第二天上午，秦鋒坐在已經修好房門的總監辦公室內，安靜的看著電腦，時不時的抬起頭來看看牆上的掛鍾。</p>
此刻，已經是上午10點51分了，但是到現在為止，沒有一個區域經理或者省級銷售經理前來送報表，而秦鋒的公司郵箱內也並沒有收到任何的郵件，一直都是空空蕩蕩的，看起來十分淒涼。</p>
秦鋒不由得嘴角上露出了一絲淡淡的冷笑。</p>
11點整，依然沒有一個人過來，也沒有一個人通過電子郵箱給秦鋒發送電子報表。</p>
就在這個時候，諸葛強、範鴻漸和薛佳慧三人從外麵走了進來。</p>
落座之後，諸葛強笑著說道：“老大，如果我沒有猜錯的話，現在應該還是沒有人給你提交任何的報表吧？”</p>
秦鋒點了點頭：“的確沒有。”</p>
範鴻漸怒道：“老大，這些區域經理和省級銷售經理明顯是想要把你直接架空的節奏啊，從銷售部的高層和銷售部的中層如果都不鳥你的話，那麽你這個銷售總監什麽事情都幹不了啊。這是絕對不行的。”</p>
薛佳慧皺著眉頭說道：“薛寶林以前是銷售總監，現在所有的區域經理都是他一手提拔起來的，至於那些省級銷售經理，肯定是要看區域經理的眼色行事的，我估計應該是薛寶林跟他們這些人打過招唿了。”</p>
秦鋒輕輕點了點頭：“如此整齊劃一的行動，肯定是經過事先通氣的。”說道此處，秦鋒笑著看向諸葛強問道：“諸葛強，你有什麽好的辦法嗎？”</p>
諸葛強笑了：“老大，我看你現在表情淡定，應該是胸有成竹了吧。”</p>
秦鋒笑而不答，而是看著諸葛強。</p>
諸葛強苦笑著說道：“好吧，遇到你這樣的懶人老大，我隻能多出些力了。我看這樣吧，咱們召開一個全國銷售經理述職大會，到時候，隻要是省級以上的銷售經理都必須要迴到公司述職，每個人都要匯報最近三年來，每個銷售經理所負責區域內的銷售數據以及迴款數據，並實施末位淘汰製，述職大會結束的同時，立刻進行人事調整。</p>
我還就不信了，有了末位淘汰製之後，這些銷售經理還敢如此肆無忌憚的不把你這個銷售總監放在眼中。”</p>
範鴻漸立刻眼前一亮，說道：“諸葛老二這個主意好，那些銷售經理之所以不把老大這個銷售總監放在眼中主要有兩個原因，一個原因是薛寶林那邊的因素，讓他們選擇站隊。另外一個因素就是老大剛剛上任，還沒有辦法影響到他們的收入，更沒有辦法決定他們職務晉升。如果老大能夠完全掌握銷售部的人事大權和財務大權，這些銷售經理恐怕就沒有那麽淡定了。”</p>
薛佳慧皺著眉頭說道：“人事大權一直掌握在行政部那邊，這也是為什麽薛寶林寧可犧牲那些保安，也要阻止秦鋒把銷售部與行政部進行切割的原因。至於財務大權倒是好說，隻要我們能夠熟悉銷售部以後，製定新的獎懲製度，財務大權自然可以掌握在手中。”</p>
秦鋒笑了，說道：“那就按照諸葛強的意思辦法吧，你們三個現在開始籌備這個全國銷售經理述職大會，到時候，我會讓這些銷售經理見識見識我這個銷售總監的手段。”</p>
說話之間，秦鋒嘴角微微上翹，眼底深處滿是不屑的冷笑。</p>
看到秦鋒這種表情，熟悉秦鋒的範鴻漸嚇了一跳，他太清楚老大的德行了，他露出這種表情，明顯是想要整人的節奏啊。如果不是老大明確這次針對的是那些銷售經理，他現在恨不得有多遠就跑多遠，他可沒少吃虧在老大這種表情之下。</p>
中午11點半，分管公司內部事務的銷售副總監薛佳慧便直接以銷售部的名義發布了一條公司內部辦公郵件，宣布了一個3天之後舉行年度全國銷售經理述職大會的信息，並同時公布將會實施末位淘汰製的消息。至於具體的細節薛佳慧並沒有公布。</p>
但是，一個末位淘汰製就足以將整個天雅化妝品公司的銷售部攪得人心惶惶的。</p>
尤其是對於那些銷售經理們而言，末位淘汰製是那些銷售業績比較差的銷售經理的噩夢，唯一讓他們比較欣慰的是，自從薛寶林上任之後，便直接廢掉了以前末位淘汰製的規則，但是誰都沒有想到，秦鋒這個新的銷售總監剛剛上任，就直接啟動了末位淘汰製，最關鍵的是，末位淘汰製的細節並沒有完全公布，而是說會在述職大會期間公布，而且在這份辦公郵件內，薛佳慧明確指出，述職大會期間，銷售部還會出台一係列的獎懲製度，至於具體的細節，依然是述職期間公布。</p>
大家最擔心的不是末位淘汰製，而是新的獎懲製度，因為末位淘汰製畢竟淘汰的隻是少數人，而新的獎懲製度才是事關每一個銷售經理包括那些區域經理個人收入的核心。</p>
這份郵件剛剛公布，財務部總監張巧雲和行政部總監潘雪茹便聯袂怒氣衝衝的來到了秦鋒的辦公室內。</p>
潘雪茹拍著秦鋒的桌子說道：“秦鋒，你們銷售部到底是什麽意思？為什麽要實施末位淘汰製？你知不知道，這個製度已經被公司廢除了，因為這個製度會讓很多銷售經理感受到巨大的壓力，反而對銷售經理們的業績產生負麵影響，甚至有些銷售經理為了衝擊業績弄虛作假。這個製度是絕對不能實施的。再說了，那些銷售經理全都是公司的高端人才，每一個都是我們行政部花費很大精力培養和挖掘出來的，怎麽能一個末位淘汰製就直接否定了呢。”</p>
秦鋒淡淡的看向潘雪茹說道：“潘總，恕我直言，難道你沒有注意到，自從公司廢除了末位淘汰製之後，公司的銷售業績增長速度每年都在變緩嗎？”</p>
潘雪茹立刻大聲說道：“秦鋒，我提醒你一下，雖然每年的銷售增速放緩，但是公司的銷售業績的的確確每年都是在提升的。”</p>
秦鋒不屑一笑：“是啊，每年隻增長3%，這樣的增速之下，難道天雅化妝品公司還打算繼續生存下去嗎？難道潘總監你沒有注意到，我們天雅化妝品的市場份額每年都在遞減嗎？</p>
我這裏有一份數據報表是從網上下載下來的，是一家專業調查機構公布的數據，3年之前，我們天雅化妝品的品牌護膚品類別在北安市的市場占有率是28%，這已經是一個相當高的市場份額了。畢竟，在護膚品這塊，我們要麵臨那些國際大品牌的降維打擊。</p>
但是現在呢，我們的市場占有率竟然不知8%，難道，這還不足以說明問題嗎？</p>
是，我們的銷售業績沒有下降，但是市場占有率的下降問題比銷售業績下降要嚴重得多！這直接說明我們公司的銷售領域存在嚴重的問題！</p>
你難道可以說，這和廢除末位淘汰製沒有關係嗎？再說了，作為銷售總監，如果我連實施末位淘汰製的權力都沒有的話，我這個銷售總監是不是也太有名無實了吧？再說了，既然前任銷售總監可以廢除末位淘汰製，作為新任銷售總監，為什麽我就沒有權力恢複末位淘汰製呢？怎麽著，潘總監，難道你還想要幹涉我們銷售部的決策不成？難道你真的想要逼我真的徹底讓銷售部與你們行政部直接切割開嗎？”</p>
說話之間，秦鋒展露出了強烈的霸氣，冷冽的目光直接逼視著潘雪茹。</p>
潘雪茹深深的吸了一口氣，憤怒的盯著秦鋒，卻又說不出話來。</p>
這時，張巧雲突然說道：“秦總監，我有一事不明，想要當麵請教。”</p>
看到張巧雲說話不疾不徐，秦鋒也十分客氣，說道：“有什麽問題張總盡管問。”</p>
張巧雲問道：“我看銷售部的郵件上說，你們銷售部打算製定新的獎懲製度，這沒錯吧？”</p>
秦鋒道：“沒錯。”</p>
張巧雲道：“我不知道秦總監知道不知道，公司的獎懲製度一向都是由我們財務部製定的，你們銷售部這樣做好像有些越俎代庖了吧？”</p>
秦鋒笑了，說道：“張總監，恕我直言，作為公司的財務部，你們財務部隻需要做好分內之事就可以了。</p>
至於我們銷售部內部的事情，你們還是不要幹涉為好。</p>
或許以前的時候，我們銷售部的獎懲製度的確有你們財務部的參與甚至是決策，那麽現在，我希望你們財務部退出決策之列。</p>
原因有三：</p>
第一，每個公司都有自己的總的標準化製度體係，這個製度一般是由行政部負責的。屬於基礎的管理製度。這個是由行政部來負責的。</p>
在現代化企業管理中，講究的是各司其職。所以，我們銷售部的獎懲製度本來就應該由我們銷售部來製定。這在現代企業管理製度之中，是最基礎的最沒有異議的東西。</p>
第二，我知道天雅化妝品公司薛氏集團的家族企業，但是，我研究過天雅化妝品公司開創以來薛振強董事長在天雅化妝品公司的曆次講話記錄，通過薛總的講話我發現，薛總一直都在強調天雅化妝品公司必須要走現代化企業發展之路，必須要竭力避免家族企業的桎梏，必須要各司其職，尤其是在今年3月份的講話中，薛總明確指出，在我們天雅化妝品公司，財務部最近的表現並不是很好，手伸的很長，他要求你們財務部必須要重新審視自己的問題。</p>
那麽請問，張總監，你身為財務總監卻想要幫我們銷售部製定我們的銷售獎懲製度，這算不算是違反薛總的講話精神？算不算是對薛總講話精神的陽奉陰違？你到底想要做什麽？”</p>
秦鋒第二個理由說完之後，張巧雲氣得臉色鐵青，心中卻有些震驚，甚至對秦鋒產生了一絲忌憚。</p>
要知道，秦鋒今天不過才第二天上任，而他對薛振強的講話精神和講話記錄在這麽短的時間內就了解的如此透徹，甚至薛振強對財務部的批評之語他都能夠如數家珍，這個秦鋒太不簡單了。</p>
張巧雲看到秦鋒雙眼中戰意濃濃，戰鼓陣陣，她有些怯陣了，有些心虛了。</p>
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此刻，已經是上午10點51分了，但是到現在為止，沒有一個區域經理或者省級銷售經理前來送報表，而秦鋒的公司郵箱內也並沒有收到任何的郵件，一直都是空空蕩蕩的，看起來十分淒涼。</p>
秦鋒不由得嘴角上露出了一絲淡淡的冷笑。</p>
11點整，依然沒有一個人過來，也沒有一個人通過電子郵箱給秦鋒發送電子報表。</p>
就在這個時候，諸葛強、範鴻漸和薛佳慧三人從外麵走了進來。</p>
落座之後，諸葛強笑著說道：“老大，如果我沒有猜錯的話，現在應該還是沒有人給你提交任何的報表吧？”</p>
秦鋒點了點頭：“的確沒有。”</p>
範鴻漸怒道：“老大，這些區域經理和省級銷售經理明顯是想要把你直接架空的節奏啊，從銷售部的高層和銷售部的中層如果都不鳥你的話，那麽你這個銷售總監什麽事情都幹不了啊。這是絕對不行的。”</p>
薛佳慧皺著眉頭說道：“薛寶林以前是銷售總監，現在所有的區域經理都是他一手提拔起來的，至於那些省級銷售經理，肯定是要看區域經理的眼色行事的，我估計應該是薛寶林跟他們這些人打過招唿了。”</p>
秦鋒輕輕點了點頭：“如此整齊劃一的行動，肯定是經過事先通氣的。”說道此處，秦鋒笑著看向諸葛強問道：“諸葛強，你有什麽好的辦法嗎？”</p>
諸葛強笑了：“老大，我看你現在表情淡定，應該是胸有成竹了吧。”</p>
秦鋒笑而不答，而是看著諸葛強。</p>
諸葛強苦笑著說道：“好吧，遇到你這樣的懶人老大，我隻能多出些力了。我看這樣吧，咱們召開一個全國銷售經理述職大會，到時候，隻要是省級以上的銷售經理都必須要迴到公司述職，每個人都要匯報最近三年來，每個銷售經理所負責區域內的銷售數據以及迴款數據，並實施末位淘汰製，述職大會結束的同時，立刻進行人事調整。</p>
我還就不信了，有了末位淘汰製之後，這些銷售經理還敢如此肆無忌憚的不把你這個銷售總監放在眼中。”</p>
範鴻漸立刻眼前一亮，說道：“諸葛老二這個主意好，那些銷售經理之所以不把老大這個銷售總監放在眼中主要有兩個原因，一個原因是薛寶林那邊的因素，讓他們選擇站隊。另外一個因素就是老大剛剛上任，還沒有辦法影響到他們的收入，更沒有辦法決定他們職務晉升。如果老大能夠完全掌握銷售部的人事大權和財務大權，這些銷售經理恐怕就沒有那麽淡定了。”</p>
薛佳慧皺著眉頭說道：“人事大權一直掌握在行政部那邊，這也是為什麽薛寶林寧可犧牲那些保安，也要阻止秦鋒把銷售部與行政部進行切割的原因。至於財務大權倒是好說，隻要我們能夠熟悉銷售部以後，製定新的獎懲製度，財務大權自然可以掌握在手中。”</p>
秦鋒笑了，說道：“那就按照諸葛強的意思辦法吧，你們三個現在開始籌備這個全國銷售經理述職大會，到時候，我會讓這些銷售經理見識見識我這個銷售總監的手段。”</p>
說話之間，秦鋒嘴角微微上翹，眼底深處滿是不屑的冷笑。</p>
看到秦鋒這種表情，熟悉秦鋒的範鴻漸嚇了一跳，他太清楚老大的德行了，他露出這種表情，明顯是想要整人的節奏啊。如果不是老大明確這次針對的是那些銷售經理，他現在恨不得有多遠就跑多遠，他可沒少吃虧在老大這種表情之下。</p>
中午11點半，分管公司內部事務的銷售副總監薛佳慧便直接以銷售部的名義發布了一條公司內部辦公郵件，宣布了一個3天之後舉行年度全國銷售經理述職大會的信息，並同時公布將會實施末位淘汰製的消息。至於具體的細節薛佳慧並沒有公布。</p>
但是，一個末位淘汰製就足以將整個天雅化妝品公司的銷售部攪得人心惶惶的。</p>
尤其是對於那些銷售經理們而言，末位淘汰製是那些銷售業績比較差的銷售經理的噩夢，唯一讓他們比較欣慰的是，自從薛寶林上任之後，便直接廢掉了以前末位淘汰製的規則，但是誰都沒有想到，秦鋒這個新的銷售總監剛剛上任，就直接啟動了末位淘汰製，最關鍵的是，末位淘汰製的細節並沒有完全公布，而是說會在述職大會期間公布，而且在這份辦公郵件內，薛佳慧明確指出，述職大會期間，銷售部還會出台一係列的獎懲製度，至於具體的細節，依然是述職期間公布。</p>
大家最擔心的不是末位淘汰製，而是新的獎懲製度，因為末位淘汰製畢竟淘汰的隻是少數人，而新的獎懲製度才是事關每一個銷售經理包括那些區域經理個人收入的核心。</p>
這份郵件剛剛公布，財務部總監張巧雲和行政部總監潘雪茹便聯袂怒氣衝衝的來到了秦鋒的辦公室內。</p>
潘雪茹拍著秦鋒的桌子說道：“秦鋒，你們銷售部到底是什麽意思？為什麽要實施末位淘汰製？你知不知道，這個製度已經被公司廢除了，因為這個製度會讓很多銷售經理感受到巨大的壓力，反而對銷售經理們的業績產生負麵影響，甚至有些銷售經理為了衝擊業績弄虛作假。這個製度是絕對不能實施的。再說了，那些銷售經理全都是公司的高端人才，每一個都是我們行政部花費很大精力培養和挖掘出來的，怎麽能一個末位淘汰製就直接否定了呢。”</p>
秦鋒淡淡的看向潘雪茹說道：“潘總，恕我直言，難道你沒有注意到，自從公司廢除了末位淘汰製之後，公司的銷售業績增長速度每年都在變緩嗎？”</p>
潘雪茹立刻大聲說道：“秦鋒，我提醒你一下，雖然每年的銷售增速放緩，但是公司的銷售業績的的確確每年都是在提升的。”</p>
秦鋒不屑一笑：“是啊，每年隻增長3%，這樣的增速之下，難道天雅化妝品公司還打算繼續生存下去嗎？難道潘總監你沒有注意到，我們天雅化妝品的市場份額每年都在遞減嗎？</p>
我這裏有一份數據報表是從網上下載下來的，是一家專業調查機構公布的數據，3年之前，我們天雅化妝品的品牌護膚品類別在北安市的市場占有率是28%，這已經是一個相當高的市場份額了。畢竟，在護膚品這塊，我們要麵臨那些國際大品牌的降維打擊。</p>
但是現在呢，我們的市場占有率竟然不知8%，難道，這還不足以說明問題嗎？</p>
是，我們的銷售業績沒有下降，但是市場占有率的下降問題比銷售業績下降要嚴重得多！這直接說明我們公司的銷售領域存在嚴重的問題！</p>
你難道可以說，這和廢除末位淘汰製沒有關係嗎？再說了，作為銷售總監，如果我連實施末位淘汰製的權力都沒有的話，我這個銷售總監是不是也太有名無實了吧？再說了，既然前任銷售總監可以廢除末位淘汰製，作為新任銷售總監，為什麽我就沒有權力恢複末位淘汰製呢？怎麽著，潘總監，難道你還想要幹涉我們銷售部的決策不成？難道你真的想要逼我真的徹底讓銷售部與你們行政部直接切割開嗎？”</p>
說話之間，秦鋒展露出了強烈的霸氣，冷冽的目光直接逼視著潘雪茹。</p>
潘雪茹深深的吸了一口氣，憤怒的盯著秦鋒，卻又說不出話來。</p>
這時，張巧雲突然說道：“秦總監，我有一事不明，想要當麵請教。”</p>
看到張巧雲說話不疾不徐，秦鋒也十分客氣，說道：“有什麽問題張總盡管問。”</p>
張巧雲問道：“我看銷售部的郵件上說，你們銷售部打算製定新的獎懲製度，這沒錯吧？”</p>
秦鋒道：“沒錯。”</p>
張巧雲道：“我不知道秦總監知道不知道，公司的獎懲製度一向都是由我們財務部製定的，你們銷售部這樣做好像有些越俎代庖了吧？”</p>
秦鋒笑了，說道：“張總監，恕我直言，作為公司的財務部，你們財務部隻需要做好分內之事就可以了。</p>
至於我們銷售部內部的事情，你們還是不要幹涉為好。</p>
或許以前的時候，我們銷售部的獎懲製度的確有你們財務部的參與甚至是決策，那麽現在，我希望你們財務部退出決策之列。</p>
原因有三：</p>
第一，每個公司都有自己的總的標準化製度體係，這個製度一般是由行政部負責的。屬於基礎的管理製度。這個是由行政部來負責的。</p>
在現代化企業管理中，講究的是各司其職。所以，我們銷售部的獎懲製度本來就應該由我們銷售部來製定。這在現代企業管理製度之中，是最基礎的最沒有異議的東西。</p>
第二，我知道天雅化妝品公司薛氏集團的家族企業，但是，我研究過天雅化妝品公司開創以來薛振強董事長在天雅化妝品公司的曆次講話記錄，通過薛總的講話我發現，薛總一直都在強調天雅化妝品公司必須要走現代化企業發展之路，必須要竭力避免家族企業的桎梏，必須要各司其職，尤其是在今年3月份的講話中，薛總明確指出，在我們天雅化妝品公司，財務部最近的表現並不是很好，手伸的很長，他要求你們財務部必須要重新審視自己的問題。</p>
那麽請問，張總監，你身為財務總監卻想要幫我們銷售部製定我們的銷售獎懲製度，這算不算是違反薛總的講話精神？算不算是對薛總講話精神的陽奉陰違？你到底想要做什麽？”</p>
秦鋒第二個理由說完之後，張巧雲氣得臉色鐵青，心中卻有些震驚，甚至對秦鋒產生了一絲忌憚。</p>
要知道，秦鋒今天不過才第二天上任，而他對薛振強的講話精神和講話記錄在這麽短的時間內就了解的如此透徹，甚至薛振強對財務部的批評之語他都能夠如數家珍，這個秦鋒太不簡單了。</p>
張巧雲看到秦鋒雙眼中戰意濃濃，戰鼓陣陣，她有些怯陣了，有些心虛了。</p>
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