“呀，這肥皂洗的可真幹淨！”
婦人們驚喜的圍在河邊，把洗淨的衣裳拿在手裏翻來覆去的看著，甚至不時的還對著光。越看便越是歡喜。
“這洗的可真淨。”
“幹淨不說，最厲害的是都不用洗衣木錘，往常洗衣裳胳膊都累的酸痛……”
“可不是，這下可好了，有了肥皂，總省得累著胳膊了！”
“你聞聞，這洗的幹淨不說，聞著味道都好聞極了……”
喜上眉梢的婦人更是笑道。
“可不是，最要緊的是還省得錘爛了衣裳，尤其是去年的舊衣裳越錘越爛，都過不了一年，錘爛了，也就隻能納鞋底子了……”
旁邊的婦人也跟著笑道：
“哎呀，陶姐，原本還尋思著這肥皂會不會貴了些，你這麽一說，我倒明白了，一頭出一頭入，這一件衣裳多穿半年，這十幾文錢可不就迴來了……不成，我這就得去買上一塊去。省得把衣裳給打爛了！”
……類似的一幕，在接下來的半個月間，於南京各處的河邊上演著，其中既有施奕文聘請的“推銷員”，而更多的卻是那些用過肥皂後在親戚鄰居間顯擺起來的婦人，不過隻是十來天的功夫，淡黃色的“團結肥皂”就成了南京大街小巷，無人不知，無人不曉的東西。
一時間，十二文一塊的肥皂，甚至賣得“洛陽紙貴”，不少店，居然平空漲起了三文錢來，足足賣到十五文。
可即便是如此，也擋不住人們的熱情。
天氣漸暖。
這從天上刮著的風，也不見了清涼，天氣終於暖和起來，秦淮河畔的垂柳，也全是一片綠色。於秦淮河畔，士子們的身影越來越多，他們唿朋喚友的出城踏青，當然，踏青時必定會帶上秦淮河畫舫中的歌妓。
不過，大多尋常百姓，倒沒有這種閑情逸致，他們大都要為生計奔波，那些十指不沾陽春水的士子，那裏知道尋常人家的辛苦。
街分靜攘、巷分貧富。這巷子窄小的地方，住的往往都是貧民百姓，至於富人家的巷子，則是能過車走馬的大路。兩尺多寬的小巷，陽光難入，潮濕的牆壁上長滿了綠色的蘚苔，這些陰暗潮濕的小巷，兩側就是南京城內大多數平頭百姓的住所。
正午時分，陽光終於陰暗的小巷，也就是這時候，這巷子裏才能見著點光亮。在巷口，年邁的老人坐有小竹椅上，依在巷口的牆角，享受著春日的溫暖，看似打著盹的老人，偶爾會睜開眼睛，衝著過來的行人打著招唿。
“三啊，吃飯過了？這是去上工？”
穿著身短打的田三，聽著巷口老人話，立即憨笑道。
“吃了過，您老在這曬暖呢？這不上工不成啊，一天不幹活，明天就得餓肚子了。”
“那是，這想不挨餓，就得自己幹活，總不能腆著臉討飯不是，今個天不錯，估摸著，應該有不少人坐車出城遊玩。”
“但願吧。”
田三隨手用布巾先擦了一下放在牆角的車，擦幹淨之後才推著獨輪車，在大街上跑著。一邊跑，一邊喲喝著。
“要車嗎？”
“要車嗎？老爺。”
……
在城裏推車，除了嘴勤、腿勤，還要有眼力，要知道看人，要看人的穿著，也要看他們手裏有沒有拎著東西，要是手裏的拎著東西的人，跑上去吆喝兩句，那人一定就坐上車了。
從出了門，田三就沒有閑下來，盡管不是誰都在乎二三十文錢的坐車錢，可到忙活過了一個多時辰後，這生意也淡了下來。
不過田三也已經累的的後背就已經汗透了，不過，他倒也不敢停，能多掙一個是一個，直到在城裏轉了兩個時辰後，已經覺得賣夠了力氣的他，才在秦淮河邊停下來，歇歇腳。他不願再跑了，也沒有什麽力氣了，先歇上一會，等天色暗的時候，再拉單買賣迴家。
歇腳的功夫，又累又乏的田三便坐在車上打起來哈欠。雖說疲憊不堪，可更覺得的無聊，這裏並沒有其它的車夫和聊天，打發時間，左瞧右瞅著，在河邊隨處可見洗衣裳的婦人，偶爾的還會有車夫相隔甚遠的調侃上幾句，不過大抵上也就是如此。
“陳家妹子，你怎麽還用洗衣木錘啊，讓你家男人買上塊肥皂，又省力，又省布，可比用洗衣木好用多了……”
“可不是，就肥皂洗，就是洗上半天也不覺得的累……”
“哎，別提了，不是沒買著嘛？要是買著肥皂了，說什麽也不用棒槌敲衣裳了不是，這布可經不得幾迴敲。”
肥皂？
肥皂是什麽東西？
沒聽過啊。
心裏疑惑著，還沒輪著田三想問個明白，就有人坐到了他的車上。
“去碼頭。”
“好嘞！”
生意上門，田三自然是笑應著，吆喝一聲，推著車便往碼頭跑過去。不過隻是盞茶的功夫，便把客人送到了碼頭，幾十文錢落了口袋，還不等他歇上腳，那邊又有一個進城的客人。
一路小跑進了城，那一身綢子的客人倒也大方，出手就是一塊碎銀子，約莫有一錢。
“謝謝老爺賞……”
嘴裏道著謝，田三的臉上已經笑開了花，要是成天都能碰著這樣的客人，那可就發達了。
坐在車上於路邊歇腳的時候，路邊雜貨鋪的話聲便傳到耳朵裏。
“掌櫃的，成業號把肥皂送來了，不過就三箱。”
“三箱？怎麽那麽少？咱們不是要十箱嗎？”
“方掌櫃說了，沒法子，要不是照顧咱，咱最多隻能拿一箱，就這三箱，還是他想法子勻出來的。”
“那老東西，也就是嘴上這麽說，趕緊把肥皂擺上……”
鋪中掌櫃與夥計的對話，讓田三詫異道。
肥皂難不成就那麽稀罕？
想著先前河邊婦人的話語，他又想到自家媳婦瘦小的身子，想著她在洗衣裳時不停的用洗衣木敲打衣裳的吃力，田三想也沒想，便進了鋪子。
“掌櫃的給我拿幾塊肥皂。”
待迴到家時，天已經黑得厲害。田三家是個狹小的小院，房子又潮又舊，人還沒進院，就聽到院子裏錘衣聲響，借著光亮可以看到院中正有一個十六七歲的女人手中拿著洗衣錘，正在那洗衣裳。
“小蘋，別用棒槌錘了，你看這是啥。”
田三顯擺著拿出了他剛買的兩塊肥皂。
“呀！”
見田三手裏黃乎乎的方磚，女人的手一鬆，驚喜道。
“這不是肥皂嘛，三哥，你這是從那買的，還買了兩塊，這陣子，街坊們可都在說這個，洗衣裳又省力，又省布，我都買上兩三迴了，可就是沒買著……”
看著女人歡喜的模樣，田三嗬嗬的樂了起來，單就是女人的這副歡喜模樣，這三十來文錢花的就值……
婦人們驚喜的圍在河邊，把洗淨的衣裳拿在手裏翻來覆去的看著，甚至不時的還對著光。越看便越是歡喜。
“這洗的可真淨。”
“幹淨不說，最厲害的是都不用洗衣木錘，往常洗衣裳胳膊都累的酸痛……”
“可不是，這下可好了，有了肥皂，總省得累著胳膊了！”
“你聞聞，這洗的幹淨不說，聞著味道都好聞極了……”
喜上眉梢的婦人更是笑道。
“可不是，最要緊的是還省得錘爛了衣裳，尤其是去年的舊衣裳越錘越爛，都過不了一年，錘爛了，也就隻能納鞋底子了……”
旁邊的婦人也跟著笑道：
“哎呀，陶姐，原本還尋思著這肥皂會不會貴了些，你這麽一說，我倒明白了，一頭出一頭入，這一件衣裳多穿半年，這十幾文錢可不就迴來了……不成，我這就得去買上一塊去。省得把衣裳給打爛了！”
……類似的一幕，在接下來的半個月間，於南京各處的河邊上演著，其中既有施奕文聘請的“推銷員”，而更多的卻是那些用過肥皂後在親戚鄰居間顯擺起來的婦人，不過隻是十來天的功夫，淡黃色的“團結肥皂”就成了南京大街小巷，無人不知，無人不曉的東西。
一時間，十二文一塊的肥皂，甚至賣得“洛陽紙貴”，不少店，居然平空漲起了三文錢來，足足賣到十五文。
可即便是如此，也擋不住人們的熱情。
天氣漸暖。
這從天上刮著的風，也不見了清涼，天氣終於暖和起來，秦淮河畔的垂柳，也全是一片綠色。於秦淮河畔，士子們的身影越來越多，他們唿朋喚友的出城踏青，當然，踏青時必定會帶上秦淮河畫舫中的歌妓。
不過，大多尋常百姓，倒沒有這種閑情逸致，他們大都要為生計奔波，那些十指不沾陽春水的士子，那裏知道尋常人家的辛苦。
街分靜攘、巷分貧富。這巷子窄小的地方，住的往往都是貧民百姓，至於富人家的巷子，則是能過車走馬的大路。兩尺多寬的小巷，陽光難入，潮濕的牆壁上長滿了綠色的蘚苔，這些陰暗潮濕的小巷，兩側就是南京城內大多數平頭百姓的住所。
正午時分，陽光終於陰暗的小巷，也就是這時候，這巷子裏才能見著點光亮。在巷口，年邁的老人坐有小竹椅上，依在巷口的牆角，享受著春日的溫暖，看似打著盹的老人，偶爾會睜開眼睛，衝著過來的行人打著招唿。
“三啊，吃飯過了？這是去上工？”
穿著身短打的田三，聽著巷口老人話，立即憨笑道。
“吃了過，您老在這曬暖呢？這不上工不成啊，一天不幹活，明天就得餓肚子了。”
“那是，這想不挨餓，就得自己幹活，總不能腆著臉討飯不是，今個天不錯，估摸著，應該有不少人坐車出城遊玩。”
“但願吧。”
田三隨手用布巾先擦了一下放在牆角的車，擦幹淨之後才推著獨輪車，在大街上跑著。一邊跑，一邊喲喝著。
“要車嗎？”
“要車嗎？老爺。”
……
在城裏推車，除了嘴勤、腿勤，還要有眼力，要知道看人，要看人的穿著，也要看他們手裏有沒有拎著東西，要是手裏的拎著東西的人，跑上去吆喝兩句，那人一定就坐上車了。
從出了門，田三就沒有閑下來，盡管不是誰都在乎二三十文錢的坐車錢，可到忙活過了一個多時辰後，這生意也淡了下來。
不過田三也已經累的的後背就已經汗透了，不過，他倒也不敢停，能多掙一個是一個，直到在城裏轉了兩個時辰後，已經覺得賣夠了力氣的他，才在秦淮河邊停下來，歇歇腳。他不願再跑了，也沒有什麽力氣了，先歇上一會，等天色暗的時候，再拉單買賣迴家。
歇腳的功夫，又累又乏的田三便坐在車上打起來哈欠。雖說疲憊不堪，可更覺得的無聊，這裏並沒有其它的車夫和聊天，打發時間，左瞧右瞅著，在河邊隨處可見洗衣裳的婦人，偶爾的還會有車夫相隔甚遠的調侃上幾句，不過大抵上也就是如此。
“陳家妹子，你怎麽還用洗衣木錘啊，讓你家男人買上塊肥皂，又省力，又省布，可比用洗衣木好用多了……”
“可不是，就肥皂洗，就是洗上半天也不覺得的累……”
“哎，別提了，不是沒買著嘛？要是買著肥皂了，說什麽也不用棒槌敲衣裳了不是，這布可經不得幾迴敲。”
肥皂？
肥皂是什麽東西？
沒聽過啊。
心裏疑惑著，還沒輪著田三想問個明白，就有人坐到了他的車上。
“去碼頭。”
“好嘞！”
生意上門，田三自然是笑應著，吆喝一聲，推著車便往碼頭跑過去。不過隻是盞茶的功夫，便把客人送到了碼頭，幾十文錢落了口袋，還不等他歇上腳，那邊又有一個進城的客人。
一路小跑進了城，那一身綢子的客人倒也大方，出手就是一塊碎銀子，約莫有一錢。
“謝謝老爺賞……”
嘴裏道著謝，田三的臉上已經笑開了花，要是成天都能碰著這樣的客人，那可就發達了。
坐在車上於路邊歇腳的時候，路邊雜貨鋪的話聲便傳到耳朵裏。
“掌櫃的，成業號把肥皂送來了，不過就三箱。”
“三箱？怎麽那麽少？咱們不是要十箱嗎？”
“方掌櫃說了，沒法子，要不是照顧咱，咱最多隻能拿一箱，就這三箱，還是他想法子勻出來的。”
“那老東西，也就是嘴上這麽說，趕緊把肥皂擺上……”
鋪中掌櫃與夥計的對話，讓田三詫異道。
肥皂難不成就那麽稀罕？
想著先前河邊婦人的話語，他又想到自家媳婦瘦小的身子，想著她在洗衣裳時不停的用洗衣木敲打衣裳的吃力，田三想也沒想，便進了鋪子。
“掌櫃的給我拿幾塊肥皂。”
待迴到家時，天已經黑得厲害。田三家是個狹小的小院，房子又潮又舊，人還沒進院，就聽到院子裏錘衣聲響，借著光亮可以看到院中正有一個十六七歲的女人手中拿著洗衣錘，正在那洗衣裳。
“小蘋，別用棒槌錘了，你看這是啥。”
田三顯擺著拿出了他剛買的兩塊肥皂。
“呀！”
見田三手裏黃乎乎的方磚，女人的手一鬆，驚喜道。
“這不是肥皂嘛，三哥，你這是從那買的，還買了兩塊，這陣子，街坊們可都在說這個，洗衣裳又省力，又省布，我都買上兩三迴了，可就是沒買著……”
看著女人歡喜的模樣，田三嗬嗬的樂了起來，單就是女人的這副歡喜模樣，這三十來文錢花的就值……