“尼位同學，雷睇一上晝了，埋麽事？”壯小夥在攤位後站起來，打著招唿。</p>
丁馳微笑著到了近前：“你是說‘這位同學，你看一上午了，買什麽？’”</p>
“宜蓋。”壯小夥豎起大拇指。</p>
丁馳伸手點指：“這款無繩電話怎麽樣？說一說。”</p>
“丁哇係……”壯小夥拿起無繩電話，很買力的介紹起來。在最終報出價格後，還專門強調“我哋粵省人唔呃人”。</p>
丁馳笑了，笑的很燦爛，也很神秘。</p>
“雷笑乜笑？”壯小夥看著對方神情，有些發毛。</p>
“我笑你不是粵省人卻偏要以本地人自居，還說什麽你不騙人。”丁馳給出答案。</p>
“雷猴講笑，我係得兜粵省人。”壯小夥有些急眼，聲音很高。</p>
丁馳示意了一下：“你看他們。顴骨都比較突出，眼窩深，臉部不很飽滿，都比較消瘦，再看你……”</p>
壯小夥急急打斷：“我係大隻……”</p>
“用國語交流好不好？你說的費勁，我聽著也費勁。”丁馳依舊滿麵笑容，但語氣卻不容置疑。</p>
“我……”支吾了一下，壯小夥還是說了國語，“我是壯一些，可粵省人也不都瘦，胖的照樣有。臉盤是比他們大，眼窩沒他們深，不過也沒差多少呀。僅憑這些就說我不是他們粵省人，太武斷了吧？”</p>
丁馳語句不疾不許：“聽聽你這句話的語境，‘他們’、‘他們粵省人’，這像粵省本地人語氣嗎？”</p>
“這……這沒什麽不妥。”壯小夥支吾著。</p>
“如果樣貌和語氣不足以說明的話，那就來說說發音。盡管你學的還不錯，但顯然和當地人發音不同，相當於帶口音的粵話。比如‘你’當地人都發‘nei’，而你卻是‘nai’；再比如當地人讀‘一’為‘鴨’，你卻是‘yi’。如果細究的話，幾乎每個發音都有問題，這就是你所謂的‘地道粵省人’？”丁馳收住話頭，挑了挑眉毛。</p>
壯小夥神情數變，追問道：“你是粵省哪裏人？”</p>
丁馳“嗬嗬”一笑：“就我這發音、這長相，能是粵省人嗎？衛都的。”</p>
“衛都老鄉。”壯小夥脫口而出，滿臉尷尬，但仍自我辯解，“我是否本地人和賣東西也沒關係呀。”</p>
丁馳道：“按說是沒關係，但你特意強調粵省人身份，以示你更懂行，要價太高。就這款機子，你張嘴一千三，太黑了，黑得沒譜，三百還差不多。”</p>
“三百，開什麽國際玩笑？”壯小夥急眼了，“這可是第一款完全國產化無繩電話，是經過亞洲電子學會、歐洲電子聯盟雙重認證，還取得了‘93部級電子十強’榮譽稱號，還有……”</p>
丁馳沉聲打斷：“老鄉，不要滿嘴跑火車了。我沒聽說過歐洲電子聯盟，隻知道以後會有一個歐洲電商聯盟。‘93部級電子十強’更是笑話，那就是幾個個體戶弄的玩意，交錢就發獎杯。至於這款是否完全國產化第一款，我不予置評，反正我至少聽五六家說過了。”</p>
壯小夥懵了：這小子什麽來頭？可從來沒人這麽講呀。他是真內行，還是蒙我呢？</p>
其實丁馳的話，真假各半。‘93部級電子十強’絕對是騙局，因為他爸丁守誠就買了一個，據說花錢拿杯的至少有上百家。以後也的確會出現歐洲電商聯盟這樣的組織，但現在是否有歐洲電子聯盟就不知道了，所以他也用的含糊判斷“沒聽說”。對於國內第一款無繩電話，丁馳心裏清楚的很，那家企業現在大彩電正賣的火，至於誰是“完全國產化第一”就不知道了。</p>
楞了半晌，壯小夥聳了聳肩：“周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，你要是覺得貴，那就不買好了。”</p>
“對，願打願挨。既然你這個態度，那我隻好到別家轉轉了，大單提成拿不到怪不得別人。”丁馳說著，轉身便走。</p>
壯小夥稍稍一楞，馬上繞出櫃台，追了上去：“先生留步，價錢好商量。”</p>
丁馳沒迴複，也沒停步。</p>
“您真的要買好多？”壯小夥亦步亦趨，試探打問。</p>
丁馳輕“哼”一聲：“不做大單的話，我大老遠到這又吃又住，大把花錢圖什麽？就是逛風景也不到這裏邊吧。”</p>
“留步，老鄉請留步，價錢好商量，有買有賣要價還價很正常。”壯小夥滿麵笑容，態度謙恭，“您是老板，做大事業，有大格局，肯定不會和我一般見識的。”</p>
“哦，這麽說，我還不能走了，否則就是一般見識，就是格局小嘍？”丁馳轉頭詢問。</p>
“看我這張嘴。”壯小夥抬手拍上自己臉頰，表情滑稽，“我不會說話，還望您大人大量。”</p>
“好吧，看你還有些誠意。”丁馳一副勉為其難的樣子，但還是隨對方返迴了櫃台。</p>
壯小夥自是好一陣殷勤，沏茶倒水，解釋道歉，直到客人臉上放睛。才又提到了生意：“先生，是這樣的，我們這款無繩電話確實是……”</p>
丁馳沒有插話，隻到對方停下，才道：“還有嗎？繼續。”</p>
“機子能降到剛才這價已經很低了，不過既然是老鄉，您又這麽有誠意，那就再優惠百分之五。你看啊，剛才我給出的單價是八百九十元，再優惠百分之五就成了……”壯小夥拿過計算機，在上麵點了一通，然後給丁馳看，“八百四十五塊五，按八百……八百四不好聽，八百三十八怎麽樣？”</p>
丁馳眉頭微皺：“一部就要八百三十八？”</p>
“真的很低了。”壯小夥麵露難色。</p>
丁馳二話不說，“蹭”的一下站了起來。</p>
“先生先生，這樣，對了，你是要大批量進貨，那就可以走團……再打……六八八，六百八十八，太吉利了。”壯小夥語氣激動，就好似為他自己優惠了似的。</p>
“門西子c32也沒這麽貴。”丁馳不再停留，大步走去。</p>
壯小夥急急追上：“洋貨衝擊民族產業，愛國人士都該……”</p>
丁馳冷哼道：“還上綱上線了？國內企業該做的不是綁架民族感情，而是應該提供貨真價實的優質產品。你自己說說，這款產品質量比得過門西子c32嗎？那麽價錢呢？”</p>
壯小夥追著丁馳，喋喋不休，連追了兩個商場，但無論見識，還是談判技巧，都和丁馳差得老遠，最終不得不敗下陣來：“那您說，多少？”</p>
“我也給一個吉利數字，三百一十八。”</p>
“啊？”聽到這個數字，壯小夥嘴巴張得老大，裝進整顆雞蛋不成問題。他都快哭了，但還是“向老板請示”，“特批”了這個價格。</p>
衝著對方的誠意，丁馳跟著又迴了原攤位，伸手一指：“拿個沒拆封的試試。”</p>
“當然要抽檢，抽個十來八個的，您訂多少？”壯小夥說著，站上椅子，去取貨架上紙箱。</p>
“其餘的下次再訂，先拿一個迴去試試。”</p>
“什麽？”壯小夥差點沒掉下來，背部不停的起伏著。</p>
丁馳讀懂了背語，那分明就是“特麽的”、“奶奶個熊”、“見鬼了”等意思。</p>
緩了好大一會兒，壯小夥才極力壓著火氣，從凳子上下來：“一個就一個。”</p>
丁馳挑了挑眉毛：“老鄉，等著發大財吧。”</p>
“好，發大財。”壯小夥是咬著牙說的。</p>
丁馳微笑著到了近前：“你是說‘這位同學，你看一上午了，買什麽？’”</p>
“宜蓋。”壯小夥豎起大拇指。</p>
丁馳伸手點指：“這款無繩電話怎麽樣？說一說。”</p>
“丁哇係……”壯小夥拿起無繩電話，很買力的介紹起來。在最終報出價格後，還專門強調“我哋粵省人唔呃人”。</p>
丁馳笑了，笑的很燦爛，也很神秘。</p>
“雷笑乜笑？”壯小夥看著對方神情，有些發毛。</p>
“我笑你不是粵省人卻偏要以本地人自居，還說什麽你不騙人。”丁馳給出答案。</p>
“雷猴講笑，我係得兜粵省人。”壯小夥有些急眼，聲音很高。</p>
丁馳示意了一下：“你看他們。顴骨都比較突出，眼窩深，臉部不很飽滿，都比較消瘦，再看你……”</p>
壯小夥急急打斷：“我係大隻……”</p>
“用國語交流好不好？你說的費勁，我聽著也費勁。”丁馳依舊滿麵笑容，但語氣卻不容置疑。</p>
“我……”支吾了一下，壯小夥還是說了國語，“我是壯一些，可粵省人也不都瘦，胖的照樣有。臉盤是比他們大，眼窩沒他們深，不過也沒差多少呀。僅憑這些就說我不是他們粵省人，太武斷了吧？”</p>
丁馳語句不疾不許：“聽聽你這句話的語境，‘他們’、‘他們粵省人’，這像粵省本地人語氣嗎？”</p>
“這……這沒什麽不妥。”壯小夥支吾著。</p>
“如果樣貌和語氣不足以說明的話，那就來說說發音。盡管你學的還不錯，但顯然和當地人發音不同，相當於帶口音的粵話。比如‘你’當地人都發‘nei’，而你卻是‘nai’；再比如當地人讀‘一’為‘鴨’，你卻是‘yi’。如果細究的話，幾乎每個發音都有問題，這就是你所謂的‘地道粵省人’？”丁馳收住話頭，挑了挑眉毛。</p>
壯小夥神情數變，追問道：“你是粵省哪裏人？”</p>
丁馳“嗬嗬”一笑：“就我這發音、這長相，能是粵省人嗎？衛都的。”</p>
“衛都老鄉。”壯小夥脫口而出，滿臉尷尬，但仍自我辯解，“我是否本地人和賣東西也沒關係呀。”</p>
丁馳道：“按說是沒關係，但你特意強調粵省人身份，以示你更懂行，要價太高。就這款機子，你張嘴一千三，太黑了，黑得沒譜，三百還差不多。”</p>
“三百，開什麽國際玩笑？”壯小夥急眼了，“這可是第一款完全國產化無繩電話，是經過亞洲電子學會、歐洲電子聯盟雙重認證，還取得了‘93部級電子十強’榮譽稱號，還有……”</p>
丁馳沉聲打斷：“老鄉，不要滿嘴跑火車了。我沒聽說過歐洲電子聯盟，隻知道以後會有一個歐洲電商聯盟。‘93部級電子十強’更是笑話，那就是幾個個體戶弄的玩意，交錢就發獎杯。至於這款是否完全國產化第一款，我不予置評，反正我至少聽五六家說過了。”</p>
壯小夥懵了：這小子什麽來頭？可從來沒人這麽講呀。他是真內行，還是蒙我呢？</p>
其實丁馳的話，真假各半。‘93部級電子十強’絕對是騙局，因為他爸丁守誠就買了一個，據說花錢拿杯的至少有上百家。以後也的確會出現歐洲電商聯盟這樣的組織，但現在是否有歐洲電子聯盟就不知道了，所以他也用的含糊判斷“沒聽說”。對於國內第一款無繩電話，丁馳心裏清楚的很，那家企業現在大彩電正賣的火，至於誰是“完全國產化第一”就不知道了。</p>
楞了半晌，壯小夥聳了聳肩：“周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨，你要是覺得貴，那就不買好了。”</p>
“對，願打願挨。既然你這個態度，那我隻好到別家轉轉了，大單提成拿不到怪不得別人。”丁馳說著，轉身便走。</p>
壯小夥稍稍一楞，馬上繞出櫃台，追了上去：“先生留步，價錢好商量。”</p>
丁馳沒迴複，也沒停步。</p>
“您真的要買好多？”壯小夥亦步亦趨，試探打問。</p>
丁馳輕“哼”一聲：“不做大單的話，我大老遠到這又吃又住，大把花錢圖什麽？就是逛風景也不到這裏邊吧。”</p>
“留步，老鄉請留步，價錢好商量，有買有賣要價還價很正常。”壯小夥滿麵笑容，態度謙恭，“您是老板，做大事業，有大格局，肯定不會和我一般見識的。”</p>
“哦，這麽說，我還不能走了，否則就是一般見識，就是格局小嘍？”丁馳轉頭詢問。</p>
“看我這張嘴。”壯小夥抬手拍上自己臉頰，表情滑稽，“我不會說話，還望您大人大量。”</p>
“好吧，看你還有些誠意。”丁馳一副勉為其難的樣子，但還是隨對方返迴了櫃台。</p>
壯小夥自是好一陣殷勤，沏茶倒水，解釋道歉，直到客人臉上放睛。才又提到了生意：“先生，是這樣的，我們這款無繩電話確實是……”</p>
丁馳沒有插話，隻到對方停下，才道：“還有嗎？繼續。”</p>
“機子能降到剛才這價已經很低了，不過既然是老鄉，您又這麽有誠意，那就再優惠百分之五。你看啊，剛才我給出的單價是八百九十元，再優惠百分之五就成了……”壯小夥拿過計算機，在上麵點了一通，然後給丁馳看，“八百四十五塊五，按八百……八百四不好聽，八百三十八怎麽樣？”</p>
丁馳眉頭微皺：“一部就要八百三十八？”</p>
“真的很低了。”壯小夥麵露難色。</p>
丁馳二話不說，“蹭”的一下站了起來。</p>
“先生先生，這樣，對了，你是要大批量進貨，那就可以走團……再打……六八八，六百八十八，太吉利了。”壯小夥語氣激動，就好似為他自己優惠了似的。</p>
“門西子c32也沒這麽貴。”丁馳不再停留，大步走去。</p>
壯小夥急急追上：“洋貨衝擊民族產業，愛國人士都該……”</p>
丁馳冷哼道：“還上綱上線了？國內企業該做的不是綁架民族感情，而是應該提供貨真價實的優質產品。你自己說說，這款產品質量比得過門西子c32嗎？那麽價錢呢？”</p>
壯小夥追著丁馳，喋喋不休，連追了兩個商場，但無論見識，還是談判技巧，都和丁馳差得老遠，最終不得不敗下陣來：“那您說，多少？”</p>
“我也給一個吉利數字，三百一十八。”</p>
“啊？”聽到這個數字，壯小夥嘴巴張得老大，裝進整顆雞蛋不成問題。他都快哭了，但還是“向老板請示”，“特批”了這個價格。</p>
衝著對方的誠意，丁馳跟著又迴了原攤位，伸手一指：“拿個沒拆封的試試。”</p>
“當然要抽檢，抽個十來八個的，您訂多少？”壯小夥說著，站上椅子，去取貨架上紙箱。</p>
“其餘的下次再訂，先拿一個迴去試試。”</p>
“什麽？”壯小夥差點沒掉下來，背部不停的起伏著。</p>
丁馳讀懂了背語，那分明就是“特麽的”、“奶奶個熊”、“見鬼了”等意思。</p>
緩了好大一會兒，壯小夥才極力壓著火氣，從凳子上下來：“一個就一個。”</p>
丁馳挑了挑眉毛：“老鄉，等著發大財吧。”</p>
“好，發大財。”壯小夥是咬著牙說的。</p>