“是的，李先生，我來詳細介紹一下我們提供的方案。”
眼看著第一單業務就這麽愉快的進入了實質階段，作為打頭陣的布朗，已經能夠想象到迴到公司總部後受到了的嘉獎和豐厚的獎金了，甚至可能將來的華夏區業務，都會交給他來負責。
打開市場從來都是最艱難的任務。
布朗低頭看了看文件，斟酌著說道，“李先生，根據三家公司的規模、位置以及貴方提出的達到的通信要求，我們製定的方案中包括了三百台大功率手持對講機、一個信號中繼站、三個信號收發終端以及配套的配件，組成一套無線通信係統。考慮到貴司與克萊斯勒防務公司有良好的工作，而我們與克萊斯勒防務公司、克萊斯勒汽車公司之間，一直有密切的合作，因此我們決定以三百萬美元一套的優惠價格，提供給貴司。”
“三百萬美元？”李路問道。
布朗肯定地說道，“是的，沒有錯，隻需要三百萬美元。”
張衛偉和郭翰威都皺起了眉頭，郭翰威忍不住說，“布朗，你這個開價也太離譜了，就這點東西，要三百萬美元。對講機我見過的，就那麽點東西，三百個你就要三百萬美元，一個一萬美元，太貴了。”
“郭先生。”布朗耐心地解釋道，“不能這麽理解的。首先，這是一整套通信係統的價格，包含了安裝服務技術服務以及後續的技術支撐。三百台手持對講機的價格其實隻占了很小部分，耗資最厲害的是信號中繼站。我們需要建成一座能夠容納電子設備的信號基站，這需要耗費巨資。”
李路擺擺手，說，“布朗先生，暫且把價格是否合理放到一邊，我想重申一下我的要求。你剛才提到的方案，隻是解決了通信問題，而且是點對點以及點對麵的語音通信問題。打個比方來講，指揮員需要向特定群體下達指令，隻有兩種途徑，第一，點對點地進行下達，第二，在既定頻道進行下達。沒有錯吧？”
“是……是的。”布朗心裏暗暗吃驚，李路的話讓他大感意外，他原以為李路是根本不懂通訊技術的，而他同樣認為剛才自己的介紹對李路這些人來說，是顯得高深莫測的。
殊不知，他麵對的是一個比這個時代任何人都清楚未來通訊技術發展的趨勢以及先進技術的概念。沒有人比李路更懂先進通訊技術的具體概念。
李路淡淡地笑著說道，“而我要求的，是能夠實現自定義的群體劃分，自主設定若幹組別，實現扁平化的通信聯絡，這樣一來，實現了通信保密，大大提高了通信指揮的效率。我清楚地記得，我提出的要求裏，有文字傳輸這一項。可是你剛才的方案裏，對此沒有任何的提及。”
布朗的臉色有些尷尬了，從技術層麵進行忽悠，現在看來是一個愚蠢的行為。這哪裏是閉關鎖國數十年的華夏人，根本是熟知世界前沿通訊技術的猛人。
李路嗬嗬笑了笑，說道，“至於你提到的方案，抱歉，你能否解釋一下，在有了信號中繼站的條件下，三套收發終端能夠起到什麽作用？信號中繼站的作用是延長對講機的通信距離，對講機難道不就是收發終端嗎？”
這一下子，布朗的臉色刷的一下白了，既尷尬又害怕。
那種感覺就是，他以為對方是個什麽都不懂的牛，自己不管彈奏出什麽樣的曲子，這頭牛都不會有什麽反應，隻需要知道摩托羅拉公司能夠解決問題，那就夠了。
現在呢，原來在賣力演出的是自己，抱著爆米花看戲的恰恰是他認為的那頭什麽都不懂的牛！
赤裸裸的被羞辱了，而且是自己把自己給羞辱了。
李路站了起來，一邊拿出煙來點了一根，抽了兩口，淡淡笑道，“三百萬美元。布朗先生，通信距離三公裏範圍內的對講機，隻需要一百多美元，就能從香港買到，所謂的信號中繼站，更沒有說你的那麽玄乎。嗬嗬，我想，布朗先生你需要繼續進行市場方麵的調查。我就不打擾了，祝晚安。”
說完他就轉身走了。
郭翰威盯著布朗，吐出幾個單詞，“發卡油-媽-的！”
眼睜睜的看著李路離去，布朗的臉上是一陣紅一陣白，心頭上是各種氣流亂撞，又羞又惱，心情糟糕透了。
他身邊的技術人員還在震驚當中，喃喃自語，“這個華夏人，他是怎麽懂得這些的啊？他提到了指揮控製式無線通信係統，以現在的技術條件，根本不可能實現的啊！”
實際上，如果根據李路提出的要求來實現，那就是數字集群通信係統。未來大範圍普及甚至連一個上點規模的商場都會采用的內部通信係統，在此時看來，那是高尖得不行的技術，連軍用層麵，美軍也才是剛剛開始建設。
李路提到的扁平化指揮控製，更是未來華夏軍隊夢寐以求的通信指揮方式。他向摩托羅拉公司提出這樣的要求，隻是想佐證當前摩托羅拉公司的技術水平，沒有想過真的能夠得到這樣的通信係統。
事實上，摩托羅拉公司要再過幾年才會投入這方麵的研究。
對於布朗張口就要三百萬美元的行為，李路是出離憤怒的，這是在拿華夏人當冤大頭。三百台對講機加信號中繼站，哪怕加上完善的售後服務，也絕對不需要二十萬美元！
翻了足足十五倍！
甚至李路嚴重懷疑那是布朗臨時隨口報出的價格！
這同樣是恥辱！
如果換成不懂技術的人，恐怕就會在三百萬美元這個價格上進行談了。你再談，你也不可能談到五十萬美元以下！
“不必讓他們去陸港了，有禮有節地送走吧。”李路對郭翰威說道。
郭翰威和張衛偉同樣是臉色難看，被當成傻逼耍，換成誰都憤怒。郭翰威怒道，“我不讓他們吃屎就不錯了，還歡送！”
“冷靜點，我們對世界缺乏了解，這是事實。”李路沉聲說道，“就當什麽也沒發生，送他們離開。”
郭翰威悶悶的“嗯”了一聲點頭，迴到一號樓，他擔憂地問道，“三哥，那咱們的通信係統怎麽辦？”
李路嗬嗬笑道，“沒了張屠夫還吃不了沒毛豬了。西德有個西門子公司，這方麵也很厲害。”
“對。”張衛偉想起了什麽來，道，“之前mbb公司的羅伊德先生不是提到過，他們和西門子公司的關係不錯，一直都有合作。西門子提供了他們大部分的通信設備係統。”
李路微微點頭，看了郭翰威和張衛偉一眼，說，“你們要加把勁努力學習，擴展視野，這樣的事情以後是少不了的。”
“明白！”
眼看著第一單業務就這麽愉快的進入了實質階段，作為打頭陣的布朗，已經能夠想象到迴到公司總部後受到了的嘉獎和豐厚的獎金了，甚至可能將來的華夏區業務，都會交給他來負責。
打開市場從來都是最艱難的任務。
布朗低頭看了看文件，斟酌著說道，“李先生，根據三家公司的規模、位置以及貴方提出的達到的通信要求，我們製定的方案中包括了三百台大功率手持對講機、一個信號中繼站、三個信號收發終端以及配套的配件，組成一套無線通信係統。考慮到貴司與克萊斯勒防務公司有良好的工作，而我們與克萊斯勒防務公司、克萊斯勒汽車公司之間，一直有密切的合作，因此我們決定以三百萬美元一套的優惠價格，提供給貴司。”
“三百萬美元？”李路問道。
布朗肯定地說道，“是的，沒有錯，隻需要三百萬美元。”
張衛偉和郭翰威都皺起了眉頭，郭翰威忍不住說，“布朗，你這個開價也太離譜了，就這點東西，要三百萬美元。對講機我見過的，就那麽點東西，三百個你就要三百萬美元，一個一萬美元，太貴了。”
“郭先生。”布朗耐心地解釋道，“不能這麽理解的。首先，這是一整套通信係統的價格，包含了安裝服務技術服務以及後續的技術支撐。三百台手持對講機的價格其實隻占了很小部分，耗資最厲害的是信號中繼站。我們需要建成一座能夠容納電子設備的信號基站，這需要耗費巨資。”
李路擺擺手，說，“布朗先生，暫且把價格是否合理放到一邊，我想重申一下我的要求。你剛才提到的方案，隻是解決了通信問題，而且是點對點以及點對麵的語音通信問題。打個比方來講，指揮員需要向特定群體下達指令，隻有兩種途徑，第一，點對點地進行下達，第二，在既定頻道進行下達。沒有錯吧？”
“是……是的。”布朗心裏暗暗吃驚，李路的話讓他大感意外，他原以為李路是根本不懂通訊技術的，而他同樣認為剛才自己的介紹對李路這些人來說，是顯得高深莫測的。
殊不知，他麵對的是一個比這個時代任何人都清楚未來通訊技術發展的趨勢以及先進技術的概念。沒有人比李路更懂先進通訊技術的具體概念。
李路淡淡地笑著說道，“而我要求的，是能夠實現自定義的群體劃分，自主設定若幹組別，實現扁平化的通信聯絡，這樣一來，實現了通信保密，大大提高了通信指揮的效率。我清楚地記得，我提出的要求裏，有文字傳輸這一項。可是你剛才的方案裏，對此沒有任何的提及。”
布朗的臉色有些尷尬了，從技術層麵進行忽悠，現在看來是一個愚蠢的行為。這哪裏是閉關鎖國數十年的華夏人，根本是熟知世界前沿通訊技術的猛人。
李路嗬嗬笑了笑，說道，“至於你提到的方案，抱歉，你能否解釋一下，在有了信號中繼站的條件下，三套收發終端能夠起到什麽作用？信號中繼站的作用是延長對講機的通信距離，對講機難道不就是收發終端嗎？”
這一下子，布朗的臉色刷的一下白了，既尷尬又害怕。
那種感覺就是，他以為對方是個什麽都不懂的牛，自己不管彈奏出什麽樣的曲子，這頭牛都不會有什麽反應，隻需要知道摩托羅拉公司能夠解決問題，那就夠了。
現在呢，原來在賣力演出的是自己，抱著爆米花看戲的恰恰是他認為的那頭什麽都不懂的牛！
赤裸裸的被羞辱了，而且是自己把自己給羞辱了。
李路站了起來，一邊拿出煙來點了一根，抽了兩口，淡淡笑道，“三百萬美元。布朗先生，通信距離三公裏範圍內的對講機，隻需要一百多美元，就能從香港買到，所謂的信號中繼站，更沒有說你的那麽玄乎。嗬嗬，我想，布朗先生你需要繼續進行市場方麵的調查。我就不打擾了，祝晚安。”
說完他就轉身走了。
郭翰威盯著布朗，吐出幾個單詞，“發卡油-媽-的！”
眼睜睜的看著李路離去，布朗的臉上是一陣紅一陣白，心頭上是各種氣流亂撞，又羞又惱，心情糟糕透了。
他身邊的技術人員還在震驚當中，喃喃自語，“這個華夏人，他是怎麽懂得這些的啊？他提到了指揮控製式無線通信係統，以現在的技術條件，根本不可能實現的啊！”
實際上，如果根據李路提出的要求來實現，那就是數字集群通信係統。未來大範圍普及甚至連一個上點規模的商場都會采用的內部通信係統，在此時看來，那是高尖得不行的技術，連軍用層麵，美軍也才是剛剛開始建設。
李路提到的扁平化指揮控製，更是未來華夏軍隊夢寐以求的通信指揮方式。他向摩托羅拉公司提出這樣的要求，隻是想佐證當前摩托羅拉公司的技術水平，沒有想過真的能夠得到這樣的通信係統。
事實上，摩托羅拉公司要再過幾年才會投入這方麵的研究。
對於布朗張口就要三百萬美元的行為，李路是出離憤怒的，這是在拿華夏人當冤大頭。三百台對講機加信號中繼站，哪怕加上完善的售後服務，也絕對不需要二十萬美元！
翻了足足十五倍！
甚至李路嚴重懷疑那是布朗臨時隨口報出的價格！
這同樣是恥辱！
如果換成不懂技術的人，恐怕就會在三百萬美元這個價格上進行談了。你再談，你也不可能談到五十萬美元以下！
“不必讓他們去陸港了，有禮有節地送走吧。”李路對郭翰威說道。
郭翰威和張衛偉同樣是臉色難看，被當成傻逼耍，換成誰都憤怒。郭翰威怒道，“我不讓他們吃屎就不錯了，還歡送！”
“冷靜點，我們對世界缺乏了解，這是事實。”李路沉聲說道，“就當什麽也沒發生，送他們離開。”
郭翰威悶悶的“嗯”了一聲點頭，迴到一號樓，他擔憂地問道，“三哥，那咱們的通信係統怎麽辦？”
李路嗬嗬笑道，“沒了張屠夫還吃不了沒毛豬了。西德有個西門子公司，這方麵也很厲害。”
“對。”張衛偉想起了什麽來，道，“之前mbb公司的羅伊德先生不是提到過，他們和西門子公司的關係不錯，一直都有合作。西門子提供了他們大部分的通信設備係統。”
李路微微點頭，看了郭翰威和張衛偉一眼，說，“你們要加把勁努力學習，擴展視野，這樣的事情以後是少不了的。”
“明白！”