第47章

    他覺得有點委屈，卻沒有動。今晚確實比較熱啊，想著這個他就大度地原諒爸爸了。兩父子在嚴家住了幾天，臨近廣交會開幕就搬到會場附近預先訂好房間的天鵝賓館，嚴司令提前跟賓館的負責人打過招唿，還讓他帶走不少軟中華329，用來辦事時結交新朋友，唐民益轉手就給了賓館負責人一條。兩父子進了房間，就把帶來的山貨和木雕樣品一樣樣的檢查整理，唐青宏也在旁邊幫忙，還把木疙瘩送給他的小禮物掛在爸爸的鑰匙圈上。那是專門為他雕的生肖掛件，一隻小羊騎在龍的背上，整體尺寸雖小，工藝卻惟妙惟肖，小羊的兩隻前蹄還揪住龍的兩隻角，姿態別提多神氣了。唐民益看到這個，也忍不住笑了，拿在手裏摩挲半天。這個掛件比帶來的其他樣品更加小巧精細，看得出非常用心，估計花了不少心血。等到廣交會開幕當日，沒有攤位的唐民益卻一點都不著急，唐青宏之前還以為爸爸通過關係拿到展位了，可現在一看不是那迴事，急得上躥下跳。唐民益老神在在，帶著兒子去服裝市場買了一堆白汗衫，揮筆在汗衫上寫字畫圖，然後在附近雇了些人，讓他們統一穿著寫了字的汗衫、帶上提前印好的小卡片在會場裏四處派發。唐民益就坐在賓館大堂的沙發等候，麵前的茶幾上放一個“雲溝鎮土特產及木雕工藝品”銘牌，幾個樣品，還有厚厚一疊書麵宣傳材料。第45章 上陣父子兵第一天就有好幾個人跑過來談了，但一聽到地方在山區小鎮上，立刻對交通運輸產生極大的質疑，連樣品都沒細看就說著客氣話打了退堂鼓。唐青宏覺得爸爸的推銷太不給力，恨不得親自上陣巧舌如簧，晚上還纏著爸爸練習口才呢。唐民益哭笑不得，讓他不用瞎操心，時間還長著呢，薑太公釣魚，願者自會上鉤。到第二天上午，唐民益又早早坐在大堂，沒一會兒就走過來一個人，臉上帶著些微驚訝，“民益？真的是你。”唐青宏也跟著爸爸一起抬頭，喲，鄒亦新鄒書記！省委幹部也住在同一家賓館？沒有去住免費的省委招待所，肯定也是看中這個地方離會場最近呢。鄒亦新跟唐民益握過手，就盯著他麵前茶幾上那個銘牌看，還拿起資料來翻了翻，語氣帶著好奇，“你這是怎麽搞？你那個地方在會場沒有展位吧？”唐民益也不藏私，跟他小聲聊了起來，把自己的設想和方法都和盤托出。鄒亦新細心聽著，臉上漸漸露出欣賞的神情，“年輕人腦子就是轉得快呀！我看別的鄉鎮幹部可沒一個像你這麽搞的，都是到處求爺爺告奶奶，想在會場爭個展位。你這套辦法好，真有興趣的商人肯定會過來問。”兩個人正說著話，鄒亦新的秘書擰著早餐小跑過來，叫了聲“鄒書記”，再一看對麵這位年任人，笑問自家書記是不是再去買兩份早餐？就坐在這邊吃邊談？唐青宏被兩個大人晾在一邊正無聊，仰頭對這位秘書表示自己和爸爸已經吃過了，還特別乖地請人坐，小秘書對這個小娃娃也挺感興趣，看鄒書記那兒還不是一兩分鍾的事，就坐下來逗他說話。他自然也要打探這位小秘書，耐心地開始陪聊，用孩子氣的口吻問了人家很多話，都是關於這次廣交會的事。大哥哥是不是住在這裏呀？哪層樓哪個房間呀？有空我去找你玩好嗎？你們這次來了好多人嗎？你們省的展位是什麽號碼呀？我跟我爸爸也去看看呀……小秘書被他逗得直樂，覺得這孩子還真會操心，就問他這次跟爸爸一起來，爸爸忙著工作他不覺得悶嗎？他一本正經的搖頭說：“才不悶呢！爸爸的工作就是我的工作！為人民服務嘛。”小秘書笑得呀，感歎自己也有個七八歲的侄子，要是像他這麽懂事就好了。那兩位聽著他們這邊笑得歡，本來表情嚴肅的臉上也顯露出笑意來，彼此都鬆弛不少，相處得也就更加自然了。雖然之前隻有一麵之緣，在這遇到也是緣分，鄒亦新還問唐民益待會想不想一起入場。唐民益堅守陣地，說過幾天有空了再進場，這兩天等著機會走不開身。送走鄒亦新的時候，對方又跟唐民益親切地握了手，半開玩笑地提出一句，“民益，難得呀，你去基層不是走過場做麵子，而是全心全意為人民辦事，我都想把你要過去呢。你願不願意過來幫我？”唐民益也半是認真、半開玩笑地迴複道：“多謝您的賞識，我可是受寵若驚啊。不過我才剛去沒幾天，幹不出個樣子就急著挪地方，哪裏像話呢。”唐青宏豎著耳朵聽得真切，等人走遠了就睜大眼睛看向爸爸，壓低聲音好奇的問：“鄒伯伯說真的嗎？他想把你調過去？那邊可是人家的大本營，爸爸你千萬別答應啊。”唐民益摸摸他的小臉蛋，“又說怪話，鄒伯伯就是跟爸爸說句客氣話，別當真。”那樣子不像客氣話啊……雖然語氣像是玩笑，可省級領導會對一個外省的基層幹部拿這種事來開玩笑？恐怕是確有此意，先丟出來探探爸爸的口風。兩父子沒再提起這個話題，又坐迴沙發耐心的等待。這一天又來了好幾撥人，天南地北，哪的都有。有位專門販貨的個體戶對山貨表現了濃厚的興趣，賊兮兮地笑說山區好哇，天高皇帝遠，政策相對寬鬆，自己願意搞貨車去雲溝鎮收一部分幹貨，運到北方去當年貨批發給農貿市場。唐青宏知道，這就是最常見的二道販子，賺個地域差價而已，也不會給予產品任何華麗包裝，開出的價格肯定不高。果然，爸爸眼界沒這麽小，隻向那位販子要了聯係方式，說會考慮考慮。另一位有興趣的個體戶就緣分大了，竟然是玉穹縣的，地方隔雲溝鎮不遠。這位沒讀幾年書的農民心思手段靈活得很，在他們那地方早就是萬元戶了，看完樣品後說是比他們那的差一點，但也可以收一些，跑了兩年貨是想試著擴大點規模。這顯然就是個小小的奸商了，如果比他們那的差，何必舍近求遠來雲溝鎮收貨？肯定是他們那的山貨質量不如這邊的，他才寧肯補上運輸差價，也要來這邊收好貨。唐青宏還擔心爸爸上當呢，哪知唐民益不但不上當，還反過來找對方討生意，“那成啊，咱們互留個電話，我們這的規模大，你可以來加入參與，也可以送貨過來，我們打算搞成幹貨基地，建大型專類交易市場呢，你到時候要來租攤位的話，我給你批個優惠價格。”唐青宏聽著聽著，發現自己真是杞人憂天了。爸爸如果不從政，從商估計也是個好苗子，談起生意來一點不差啊。個體戶一聽唐民益的語氣，敢情還是個大領導，頓時客氣起來，尊尊敬敬地報了自己的電話號碼，談過幾句後還是不太信，又追問唐民益，“您真的是雲溝鎮的領導？你們那真要建幹貨交易市場？該不是誆我的吧。”唐青宏都受不了了，張開小嘴就是一頓編排，“這位大伯，我們騙你幹什麽！真要騙你還帶著我來騙呀？又沒讓你現在掏錢，到時候你看到攤位才交錢嘛，是不是？”這位大伯一想也是，臉上憨憨的笑著，眼神卻帶有商人特有的狡黠，“這娃娃說的對。那要是真建，我就真去租一個，您現在給我批個條唄？別到時候不記得了，我沒處說理呀。”還真是奸商……啥也沒付出就要賺批條。唐青宏怒目而視，唐民益倒不計較，真拿起紙筆給他麻利的批條，寫完九五折優惠租攤的條件和時間限製，還讓他帶迴去廣而告之給附近的個體戶朋友，動工後、竣工前提前預付租金的才有這個優惠條件，等市場建好了再交付租金的，批條作廢優惠取消。爸爸都會賣期房了……腦子確實轉得快呀。唐青宏這下不再多慮，爸爸搞起做生意這一套完全沒有問題嘛。個體戶大伯一看有附加條件，那表情就皺成一團了，唐民益又提筆在批條背麵加上一行字，“積極動員其他攤主預付租金的，達到五位以上，本人兩年內租金九折。”大伯這下滿意了，眯起眼睛笑得更賊，小心翼翼把批條收好放進兜裏，嘴裏倒是歎氣道：“唉，我還是頭一迴見著您這樣的領導呢，咱們那的領導都沒正眼看人的，我們這種做小生意的，跟他們說個話、握個手比登天還難。又讓我們拉動經濟積極納稅，又不給我們任何優惠條件，而且處處低人一等，平常辦點事還得到處求他們蓋章戳印，怨不得我們要跑出去做嘍。其實誰不想自己家鄉好？環境太差逼人跑啊！”這順口溜都編起來了，民間智慧挺帶勁兒嘛。唐青宏也不再覺得這位大伯討厭了，小商人個體戶的日子不是那麽好過的。外人隻看到他們賺大錢了，沒看到他們東奔西跑、四處推銷的辛苦，還有人家剛才說的那些困難和歧視，是這個年代甚至後麵的年代都真實存在的。兩父子就這麽等著、談著，到了第三天才遇到比較特殊的商人。對方是一位港商，普通話說得極不標準，時不時蹦出夾雜英語的粵語來，唐民益跟他溝通得有點費勁。唐青宏倒完全聽得懂，上輩子別的不行，來往的商人那是相當多，港商們那種混亂口音早聽習慣了。於是他自告奮勇，在爸爸和這位商人之間做起了小翻譯，爸爸有點吃驚地問他，“你在哪學的呢？”他心裏一咯噔，臉都僵了，還好想起丁宇祖籍廣省，又把這事攤在丁老師頭上了。爸爸沒有多問，看來是信了，把注意力都放在談事上。這個港商姓方，頭發都白一半了，穿得還挺摩登，看著就是個思想解放得很徹底的老同誌。跟唐民益父子交談也一直帶著笑，但在看山貨樣品時眼神異常精明，問的問題也全都切中要害，肯定不是什麽有錢亂花的主。唐民益耐心解答了對方的所有問題，尤其在交通、政策、持續供貨量等方麵，還把人工培育各個菌種的資料拿給對方過目。方先生仔細看過之後，臉上顯露出極大的興趣，詢問唐民益，如果他願意去雲溝鎮投資，與政府合作辦廠，可以得到什麽樣的優惠條件。唐民益表情非常的穩，並沒有露出驚喜之色，還是跟之前一樣不驕不躁，“您如果有初步意向，那我們先把意向書簽下來，您這邊派人去雲溝鎮實地考察，我們可以邊看邊談。對於您來說，這是一項長遠投資；對整個雲溝鎮來說也是一件大事。我在這裏先強調一點，政府和民眾最需要的是可持續發展的人工培育項目，能給的優惠政策也會比較多；如果您隻是辦廠收購包裝現有的野生山貨，政府能給的優惠政策會比較少。”