張少彬加盟高飛科技公司不到兩個星期，手下的業務員們也才到位，培訓了三天，這兩天剛放出去。
成效還是有的，第三天業務員反饋，有一個叫張先岩的客戶一聽他們隻收二千二元，馬上爆怒，覺得巴拉裏裏心太黑了，拍桌子拍椅的，當著他的麵，打電話給巴拉裏裏業務員，強硬要求撤單。
張少彬一聽大喜，他最喜歡這種吝嗇鬼了，撤單好啊，最好鬧得張雲飛焦頭爛額。他讓業務員再去張先岩那裏看看，巴拉裏裏同意撤單了沒有。
業務員小周趕過去剛好遇到李冰在那裏。小周一開始不知道眼前和自己年齡差不多的青年就是巴拉裏裏的商務經理，見對方身上的襯衣是牌子貨，連一絲折褶都沒有，自己穿的是地攤貨，不僅自慚形愧。
可聽著聽著不對勁，眼前這人是誰，他們在談的是會費的事吧？
張先岩一聽雙方的價格差距，對巴拉裏裏的惡感再也無法遏製，李冰到來，他變聲變色，可是李冰不為所動，甚至連眉毛都沒動一下，他一拳打在棉花上。
對張先岩指責巴拉裏裏高價謀取暴利，李冰冷靜的分析給他聽，為什麽會費是三千八，而不是二千二，那是因為我們提供了超過三千八的服務，你付出三千八，得到的遠遠不止這麽點。你這三千八元的付出，特超所值。
隨著李冰條理清楚的分析，張先岩的情緒慢慢平靜下來，人家連利潤多少這樣的商業秘密都告訴你了，你還能說啥？
李冰的話，十句中有九句是真的，隻有一句是假的，那就是巴拉裏裏的利潤。公司的利潤，隻有張雲飛和牛雷清楚，財務部幾人還不一定明白，何況李冰？不過是李冰說得像那麽迴事罷了。
可張先岩感覺到他的誠意了。
人家連簽一年年費賺多少錢都告訴你了，怎麽能說人家沒有誠意？縱然張先岩對巴拉裏裏“高價欺詐”很不滿，對李冰的好感度也噌噌往上竄，這人實在啊。
小周越聽越是心驚，忍不住插嘴道：“這位大哥，你是……”難道是巴拉裏裏的ceo麽，怎麽知道的事情這麽多。
李冰不答反問：“你是哪位？”
小周身上的地攤貨襯衣，畏畏縮縮的樣子，在在說明這人是個菜鳥。一個菜鳥，肩挎廉價公文包，見了張先岩又是點頭又是哈腰，那麽，這個人是誰？如果沒有高飛科技沒下限搶單事件，李冰或許不會這麽敏感。
被他淩厲的眼睛一瞟，小周心下打鼓，懦怯地道：“我是高飛科技m市分公司的小周。請問你是巴拉裏裏的張總吧？”
張少彬曾經大罵張雲飛人小鬼大不是東西，小周可記著呢，看李冰的目光多多少少帶些異樣。
李冰一聽對方是高飛科技的，臉上紋絲不動，心裏早問候小周祖上所有女性八百遍，你一個沒下限的跟我套什麽近乎？再說，你用什麽眼神看我？
小周等了半天，沒等到迴應，很尷尬，頭更低了，手局促地摩挲公文包的帶子。
一個沉穩自信，一個畏縮局促，兩家公司高下立判。張先岩隻是吝嗇，人並不傻，身為老板，哪能沒有些閱曆？一眼就看出不對勁，可一想到可以便宜一千六，又覺得巴拉裏裏收費高，雇的員工素質當然高，這些錢都是他們這些客戶掏啊。
這麽一想，他便很同情小周了，人家為他省錢，被李冰冷落，他不忍心啊。
“這位是巴拉裏裏李經理。那位張總，是你們的老板嗎？”最後一句問李冰，張先岩也很好奇，小周可是把巴拉裏裏這位張總說得一無是處呢。
李冰正色道：“不錯，張總是我們的ceo。他和那些以謀暴利為目的的老板不同，他致力於幫助中小企業走出國門，走向世界。這也是我們公司的宗旨。
有的公司賺黑心錢，利用中小企業想多結識外商的心理，行蒙騙之能事，像這樣為一已之利的公司，向來收錢不辦事，不管他跟您承諾年費多少，您的錢都白扔了，根本沒效果。”
為一已之利的公司……這不是高飛科技吧？小周自動對號入座，見張先岩斜眼看自己，想分辨，發現自己不知道怎麽說。他才進高飛科技m市分公司一星期，培訓三天，出來跑業務三天，中間遇到周日，休息了一天，簡直跟趕鴨子上架沒區別，高飛科技很多情況都沒搞清楚呢。
李冰看都沒看他，繼續道：“如果張總隻是圖便宜，不為結識外商，不為和外商做生意，那隨便找一家公司，成為它的會員就行，沒必要找我們。我們的客戶都有把企業做大做強的決心和能力。”
我去，怎麽說得我不配成為你們會員似的。張先岩心裏很不舒服。
這是說我們公司吧？小周嘴巴嗡嗡半天，怔是一個字說不出來。他倒想說高飛科技是正規公司，可心裏沒底，不僅心裏沒底，甚至隱隱覺得，說不定高飛科技就是眼前這位“張總”說的那樣呢。
李冰當了半年商務經理，天天訓人，中層管理的氣勢豈是小周一個職場菜鳥能比？他銳利的眼睛一掃，小周嚇得一縮脖子，哪還敢再吱聲？
這是一麵倒的壓製啊。張先岩麵子上掛不住了，他可是口口聲聲鬧著要和巴拉裏裏毀約的，現在被李冰這麽一說，倒顯得他貪小便宜。雖然他確實貪小便宜，但被人當麵這麽夾槍帶棒的嘲諷，還是很不好受啊。
“李經理啊，話不能這麽說，小周這邊是新項目，虧本促銷很正常。你們的利潤太高了。”張先岩咳嗽一聲道。
沒辦法啊，維護高飛科技就是維護自己的麵子。他是一個愛麵子的人。
小周失聲道：“你不是巴拉裏裏的張總？”你不是張雲飛，怎麽穿得起近千元一件的牌子貨？我一個月的底薪才三百好麽，你身上這件衣服，是我三個月的基本工資啊。
李冰冷笑：“張總日理萬機，哪會理這麽一件小事？我是巴拉裏裏的員工不假，可我能打包票，隻要成為巴拉裏裏的會員，在巴拉裏裏的平台展示產品，就有外商接洽，平均每周能收到外商發來的郵件。你能保證嗎？”
我能保證……我能保證毛線啊保證。小周心頭有一萬頭草泥馬唿嘯而過，他一個新進公司一個星期，基本工資隻有三百的員工，憑什麽給高飛科技打包票？二千二實打實頂他七個月工資呢。
李冰一看他臉色心裏有底了，冷笑道：“這種分公司類型的最不靠譜了，你可別簽了合同收了款，最後人家卷款逃了，客戶找上你。合同上可有你的簽名。”
小周心裏打鼓，下意識道：“不會吧？”
“怎麽不會？”李冰繼續冷笑。
張先岩心頭打了個突，萬一如李冰所說，高飛科技卷款逃了，他二千二就打水漂啦，可是再想想巴拉裏裏這邊要三千八，他又舍不得，左思右想半天，狀似大氣道：“李經理，要是你能按照二千二算，我再定一年。”
一年二千二，兩年四千四，我已經交了三千八，最多再交六百就行了。
眼前這人是傻子吧。李冰心裏滿滿的全是鄙視，冷冷道：“張總，你滿世界打聽打聽，巴拉裏裏的年費可曾少過一毛錢。”
你好歹也是老板一枚，好意思為了一千六跟我討價還價嗎？再說，第一年的年費已經交了，怎麽可能再退，哪怕你要走法律程序，也是敗訴的下場。李冷早不是去年剛進巴拉裏裏的新人，耳濡目染之下，早就懂得計算利弊。
張雲飛常說，在法律允許內放心大膽去做，不用怕。巴拉裏裏的格式合同沒有簽下的合同可以撤單退款的條款，客戶非要就此起訴，巴拉裏裏也贏定了。
何況，張雲飛連晚報都敢起訴，還怕和民營企業打官司嗎？未怕過。
張雲飛通過在工業園路口豎廣告牌，起訴晚報等一係列運作，早就讓巴拉裏裏的名字傳遍m市，現在誰要不知道巴拉裏裏是做什麽的，肯定會被人笑話。
張先岩非常清楚巴拉裏裏的名氣，也聽同行說過通過這個平台能接觸到外商，像他們這種小企業，能接觸外商，就很不錯了。這是產品出口的第一步，連客戶都不知道在哪兒，想談生意就更不用想了。
至於生意能不能談成，合同能不能簽上，因素就多了，產品外商感不感興趣，價格合不合適，樣品（質量）外商滿不滿意，這些都是影響到最後能不能簽合同的因素。
可最最重要的是第一步，外商連有你這樣一家企業都不知道，怎麽可能對你的產品感興趣，又怎麽可能寄樣品、報價？
巴拉裏裏起的作用，就是讓外商了解你的產品，知道有你這樣一家企業存在。
這就厲害了。
張先岩和楊時新簽合同之前也是了解過的，幾個成為巴拉裏裏會員的朋友都說產品照片放上去後，不久就接到外商諮詢的郵件。
成效還是有的，第三天業務員反饋，有一個叫張先岩的客戶一聽他們隻收二千二元，馬上爆怒，覺得巴拉裏裏心太黑了，拍桌子拍椅的，當著他的麵，打電話給巴拉裏裏業務員，強硬要求撤單。
張少彬一聽大喜，他最喜歡這種吝嗇鬼了，撤單好啊，最好鬧得張雲飛焦頭爛額。他讓業務員再去張先岩那裏看看，巴拉裏裏同意撤單了沒有。
業務員小周趕過去剛好遇到李冰在那裏。小周一開始不知道眼前和自己年齡差不多的青年就是巴拉裏裏的商務經理，見對方身上的襯衣是牌子貨，連一絲折褶都沒有，自己穿的是地攤貨，不僅自慚形愧。
可聽著聽著不對勁，眼前這人是誰，他們在談的是會費的事吧？
張先岩一聽雙方的價格差距，對巴拉裏裏的惡感再也無法遏製，李冰到來，他變聲變色，可是李冰不為所動，甚至連眉毛都沒動一下，他一拳打在棉花上。
對張先岩指責巴拉裏裏高價謀取暴利，李冰冷靜的分析給他聽，為什麽會費是三千八，而不是二千二，那是因為我們提供了超過三千八的服務，你付出三千八，得到的遠遠不止這麽點。你這三千八元的付出，特超所值。
隨著李冰條理清楚的分析，張先岩的情緒慢慢平靜下來，人家連利潤多少這樣的商業秘密都告訴你了，你還能說啥？
李冰的話，十句中有九句是真的，隻有一句是假的，那就是巴拉裏裏的利潤。公司的利潤，隻有張雲飛和牛雷清楚，財務部幾人還不一定明白，何況李冰？不過是李冰說得像那麽迴事罷了。
可張先岩感覺到他的誠意了。
人家連簽一年年費賺多少錢都告訴你了，怎麽能說人家沒有誠意？縱然張先岩對巴拉裏裏“高價欺詐”很不滿，對李冰的好感度也噌噌往上竄，這人實在啊。
小周越聽越是心驚，忍不住插嘴道：“這位大哥，你是……”難道是巴拉裏裏的ceo麽，怎麽知道的事情這麽多。
李冰不答反問：“你是哪位？”
小周身上的地攤貨襯衣，畏畏縮縮的樣子，在在說明這人是個菜鳥。一個菜鳥，肩挎廉價公文包，見了張先岩又是點頭又是哈腰，那麽，這個人是誰？如果沒有高飛科技沒下限搶單事件，李冰或許不會這麽敏感。
被他淩厲的眼睛一瞟，小周心下打鼓，懦怯地道：“我是高飛科技m市分公司的小周。請問你是巴拉裏裏的張總吧？”
張少彬曾經大罵張雲飛人小鬼大不是東西，小周可記著呢，看李冰的目光多多少少帶些異樣。
李冰一聽對方是高飛科技的，臉上紋絲不動，心裏早問候小周祖上所有女性八百遍，你一個沒下限的跟我套什麽近乎？再說，你用什麽眼神看我？
小周等了半天，沒等到迴應，很尷尬，頭更低了，手局促地摩挲公文包的帶子。
一個沉穩自信，一個畏縮局促，兩家公司高下立判。張先岩隻是吝嗇，人並不傻，身為老板，哪能沒有些閱曆？一眼就看出不對勁，可一想到可以便宜一千六，又覺得巴拉裏裏收費高，雇的員工素質當然高，這些錢都是他們這些客戶掏啊。
這麽一想，他便很同情小周了，人家為他省錢，被李冰冷落，他不忍心啊。
“這位是巴拉裏裏李經理。那位張總，是你們的老板嗎？”最後一句問李冰，張先岩也很好奇，小周可是把巴拉裏裏這位張總說得一無是處呢。
李冰正色道：“不錯，張總是我們的ceo。他和那些以謀暴利為目的的老板不同，他致力於幫助中小企業走出國門，走向世界。這也是我們公司的宗旨。
有的公司賺黑心錢，利用中小企業想多結識外商的心理，行蒙騙之能事，像這樣為一已之利的公司，向來收錢不辦事，不管他跟您承諾年費多少，您的錢都白扔了，根本沒效果。”
為一已之利的公司……這不是高飛科技吧？小周自動對號入座，見張先岩斜眼看自己，想分辨，發現自己不知道怎麽說。他才進高飛科技m市分公司一星期，培訓三天，出來跑業務三天，中間遇到周日，休息了一天，簡直跟趕鴨子上架沒區別，高飛科技很多情況都沒搞清楚呢。
李冰看都沒看他，繼續道：“如果張總隻是圖便宜，不為結識外商，不為和外商做生意，那隨便找一家公司，成為它的會員就行，沒必要找我們。我們的客戶都有把企業做大做強的決心和能力。”
我去，怎麽說得我不配成為你們會員似的。張先岩心裏很不舒服。
這是說我們公司吧？小周嘴巴嗡嗡半天，怔是一個字說不出來。他倒想說高飛科技是正規公司，可心裏沒底，不僅心裏沒底，甚至隱隱覺得，說不定高飛科技就是眼前這位“張總”說的那樣呢。
李冰當了半年商務經理，天天訓人，中層管理的氣勢豈是小周一個職場菜鳥能比？他銳利的眼睛一掃，小周嚇得一縮脖子，哪還敢再吱聲？
這是一麵倒的壓製啊。張先岩麵子上掛不住了，他可是口口聲聲鬧著要和巴拉裏裏毀約的，現在被李冰這麽一說，倒顯得他貪小便宜。雖然他確實貪小便宜，但被人當麵這麽夾槍帶棒的嘲諷，還是很不好受啊。
“李經理啊，話不能這麽說，小周這邊是新項目，虧本促銷很正常。你們的利潤太高了。”張先岩咳嗽一聲道。
沒辦法啊，維護高飛科技就是維護自己的麵子。他是一個愛麵子的人。
小周失聲道：“你不是巴拉裏裏的張總？”你不是張雲飛，怎麽穿得起近千元一件的牌子貨？我一個月的底薪才三百好麽，你身上這件衣服，是我三個月的基本工資啊。
李冰冷笑：“張總日理萬機，哪會理這麽一件小事？我是巴拉裏裏的員工不假，可我能打包票，隻要成為巴拉裏裏的會員，在巴拉裏裏的平台展示產品，就有外商接洽，平均每周能收到外商發來的郵件。你能保證嗎？”
我能保證……我能保證毛線啊保證。小周心頭有一萬頭草泥馬唿嘯而過，他一個新進公司一個星期，基本工資隻有三百的員工，憑什麽給高飛科技打包票？二千二實打實頂他七個月工資呢。
李冰一看他臉色心裏有底了，冷笑道：“這種分公司類型的最不靠譜了，你可別簽了合同收了款，最後人家卷款逃了，客戶找上你。合同上可有你的簽名。”
小周心裏打鼓，下意識道：“不會吧？”
“怎麽不會？”李冰繼續冷笑。
張先岩心頭打了個突，萬一如李冰所說，高飛科技卷款逃了，他二千二就打水漂啦，可是再想想巴拉裏裏這邊要三千八，他又舍不得，左思右想半天，狀似大氣道：“李經理，要是你能按照二千二算，我再定一年。”
一年二千二，兩年四千四，我已經交了三千八，最多再交六百就行了。
眼前這人是傻子吧。李冰心裏滿滿的全是鄙視，冷冷道：“張總，你滿世界打聽打聽，巴拉裏裏的年費可曾少過一毛錢。”
你好歹也是老板一枚，好意思為了一千六跟我討價還價嗎？再說，第一年的年費已經交了，怎麽可能再退，哪怕你要走法律程序，也是敗訴的下場。李冷早不是去年剛進巴拉裏裏的新人，耳濡目染之下，早就懂得計算利弊。
張雲飛常說，在法律允許內放心大膽去做，不用怕。巴拉裏裏的格式合同沒有簽下的合同可以撤單退款的條款，客戶非要就此起訴，巴拉裏裏也贏定了。
何況，張雲飛連晚報都敢起訴，還怕和民營企業打官司嗎？未怕過。
張雲飛通過在工業園路口豎廣告牌，起訴晚報等一係列運作，早就讓巴拉裏裏的名字傳遍m市，現在誰要不知道巴拉裏裏是做什麽的，肯定會被人笑話。
張先岩非常清楚巴拉裏裏的名氣，也聽同行說過通過這個平台能接觸到外商，像他們這種小企業，能接觸外商，就很不錯了。這是產品出口的第一步，連客戶都不知道在哪兒，想談生意就更不用想了。
至於生意能不能談成，合同能不能簽上，因素就多了，產品外商感不感興趣，價格合不合適，樣品（質量）外商滿不滿意，這些都是影響到最後能不能簽合同的因素。
可最最重要的是第一步，外商連有你這樣一家企業都不知道，怎麽可能對你的產品感興趣，又怎麽可能寄樣品、報價？
巴拉裏裏起的作用，就是讓外商了解你的產品，知道有你這樣一家企業存在。
這就厲害了。
張先岩和楊時新簽合同之前也是了解過的，幾個成為巴拉裏裏會員的朋友都說產品照片放上去後，不久就接到外商諮詢的郵件。