尚妍黛開始不停地說著，把整個高工區的規劃方案全部說出來，對著圖紙翻出一張張現存的藍圖以及一些暫時還沒有修建但是以後會陸續修建完畢的假象圖。
以克勞瑞絲為首的艾德集團的員工聽的非常認真，幾個並不懂中文的外國佬在一旁坐著隨身翻譯的解說下也望著圖紙一個勁地點著頭。
“這就是我們高工區的總要規劃了，謝謝”尚妍黛說完之後便坐了下來。
“不得不說，你們的規劃非常的合理，非常的現代化。比我們美國得一些規劃更加的人性化。我前麵就說了，我們艾德集團這次準備總投資是兩億美元，按照我們董事會的規劃，我們所要的征地大概需要一萬五到兩萬畝地。而且我們看中的就是你們所謂的西區中間沿河得那塊地皮”克勞瑞絲聽完尚妍黛的介紹之後立即便開口說道。
劉世光笑了笑，心裏暗道這件事情估計是沒跑了。對方顯然是花了很大的功夫來勒戒高工區了，甚至於連選哪快地皮都事先看好了便可見一斑了。
“這條河原本叫做花田河，但是經過省委省政府的決定，這條河已經改名叫做工人河了，而且這條河在我們高工區境內已經全部經過了修繕，治理已經美化。現在這裏已經建成了沿河風光帶，這條河流經我們高工區的東西兩個區域，根絕省委省政府的規定，沿河一帶一律隻能建設居民的生活區，不允許在河道兩旁設廠，這樣是出於環保和美觀已經市民的精神生活方麵考慮的，所以，你們艾德集團選擇的這個地段可能需要往河兩側移一下。
當然，這隻是省委省政府領導的給予的一些規定罷了，所謂特殊事情特殊處理，你們是外賓，遠道而來的朋友，又是懷著誠意來我們見江南省投資的，所以我想與省委省政府說清楚事情的原委，特殊情況之下把西區沿河邊上的地給你們艾德集團也說不定”劉世光不知道在心裏打著什麽主意慢慢地說著，一旁的尚妍黛已經幾個主要領導都是一臉茫然地望著劉世光。
“行，這個問題也可以再商討。今天就先到這吧，我們還得迴去繼續做一些討論，過兩天我會再過來的。明天我會讓人拿出一份詳細的說明書叫給你們，關於這次投資設廠的一些規劃已經我們想要的一些優惠政策都會在這份說明書上寫明。那就不打擾了，我們今天就先到這罷了”克勞瑞絲又看了看大屏幕，然後突然說道。
“好的，那就這樣吧，今天先散會”劉世光當先站起來，激勵著大家給克勞瑞絲鼓掌，等掌聲一響完，劉世光便於克勞瑞絲當先走出會議室。
“尊敬的克勞瑞絲女士，不知道你接下來要去哪？賓館還是？”劉世光試探著問道。
“去賓館吧”
“那好，我讓我的秘書帶你們去酒店，有什麽事情你可以直接找我，也可以和我的秘書說明就是了。”劉世光點了點頭說道。
“哦？我作為你遠道而來的客人難道你就不應該親自送我去酒店嗎？”克勞瑞絲頗有深意地問了一句。
“對不起了，克勞瑞絲女士。我晚上還有點私人的事情需要處理，所以隻能對你說聲抱歉了。當然，如果你賞臉的話明天我可以請你吃飯，再者，如果你有興趣的話我明天可以以私人的身份帶你去鼎天集團的總部看一看。”劉世光錯愕了一下，然後帶著淡淡地微笑說著。
“當然，我很樂意。不過，我還是希望你今天晚上能夠擠出時間來陪我一起共進晚餐。你要知道，推銷就是要把被推銷人的腦袋弄的不清醒，要想不清醒就得持續地進行推銷，說不定今天晚上我一個人睡了一覺，明天早上起來我就覺得你們林陽高工區並不是我們艾德集團理想的廠地也說不定。”克勞瑞絲語氣很溫柔，一邊說著一邊與劉世光慢慢地走下樓。
威脅，這是裸地威脅。
劉世光心裏猶豫了半天，最後還是收迴了被人威脅的那一絲不快，說道：“我們是合作，並不是所謂的推銷。我們合作的前提是在雙方共贏的前提下，所以說，並不存在任何投機取巧的地方，我們高工區也希望艾德集團在下決定在我們高工區投資設廠或者不在我們高工區投資設廠之前都要仔細地考慮清楚，這是一個原則性的問題。當然，我和克勞瑞絲女士已經是很好的朋友了不是嗎？中國有句古話叫做有朋至遠方來不亦樂乎，所以，我還是決定今天晚上拋下其它的事情以我私人的名義請克勞瑞絲女士共進晚餐。”
“謝謝，劉。我很開心”克勞瑞絲眼神裏閃過一絲興奮。
“這是我得榮幸，另外，根據中國人的習慣，你可以叫我強。”劉世光提醒了克勞瑞絲一句。姓、名倒置，這是外國人進中國最常犯的錯誤。
劉世光讓鍾興民跟著自己以及克勞瑞絲上了同一輛車，然後在前麵開道帶著艾德集團的一眾人等直接往區委區政府早就特意安排好的酒店而去。到了酒店外麵劉世光讓司機把車停下，然後對鍾興民說道：“興民，你下去和區辦的同誌一起負責艾德集團人員的住宿生活。務必要讓人家住的舒服，另外你帶克勞瑞絲女士迴自己的房間”。
“好的，劉區長”鍾興民點了點頭後下了車，轉了一圈到克勞瑞絲的位置旁替克勞瑞絲打開車門。
“克勞瑞絲女士，我就不陪你上去了。這是我的私人電話號碼。我等下自己開車過來接你，到酒店樓下了我會打你電話。當然，既然我是以朋友身份請你吃晚飯所以我不喜歡身後有許多人跟著感覺，我想你也一樣”
“好的”克勞瑞絲笑了笑直接下了車，在鍾興民的帶領下往酒店而去。
劉世光望著克勞瑞絲的背影長長的噓了一口氣，然後摁下車窗點了一根煙。抽了兩口之後直接扔掉，然後對一直目不斜視的司機說道：“迴政府大樓吧”。
劉世光迴到區委區政府，還沒到下班的點，便又上了樓。走進自己的辦公室，拿出電話給尚妍黛打了個電話，讓尚妍黛進自己的辦公室。
“劉區長，這麽急著叫我過來有什麽吩咐”尚妍黛進辦公室也沒客套，直接在劉世光麵前的座位上坐下。
“你對於今天與艾德集團的會談怎麽看？”劉世光很嚴肅地問著。
“沒什麽看法，都隻是表麵上作秀，根本就沒談到核心問題。不過起碼我們還是可以得出一點，那就是艾德集團是真的對我們高工區有意向，我想我們成功的可能性很大”尚妍黛靠在椅子上說著。
劉世光不知道是同意還隻是敷衍似的的點了點頭，然後說道：“艾德集團最看重的可能就是咱們高工區的發展力度，他們會認為咱們高工區因為有省委省政府的大力支持肯定能夠在咱們身上得到更多的優惠條件，但是，優惠條件上麵是有規定的，咱們沒權修改。政策性的優惠條件我們能給的也並不比其它工業園區多。而且，艾德集團作為第一家與我們高工區簽約的企業，我們不能給他們太多的優惠條件，因為這影響我們以後的招商引資。多給他們一分優惠，對於高工區以後的發展就越不利啊。”
“這就是你今天把會議故意延遲到兩天後的原因嗎？”尚妍黛看了看劉世光，又低下頭想了想說著。
“是啊，為了引起艾德集團以及克勞瑞絲個人對咱們高工區的注意先前的接洽我數次逗說到了關於會給他們大量優惠政策的問題，但是真的到了來談這個優惠政策問題上來時我又開始猶豫了，要考慮的問題太多。我現在都不知道該怎麽做。優惠政策給多了上麵不會批，給少了克勞瑞絲是肯定不會答應的，你看看她今天第一個要談的就是關於優惠政策這個問題”劉世光挺苦惱地說著。
“優惠政策對於一個企業來說誘惑力是巨大的，政府的扶持能給他們帶來更多的利益。我分析了一下，優惠政策大致上也就這麽幾條吧。第一，就是銀行貸款的支持，不過艾德集團作為跨國的大集團，資金上應該不是問題，所以我想這一條對於他們是沒有誘惑力的。第二條，稅務方麵的減免，當然，艾德集團肯定是希望在稅務方麵咱們能給他們一些優惠政策的。不過艾德集團是屬於境外的企業，並不是本地的，關於外企在華的稅務標準國家都規定的很死，這方麵咱們能給他們的優惠政策有限。
即使是省委省政府拍板，也沒辦法。第三條，就是地皮的價格了，關於地皮的租用方式省委省政府下發的文件說的很清楚，必須是由咱們區委區政府主導，然後通過公正透明的競標方式進行使用權的租讓。當然，有了‘由區委區政府主導’這個前提，這裏麵咱們能給他們的優惠空間就比較大了。這個咱們不凡給他們一點甜頭。
第四條，無非就是一些地方政策的扶持了，比如海關、交通、電力供應、水裏供應等等等等的有限保障，這點我們可以全部給他們，因為這個不會對咱們高工區的利益帶來傷害，而且這些也是艾德集團非常需要的東西。一個企業特別是一個外企，能得到這些方麵的政府保障就是對於他們利益的保障。大致也就這些了，我們能給的也不是很多，不過要是零零碎碎地加加在一起對艾德集團的誘惑力還是很大的”尚妍黛在這方麵比劉世光有經驗的多，所以她很細致地替劉世光分析。
劉世光拿著一支筆在手上轉著，腦海裏不斷地思索著尚妍黛的話，半餉後點了點頭，說道：“能給他們的優惠政策我們都給，隻要不給我們高工區本身的利益和以後的發展帶來損失就行。地皮嘛，我們給他們一個優先選擇權，而且咱們一些還沒有開始建設的政府設施可以適當地為了艾德集團做一些傾斜，這些都無所謂，向上麵申請的事情我來做。至於其它的一些小方麵就交給你了。你這兩天和底下的同誌就辛苦一把吧，對於艾德集團在咱們高工區投資的利弊做一個分析表給我，另外你做一個規劃以及一份詳細的說明書，把咱們能給他們的所有優惠政策以及給予他們的權利和義務都寫進去，在後天晚上之前給我，我必須要在與他們洽談之前看看，做到心裏有底。”
以克勞瑞絲為首的艾德集團的員工聽的非常認真，幾個並不懂中文的外國佬在一旁坐著隨身翻譯的解說下也望著圖紙一個勁地點著頭。
“這就是我們高工區的總要規劃了，謝謝”尚妍黛說完之後便坐了下來。
“不得不說，你們的規劃非常的合理，非常的現代化。比我們美國得一些規劃更加的人性化。我前麵就說了，我們艾德集團這次準備總投資是兩億美元，按照我們董事會的規劃，我們所要的征地大概需要一萬五到兩萬畝地。而且我們看中的就是你們所謂的西區中間沿河得那塊地皮”克勞瑞絲聽完尚妍黛的介紹之後立即便開口說道。
劉世光笑了笑，心裏暗道這件事情估計是沒跑了。對方顯然是花了很大的功夫來勒戒高工區了，甚至於連選哪快地皮都事先看好了便可見一斑了。
“這條河原本叫做花田河，但是經過省委省政府的決定，這條河已經改名叫做工人河了，而且這條河在我們高工區境內已經全部經過了修繕，治理已經美化。現在這裏已經建成了沿河風光帶，這條河流經我們高工區的東西兩個區域，根絕省委省政府的規定，沿河一帶一律隻能建設居民的生活區，不允許在河道兩旁設廠，這樣是出於環保和美觀已經市民的精神生活方麵考慮的，所以，你們艾德集團選擇的這個地段可能需要往河兩側移一下。
當然，這隻是省委省政府領導的給予的一些規定罷了，所謂特殊事情特殊處理，你們是外賓，遠道而來的朋友，又是懷著誠意來我們見江南省投資的，所以我想與省委省政府說清楚事情的原委，特殊情況之下把西區沿河邊上的地給你們艾德集團也說不定”劉世光不知道在心裏打著什麽主意慢慢地說著，一旁的尚妍黛已經幾個主要領導都是一臉茫然地望著劉世光。
“行，這個問題也可以再商討。今天就先到這吧，我們還得迴去繼續做一些討論，過兩天我會再過來的。明天我會讓人拿出一份詳細的說明書叫給你們，關於這次投資設廠的一些規劃已經我們想要的一些優惠政策都會在這份說明書上寫明。那就不打擾了，我們今天就先到這罷了”克勞瑞絲又看了看大屏幕，然後突然說道。
“好的，那就這樣吧，今天先散會”劉世光當先站起來，激勵著大家給克勞瑞絲鼓掌，等掌聲一響完，劉世光便於克勞瑞絲當先走出會議室。
“尊敬的克勞瑞絲女士，不知道你接下來要去哪？賓館還是？”劉世光試探著問道。
“去賓館吧”
“那好，我讓我的秘書帶你們去酒店，有什麽事情你可以直接找我，也可以和我的秘書說明就是了。”劉世光點了點頭說道。
“哦？我作為你遠道而來的客人難道你就不應該親自送我去酒店嗎？”克勞瑞絲頗有深意地問了一句。
“對不起了，克勞瑞絲女士。我晚上還有點私人的事情需要處理，所以隻能對你說聲抱歉了。當然，如果你賞臉的話明天我可以請你吃飯，再者，如果你有興趣的話我明天可以以私人的身份帶你去鼎天集團的總部看一看。”劉世光錯愕了一下，然後帶著淡淡地微笑說著。
“當然，我很樂意。不過，我還是希望你今天晚上能夠擠出時間來陪我一起共進晚餐。你要知道，推銷就是要把被推銷人的腦袋弄的不清醒，要想不清醒就得持續地進行推銷，說不定今天晚上我一個人睡了一覺，明天早上起來我就覺得你們林陽高工區並不是我們艾德集團理想的廠地也說不定。”克勞瑞絲語氣很溫柔，一邊說著一邊與劉世光慢慢地走下樓。
威脅，這是裸地威脅。
劉世光心裏猶豫了半天，最後還是收迴了被人威脅的那一絲不快，說道：“我們是合作，並不是所謂的推銷。我們合作的前提是在雙方共贏的前提下，所以說，並不存在任何投機取巧的地方，我們高工區也希望艾德集團在下決定在我們高工區投資設廠或者不在我們高工區投資設廠之前都要仔細地考慮清楚，這是一個原則性的問題。當然，我和克勞瑞絲女士已經是很好的朋友了不是嗎？中國有句古話叫做有朋至遠方來不亦樂乎，所以，我還是決定今天晚上拋下其它的事情以我私人的名義請克勞瑞絲女士共進晚餐。”
“謝謝，劉。我很開心”克勞瑞絲眼神裏閃過一絲興奮。
“這是我得榮幸，另外，根據中國人的習慣，你可以叫我強。”劉世光提醒了克勞瑞絲一句。姓、名倒置，這是外國人進中國最常犯的錯誤。
劉世光讓鍾興民跟著自己以及克勞瑞絲上了同一輛車，然後在前麵開道帶著艾德集團的一眾人等直接往區委區政府早就特意安排好的酒店而去。到了酒店外麵劉世光讓司機把車停下，然後對鍾興民說道：“興民，你下去和區辦的同誌一起負責艾德集團人員的住宿生活。務必要讓人家住的舒服，另外你帶克勞瑞絲女士迴自己的房間”。
“好的，劉區長”鍾興民點了點頭後下了車，轉了一圈到克勞瑞絲的位置旁替克勞瑞絲打開車門。
“克勞瑞絲女士，我就不陪你上去了。這是我的私人電話號碼。我等下自己開車過來接你，到酒店樓下了我會打你電話。當然，既然我是以朋友身份請你吃晚飯所以我不喜歡身後有許多人跟著感覺，我想你也一樣”
“好的”克勞瑞絲笑了笑直接下了車，在鍾興民的帶領下往酒店而去。
劉世光望著克勞瑞絲的背影長長的噓了一口氣，然後摁下車窗點了一根煙。抽了兩口之後直接扔掉，然後對一直目不斜視的司機說道：“迴政府大樓吧”。
劉世光迴到區委區政府，還沒到下班的點，便又上了樓。走進自己的辦公室，拿出電話給尚妍黛打了個電話，讓尚妍黛進自己的辦公室。
“劉區長，這麽急著叫我過來有什麽吩咐”尚妍黛進辦公室也沒客套，直接在劉世光麵前的座位上坐下。
“你對於今天與艾德集團的會談怎麽看？”劉世光很嚴肅地問著。
“沒什麽看法，都隻是表麵上作秀，根本就沒談到核心問題。不過起碼我們還是可以得出一點，那就是艾德集團是真的對我們高工區有意向，我想我們成功的可能性很大”尚妍黛靠在椅子上說著。
劉世光不知道是同意還隻是敷衍似的的點了點頭，然後說道：“艾德集團最看重的可能就是咱們高工區的發展力度，他們會認為咱們高工區因為有省委省政府的大力支持肯定能夠在咱們身上得到更多的優惠條件，但是，優惠條件上麵是有規定的，咱們沒權修改。政策性的優惠條件我們能給的也並不比其它工業園區多。而且，艾德集團作為第一家與我們高工區簽約的企業，我們不能給他們太多的優惠條件，因為這影響我們以後的招商引資。多給他們一分優惠，對於高工區以後的發展就越不利啊。”
“這就是你今天把會議故意延遲到兩天後的原因嗎？”尚妍黛看了看劉世光，又低下頭想了想說著。
“是啊，為了引起艾德集團以及克勞瑞絲個人對咱們高工區的注意先前的接洽我數次逗說到了關於會給他們大量優惠政策的問題，但是真的到了來談這個優惠政策問題上來時我又開始猶豫了，要考慮的問題太多。我現在都不知道該怎麽做。優惠政策給多了上麵不會批，給少了克勞瑞絲是肯定不會答應的，你看看她今天第一個要談的就是關於優惠政策這個問題”劉世光挺苦惱地說著。
“優惠政策對於一個企業來說誘惑力是巨大的，政府的扶持能給他們帶來更多的利益。我分析了一下，優惠政策大致上也就這麽幾條吧。第一，就是銀行貸款的支持，不過艾德集團作為跨國的大集團，資金上應該不是問題，所以我想這一條對於他們是沒有誘惑力的。第二條，稅務方麵的減免，當然，艾德集團肯定是希望在稅務方麵咱們能給他們一些優惠政策的。不過艾德集團是屬於境外的企業，並不是本地的，關於外企在華的稅務標準國家都規定的很死，這方麵咱們能給他們的優惠政策有限。
即使是省委省政府拍板，也沒辦法。第三條，就是地皮的價格了，關於地皮的租用方式省委省政府下發的文件說的很清楚，必須是由咱們區委區政府主導，然後通過公正透明的競標方式進行使用權的租讓。當然，有了‘由區委區政府主導’這個前提，這裏麵咱們能給他們的優惠空間就比較大了。這個咱們不凡給他們一點甜頭。
第四條，無非就是一些地方政策的扶持了，比如海關、交通、電力供應、水裏供應等等等等的有限保障，這點我們可以全部給他們，因為這個不會對咱們高工區的利益帶來傷害，而且這些也是艾德集團非常需要的東西。一個企業特別是一個外企，能得到這些方麵的政府保障就是對於他們利益的保障。大致也就這些了，我們能給的也不是很多，不過要是零零碎碎地加加在一起對艾德集團的誘惑力還是很大的”尚妍黛在這方麵比劉世光有經驗的多，所以她很細致地替劉世光分析。
劉世光拿著一支筆在手上轉著，腦海裏不斷地思索著尚妍黛的話，半餉後點了點頭，說道：“能給他們的優惠政策我們都給，隻要不給我們高工區本身的利益和以後的發展帶來損失就行。地皮嘛，我們給他們一個優先選擇權，而且咱們一些還沒有開始建設的政府設施可以適當地為了艾德集團做一些傾斜，這些都無所謂，向上麵申請的事情我來做。至於其它的一些小方麵就交給你了。你這兩天和底下的同誌就辛苦一把吧，對於艾德集團在咱們高工區投資的利弊做一個分析表給我，另外你做一個規劃以及一份詳細的說明書，把咱們能給他們的所有優惠政策以及給予他們的權利和義務都寫進去，在後天晚上之前給我，我必須要在與他們洽談之前看看，做到心裏有底。”