什麽？女的衣服土豪也穿不來？
沒事，家中女眷多啊，之前說過了，達官貴人家中還缺丫鬟妾侍嗎？缺女人嗎？不缺。
反正買迴來，看心情賞她們一件就是。最關鍵的是，可以拿出來泡妞了，看到心儀的行首美妓，要送禮物討佳人歡心的時候，可以這麽說：“行首，在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”
沒錯，“尚衣坊”這個名字又是張正書的惡趣味，不過這名字確實還不錯，符合宋人的審美。所以，“尚衣坊”火了，連帶行首美妓都以擁有一件尚衣坊定製的衣裳為榮。
張正書連買成衣的潮流都能引領起來，沒理由一個手袋就不行的。即便宋人沒有拎包的習慣，可這需求是可以培養的嘛！看著愛不釋手的曾瑾菡，張正書突然想起後世一個寓言雞湯，大意是兩個銷售員到一個南太平洋的一個小島國賣鞋，然而當地人都是赤腳不穿鞋的，其中一個銷售員沮喪地搖了搖頭，走了：“真沒想到這裏的人竟然都不穿鞋子，這樣還有誰會買我的鞋呢？”另一個銷售員見到這樣的場景後，高興地拍手大叫：“實在是太好了，這裏的人竟然都不穿鞋子，我要鞋子賣遍這個島國！”
結果嘛，自然不言而喻了，後麵那個銷售員勝利了，因為他看到了顧客的需求，這個需求連顧客自己都不知道。同樣的道理，張正書也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。
張正書想起上大學時，他的一個老師對米國喬布斯很崇拜，老喬這人就說過這麽一句話：消費者並不知道自己需要什麽，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。很顯淺的道理，聽過之後大家都恍然大悟，但老喬就這麽一個。
擊中需求痛點是不容易的，就好像在宋朝這會，手袋這東西，還真的不是一般人能消費得起的。最起碼，張正書得賺迴成本啊是不是？算一算，這麽一個手袋，從硝製剪裁皮革，到染色、繡花、隔層、除臭、磁鐵……每一道工序都是成本，足足要五六貫錢才能製成一個手袋。
尋常人家，五六貫錢能讓一家人在三五個月裏麵活得很瀟灑了。再說了，張正書不可能隻賣五六貫錢，起碼得賣個三五十貫，這才對得起高貴的身份呐！
反正有錢人隻買對的，不買貴的，越是昂貴，他們就越是樂意花錢。
瞧瞧那四輪馬車，一旦石家開了個頭，鵝滴個神，整個開封府有錢人家，哪一個不是爭破頭要定製一輛四輪馬車？哪怕是中配版的也好，那也代表著一種身份啊！所以，這幾日來四輪馬車的銷售額，已經達到了一個驚人的書目，足足賺了五六十萬貫錢了。這些錢，都被秘密運迴李家村，融了再重新鑄錢，成了新式銅錢。
這一次，張正書瞄準了女人市場。
在世界上，有一句話是通用的：老人、孩子和女人的錢是最好賺的。張正書不會缺德到去賺老人、孩子的錢，但女人的錢嘛，特別是有錢人家女子的錢，張正書就賺得心安理得，受之無愧了。甚至還能義正言辭地說道：“這是‘劫富濟貧’，你看看我雇傭的差不多兩千人，哪一個不是一起發財的？”
一旦那些豪門千金、貴婦人知道了手袋的好處，張正書怕她們會擠爆“家樂福”超市。
“小官人，前麵已經無路可走了……”
馬車夫樂嗬嗬的聲音傳來，他也得到了一個大紅包，對張正書更加尊敬了。
用張正書的話說，他在拍賣會當天表現不錯，值得拿這麽多錢。馬車夫第一次覺得，他被人瞧得起了，而不是一個低賤的趕車車夫，當即生了一個要為張正書趕一輩子車的念頭。要是張正書知道他這麽想，肯定會一腳踹他下車。現在他身手還算敏捷，眼力架還算好的時候，讓他趕車倒沒什麽。一旦等他老眼昏花，手慢腳慢，注意力不能集中的年紀，誰還敢讓他趕車，這不是自己嫌命長嗎！
“哦，人很多嗎？”
張正書有點無奈，這才走了不到幾裏地啊！
“人太多了……”
馬車夫抬頭挺胸，一臉傲嬌地說道。
沒錯，周圍的百姓對這輛四輪馬車指指點點的，讓這馬車夫好生受用，仿佛是他自己在出風頭一樣。
“那就下車步行吧，我扶你……”
張正書把曾瑾菡扶下車後，才抬眼一看。
人確實太多了，以張正書的身高，居然看過去都是一群後腦勺。
“原來中國人喜歡紮堆出行是有曆史的啊，這麽多人……”張正書愁啊，人太多了，反而有點壞事，誰還會注意到他呢？更別說曾瑾菡手上的那個手袋了。
殊不知，他趕著四輪馬車過來，已經是極其拉風的了，想不被人認出來都難。
“咦，這怎麽有一輛奔馳牌四輪馬車，是石家人到汴京城了嗎？”
“不是，這絕不是石家那一輛，石家那一輛是滿車裝飾的，聽聞連車簾都是用珍珠做的哩！這一輛，怕是張家小官人的了。喏，你看，人下來了罷，俺就說是張家小官人的……”
“他牽著誰的手？哇，好美的小娘子啊！”
“李二狗，瞧瞧你這狗熊模樣，哈喇子都掉地上了！不就是一個小娘子麽，至於這樣？我告訴你，她應當就是曾家小娘子了，聽聞開春之後，就要和張小官人成親的！你別再想入非非了，再做白日夢，那女人你也碰不得！”
“呸，我李二郎五尺漢子，要小娘子還不容易？”
“吹，繼續吹，我去瞧瞧汴京城周遭的牛，是不是都被你吹起來了……”
“話說，男人若是能做得張小官人這般模樣，也不算枉自在世上走一遭了。”
“那是要大福分才成的，你是不知曉，近半年時日來，這張小官人洗心革麵，不再混世紈絝了，雇傭的窮苦人都要有上千之多。而且給的工錢，也是汴京城首屈一指的。瞧瞧以前那李家村，差點連祖田都賣光了，都給張家做了佃戶。現在呢，人家可風光了，李家村都要成集鎮了……”
“還有這事？”
“騙你作甚，不信你來日再去瞧瞧，看俺有撒謊沒？”
“說到底，張小官人積福積德，才能娶那麽一個仙子迴家做妻子啊！”
……
沒事，家中女眷多啊，之前說過了，達官貴人家中還缺丫鬟妾侍嗎？缺女人嗎？不缺。
反正買迴來，看心情賞她們一件就是。最關鍵的是，可以拿出來泡妞了，看到心儀的行首美妓，要送禮物討佳人歡心的時候，可以這麽說：“行首，在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”
沒錯，“尚衣坊”這個名字又是張正書的惡趣味，不過這名字確實還不錯，符合宋人的審美。所以，“尚衣坊”火了，連帶行首美妓都以擁有一件尚衣坊定製的衣裳為榮。
張正書連買成衣的潮流都能引領起來，沒理由一個手袋就不行的。即便宋人沒有拎包的習慣，可這需求是可以培養的嘛！看著愛不釋手的曾瑾菡，張正書突然想起後世一個寓言雞湯，大意是兩個銷售員到一個南太平洋的一個小島國賣鞋，然而當地人都是赤腳不穿鞋的，其中一個銷售員沮喪地搖了搖頭，走了：“真沒想到這裏的人竟然都不穿鞋子，這樣還有誰會買我的鞋呢？”另一個銷售員見到這樣的場景後，高興地拍手大叫：“實在是太好了，這裏的人竟然都不穿鞋子，我要鞋子賣遍這個島國！”
結果嘛，自然不言而喻了，後麵那個銷售員勝利了，因為他看到了顧客的需求，這個需求連顧客自己都不知道。同樣的道理，張正書也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。
張正書想起上大學時，他的一個老師對米國喬布斯很崇拜，老喬這人就說過這麽一句話：消費者並不知道自己需要什麽，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。很顯淺的道理，聽過之後大家都恍然大悟，但老喬就這麽一個。
擊中需求痛點是不容易的，就好像在宋朝這會，手袋這東西，還真的不是一般人能消費得起的。最起碼，張正書得賺迴成本啊是不是？算一算，這麽一個手袋，從硝製剪裁皮革，到染色、繡花、隔層、除臭、磁鐵……每一道工序都是成本，足足要五六貫錢才能製成一個手袋。
尋常人家，五六貫錢能讓一家人在三五個月裏麵活得很瀟灑了。再說了，張正書不可能隻賣五六貫錢，起碼得賣個三五十貫，這才對得起高貴的身份呐！
反正有錢人隻買對的，不買貴的，越是昂貴，他們就越是樂意花錢。
瞧瞧那四輪馬車，一旦石家開了個頭，鵝滴個神，整個開封府有錢人家，哪一個不是爭破頭要定製一輛四輪馬車？哪怕是中配版的也好，那也代表著一種身份啊！所以，這幾日來四輪馬車的銷售額，已經達到了一個驚人的書目，足足賺了五六十萬貫錢了。這些錢，都被秘密運迴李家村，融了再重新鑄錢，成了新式銅錢。
這一次，張正書瞄準了女人市場。
在世界上，有一句話是通用的：老人、孩子和女人的錢是最好賺的。張正書不會缺德到去賺老人、孩子的錢，但女人的錢嘛，特別是有錢人家女子的錢，張正書就賺得心安理得，受之無愧了。甚至還能義正言辭地說道：“這是‘劫富濟貧’，你看看我雇傭的差不多兩千人，哪一個不是一起發財的？”
一旦那些豪門千金、貴婦人知道了手袋的好處，張正書怕她們會擠爆“家樂福”超市。
“小官人，前麵已經無路可走了……”
馬車夫樂嗬嗬的聲音傳來，他也得到了一個大紅包，對張正書更加尊敬了。
用張正書的話說，他在拍賣會當天表現不錯，值得拿這麽多錢。馬車夫第一次覺得，他被人瞧得起了，而不是一個低賤的趕車車夫，當即生了一個要為張正書趕一輩子車的念頭。要是張正書知道他這麽想，肯定會一腳踹他下車。現在他身手還算敏捷，眼力架還算好的時候，讓他趕車倒沒什麽。一旦等他老眼昏花，手慢腳慢，注意力不能集中的年紀，誰還敢讓他趕車，這不是自己嫌命長嗎！
“哦，人很多嗎？”
張正書有點無奈，這才走了不到幾裏地啊！
“人太多了……”
馬車夫抬頭挺胸，一臉傲嬌地說道。
沒錯，周圍的百姓對這輛四輪馬車指指點點的，讓這馬車夫好生受用，仿佛是他自己在出風頭一樣。
“那就下車步行吧，我扶你……”
張正書把曾瑾菡扶下車後，才抬眼一看。
人確實太多了，以張正書的身高，居然看過去都是一群後腦勺。
“原來中國人喜歡紮堆出行是有曆史的啊，這麽多人……”張正書愁啊，人太多了，反而有點壞事，誰還會注意到他呢？更別說曾瑾菡手上的那個手袋了。
殊不知，他趕著四輪馬車過來，已經是極其拉風的了，想不被人認出來都難。
“咦，這怎麽有一輛奔馳牌四輪馬車，是石家人到汴京城了嗎？”
“不是，這絕不是石家那一輛，石家那一輛是滿車裝飾的，聽聞連車簾都是用珍珠做的哩！這一輛，怕是張家小官人的了。喏，你看，人下來了罷，俺就說是張家小官人的……”
“他牽著誰的手？哇，好美的小娘子啊！”
“李二狗，瞧瞧你這狗熊模樣，哈喇子都掉地上了！不就是一個小娘子麽，至於這樣？我告訴你，她應當就是曾家小娘子了，聽聞開春之後，就要和張小官人成親的！你別再想入非非了，再做白日夢，那女人你也碰不得！”
“呸，我李二郎五尺漢子，要小娘子還不容易？”
“吹，繼續吹，我去瞧瞧汴京城周遭的牛，是不是都被你吹起來了……”
“話說，男人若是能做得張小官人這般模樣，也不算枉自在世上走一遭了。”
“那是要大福分才成的，你是不知曉，近半年時日來，這張小官人洗心革麵，不再混世紈絝了，雇傭的窮苦人都要有上千之多。而且給的工錢，也是汴京城首屈一指的。瞧瞧以前那李家村，差點連祖田都賣光了，都給張家做了佃戶。現在呢，人家可風光了，李家村都要成集鎮了……”
“還有這事？”
“騙你作甚，不信你來日再去瞧瞧，看俺有撒謊沒？”
“說到底，張小官人積福積德，才能娶那麽一個仙子迴家做妻子啊！”
……