（感謝好友歐團長打賞鼓勵）
史密斯看得很仔細，不僅僅在陽光下仔細看這些生豆，還將那些熟豆湊到鼻子下仔細的嗅了幾次。
邊上的馬西卡和基普科瑞都跟著很緊張，手中抓著小小的咖啡杯，裏邊還剩下小半杯都忘了喝。
“西蒙先生，這些咖啡豆，嗯……，真的很特殊。”史密斯將咖啡豆放下後笑著說道。
劉文睿點了點頭，“確實是這樣，我不知道是因為樹的關係，還是因為這裏土壤的關係，讓這些咖啡漿果都產生了變化。”
“不過這些咖啡豆雖然像是大粒咖啡豆，可是在口感上，卻是完全沒有任何問題的。剛剛您也品嚐了，我個人覺得照比那些頂級的咖啡豆並不差。”
“西蒙先生，這些咖啡豆您打算怎麽出售呢？是做生豆還是熟豆，價格分別是多少？”史密斯笑著問道。
“嗯……，史密斯先生，您覺得我這些咖啡豆怎麽樣呢？”老劉稍稍猶豫了一下後問道。
“哈哈，西蒙先生。這些咖啡豆是您的，您肯定比我更清楚。作為買家，我當然是用更低的價格采購更好。”史密斯笑著說道。
“不過我很看好你的這些咖啡豆，所以我打算跟你簽長約。這在以前可是沒有過的，往常我們隻是簽當季的現采合約。天氣的變化，對於咖啡豆的品質有著很大的影響。”
“史密斯先生，您也知道我是第一次正式銷售咖啡豆，所以我對於生豆和熟豆交易的情況不是很了解。生豆和熟豆之間的價格相差能有多大？”劉文睿問道。
史密斯皺了皺眉，“生豆和熟豆銷售，期間的區別很大。除非有成熟的烘培工藝，要不然很多咖啡莊園或是合作社還是以出售生豆為主。”
劉文睿點了點頭，心裏邊也合計了一下。
史密斯肯定不會給自己準備的心理價格，他是買方，看重的是利益。可是自己到底要價多少呢，這個事情，不好說啊。
“史密斯先生，我覺得我還是做熟豆出售比較好。剛剛您也品嚐了，這些都是我自己烘培的。”劉文睿說道。
史密斯點了點頭，“西蒙先生，您今年有多少磅熟豆能夠出售給我呢？打算賣什麽樣的價格？而且我是要跟您簽長約，三年的長約。”
老劉咬了咬牙，“史密斯先生，這一季我能夠出售的熟豆數量是一千五百磅。明年我有信心在兩千五百磅以上。至於價格，我打算以一百美元一磅的價格出售。”
他是真的下狠心了，這一次就算是賣得賤一些，也忍了。畢竟現在自己的資金短缺，要是一直看不到迴頭錢兒，恐怕將來自己真的就沒啥指望了。
至於說昨天那個讚助咖啡師的事情，目前也僅僅是在理論上有可能。裏邊充滿的變數也非常多，並不是那麽靠譜。
他是真的狠心賤賣了，畢竟他在參加咖啡杯測預賽之前的心理價格已經上升到了四百美元的保底價。
可是他的這個價格停在別人的耳朵裏，那就是嚇一跳的價格。不管是史密斯還是馬西卡和基普科瑞，都被他這個報價給嚇著了。
尤其是馬西卡和基普科瑞，現在看老劉的眼神兒就有些幽怨了。他們覺得昨天老板還是被刺激到了，現在好不容易過來一個肯購買這些咖啡豆的人，老板竟然想把人給嚇走。
一百美元一磅啊，一千五百磅就是十五萬美元。就卡萊鎮的曆史上，也沒聽說誰家的咖啡豆熟豆能夠賣到這麽高的價格啊。
史密斯苦笑著搖了搖頭，“西蒙，您的這個價格，我是無法接受的，真的是太高了。我是要跟您簽三年的長約，並不僅僅是這一次的交易。”
“而且陽光公司現在跟您好像也有很多的不愉快，在我們這些代理人的圈子裏已經收到了消息，如果跟您進行交易，將來可能會遇到一些麻煩。”
“我們畢竟是做咖啡豆代理，每年采購的咖啡豆數量很大。就算是您這裏的咖啡豆品質好一些，我們以這樣的價格采購，將來的損失也會更大。”
“更不用說，我們還要想辦法繞過銀行擔保條例，很多事情在操作起來也很複雜。所以您的這個價格，我真的沒法接受。”
“史密斯先生，我可以實話告訴您，這個價格已經是我報得很低的價格了。”劉文睿想了一下說道。
“剛剛您也品嚐了，我的咖啡豆絕對不是像昨天的表現那樣，連八十分都達不到。就是因為克蘭做了手腳，所以才會有這樣一個很荒唐的結果。”
史密斯點了點頭，“西蒙先生，我承認。也正是因為昨天看到了這個事情，所以我才對您的咖啡豆有了興趣兒。但是您現在這個價格與我所要承擔的風險來比，真的不成比例。”
“那您打算以什麽樣的價格來購買呢？”老劉想了一下問道。
史密斯的手指在茶幾上輕敲了幾下，有三四十秒鍾的時間吧，史密斯收迴了手，“西蒙先生，我可以給您十三美元一磅的采購價格。”
劉文睿苦笑著搖了搖頭，“史密斯先生，我知道您需要留出來足夠的利潤，可是現在您給的價格真的是太低了。”
這時候小苗苗溜溜達達的走了過來，老劉順手將小苗苗給抱到了懷裏，“雖然說我現在遇到了一些問題，但是我很有信心在不久的將來能夠處理掉。”
“而且您既然打算來我這裏采購咖啡豆，我想對於陽光公司您也並不是很在乎。要不然我想今天就不是隻有您過來了，而是會有很多人。”
史密斯笑著點了點頭，“確實是這樣，但是不管做什麽事情，都是需要成本的。對不對？為了應付陽光公司，我也需要成本去運作。這樣吧，今年的價格我給您十五美元一磅。以後的兩年，每一年上浮3o%怎麽樣？”
老劉皺著眉頭再次合計起來。
十五美元的價格，要是正常賣sl-34咖啡豆的話也不低了。自己的這些咖啡豆，因為質地有些特殊的原因，一公斤能夠烤出兩磅來。差不多就是一斤換一磅。
這就相當於三十美元一公斤，照比內羅畢拍賣場的成交價，都已經高了很多。更不用說還有以後每年的價格上浮呢，自己已經比正常咖啡豆的銷售多賺了好多。
可是現在的他真的不甘心，自己的咖啡豆這麽好，就因為克蘭的搗亂隻能賣這麽低廉的價格。
一百美元的價格，都是他的吐血價呢。十五美元？這不是得把心肝脾胃腎都給吐出來了麽？
正低著頭琢磨呢，就看到自己的閨女仍舊在看著史密斯。隻不過跟往常不同，今天的小家夥，眼神兒跟往常可不一樣，這就讓他的心中多動了一動。
邊上的馬西卡和基普科瑞現在可是真著急，為什麽老板還不答應啊，十五美元，那也是了不得的價格了啊。
老劉琢磨的時間有些長，足足十多分鍾後這才抬起頭，抓著閨女的小手說道：“史密斯先生，我還是覺得我這些咖啡豆比較好。”
“西蒙先生，我也承認您的咖啡豆很不錯。但是您要的價格，也真的是我們不能夠接受的。”史密斯搶過了話頭。
老劉樂了，“其實我剛剛想說的是，我的價格要往上提一提，八百美元一磅吧。怎麽樣？”
“咳咳咳……”
還以為這次談判有了轉機的基普科瑞正喝咖啡呢，聽到老劉的話之後，一下子就嗆住了。心裏也是有些苦的想著，“真完了，老板昨天收到的刺激太大了。人家一百美元都不幹呢，老板可倒好，一下子整到八百美元了。這個‘整’，自己應該沒有用錯。”
“天啊，西蒙，你沒有說錯，八百美元，我看你並沒有想要出售的可能吧？這個價格，你不管拿到哪裏去賣，都是賣不出去的。”史密斯說道。
老劉的笑容反倒更加的燦爛了，“其實八百美元，我都有些傷心呢，我的理想價格是一千美元以上。”
“完了、完了，老板這不是要瘋，這是已經瘋了啊。”現在就連馬西卡的心中都有了這樣的想法。
“西蒙先生，我覺得您並沒有誠意。”史密斯的臉板了起來。
老劉聳了聳肩膀，“這麽好的咖啡豆，本來就應該有能夠與之匹配的價格啊。相反的，我倒是覺得您更沒有誠意，是不是？”
“西蒙先生，我覺得今天我們的對話隻能進行到這裏了。這是我的名片，如果您改變主意的話，可以跟我聯係。”史密斯站起來，掏出一張名片後說道。
“好的，謝謝您史密斯先生，還讓您白跑了一趟。”老劉笑著說道。
史密斯看了老劉一眼，搖了搖頭，直接就走了出去。
“你們兩個不用那麽看著我，這個史密斯根本就沒有誠意嘛。”老劉看著馬西卡和基普科瑞笑著說道。
基普科瑞很想問一句，“到底是誰沒有誠意啊？”，可是這個話他那裏敢問，老板明顯已經被昨天的事情給刺激得瘋了。
這個史密斯都是帶著撲麵的誠意來的，老板還說沒誠意，可不就是瘋了麽。
史密斯看得很仔細，不僅僅在陽光下仔細看這些生豆，還將那些熟豆湊到鼻子下仔細的嗅了幾次。
邊上的馬西卡和基普科瑞都跟著很緊張，手中抓著小小的咖啡杯，裏邊還剩下小半杯都忘了喝。
“西蒙先生，這些咖啡豆，嗯……，真的很特殊。”史密斯將咖啡豆放下後笑著說道。
劉文睿點了點頭，“確實是這樣，我不知道是因為樹的關係，還是因為這裏土壤的關係，讓這些咖啡漿果都產生了變化。”
“不過這些咖啡豆雖然像是大粒咖啡豆，可是在口感上，卻是完全沒有任何問題的。剛剛您也品嚐了，我個人覺得照比那些頂級的咖啡豆並不差。”
“西蒙先生，這些咖啡豆您打算怎麽出售呢？是做生豆還是熟豆，價格分別是多少？”史密斯笑著問道。
“嗯……，史密斯先生，您覺得我這些咖啡豆怎麽樣呢？”老劉稍稍猶豫了一下後問道。
“哈哈，西蒙先生。這些咖啡豆是您的，您肯定比我更清楚。作為買家，我當然是用更低的價格采購更好。”史密斯笑著說道。
“不過我很看好你的這些咖啡豆，所以我打算跟你簽長約。這在以前可是沒有過的，往常我們隻是簽當季的現采合約。天氣的變化，對於咖啡豆的品質有著很大的影響。”
“史密斯先生，您也知道我是第一次正式銷售咖啡豆，所以我對於生豆和熟豆交易的情況不是很了解。生豆和熟豆之間的價格相差能有多大？”劉文睿問道。
史密斯皺了皺眉，“生豆和熟豆銷售，期間的區別很大。除非有成熟的烘培工藝，要不然很多咖啡莊園或是合作社還是以出售生豆為主。”
劉文睿點了點頭，心裏邊也合計了一下。
史密斯肯定不會給自己準備的心理價格，他是買方，看重的是利益。可是自己到底要價多少呢，這個事情，不好說啊。
“史密斯先生，我覺得我還是做熟豆出售比較好。剛剛您也品嚐了，這些都是我自己烘培的。”劉文睿說道。
史密斯點了點頭，“西蒙先生，您今年有多少磅熟豆能夠出售給我呢？打算賣什麽樣的價格？而且我是要跟您簽長約，三年的長約。”
老劉咬了咬牙，“史密斯先生，這一季我能夠出售的熟豆數量是一千五百磅。明年我有信心在兩千五百磅以上。至於價格，我打算以一百美元一磅的價格出售。”
他是真的下狠心了，這一次就算是賣得賤一些，也忍了。畢竟現在自己的資金短缺，要是一直看不到迴頭錢兒，恐怕將來自己真的就沒啥指望了。
至於說昨天那個讚助咖啡師的事情，目前也僅僅是在理論上有可能。裏邊充滿的變數也非常多，並不是那麽靠譜。
他是真的狠心賤賣了，畢竟他在參加咖啡杯測預賽之前的心理價格已經上升到了四百美元的保底價。
可是他的這個價格停在別人的耳朵裏，那就是嚇一跳的價格。不管是史密斯還是馬西卡和基普科瑞，都被他這個報價給嚇著了。
尤其是馬西卡和基普科瑞，現在看老劉的眼神兒就有些幽怨了。他們覺得昨天老板還是被刺激到了，現在好不容易過來一個肯購買這些咖啡豆的人，老板竟然想把人給嚇走。
一百美元一磅啊，一千五百磅就是十五萬美元。就卡萊鎮的曆史上，也沒聽說誰家的咖啡豆熟豆能夠賣到這麽高的價格啊。
史密斯苦笑著搖了搖頭，“西蒙，您的這個價格，我是無法接受的，真的是太高了。我是要跟您簽三年的長約，並不僅僅是這一次的交易。”
“而且陽光公司現在跟您好像也有很多的不愉快，在我們這些代理人的圈子裏已經收到了消息，如果跟您進行交易，將來可能會遇到一些麻煩。”
“我們畢竟是做咖啡豆代理，每年采購的咖啡豆數量很大。就算是您這裏的咖啡豆品質好一些，我們以這樣的價格采購，將來的損失也會更大。”
“更不用說，我們還要想辦法繞過銀行擔保條例，很多事情在操作起來也很複雜。所以您的這個價格，我真的沒法接受。”
“史密斯先生，我可以實話告訴您，這個價格已經是我報得很低的價格了。”劉文睿想了一下說道。
“剛剛您也品嚐了，我的咖啡豆絕對不是像昨天的表現那樣，連八十分都達不到。就是因為克蘭做了手腳，所以才會有這樣一個很荒唐的結果。”
史密斯點了點頭，“西蒙先生，我承認。也正是因為昨天看到了這個事情，所以我才對您的咖啡豆有了興趣兒。但是您現在這個價格與我所要承擔的風險來比，真的不成比例。”
“那您打算以什麽樣的價格來購買呢？”老劉想了一下問道。
史密斯的手指在茶幾上輕敲了幾下，有三四十秒鍾的時間吧，史密斯收迴了手，“西蒙先生，我可以給您十三美元一磅的采購價格。”
劉文睿苦笑著搖了搖頭，“史密斯先生，我知道您需要留出來足夠的利潤，可是現在您給的價格真的是太低了。”
這時候小苗苗溜溜達達的走了過來，老劉順手將小苗苗給抱到了懷裏，“雖然說我現在遇到了一些問題，但是我很有信心在不久的將來能夠處理掉。”
“而且您既然打算來我這裏采購咖啡豆，我想對於陽光公司您也並不是很在乎。要不然我想今天就不是隻有您過來了，而是會有很多人。”
史密斯笑著點了點頭，“確實是這樣，但是不管做什麽事情，都是需要成本的。對不對？為了應付陽光公司，我也需要成本去運作。這樣吧，今年的價格我給您十五美元一磅。以後的兩年，每一年上浮3o%怎麽樣？”
老劉皺著眉頭再次合計起來。
十五美元的價格，要是正常賣sl-34咖啡豆的話也不低了。自己的這些咖啡豆，因為質地有些特殊的原因，一公斤能夠烤出兩磅來。差不多就是一斤換一磅。
這就相當於三十美元一公斤，照比內羅畢拍賣場的成交價，都已經高了很多。更不用說還有以後每年的價格上浮呢，自己已經比正常咖啡豆的銷售多賺了好多。
可是現在的他真的不甘心，自己的咖啡豆這麽好，就因為克蘭的搗亂隻能賣這麽低廉的價格。
一百美元的價格，都是他的吐血價呢。十五美元？這不是得把心肝脾胃腎都給吐出來了麽？
正低著頭琢磨呢，就看到自己的閨女仍舊在看著史密斯。隻不過跟往常不同，今天的小家夥，眼神兒跟往常可不一樣，這就讓他的心中多動了一動。
邊上的馬西卡和基普科瑞現在可是真著急，為什麽老板還不答應啊，十五美元，那也是了不得的價格了啊。
老劉琢磨的時間有些長，足足十多分鍾後這才抬起頭，抓著閨女的小手說道：“史密斯先生，我還是覺得我這些咖啡豆比較好。”
“西蒙先生，我也承認您的咖啡豆很不錯。但是您要的價格，也真的是我們不能夠接受的。”史密斯搶過了話頭。
老劉樂了，“其實我剛剛想說的是，我的價格要往上提一提，八百美元一磅吧。怎麽樣？”
“咳咳咳……”
還以為這次談判有了轉機的基普科瑞正喝咖啡呢，聽到老劉的話之後，一下子就嗆住了。心裏也是有些苦的想著，“真完了，老板昨天收到的刺激太大了。人家一百美元都不幹呢，老板可倒好，一下子整到八百美元了。這個‘整’，自己應該沒有用錯。”
“天啊，西蒙，你沒有說錯，八百美元，我看你並沒有想要出售的可能吧？這個價格，你不管拿到哪裏去賣，都是賣不出去的。”史密斯說道。
老劉的笑容反倒更加的燦爛了，“其實八百美元，我都有些傷心呢，我的理想價格是一千美元以上。”
“完了、完了，老板這不是要瘋，這是已經瘋了啊。”現在就連馬西卡的心中都有了這樣的想法。
“西蒙先生，我覺得您並沒有誠意。”史密斯的臉板了起來。
老劉聳了聳肩膀，“這麽好的咖啡豆，本來就應該有能夠與之匹配的價格啊。相反的，我倒是覺得您更沒有誠意，是不是？”
“西蒙先生，我覺得今天我們的對話隻能進行到這裏了。這是我的名片，如果您改變主意的話，可以跟我聯係。”史密斯站起來，掏出一張名片後說道。
“好的，謝謝您史密斯先生，還讓您白跑了一趟。”老劉笑著說道。
史密斯看了老劉一眼，搖了搖頭，直接就走了出去。
“你們兩個不用那麽看著我，這個史密斯根本就沒有誠意嘛。”老劉看著馬西卡和基普科瑞笑著說道。
基普科瑞很想問一句，“到底是誰沒有誠意啊？”，可是這個話他那裏敢問，老板明顯已經被昨天的事情給刺激得瘋了。
這個史密斯都是帶著撲麵的誠意來的，老板還說沒誠意，可不就是瘋了麽。