汗了，身上有股焦灼感，隱約感覺有痱子在身上吱吱地炸，有股螞蟻般的嘶咬感，口早就開始渴起來了。牛家輝心裏有些犯嘀咕：這一天的工作還沒開始呢？
到了王老板的小倉庫，象征性地寒暄一陣子後，王老板指著三輪車說：“這段時間的（純淨）水和飲料賣得可以，其它的根本就賣不動，你就先隻裝14箱水和2箱軟飲（茉莉花茶），注意！隻有飲料能散賣。”咋一聽，像是王老板是在關心牛家輝，讓他少裝點貨，等他麻利地把貨裝上，正好一滿車，看著王老板那一笑，眼睛就眯成一條縫，心想：“生意人，都是這副德性。”
純淨水好賣是有道理的。那年純淨水的概念剛從國外引進，國內剛興起喝它，有的地方還稱它為蒸餾水，需求量又多，生產企業又少，競爭企業當然少。加上他們公司的電視廣告，天天轟它的“神奇牌純淨水”，當然就好賣。不過，真正對它構成威脅的，有一家叫“天上冰客牌純淨水”，它的廣告也投了不少。兩者一時間難分雌雄。
牛家輝一屁股踏上三輪車，用腳一蹬，“走了啊”，搖搖晃晃地遠去。就像《喬家大院》劇情中的男主角喬致庸每次出遠門，都會喊上那一聲“走咧”一樣。不同的是後者飽滿激情，蒼穹有力，喊出了情深意濃，而牛家輝隻是形於禮節，喊出的卻是對現實的無奈。這一車“水貨”足足有300多斤，盡管從小沒少做過體力活，但突然間，在這大熱天，做起一個成年勞力所做的活，還是有些吃不消。此外，第一次“開”車，車技一般，還有不習慣用三輪車的刹車，在車龍頭下，要彎腰才能刹住，不像自行車那樣在車龍頭上，用手一捏即可。
牛家輝業務所轄版圖是一個長方形，由一個“口”字形的馬路繞成，中間有許多小街小巷，裏麵的零售攤點特別多，因此，這被稱之為“業務核心區”。以王老板的小倉庫為中心，從東南西北四個不同的方向走去，公司把它分成四塊，分別取名為a、b、c、d區，最遠零售網點的距離不到45分鍾。業務路線上，沒有特殊情況下，原則上順著跑。即：跑完a區，再跑b區，再跑c區，最後跑d區，再跑a區……如此循環。
10分鍾後，好不容易到了a區的第一個零售攤點，光明巷路口的路邊攤，一位花甲老太婆，坐在大遮陽傘下，不停地搖著扇子，眼睛注視著路邊過往的人群。牛家輝看到她冰櫃上有他們公司的產品神奇牌純淨水的海報，刹住車，擦了擦臉上的汗，朝冰櫃前走來，掛著笑臉喊了聲：“太婆，您好！”老太婆突然停住手中的扇子，站了起來，定了定神，看著牛家輝，有點喜出外望，有股生意終於來了的味道，還沒等太婆開口，牛家輝接著又說：“我是‘神奇’（純淨水）廠家的業務員，您的水賣得怎麽樣了，今天要貨嗎？”
太婆立馬坐了下來，把頭一轉，臉一變，有些不耐煩的說：“我前天進的一箱都還沒賣完，每天讓我搬進搬出，搬得累死人，你們公司定的什麽狗屁規定，每次最少都要我進一箱，還有上次進的10盒茉莉花茶（軟飲料），現在還剩6盒，賣不動，又占位子，你們跟我換成水算了……”
狐狸沒逮著，卻惹了一身臊。牛家輝一時不知所措，迴了迴神，賠著笑臉說：“太婆，您別急，您看，要不這樣：您說的情況，我跟公司反應一下，您先賣著再說？”心想，公司是不讓退貨的，反應是也白反應，天氣這麽熱，肯定會賣得了，先脫身再說。
末了，起身剛要走時，太婆又冒了句：“年輕人，你可要把信帶到啊！”
這條巷子很窄且有點深，盡頭是個菜市場，來往的人多，又雜，自己車技又一般，還擔心後麵的貨被人偷，牛家輝幹脆下來推車，時而不時地迴頭看一下車廂上的貨，可推著比騎著更費力，需身子吃力往前傾斜，腳尖狠狠往地麵蹬，幾乎是在挪步。牛家輝的後背早已浸濕，衣服貼在了背上，頭上汗直冒，順勢往下流，汗濕了胸口，臉上也熱得通紅通紅的。
不到100米，就看見一家有冰櫃的小商店，牛家輝把頭湊過去問那老板娘：要不要進水？
老板娘說：“我昨天剛才進了‘天上冰客’3件，它們累計10箱送1箱，你們又不搞促銷。”
牛家輝試圖想說服那個老板娘：“我們的神奇和他們不是一個牌子，電視上也有我們的廣告在打，難免有人指名要買‘神奇’。你若沒有，別人就會到別的商店去買了，這樣你不就是流失了一個顧客。”沒想到，那個娘們把那個頭一轉，繼續打理貨物了。牛家輝隻好悻悻而去。
剛推了幾米遠，又一家小商店。又是一個女的，三四十歲。她說還有幾瓶沒賣完。牛家輝說，這麽熱的天，很容易賣斷貨，以防萬一，讓她還是進一箱貨備著，再說又不愁賣不出去。女老板覺得有道理，進了一箱水。28元，順手從抽屜裏拿了一張百元大鈔，朝牛家輝一遞，讓他找零。牛家輝一想，渾身的家底也不到20元。牛家輝讓她給零的，她說給他了，做生意沒零的可找給別人了。沒有辦法，牛家輝靈機一動，順手把那大鈔給了那女老板，說來瓶“神奇”，女老板扣除了那瓶水錢，給他28元零的。牛家輝從左邊褲子口袋裏，掏出了2元錢，一連放進了肚皮上那個“收電費”的錢袋裏，農村老家的電工們都用這種式樣的包，裝收來的電費。就這樣，總算賣了一箱出去了，欣喜之餘，心裏暗自在罵那女老板：她娘的，我給她的是進貨價一塊二，她賣給我的是零售價二塊。
穿過這條巷子，牛家輝共賣了5件水，30盒茶，也到了10點多鍾。牛家輝感覺車子像輕了一截，可身上早已浸透了，又迴到馬路上，顧不上那麽多了，把t恤往肚皮上一層層的卷了起來，露出幹癟的肚皮，透透氣，散散熱……
又經過了兩條街，穿了兩個巷子，肚子早就餓得不行了，強撐著把最後的一件水賣完了，隻剩下半箱茶了。快下午一點鍾了，往迴走，趕緊找個地方把溫暖給解決了。想吃飽，又要花錢少，轉了轉，不知吃什麽是好，不是超過自己的鐵定標準——二塊五，就是怕不耐餓，最終還是在路邊的攤上，炒了個土豆絲。說起土豆絲，他心裏有底，6年了，這東西沒少吃，盡管吃膩了，每次吃得反味，但還得吃，特填肚子。還有他相信他的老娘那句“家訓”：人在餓的時候，連豬食都會吃的。牛家輝用那盤土豆絲，下了二大碗飯，三碗稀飯，完後還用那“神奇”的空瓶，灌了一瓶粗茶。走時付錢時，老板指著鄰桌的一群民工對他說：“你跟他們不是一起的嗎？” 牛家輝苦笑著說：“我是新來的，請以後多多照顧！”說完，蹬著三輪哼著小調走了。
這人真是一種有靈性的怪物。沒吃的時候，肚子餓得心慌慌，吃飽了的時候，開始犯困，想美美地睡它一覺。牛家輝當然也不例外，覺得有點大腦缺氧，頭暈，四肢無力。好不容易強撐著，打起精神，七彎八拐地迴到了王老板的小倉庫。車還沒停穩，王老板看見他迴來了，像古時春樓裏的老鴇看見客人來了一樣，故作驚訝地大聲叫了起來：“小牛啊，你可終於迴來了，光明巷路口的蘇太婆打電話來要一箱水，你快送去。”牛家輝還沒來得及歇口氣，透透汗，裝上一箱水搖搖晃晃地走了，心想：死老太婆，剛才送的時候不要，現在人迴了就要。
沒多長時間牛家輝就迴來了。還沒等王老板開口，牛家輝自覺的裝上一滿車水往b區方向巔去了。心想：他一心想著多出些貨，若在他那多歇一會，肯定要被他“嚼”（方言：形容人囉嗦）死，沒準他會說，再晚一點，又哪個地方斷貨了之類的話。寧可被這火辣的太陽烤死，也不願這狗日的“嚼”死。此外，牛家輝也清楚，是有任務量規定的，每月3萬元的保底任務，平均每天1000元，折算成33箱水。可若遇上幾個雨天不能跑，每天的任務就更重了。自己剛進公司，今天又是第一天，做不好會被人笑話。
馬路上兩旁的行人越來越少，偶爾能看見一兩個人，可都是打著傘，且走路的步伐，似乎都比以前快了一大截，因為大家都怕被烤死。馬路上依然還是車來車往，車的屁股都帶著煙囪，唿嘯而過，且都不忘給吐出一大口煙。煙裏混著一股刺鼻的怪味，在晌午的高溫催化下，讓人頭暈、胸悶，幾乎窒息。隔著鞋底感受到地麵的滾燙，好不容易進了一個街道的巷子，牛家輝再也扛不住了，找了一個通風的巷子裏歇了下來。不知過了多長時間，汗幹了，衣服也曬幹了，牛家輝看了看衣服上的白色痕跡，又摸了摸肚皮，細細的顆粒感，這是汗蒸幹後的結晶體。牛家輝怕失水過多後虛脫，趕緊喝了幾大口水，又急忙蹬上了三輪。
巷子兩邊的商鋪，門口大都搭起了遮陽帆布。男老板“文明”一點的，穿著背心、大短褲、拖著拖鞋，“不文明的”都光著上身，坦胸露乳。連趴在門前的小狗兒，也不忘把舌頭伸得長長的，以便哈長氣。還有那些女當家的們，一個比一個瘋狂，上身就像裹著一層沙似的，一個比一個薄，連文胸的顏色都看得清清楚楚，更有甚者，還會露點，讓牛家輝不可費解的是，有的連腋窩都不“修理”，有傷大雅。唯獨隻有牛家輝長褲、皮鞋、t恤，將自己裹得實實的，渾身水淋淋的。不知是他的敬業精神感動了這些文明的、不文明的、瘋狂的店老板們，還是這個天氣幫了他的大忙，沒穿兩條街，就把一車水賣完了，還不到4點，天又黑得晚，還可跑一趟。
誠然，太陽在烤牛家輝的同時，也烤了普天之下的人們。人熱了，口渴得厲害，就得買水喝，這就是再簡單不過的道理，也是所謂的商機。牛家輝相信一點：隻要人勤奮，還有身體吃後得消，就可以賣得多。遺憾的是，牛家輝口渴了，隻能接自來水喝。猶如建房子的農民工，不一定有房子住一樣。
去c區的途中，一輛灑水車經過，路上頓時冒起了一陣熱氣，地麵立馬複原，找不到一滴水珠。終於在快6點的時候，牛家輝賣完了最後一箱水。迴到王老板那存放車，王老板又把牛家輝拖住，牛家輝忍著饑渴，聽他把話說完了。大致意思是，讓他跟公司反應一下：“天上冰客”投了很多廣告，又搞10送1的促銷，銷得很好，公司要給個對策，要不然他就很難做了；現在正是旺季，一個人跑不過來，還最少要加一個人。還有明天還要來早一些……
就這樣，牛家輝憑著自己的毅力，總算把一天堅持下來了。
快7點了，牛家輝準備迴表哥家，擠上了一輛過江南的公汽。可車上早已人朝湧動，當然隻有站著，心想：不是別人把他的“奶”擠出來，就是他把別人的“奶”擠出來。沒想到，他一上車，身邊的人開始拚命地向兩邊挪動，牛家輝這時才意識到自己身上的酸餿臭刺鼻難聞。更滑稽的是，下一站一到，一個衣著光鮮的時尚女子，下車了，隻見她用手不停地扇著鼻子，邊扇邊走。牛家輝白白地撿了座位，他也知道：八成是給熏得提前下了車。公汽停停走走，時而急刹車，時而減速，時而堵車，車外刺鼻的汽車尾汽漂入車內，車內不通風，又悶熱，還有除牛家輝以外的汗臭味，加上身體上的饑渴，他有些反味、胸悶、頭暈，不停地吐著酸水。還不容易撐到了下車，到家一看表，快九點了。狼吞虎咽的，兩大碗飯，一溜煙的工夫不見了，伯母看他意猶未盡的樣子，趕緊又煮了一大碗麵。吃完後，衝了個澡，就躺在了床上。
這一躺，牛家輝才明顯感覺到：兩隻手膀上，白天裸露過的皮膚有點焦痛，兩腿內側有股火燒火燎的灼痛，起了紅疹子，這是路走多了，兩腿磨擦過多所致，大學裏男生都把這種現象叫“燒襠”。 此外，還有四肢酸痛，腰都伸不直，連翻身的力氣都沒有了。心想，這才過了第一天，以後怎麽辦呢？想想自己的處境，又不敢打退堂鼓，咬咬牙，也要挺住。沒一會就睡著了，這一夜睡得特別的沉，也特別的踏實，也沒做夢了，因為天亮就要迴到現實了。