這裏麵所有的裏王招娣是認識林凜最早的，她小的時候還會跟在她哥的後麵玩兒，所以很早就認識林凜了，說來她的年紀都要比林凜大上一歲。不過如今林凜當了老板上了大學，不再是當初那個羸弱受奶奶伯娘們欺負的小孩了》當年村子裏發生的事她都有聽說的，要是林凜他奶奶他們知道林凜今天開了店當了老板，不知道要多後悔。她在林凜這裏做工的事也沒有迴去村子裏說，他媽就更不會到處亂說了，免得給林凜找來不必要的麻煩。到了她這個年紀家裏就想著給她說親了，村裏麵十六歲的姑娘都說婆家了，她今年都十八了，再不說親村裏的那些三姑六婆們就說她的年紀大了，還沒說親迴去是要受到人笑話的。其實王招娣並不是那麽地想這麽早結婚，特別是出來外麵看了這個世界後。她和王興兩個人在談戀愛，但是她也想再等幾年，他們一起努力賺了錢買了房，到時候再結婚也不遲。但是這些話她跟她媽媽說，她媽並不是很能理解她心裏的想法。所以她跟她媽說了她跟店裏的一個同事在談戀愛，上個月她來了一趟崇明，她帶了王興去見她媽。她媽當時沒說好也沒說不好，但是王招娣知道她媽的心思，她媽是想讓她嫁迴他們村子裏，不想她嫁到外頭去。但是她喜歡王興，她就不想再去跟別人好。這會兒見了林迴來，王招娣就想到了他媽想給他說親的事，她想讓林凜到時候跟她媽說一說，林的話他媽肯定是會聽的。林凜迴來都關心地問了店裏的員工們幾句，大家都紛紛地說好。至於關於對麵也開了同樣一家店跟他們搶生意的事，他們在店裏說話不方便，林凜就讓王興打了電話去另一邊的店裏喊王偉過來，他們約在附近的一家飯店裏見麵，順便地談一談店裏的事。“好，我這就打電話過去喊阿偉。”王興應道。王興就打了電話過去給王偉，讓他到他們約定的地方去。於是他們就從店裏出去了。第239章 開了個頭他們在附近的一家館子裏要了一間包廂，後麵王偉也跟著來了。“小老板。”“都坐吧。說來店裏這邊都還要感謝你們倆個的辛苦，才有了我們店裏的今天。”此刻的林凜站在這裏很難讓人把他當成一個十幾歲還在上大學沒有出過社會的少年人來看待，他對待王興和王偉的態度裏帶著感謝，但是並不會讓人因此而覺得自己為老板打工做了事而覺得自己了不起。這天下所有的老板的成就都是下麵的員工為他帶來的，很少有老板能清楚地認識到他的成功是員工為他帶來的，林凜能夠很清楚地認識到這一點，所以才有了他今天的這番話。王偉這人平時唿唿喳喳的，不過他在他們小老板的麵前一直都是很規矩，這個可能是連他自己都想不明白了。“小老板你別這麽說，這些都是我們該做的，店裏最近的事……是我們沒有做好。”店裏最近的生意並不是太好，王興的心裏愧疚，覺得辜負了老板的信任。“我和阿偉能有今天，都是小老板給我們的機會，如果不是小老板，我和阿偉也沒有今天。”在這一點上，王興是一個老實認得清自己位置的人，他不會覺得店裏的生意好就是他們的功勞了。店裏的所有吃食的方子都是老板交給他的，教會他做的。他也想過，要是等以後不在老板這裏做工了，他也可以迴去老家自己開一個小攤子，發不了大財起碼也是衣食無憂。不過後來老板又跟他們重新簽訂了一份合同，把店裏的分紅分給他們，店裏的生意越好，他們每年能拿到的分紅就會越多，所以因此他們就更加地努力幹活了。“哈哈，多餘的話我也不多說了，今天讓你們過來也是為了店裏的事。”林凜把話題轉到正事上來。他們點的菜都送上來了，服務員是不留在裏麵伺候的。林凜先給林小浩舀了湯讓他吃，知道小孩這個時候的肚子餓了。他看著又長大了不少的小孩，基本上這幾年小孩跟著他都是到處跑，但是這個也是沒辦法的，林小浩留在中京那邊也不知道托給誰幫忙照看，所以就隻好帶著一起迴來了。他們在談工作，小孩就在飯桌上吃飯。後來林小浩迴憶起來他小的時候的那幾年，他哥去哪裏基本上都帶著他，他看著他哥一個人辛苦地給他撐起了一個家，讓他有書讀有飯吃，那個時候他就在心裏暗暗地發誓以後一定要好好地對他哥哥好，不讓誰欺負他哥哥不過等林小浩長大後發現已經把他想做的事都被人事先給搶走了。這個是後話了。現在的林小浩還是有吃的就吃，困了就睡的小屁孩兒，他哥在談生意他就坐在生意桌上吃他的飯。崇明這邊的事，林凜在接到王興的電話的時候心裏就起了搞加盟連鎖店的想法，所以現在他也是在跟他們說這個事，讓他們首先明白什麽是加盟連鎖店。“其實簡單地說就是我們現在的店做成一個品牌，然後讓更多的人相信我們的品牌，願意加盟來跟我們一起做。我們再收取合理的加盟費，至於這個收取多少到時候再商議。加盟店，需要統一的模式和風格，這樣我們負責給加盟著出規劃，然後就是開店。”“我們會有相關的、囊括各方麵的合同，在一份合同的準則內，我們彼此要相互遵守規則。至於加盟者，我們為他們統一供貨，就是有點類似於我們現在做出的半成品。”現在市場上還沒有什麽加盟連鎖店，其實做地最成功的就麥叔叔和肯爺爺這兩家店，他們成了國內最大的連鎖店，林凜以此為例跟王興和王偉講了講，就是讓他們了解什麽是加盟連鎖店，那一種已經是很成功的案列了。“這樣講的話，你們能明白嗎？”林凜說了一大段後，問道。“嗯，有點明白。”王偉的腦子是個靈活的，他們小老板一說他就清楚了，同時腦子也在轉，要是他們能做成加盟連鎖店的話……想到這裏，他不禁咽了咽口水。王興也大體是明白了，隻是他的心裏有點擔心，並不是太自信，他問道，“……隻是小老板，咱們怎麽能讓別人願意拿著錢來加盟到我們的店來？他們要怎麽做才能讓別人相信他們？“阿興你這個問題問地很好。”林凜為王興解答，“別人願意相信我們，拿錢來加盟我們的品牌，自然是看到了利益。有利益的事就會有人願意來嚐試，十個人裏麵九個人不敢嚐試，但是總有一個人是願意拿錢出來跟著我們做的，我們要抓住的就是這麽一個人。”林想起了他上一世去跑業務拉客戶的那些事，要當一個成功的業務員不僅是需要口才，還有就是需要臉皮厚。“這個世界上，凡事有錢賺的事都有人願意去做的，我們是合法做生意不是詐騙。所以就是我們自己，包括你，還有阿偉，首先的就是要有自信，讓更多的人相信加入我們的品牌是個可以賺錢的項目，然後去說動這些人加進來一起做，有錢一起賺。”“你們是跟著我一路做到現在的員工，咱們店裏的生意怎麽樣，相信你們也是有目共睹，最有說話權利的人了，你們說是吧？”林問道。“嗯。”王興點頭了點頭，想到了他們店開始也隻是一家很小的店。“那麽現在我來跟你們說說假如咱們要做加盟連鎖店的這種經營模式，我們要麵臨著什麽樣的問題。如果是做加盟連鎖店，咱們的店就要注冊成公司，做成一個品牌，但是這個問題一時間不會這麽地快處理下來。”“還有就是我們的人員問題，我們需要培訓出一批業務員，能夠去跟別人談咱們的品牌，讓別人願意加進來做。還有一批策劃人員，為加盟進來的人做成統一的規劃。最後就是供貨問題，如果更多的人加入到我們的品牌來的話，就拿餅皮子打個比方吧，當一天賣出一百張的時候我們能做地出來，但是如果一天賣出一千張、一萬張的時候呢？”林不是在畫大餅，而是這個真的會成為一個可能，他說道，“那麽我們就需要機器化的生產了。”