“約翰，蘋果這辦公環境比我們那車庫可要好得多。”王熾帶有一絲羨慕。
在車庫呆久了，老是覺得自己會出心理問題。
自然光太重要了，在車庫裏辦公最大的問題就是沒有自然光，要是進入工作狀態一下時間過去三四個小時，人得在外麵至少透二十分鍾的氣才能迴得過神。
“大衛，蘋果最早也是在車庫起步的，我加入他們的時候，我們也隻有兩間辦公室而已。”約翰·斯卡利說：“我相信wangtechnology總有一天會搬到聖何塞來的。”
當下蘋果的辦公大樓在聖何塞市的邊緣地帶，在索尼邊上，此時聖何塞市的核心地帶被英特爾、東芝、西門子這些公司霸占著。
“大衛，關於預裝機我們隻能接受1美元的價格。”約翰·斯卡利接著說。
“好。”王熾說，他就怕蘋果不答應，哪怕蘋果不出錢，他都願意。
未來那些app想擠進小米手機裏成為預裝機應用，得倒給小米錢。
這樣的好時代可不多了。
更重要的是，蘋果的這1美元一台機器不是錢那麽簡單，更是證明了他們有盈利能力。
qq是可以賣錢的。
泡沫時代矽穀那麽多互聯網公司，一分錢沒賺能夠搞到上億美元的估值。
他們哪怕隻是靠著和蘋果的這份合同，堅持到泡沫年代，隨隨便便去市場上大把融資。
約翰·斯卡利見王熾答應得這麽痛快，他看了看王熾，對方麵無表情，他總感覺自己好像上當了。
不過1美元1台的價格已經非常低了，再低那就得免費了。
“除了這件事外，約翰，wangtechnology希望融資，你是否想投資wt？”
wt，也就是wangtechnology的簡稱。
約翰·斯卡利有點興趣：“你打算融多少錢？”
在知道要來拜訪蘋果之前，餘優立就做了詳細資料，從88年開始，蘋果對外進行了一係列的融資和並購活動。
蘋果今年才投了arm，以300萬美元獲得了arm15%的股份。
“2000萬美元，10%的股份，獲得的股份按照a/b股的架構是a股，投票權為b股的十分之一。”王熾說。
王熾簡單介紹了一下a/b股。
“大衛，我當然知道a/b股是什麽，是你瘋了還是我瘋了？
矽穀應該還沒有這麽瘋狂吧？
你來給我說說為什麽要融2000萬美元？
哪怕全美每年賣出去的電腦都預裝載qq，每年大概1000萬台，你每年的收入是1000萬美元，但是你需要買服務器，需要雇傭人手，收入連支出都無法覆蓋。
憑什麽它的市值是2億美元？”
之所以定這個價格，是因為王熾考慮到1995年網景在納斯達克上市，網景的上市意味著互聯網公司的估值開始飆升。
他預計2000萬美元才夠燒到qq找到一個盈虧平衡的方式，然後一直撐到1995年，進而充分享受到網景上市帶來的紅利。
王熾內心的定價沒有辦法和斯卡利說，他需要找其他理由。
“約翰，2億美元的定價一點都不高，全美現在一共有接近1個億的電腦用戶。
現在全美的上網人數是200萬，qq在其中占據了20%的市場份額，也就是說每4個人就有1個人用qq，這個比例還在不斷上升。
未來互聯網會蔓延到每個電腦用戶當中去，1億的上網人群，而qq至少占據20%的市場份額，也就是說qq將會有2000萬的用戶。
這是多麽龐大的用戶群體，qq擁有這麽多用戶，難道它還不值2億美元嗎？”
王熾說得再天花亂墜也說服不了約翰。
“大衛，首先不談隨著互聯網用戶數的增加，qq是否能一直穩定保持20%的市場占比，也不談qq可能的潛在競爭者們。
我們就算qq未來能有2000萬的用戶，這同時也意味著你們的運營成本大幅度提高，每年至少是2000萬美元的運營成本，如果加上員工成本，這個費用可能還會更高。
你們如何實現盈利？
單靠電腦公司們給你的軟件費用？惠普、戴爾是否願意掏這個錢？他們可不像蘋果。”
這麽說是有原因的，哪怕在當下，約翰·斯卡利主持下的蘋果，和惠普、戴爾比起來都算是高端品牌，溢價是很嚴重的。
對蘋果來說，提高用戶體驗才是王道，所以他們並不避諱在這方麵進行投入，給麥金塔的用戶提供大量的預裝載軟件。
畢竟第一代麥金塔成功靠的就是自帶的表格處理軟件。
而去年蘋果才收購了珊瑚軟件公司，因此再掏一筆錢給wt也很正常。
但惠普和戴爾的運營邏輯截然不同，他們巴不得給你一個裸機，連windows都是因為競爭對手裝了受到市場歡迎，無奈之下他們才給裝的。
“所以我看不到wt以及qq盈利的未來，我隻能看到一個虧損黑洞。”斯卡利說。
“約翰，aol是如何實現盈利的？
qq就能通過同樣的方式盈利。
等qq壟斷整個市場，我們就可以向每個qq用戶收費。
1億網民的數量，每個人每年給qq1美元，這就是1億美元的營收。”王熾說，“當然這隻是一個比喻。
總之一個壟斷的市場，有非常多的盈利方式。
最重要的是販賣增值服務。
你使用過qq嗎？”王熾話題一轉。
像一億網民，每個人每年給qq1美元，王熾自己說出來都不信，因為他不認為有人真的會願意掏這個錢，這不開玩笑嗎。
在華國，你敢收，就有新的即時通訊軟件揭竿而起。
但斯卡利覺得這還真是一個不錯的主意，先通過免費搶占市場實現壟斷，然後再收費，這算是阿美利肯商戰中的常見套路了。
約翰·斯卡利反而覺得給用戶直接收錢更靠譜，當然他對王熾提到的增值服務也很感興趣。
“用過，它很特別，我兒子很喜歡qq，對我來說它有點太不正式了，我和別人在網上溝通還是更喜歡發郵件。”約翰說。
王熾聽完後覺得很正常，對方喜歡郵件不僅僅是因為年紀大了，更是因為對方是管理層，是ceo。
ceo都喜歡郵件，誰說了什麽，來龍去脈一清二楚。
“普通用戶隻能建2個群，我們可以賣增值服務，花了錢的用戶可以建3個、4個甚至更多群。”
在車庫呆久了，老是覺得自己會出心理問題。
自然光太重要了，在車庫裏辦公最大的問題就是沒有自然光，要是進入工作狀態一下時間過去三四個小時，人得在外麵至少透二十分鍾的氣才能迴得過神。
“大衛，蘋果最早也是在車庫起步的，我加入他們的時候，我們也隻有兩間辦公室而已。”約翰·斯卡利說：“我相信wangtechnology總有一天會搬到聖何塞來的。”
當下蘋果的辦公大樓在聖何塞市的邊緣地帶，在索尼邊上，此時聖何塞市的核心地帶被英特爾、東芝、西門子這些公司霸占著。
“大衛，關於預裝機我們隻能接受1美元的價格。”約翰·斯卡利接著說。
“好。”王熾說，他就怕蘋果不答應，哪怕蘋果不出錢，他都願意。
未來那些app想擠進小米手機裏成為預裝機應用，得倒給小米錢。
這樣的好時代可不多了。
更重要的是，蘋果的這1美元一台機器不是錢那麽簡單，更是證明了他們有盈利能力。
qq是可以賣錢的。
泡沫時代矽穀那麽多互聯網公司，一分錢沒賺能夠搞到上億美元的估值。
他們哪怕隻是靠著和蘋果的這份合同，堅持到泡沫年代，隨隨便便去市場上大把融資。
約翰·斯卡利見王熾答應得這麽痛快，他看了看王熾，對方麵無表情，他總感覺自己好像上當了。
不過1美元1台的價格已經非常低了，再低那就得免費了。
“除了這件事外，約翰，wangtechnology希望融資，你是否想投資wt？”
wt，也就是wangtechnology的簡稱。
約翰·斯卡利有點興趣：“你打算融多少錢？”
在知道要來拜訪蘋果之前，餘優立就做了詳細資料，從88年開始，蘋果對外進行了一係列的融資和並購活動。
蘋果今年才投了arm，以300萬美元獲得了arm15%的股份。
“2000萬美元，10%的股份，獲得的股份按照a/b股的架構是a股，投票權為b股的十分之一。”王熾說。
王熾簡單介紹了一下a/b股。
“大衛，我當然知道a/b股是什麽，是你瘋了還是我瘋了？
矽穀應該還沒有這麽瘋狂吧？
你來給我說說為什麽要融2000萬美元？
哪怕全美每年賣出去的電腦都預裝載qq，每年大概1000萬台，你每年的收入是1000萬美元，但是你需要買服務器，需要雇傭人手，收入連支出都無法覆蓋。
憑什麽它的市值是2億美元？”
之所以定這個價格，是因為王熾考慮到1995年網景在納斯達克上市，網景的上市意味著互聯網公司的估值開始飆升。
他預計2000萬美元才夠燒到qq找到一個盈虧平衡的方式，然後一直撐到1995年，進而充分享受到網景上市帶來的紅利。
王熾內心的定價沒有辦法和斯卡利說，他需要找其他理由。
“約翰，2億美元的定價一點都不高，全美現在一共有接近1個億的電腦用戶。
現在全美的上網人數是200萬，qq在其中占據了20%的市場份額，也就是說每4個人就有1個人用qq，這個比例還在不斷上升。
未來互聯網會蔓延到每個電腦用戶當中去，1億的上網人群，而qq至少占據20%的市場份額，也就是說qq將會有2000萬的用戶。
這是多麽龐大的用戶群體，qq擁有這麽多用戶，難道它還不值2億美元嗎？”
王熾說得再天花亂墜也說服不了約翰。
“大衛，首先不談隨著互聯網用戶數的增加，qq是否能一直穩定保持20%的市場占比，也不談qq可能的潛在競爭者們。
我們就算qq未來能有2000萬的用戶，這同時也意味著你們的運營成本大幅度提高，每年至少是2000萬美元的運營成本，如果加上員工成本，這個費用可能還會更高。
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單靠電腦公司們給你的軟件費用？惠普、戴爾是否願意掏這個錢？他們可不像蘋果。”
這麽說是有原因的，哪怕在當下，約翰·斯卡利主持下的蘋果，和惠普、戴爾比起來都算是高端品牌，溢價是很嚴重的。
對蘋果來說，提高用戶體驗才是王道，所以他們並不避諱在這方麵進行投入，給麥金塔的用戶提供大量的預裝載軟件。
畢竟第一代麥金塔成功靠的就是自帶的表格處理軟件。
而去年蘋果才收購了珊瑚軟件公司，因此再掏一筆錢給wt也很正常。
但惠普和戴爾的運營邏輯截然不同，他們巴不得給你一個裸機，連windows都是因為競爭對手裝了受到市場歡迎，無奈之下他們才給裝的。
“所以我看不到wt以及qq盈利的未來，我隻能看到一個虧損黑洞。”斯卡利說。
“約翰，aol是如何實現盈利的？
qq就能通過同樣的方式盈利。
等qq壟斷整個市場，我們就可以向每個qq用戶收費。
1億網民的數量，每個人每年給qq1美元，這就是1億美元的營收。”王熾說，“當然這隻是一個比喻。
總之一個壟斷的市場，有非常多的盈利方式。
最重要的是販賣增值服務。
你使用過qq嗎？”王熾話題一轉。
像一億網民，每個人每年給qq1美元，王熾自己說出來都不信，因為他不認為有人真的會願意掏這個錢，這不開玩笑嗎。
在華國，你敢收，就有新的即時通訊軟件揭竿而起。
但斯卡利覺得這還真是一個不錯的主意，先通過免費搶占市場實現壟斷，然後再收費，這算是阿美利肯商戰中的常見套路了。
約翰·斯卡利反而覺得給用戶直接收錢更靠譜，當然他對王熾提到的增值服務也很感興趣。
“用過，它很特別，我兒子很喜歡qq，對我來說它有點太不正式了，我和別人在網上溝通還是更喜歡發郵件。”約翰說。
王熾聽完後覺得很正常，對方喜歡郵件不僅僅是因為年紀大了，更是因為對方是管理層，是ceo。
ceo都喜歡郵件，誰說了什麽，來龍去脈一清二楚。
“普通用戶隻能建2個群，我們可以賣增值服務，花了錢的用戶可以建3個、4個甚至更多群。”