王熾聽著霍夫曼一字一句地闡述完自己的想法後，他突然意識到，能夠在未來混出點名頭來的人物，都不能小覷。
時代的風口浪尖固然是最重要的因素，然而這幫人的能力同樣很重要，不然為什麽是他們成功，而不是其他人？
尤其像霍夫曼這種，能夠接二連三抓住風口，paypal、領英和臉書。
王熾從霍夫曼的闡述中抓住了關鍵要素，花錢買用戶，他對於這件事並不排斥，這在未來移動互聯網時代，各大app搶奪用戶的時候再正常不過了。
霍夫曼不僅僅是提出花錢買用戶那麽簡單的一個思路，更是提出了一套完整到可以邏輯閉環的方案。
如何避免被薅羊毛，如何保障用戶遷移到qq之後會持續使用，如何控製總開銷。
霍夫曼三言兩語已經把如此完善計劃的核心要點進行了闡述。
“我讚同你的方案，你直接去執行吧。”王熾沒有什麽意見。
霍夫曼新建了一個文本框，準備把方案再次梳理一下，卡頓明顯的鍵盤敲聲音在寢室裏迴響。
王熾也在麥金塔電腦前記錄著後續qq推廣中的計劃。
針對這件事，他們的想法是先上一個最原始的版本，這個版本就隻有聊天、添加好友和建群這三個功能。
而等出現競爭對手之後，再推出類似漂流瓶、emoji表情等等，這些更加豐富的功能。
現在需要做的就是，把即時通訊軟件這個概念以及qq這個產品，第一時間推送到互聯網用戶麵前。
王熾感性上認為，qq一定會風靡全美，但時間和地域都截然不同，萬一qq有什麽他沒有意識到的缺陷，在當下的阿美利肯水土不服的話，那他們也能迅速進行調整。
“大衛，我圍繞價格，我還想和你再次確認一下。”霍夫曼的聲音響起，當他輸入10美元/人之後出現了猶豫。
“我們給這些討論組的創建者，每個成員10美元的單價，是不是有點太高了？
關於這件事我是這樣考慮的，我們現在這麽做了，未來競爭者們肯定會采用和我們類似的方案，比如說給這些群組的創建者一筆錢，讓他們從qq遷移到他們的軟件上去。
也就是說，這個用戶單價是我們給定義的，他們會出比我們略高的價格。
我們掌握了初始的定價權。
如果我們現在就定10美元，未來來挖走的人給15美元的定價，然後我們要想把用戶爭奪迴來，價格還要再往上漲。
一旦在未來演變成價格戰，和大企業比起來，我們在金錢上是絕對沒有優勢的。
所以我們現在把價格定的低一些，未來當競爭對手發起價格戰爭奪用戶的時候，我們能夠撐的時間也會更久。”
這是霍夫曼所擔心的事情，類似的橋段在華國移動互聯網經典商戰中出現過，滴滴打車和快的打車瘋狂燒錢補貼用戶和司機。
最後兩邊都燒不起，才握手言和。
王熾問：“整個加州地區的高校，一共有多少討論組，這些討論組加起來一共有多少用戶？”
霍夫曼略微估計了一下：“大衛，如果你對這個很在意的話，我得去圖書館找一下數據。
我記得圖書館裏有加州公共高等教育公布的數據。”
王熾也希望了解這些，這些數字很重要，他們可以深刻了解到整個加州的用戶潛力到底有多少，他們能夠把潛力挖掘到什麽地步。
“我跟你一起去吧。”王熾說。
“找到了，根據去年統計的數據，加州的公立教育係統一共為170萬學生提供服務。
公立高等教育係統的學生占比在85%，也就是說整個加州一共有200萬的大學學生。
目前整個阿美利肯隻有200萬左右的互聯網用戶，而阿美利肯一共有2.5億的人口，按照這個比例粗略估算的話，整個加州一共應該是不到2萬人。
考慮到加州以及高校學生，使用互聯網的比例會更高，這個數字在2萬上下浮動。”
王熾心裏有底了，2萬人的規模，按照10美元的價格，也就是20萬美元，這個錢他負擔得起。
“那我認為10美元的價格沒有太大問題。
因為即便你所說的未來，競爭對手們在和我們競爭的時候，通過更高的價格從我們這搶奪用戶。
那時候我們需要做的是維護好我們的軟件生態，借此來留住用戶，而不是燒錢。”王熾說。
如果整個加州高校有20萬互聯網用戶的話，這個錢他確實燒不起。
隻有2萬，那灑灑水。
......
（qq誕生後的社交媒體時間軸）
“各位，我發現了一個非常有意思的聊天軟件，大家想不想試試看？”
“和聊天室或者irc相比，它在操作上要簡單得多，更重要的是它有一些獨特的趣味功能。”
在金元攻勢下，霍夫曼認識的這些聊天群組創建者們都開始行動起來，發揮他們在網絡空間的號召力，把用戶從聊天室、irc、討論組這些層出不窮的聊天軟件往qq上搬。
“它的界麵要比irc友好太多了，我現在對irc已經審美疲勞了^_^”
“o_o我喜歡它的表情功能，讓我有種在現實中聊天的感覺”
“確實很有意思。”
“和qq相比，irc和聊天室顯得有些落後了。”
“凱斯，我喜歡這個軟件，qq讓我感覺它不僅簡潔，而且頁麵布局很合理，不像aol的聊天室太多信息堆疊在一個頁麵，讓人感到麻煩xd”
凱斯是喬治的室友，也是著名aol聊天室“紅屋”的創始人，在金錢的誘惑下，他正在號召自己的“室友”們從aol的聊天室遷移到qq上去。
看著屏幕裏對qq的讚美，凱斯內心的愧疚感要好了許多，因為他很清楚，隨著“室友”們陸續遷移到qq上去之後，紅屋將不複存在。
紅屋寄托了大家太多美好迴憶，以至於在不久的未來注銷紅屋，這會讓凱斯覺得有點背叛大家，因為並不是每一個“室友”都願意用qq。
看到大家從內心覺得qq是一款好用的軟件，這讓凱斯有了心理安慰，我不完全是看在美元的份上，所以才使用的qq，我更多是因為qq確實要比aol聊天室更好用。
“凱斯，你覺得這款軟件怎麽樣？”晚上結束一天工作之後，迴到寢室的喬治注意到自己的室友居然在使用qq，他驚訝於qq的擴散速度之快。
要知道現在才隻是他們正式推出qq後的第三天。
凱斯頭也不迴，“不錯，你可以試試，這玩意叫qq，如果你感興趣，我可以給你一個下載地址。
它自帶的表情符號很有意思，整個界麵設置也很合理。”
喬治聽完後內心湧起一陣自豪，因為這裏麵也有他的功勞。
斯坦福的課業並不算輕鬆，在課業之餘能夠短短三個月時間把qq推出，團隊的每一位成員都付出了大量的努力。
哪怕是不懂編程的餘優立，也在完成表情符號的設計後開始學著編程。
“當然，這可是我們幾個月的心血。”喬治笑道。
凱斯扭頭望向喬治，內心感到不可思議：“這是你們做的？”
“沒錯。”喬治肯定道。
“就是那個大衛，做了一個國際象棋軟件賣給蘋果了的大衛？他帶你們做的？”凱斯對大衛有印象。
大衛可是斯坦福新生中的風雲人物，才來的第一年就開發了一款軟件，並賣出了百萬美元的天價。
“就是那個大衛，當時大衛不是在係外麵擺了個攤位招人，說要改變世界麽？”喬治細細道來：“等他帶著阿爾法出現在現場之後，我和他聊了聊，然後順利加入了他的團隊。
你現在在用的qq就是我們過去三個多月來的成果。”
“你之前天天在外麵打工，就是在開發這個軟件嗎？”凱斯再次確定，他覺得難以置信。
喬治見室友驚訝的樣子，有點不理解：“我不是說了就是我們做的嗎？
做個聊天類軟件應該沒有那麽難吧？”
凱斯說：“不，隻是開發一款軟件不難，難的是開發一款足夠成熟的軟件。
我們現在主流的aol聊天室，是aol五年前推出的產品，中間經過了很多次的更新，irc是三年前推出的產品，中間同樣經過了更新。
qq它的成熟度不像是一個校園創業團隊，第一次就能夠拿出來的東西。
如果說大衛創業過很多次，有大量經驗，那麽我能理解。
但是大衛才大一，你同樣也沒有軟件開發的經驗，你們做的qq，卻要比aol的聊天室和irc聊天網絡還要更加成熟。
它的頁麵布局、操作設置，已經經過數次迭代之後一樣成熟。
這是我覺得難以置信的地方。
你們不僅把這些基礎的地方做的如此好，還有像內嵌表情符號這樣的巧妙設計在，它真的很讓我眼前一亮。
我一開始把紅屋遷移到qq上來，是因為金錢，在使用之後，我能夠明顯感受到，大家使用qq聊天的熱情要比aol聊天室更高，表情符號的使用頻率和概率更是高的可怕。
每當一個人用表情，大家就都開始用。
它真的太成熟了。”
現在輪到喬治納悶了，“金錢？什麽意思，使用qq不會有錢啊。”
“你不知道嗎？如果把紅屋從aol聊天室遷移到qq上，會按照遷移過來的用戶數發錢，用戶數乘10作為獎金。”凱斯指了指顯示器上qq界麵中的群成員數。
“你看，我的群現在是138人，意味著我可以獲得1380美元。”
喬治驚訝道：“我怎麽不知道？”
凱斯看著對方不像是演的，於是說：“霍夫曼來找我的，這你得去問大衛了。
應該是他安排的吧。”
qq在加州高校的推廣非常順利，基本上保證了百分之七十的遷移。
在短短兩周時間裏，qq的用戶數突破了一萬。
大量的討論組、irc聊天網絡、aol聊天室被解散。
原本出於慣性，不想使用qq的用戶，都由於習慣聊天的網絡空間被摧毀，轉而投向qq。
最終的遷移率高達80%，這是非常恐怖的數字。
你如果加書友群，書友群因為某些原因解散，重組後能有50%的恢複度都已經算是不錯的成績了。
各大高校的bbs論壇上也有一些關於qq的討論聲冒出來。
“有人知道qq是哪冒出來的軟件嗎？我身邊朋友都在用qq，我之前呆的很多irc網絡也解散了，隻能在他們的解散公告上看到他們的qq群地址。”
“qq是一款很不錯的軟件，它要比其他的聊天軟件好用太多，對於聊天群組的創建者來說，轉移到qq上去之後，他們的管理成本能夠大幅度下降，他們自然願意使用qq。”
“使用qq建群，你用的是qq的服務器資源，而你構建irc網絡要用的是你自己的服務器資源，因此大家都選擇qq”
“我也在用，它的字符表情功能很有意思^_^，我發現很多人都養成了聊天配表情的習慣。”
“qq很有意思，為什麽不用？”
“有無聊的歡迎加我的qq，1856231”
免費軟件天然能夠獲得用戶擁躉，bbs論壇上的討論導致了qq的進一步擴散。
“大衛，從後台數據來看，最近我們的用戶數增長很快，目前注冊用戶數已經突破2萬了。
根據優立的調查，qq的影響範圍正在從加州往外部擴散，其中高校眾多的波士頓地區是擴散最快的。
在哈佛、耶魯、麻省理工這些高校的bbs論壇裏，能夠經常看到關於qq的討論。”
qq的發展幾乎完全按照王熾的預測在走，產品層麵的優勢配合他們的金錢攻勢，導致qq占據了整個加州高校超過90%的市場。
同時qq正在蔓延到整個加州，以及其他州的高校體係內。
qq呈現出空前的蓬勃發展趨勢。
“大衛，目前qq用戶反饋最多的問題就是，新建群數量的限製，很多用戶覺得隻能新建2個群實在太少。
他們為了建好幾個群，不得不新建賬號，然後再通過切換賬號的方式來聊天。”
“不用管他們，有這種需求的是少數，我們目前不能開放限製。”王熾堅持自己的觀點。
時代的風口浪尖固然是最重要的因素，然而這幫人的能力同樣很重要，不然為什麽是他們成功，而不是其他人？
尤其像霍夫曼這種，能夠接二連三抓住風口，paypal、領英和臉書。
王熾從霍夫曼的闡述中抓住了關鍵要素，花錢買用戶，他對於這件事並不排斥，這在未來移動互聯網時代，各大app搶奪用戶的時候再正常不過了。
霍夫曼不僅僅是提出花錢買用戶那麽簡單的一個思路，更是提出了一套完整到可以邏輯閉環的方案。
如何避免被薅羊毛，如何保障用戶遷移到qq之後會持續使用，如何控製總開銷。
霍夫曼三言兩語已經把如此完善計劃的核心要點進行了闡述。
“我讚同你的方案，你直接去執行吧。”王熾沒有什麽意見。
霍夫曼新建了一個文本框，準備把方案再次梳理一下，卡頓明顯的鍵盤敲聲音在寢室裏迴響。
王熾也在麥金塔電腦前記錄著後續qq推廣中的計劃。
針對這件事，他們的想法是先上一個最原始的版本，這個版本就隻有聊天、添加好友和建群這三個功能。
而等出現競爭對手之後，再推出類似漂流瓶、emoji表情等等，這些更加豐富的功能。
現在需要做的就是，把即時通訊軟件這個概念以及qq這個產品，第一時間推送到互聯網用戶麵前。
王熾感性上認為，qq一定會風靡全美，但時間和地域都截然不同，萬一qq有什麽他沒有意識到的缺陷，在當下的阿美利肯水土不服的話，那他們也能迅速進行調整。
“大衛，我圍繞價格，我還想和你再次確認一下。”霍夫曼的聲音響起，當他輸入10美元/人之後出現了猶豫。
“我們給這些討論組的創建者，每個成員10美元的單價，是不是有點太高了？
關於這件事我是這樣考慮的，我們現在這麽做了，未來競爭者們肯定會采用和我們類似的方案，比如說給這些群組的創建者一筆錢，讓他們從qq遷移到他們的軟件上去。
也就是說，這個用戶單價是我們給定義的，他們會出比我們略高的價格。
我們掌握了初始的定價權。
如果我們現在就定10美元，未來來挖走的人給15美元的定價，然後我們要想把用戶爭奪迴來，價格還要再往上漲。
一旦在未來演變成價格戰，和大企業比起來，我們在金錢上是絕對沒有優勢的。
所以我們現在把價格定的低一些，未來當競爭對手發起價格戰爭奪用戶的時候，我們能夠撐的時間也會更久。”
這是霍夫曼所擔心的事情，類似的橋段在華國移動互聯網經典商戰中出現過，滴滴打車和快的打車瘋狂燒錢補貼用戶和司機。
最後兩邊都燒不起，才握手言和。
王熾問：“整個加州地區的高校，一共有多少討論組，這些討論組加起來一共有多少用戶？”
霍夫曼略微估計了一下：“大衛，如果你對這個很在意的話，我得去圖書館找一下數據。
我記得圖書館裏有加州公共高等教育公布的數據。”
王熾也希望了解這些，這些數字很重要，他們可以深刻了解到整個加州的用戶潛力到底有多少，他們能夠把潛力挖掘到什麽地步。
“我跟你一起去吧。”王熾說。
“找到了，根據去年統計的數據，加州的公立教育係統一共為170萬學生提供服務。
公立高等教育係統的學生占比在85%，也就是說整個加州一共有200萬的大學學生。
目前整個阿美利肯隻有200萬左右的互聯網用戶，而阿美利肯一共有2.5億的人口，按照這個比例粗略估算的話，整個加州一共應該是不到2萬人。
考慮到加州以及高校學生，使用互聯網的比例會更高，這個數字在2萬上下浮動。”
王熾心裏有底了，2萬人的規模，按照10美元的價格，也就是20萬美元，這個錢他負擔得起。
“那我認為10美元的價格沒有太大問題。
因為即便你所說的未來，競爭對手們在和我們競爭的時候，通過更高的價格從我們這搶奪用戶。
那時候我們需要做的是維護好我們的軟件生態，借此來留住用戶，而不是燒錢。”王熾說。
如果整個加州高校有20萬互聯網用戶的話，這個錢他確實燒不起。
隻有2萬，那灑灑水。
......
（qq誕生後的社交媒體時間軸）
“各位，我發現了一個非常有意思的聊天軟件，大家想不想試試看？”
“和聊天室或者irc相比，它在操作上要簡單得多，更重要的是它有一些獨特的趣味功能。”
在金元攻勢下，霍夫曼認識的這些聊天群組創建者們都開始行動起來，發揮他們在網絡空間的號召力，把用戶從聊天室、irc、討論組這些層出不窮的聊天軟件往qq上搬。
“它的界麵要比irc友好太多了，我現在對irc已經審美疲勞了^_^”
“o_o我喜歡它的表情功能，讓我有種在現實中聊天的感覺”
“確實很有意思。”
“和qq相比，irc和聊天室顯得有些落後了。”
“凱斯，我喜歡這個軟件，qq讓我感覺它不僅簡潔，而且頁麵布局很合理，不像aol的聊天室太多信息堆疊在一個頁麵，讓人感到麻煩xd”
凱斯是喬治的室友，也是著名aol聊天室“紅屋”的創始人，在金錢的誘惑下，他正在號召自己的“室友”們從aol的聊天室遷移到qq上去。
看著屏幕裏對qq的讚美，凱斯內心的愧疚感要好了許多，因為他很清楚，隨著“室友”們陸續遷移到qq上去之後，紅屋將不複存在。
紅屋寄托了大家太多美好迴憶，以至於在不久的未來注銷紅屋，這會讓凱斯覺得有點背叛大家，因為並不是每一個“室友”都願意用qq。
看到大家從內心覺得qq是一款好用的軟件，這讓凱斯有了心理安慰，我不完全是看在美元的份上，所以才使用的qq，我更多是因為qq確實要比aol聊天室更好用。
“凱斯，你覺得這款軟件怎麽樣？”晚上結束一天工作之後，迴到寢室的喬治注意到自己的室友居然在使用qq，他驚訝於qq的擴散速度之快。
要知道現在才隻是他們正式推出qq後的第三天。
凱斯頭也不迴，“不錯，你可以試試，這玩意叫qq，如果你感興趣，我可以給你一個下載地址。
它自帶的表情符號很有意思，整個界麵設置也很合理。”
喬治聽完後內心湧起一陣自豪，因為這裏麵也有他的功勞。
斯坦福的課業並不算輕鬆，在課業之餘能夠短短三個月時間把qq推出，團隊的每一位成員都付出了大量的努力。
哪怕是不懂編程的餘優立，也在完成表情符號的設計後開始學著編程。
“當然，這可是我們幾個月的心血。”喬治笑道。
凱斯扭頭望向喬治，內心感到不可思議：“這是你們做的？”
“沒錯。”喬治肯定道。
“就是那個大衛，做了一個國際象棋軟件賣給蘋果了的大衛？他帶你們做的？”凱斯對大衛有印象。
大衛可是斯坦福新生中的風雲人物，才來的第一年就開發了一款軟件，並賣出了百萬美元的天價。
“就是那個大衛，當時大衛不是在係外麵擺了個攤位招人，說要改變世界麽？”喬治細細道來：“等他帶著阿爾法出現在現場之後，我和他聊了聊，然後順利加入了他的團隊。
你現在在用的qq就是我們過去三個多月來的成果。”
“你之前天天在外麵打工，就是在開發這個軟件嗎？”凱斯再次確定，他覺得難以置信。
喬治見室友驚訝的樣子，有點不理解：“我不是說了就是我們做的嗎？
做個聊天類軟件應該沒有那麽難吧？”
凱斯說：“不，隻是開發一款軟件不難，難的是開發一款足夠成熟的軟件。
我們現在主流的aol聊天室，是aol五年前推出的產品，中間經過了很多次的更新，irc是三年前推出的產品，中間同樣經過了更新。
qq它的成熟度不像是一個校園創業團隊，第一次就能夠拿出來的東西。
如果說大衛創業過很多次，有大量經驗，那麽我能理解。
但是大衛才大一，你同樣也沒有軟件開發的經驗，你們做的qq，卻要比aol的聊天室和irc聊天網絡還要更加成熟。
它的頁麵布局、操作設置，已經經過數次迭代之後一樣成熟。
這是我覺得難以置信的地方。
你們不僅把這些基礎的地方做的如此好，還有像內嵌表情符號這樣的巧妙設計在，它真的很讓我眼前一亮。
我一開始把紅屋遷移到qq上來，是因為金錢，在使用之後，我能夠明顯感受到，大家使用qq聊天的熱情要比aol聊天室更高，表情符號的使用頻率和概率更是高的可怕。
每當一個人用表情，大家就都開始用。
它真的太成熟了。”
現在輪到喬治納悶了，“金錢？什麽意思，使用qq不會有錢啊。”
“你不知道嗎？如果把紅屋從aol聊天室遷移到qq上，會按照遷移過來的用戶數發錢，用戶數乘10作為獎金。”凱斯指了指顯示器上qq界麵中的群成員數。
“你看，我的群現在是138人，意味著我可以獲得1380美元。”
喬治驚訝道：“我怎麽不知道？”
凱斯看著對方不像是演的，於是說：“霍夫曼來找我的，這你得去問大衛了。
應該是他安排的吧。”
qq在加州高校的推廣非常順利，基本上保證了百分之七十的遷移。
在短短兩周時間裏，qq的用戶數突破了一萬。
大量的討論組、irc聊天網絡、aol聊天室被解散。
原本出於慣性，不想使用qq的用戶，都由於習慣聊天的網絡空間被摧毀，轉而投向qq。
最終的遷移率高達80%，這是非常恐怖的數字。
你如果加書友群，書友群因為某些原因解散，重組後能有50%的恢複度都已經算是不錯的成績了。
各大高校的bbs論壇上也有一些關於qq的討論聲冒出來。
“有人知道qq是哪冒出來的軟件嗎？我身邊朋友都在用qq，我之前呆的很多irc網絡也解散了，隻能在他們的解散公告上看到他們的qq群地址。”
“qq是一款很不錯的軟件，它要比其他的聊天軟件好用太多，對於聊天群組的創建者來說，轉移到qq上去之後，他們的管理成本能夠大幅度下降，他們自然願意使用qq。”
“使用qq建群，你用的是qq的服務器資源，而你構建irc網絡要用的是你自己的服務器資源，因此大家都選擇qq”
“我也在用，它的字符表情功能很有意思^_^，我發現很多人都養成了聊天配表情的習慣。”
“qq很有意思，為什麽不用？”
“有無聊的歡迎加我的qq，1856231”
免費軟件天然能夠獲得用戶擁躉，bbs論壇上的討論導致了qq的進一步擴散。
“大衛，從後台數據來看，最近我們的用戶數增長很快，目前注冊用戶數已經突破2萬了。
根據優立的調查，qq的影響範圍正在從加州往外部擴散，其中高校眾多的波士頓地區是擴散最快的。
在哈佛、耶魯、麻省理工這些高校的bbs論壇裏，能夠經常看到關於qq的討論。”
qq的發展幾乎完全按照王熾的預測在走，產品層麵的優勢配合他們的金錢攻勢，導致qq占據了整個加州高校超過90%的市場。
同時qq正在蔓延到整個加州，以及其他州的高校體係內。
qq呈現出空前的蓬勃發展趨勢。
“大衛，目前qq用戶反饋最多的問題就是，新建群數量的限製，很多用戶覺得隻能新建2個群實在太少。
他們為了建好幾個群，不得不新建賬號，然後再通過切換賬號的方式來聊天。”
“不用管他們，有這種需求的是少數，我們目前不能開放限製。”王熾堅持自己的觀點。