真難呀，太複雜了。</p>
盡管已經預想到困難，也做了充分準備，但真正推行的時候，才發現還是考慮不周。</p>
首先就是房源信息核實。和抽樣調查不同，現在是要準確核實，因此必須不留一絲水分。關鍵是不同房源水分不同，有的稍小些，有的則水分很大；有的是查無此房，有的則似是而非；有的水分僅一類，比如房屋周邊環境；有的則三四項全占，不但位置、布局、房態不同，房價也五花八門好幾種。</p>
其次就是房源重新歸類，這也不是容易工作，本身這些房源登記就處於多個階段，同一位置的表述就可能大相徑庭，再加之之前疏忽、不重視等原因，更增加了難度。所幸有房產局幫忙，才少走了許多彎路，但仍然並非坦途。</p>
諸如閱曆、知識結構、自我要求等差異，也對工作人員的核實結果產生了影響，有的甚至還非常之大。另外，業內一些阻力也隨之顯現，烈度也不盡相同。</p>
再難也要推進，這是丁馳下定的決心，也是對公司推行真房源服務的總體要求。終於，經過兩周多前期探索與推進，核實工作理出了眉目，尤其眾多核實原則得以統一、核實方法得以固定，核實進度和效率大幅提高。</p>
一九九四年三月一日，衛都大學正式開學，丁馳又恢複了“兩點跑”、“三頭忙”的狀態。</p>
學校和公司雖然處於不同行政區，距離也不近，但丁馳常常往返於兩地之間，而且也經常“捎帶腳”，整個時間調配很是合理。</p>
學習必須抓緊，學生實踐也不能懈怠，公司健康發展更是首要任務。丁馳一時忙的腳不沾地，學習自是沒有落下，學生實踐也開展的有聲有色，隻是公司發展仍不樂觀。</p>
反正也適應了丁馳的狀態，老師和同學們並未追問，但大家清楚，丁馳外麵肯定忙著什麽。</p>
推進，推進，</p>
房源核實已然過去月餘，真實度與抽樣類似，物理真實率不足兩成，百分之八十多全是無中生有。</p>
房源已經或正在逐步確認，相關營銷工作自也按實際操作，新的問題也隨之而來。</p>
“丁總，現在每日客流不足一百，而且七成都是一走一過，真正詢問的也就二十人左右，這個數字也太低了，看趨勢還可能更低。”蕭丹語帶擔憂。</p>
“這也正常，虛構房子逐步減少，客源肯定相應縮減，這些人中意的房子不存在了嘛。相比之前的假繁榮，這種真實反而更踏實，也更能經得住時間與現實考驗。”丁馳語氣平淡，“當然了，我說的很籠統，具體情形肯定會有多種。”</p>
蕭丹接了話：“有人發現房子突然消失，便打電話詢問，確認信息後就沒了蹤影，有的幹脆直接不來了。還有的是得知了房源真實信息，與期望值差別很大，也就沒了興趣。對於房源變化情況，少數人知道實情並理解，大部分則是責罵不已，說我們現在在耍花招，用的是饑餓營銷戰略。”</p>
“日久見人心，隻要我們堅持真實與真心，遲早一定會得到理解與支持。”丁馳說的很肯定，但其實心裏已經打鼓了。</p>
蕭丹隻是“嗯”了一聲，並未表態。</p>
正這時，財務會計陳大姐送來一份傳真，然後和蕭丹一同離去了。</p>
優惠方案？看著手中紙張，丁馳犯了嘀咕。</p>
傳真是總公司發來的，內容是對加盟費優惠。其中季度性提前打九折，年度性提前打八折，新店麵提前則打七折。丁馳自是沒有增加店麵打算，現在這一個店還沒收益呢，不過卻不能不關注優惠本身。</p>
各行各業都在搞優惠，再普遍不過了，丁馳自是能夠理解。可讓他不解的是，就現在這樣一種現狀，總公司不想著去偽存真，卻還在大肆擴張，是要幹什麽？有意為之還是無心之過？</p>
在對優惠舉措懷疑的同時，丁馳還有多個其它疑問：袁緣了解實情嗎？袁緣其人究竟如何，是之前對其了解不夠全麵，還是並未看到本質？袁緣是“笑彌勒”還是“笑麵虎”呢？</p>
“笑麵虎”三字剛一跳出腦海，丁馳嚇了一跳，眉頭隨即皺得更緊。</p>
就在丁馳對袁緣生疑的同時，屬下老杜也正向袁緣匯報丁馳的情況：“董事長，實在太不像話了，分公司必須服從總公司，必須在總公司安排框架下工作。可衛都倒好，不但不服從，還自搞一套。應該也沒向您請示匯報吧？他們要幹什麽，丁馳想幹什麽？”</p>
“你說呢？”袁緣反問。</p>
老杜冷哼了一聲：“純屬瞎胡鬧。嘴上沒毛，辦事不牢，嫩瓜蛋、楞頭青一個。”</p>
袁緣笑著道：“人家還是學生一個，能有如此作為已經很不錯了。老杜，你兒子比他還大吧？”</p>
“嘿嘿，我兒子就是嬌養子，衣來伸手飯來張口，隻知道花錢、泡女人，要是能有丁……生子當如小丁馳呀。”不懷好意的笑了笑，老杜又追問道，“袁董，我們怎麽辦？不能任由他那麽胡鬧呀。關鍵還不止分公司，好多同行都有意見了，有人更是嚷嚷著要找咱們說道說道，說是要剃大刺頭。”</p>
“別聽他們瞎嘰歪，先迴去吧。”袁緣繃起臉頰，揮了揮手。</p>
“可，他……”老杜支吾著，離開了董事長辦公室。</p>
袁緣身子後仰，靠在椅背上，右手輕輕叩擊扶手，雙眼凝視前方頂棚，不知在想著什麽。</p>
過了足有十分鍾，袁緣坐正身體，按下免提，撥出了一個號碼。</p>
很快，電話接通，裏麵傳出老年男子聲音：“董事長，您好！請吩咐！”</p>
袁緣拿起聽筒，問了一句：“老杜跟你說那事了嗎？”</p>
“哪事？哦，說了，說了。”急急應答之後，對方請示道，“我們該怎麽辦呢？”</p>
“你應該知道吧？”</p>
“應該……加把火？”</p>
“對，再加把火，旺些好。”肯定迴應後，袁緣直接摁下聽筒，嘴角浮上了一抹笑容。</p>
盡管已經預想到困難，也做了充分準備，但真正推行的時候，才發現還是考慮不周。</p>
首先就是房源信息核實。和抽樣調查不同，現在是要準確核實，因此必須不留一絲水分。關鍵是不同房源水分不同，有的稍小些，有的則水分很大；有的是查無此房，有的則似是而非；有的水分僅一類，比如房屋周邊環境；有的則三四項全占，不但位置、布局、房態不同，房價也五花八門好幾種。</p>
其次就是房源重新歸類，這也不是容易工作，本身這些房源登記就處於多個階段，同一位置的表述就可能大相徑庭，再加之之前疏忽、不重視等原因，更增加了難度。所幸有房產局幫忙，才少走了許多彎路，但仍然並非坦途。</p>
諸如閱曆、知識結構、自我要求等差異，也對工作人員的核實結果產生了影響，有的甚至還非常之大。另外，業內一些阻力也隨之顯現，烈度也不盡相同。</p>
再難也要推進，這是丁馳下定的決心，也是對公司推行真房源服務的總體要求。終於，經過兩周多前期探索與推進，核實工作理出了眉目，尤其眾多核實原則得以統一、核實方法得以固定，核實進度和效率大幅提高。</p>
一九九四年三月一日，衛都大學正式開學，丁馳又恢複了“兩點跑”、“三頭忙”的狀態。</p>
學校和公司雖然處於不同行政區，距離也不近，但丁馳常常往返於兩地之間，而且也經常“捎帶腳”，整個時間調配很是合理。</p>
學習必須抓緊，學生實踐也不能懈怠，公司健康發展更是首要任務。丁馳一時忙的腳不沾地，學習自是沒有落下，學生實踐也開展的有聲有色，隻是公司發展仍不樂觀。</p>
反正也適應了丁馳的狀態，老師和同學們並未追問，但大家清楚，丁馳外麵肯定忙著什麽。</p>
推進，推進，</p>
房源核實已然過去月餘，真實度與抽樣類似，物理真實率不足兩成，百分之八十多全是無中生有。</p>
房源已經或正在逐步確認，相關營銷工作自也按實際操作，新的問題也隨之而來。</p>
“丁總，現在每日客流不足一百，而且七成都是一走一過，真正詢問的也就二十人左右，這個數字也太低了，看趨勢還可能更低。”蕭丹語帶擔憂。</p>
“這也正常，虛構房子逐步減少，客源肯定相應縮減，這些人中意的房子不存在了嘛。相比之前的假繁榮，這種真實反而更踏實，也更能經得住時間與現實考驗。”丁馳語氣平淡，“當然了，我說的很籠統，具體情形肯定會有多種。”</p>
蕭丹接了話：“有人發現房子突然消失，便打電話詢問，確認信息後就沒了蹤影，有的幹脆直接不來了。還有的是得知了房源真實信息，與期望值差別很大，也就沒了興趣。對於房源變化情況，少數人知道實情並理解，大部分則是責罵不已，說我們現在在耍花招，用的是饑餓營銷戰略。”</p>
“日久見人心，隻要我們堅持真實與真心，遲早一定會得到理解與支持。”丁馳說的很肯定，但其實心裏已經打鼓了。</p>
蕭丹隻是“嗯”了一聲，並未表態。</p>
正這時，財務會計陳大姐送來一份傳真，然後和蕭丹一同離去了。</p>
優惠方案？看著手中紙張，丁馳犯了嘀咕。</p>
傳真是總公司發來的，內容是對加盟費優惠。其中季度性提前打九折，年度性提前打八折，新店麵提前則打七折。丁馳自是沒有增加店麵打算，現在這一個店還沒收益呢，不過卻不能不關注優惠本身。</p>
各行各業都在搞優惠，再普遍不過了，丁馳自是能夠理解。可讓他不解的是，就現在這樣一種現狀，總公司不想著去偽存真，卻還在大肆擴張，是要幹什麽？有意為之還是無心之過？</p>
在對優惠舉措懷疑的同時，丁馳還有多個其它疑問：袁緣了解實情嗎？袁緣其人究竟如何，是之前對其了解不夠全麵，還是並未看到本質？袁緣是“笑彌勒”還是“笑麵虎”呢？</p>
“笑麵虎”三字剛一跳出腦海，丁馳嚇了一跳，眉頭隨即皺得更緊。</p>
就在丁馳對袁緣生疑的同時，屬下老杜也正向袁緣匯報丁馳的情況：“董事長，實在太不像話了，分公司必須服從總公司，必須在總公司安排框架下工作。可衛都倒好，不但不服從，還自搞一套。應該也沒向您請示匯報吧？他們要幹什麽，丁馳想幹什麽？”</p>
“你說呢？”袁緣反問。</p>
老杜冷哼了一聲：“純屬瞎胡鬧。嘴上沒毛，辦事不牢，嫩瓜蛋、楞頭青一個。”</p>
袁緣笑著道：“人家還是學生一個，能有如此作為已經很不錯了。老杜，你兒子比他還大吧？”</p>
“嘿嘿，我兒子就是嬌養子，衣來伸手飯來張口，隻知道花錢、泡女人，要是能有丁……生子當如小丁馳呀。”不懷好意的笑了笑，老杜又追問道，“袁董，我們怎麽辦？不能任由他那麽胡鬧呀。關鍵還不止分公司，好多同行都有意見了，有人更是嚷嚷著要找咱們說道說道，說是要剃大刺頭。”</p>
“別聽他們瞎嘰歪，先迴去吧。”袁緣繃起臉頰，揮了揮手。</p>
“可，他……”老杜支吾著，離開了董事長辦公室。</p>
袁緣身子後仰，靠在椅背上，右手輕輕叩擊扶手，雙眼凝視前方頂棚，不知在想著什麽。</p>
過了足有十分鍾，袁緣坐正身體，按下免提，撥出了一個號碼。</p>
很快，電話接通，裏麵傳出老年男子聲音：“董事長，您好！請吩咐！”</p>
袁緣拿起聽筒，問了一句：“老杜跟你說那事了嗎？”</p>
“哪事？哦，說了，說了。”急急應答之後，對方請示道，“我們該怎麽辦呢？”</p>
“你應該知道吧？”</p>
“應該……加把火？”</p>
“對，再加把火，旺些好。”肯定迴應後，袁緣直接摁下聽筒，嘴角浮上了一抹笑容。</p>