黃書權馬不停蹄跑了幾天，今天更是去了幾家在郊外的工廠，累得夠嗆。可再累，也比不上客戶們給他的打擊讓他沮喪。跑了一個星期，一單沒簽成啊。平時那些和他稱兄道弟熱乎著的客戶，一聽說他換了東家，馬上變了臉。真是翻臉比翻書還快。
發完牢騷，兩人麵麵相覷，本來以為手頭有兩三百個客戶，哪怕十分之一簽單，也有二三十單，哪怕全是一年三千八的小單，也能收迴方總投資的十萬元了。
公司開門紅，賺了錢，他們有提成有分紅，方總又會追加投資，康莊大道就在麵前。可突然之間，現實狠狠打了他們一個嘴巴。真是理想很豐滿，現實很骨感啊。
現在怎麽辦？
這一晚，兩個鬱悶至極的男人相約去吃烤串，喝了兩箱啤酒，醉倒了。
一個星期後，張雲飛去食街吃完午飯迴來，路過前台，李冰道：“張總，張少彬當ceo了……”來龍去脈一說，把前台幾個和薑小魚閑聊的業務員驚著了。
“他成不成啊，當ceo？”
“ceo是那麽好當的嗎？”
業務員們紛紛質疑。
張雲飛聽到這麽勁爆的消息，心頭也呯的一跳，這是多出一個競爭者了啊，恐怕短時間內會影響巴拉裏裏的業績。不過，任何行業都有跟風者，這是自然現象，隻是他估計張少彬隻學了個皮毛，學不到精粹，遲早還是會倒閉。
“有競爭才是好事。有競爭我們才能發展嘛。”張雲飛不動聲色地道，準備等會兒問一下張一帆，業務員們在談的客戶簽單率下降多少，張少彬以前的老客戶，趕緊加強聯係。心裏也少不了感概，有crm（客戶管理係統）就是好啊，一打開係統一目了然。
“張總，哪裏有什麽競爭啊，昨天張少彬約我去吃烤串喝啤酒，酒後吐真言，說開業快一個月了，沒簽到單，挨投資人罵呢。”
在巴拉裏裏時，張少彬和李冰的關係不錯，昨天抬方總一頓罵，外加質疑他的能力，並說再也不會追加投資了，十萬元花完就滾蛋。他心情不好，找李冰去吃燒烤，發了半天牢騷。李冰才知道他最近忙著創業呢。
業務員們議論上了，都道：“一個月沒簽單？他喝西北風啊。”
李冰道：“他租了友誼大廈一個小單間，大概是友誼大廈最小的單元了，隻有五十多平方，一個月租金兩千元，一次性、交一年，加上雇了幾個人，都要發工資的。”
“這麽省，十萬元的話，可以花很久的，足夠撐到簽單。”張雲飛冷靜地道。就算老客戶簽不成，重新尋找新客戶，三個月也足夠培養新客戶的信任度了。
業務員們緊張了，他們打從心眼裏不希望多一個競爭者搶客戶，最好這個行業，隻有巴拉裏裏一家，別無分號。而在巴拉裏裏，隻要你在crm裏輸入客戶名稱，那麽就意味著不管誰簽單，最後業績和提成都是你的。也就是說，隻要沒有同行競爭，業務員們的利益是得到保護的。
張雲飛初初給他算了一下，再買幾台組裝電腦，幾張桌椅，剩下的資金，足夠撐到有現金流進帳。正常來說，不可能三個月簽不到一單。
這麽節省開支，幾萬元撐三個月綽綽有餘。
李冰笑了：“他說快花完了，要是下個月簽不到單，怕是業務員的工資都發不出。”
“為什麽？”業務員們齊唰唰地問。他們相信張雲飛，張雲飛既然說他足夠撐到簽單，那必然不會錯。巴拉裏裏業務蒸蒸日上，凝聚力不是蓋的，員工們對張雲飛已是無條件地信任了。他說行，那就行，都不用理由。
張雲飛也奇怪，現在物價低，人工低，租金也低，像星河大廈這樣貴得離譜的形象工程，m市僅有這麽一座，所以自巴拉裏裏搬到星河大廈後，員工們的自豪感滿滿。友誼大廈在m市算是一流辦公樓了，租金相對較貴，在張少彬的支出中，占了大頭，也隻需兩萬餘元。
業務員的基本工資少得可憐，再雇一個文員，就可以開張了。十萬元撐幾個月沒問題。
李冰見所有人都望著自己，不禁得意，先不理業務員們，對張雲飛道：“張總請想，張少彬在公司收入不少，大手大腳習慣，離開公司兩三個月，沒有一毛錢收入，花費依然不少，錢從哪裏來？”
“難道投資人由著他亂來？帳怎麽圓得過去？”張雲飛不敢置信，這樣也可以？去年他到m市，租公寓居住和基本生活費用可是一分也沒花公、款，不過巴拉裏裏注冊成立後，很快張一帆簽了第一張單，有了進帳，第一個月不僅收支平衡還略有盈餘，發工資沒問題。他也隻節儉了一個月。
像張少彬這樣肯定不行，投資人不是傻子，大概不會再追加投資了。
張雲飛一來，業務員們都圍過來，人越聚越多，前台這裏站了二三十人，牛雷不知什麽時候站在外圍，聽到李冰的話，大感自己運氣好，又暗讚得自己眼光好，挑了張雲飛這樣的合夥人，才有今天的巴拉裏裏。
“他那個投資人腦子有問題，也不想想張少彬是什麽料子，能當ceo嗎？”李冰鄙視，話卻讓業務員服氣，大家都是巴拉裏裏的員工，憑什麽你一個被開除的反而有人投資，成為ceo？沒天理嘛。
張雲飛詳細了解，確定張少彬的新公司沒簽到單，再去張一帆那裏，查crm的信息，確實自張少彬離開公司後，原先他在跟的老客戶有兩個簽了單，這兩個老客戶都是認可巴拉裏裏，交到別的業務員手裏，跟了一段時間，順利簽單了。
由此可見，張少彬的新公司，客戶認可度並不高。
既然如此，張雲飛也就沒把這個競爭對手放在心上。過了一個星期，卓華鋒傳真三張簡易地圖過來，他到b市後，匆匆安頓下來，馬上去找辦公室，最後挑了三幢商住樓，覺得不錯。
這時候的b市申、奧沒有成功，更沒有成為一個大工地，張雲飛兩世在b市生活三十多年，對b市不可謂不熟悉，掃了一眼簡易地圖，給卓華鋒打電話，指了一個地方：“忠關村。”
互聯網公司不設在忠關村，而設在別的地方，那是腦抽啊。
卓華鋒得了張雲飛的指示，直奔忠關村，在房產中介的幫助下，很快在忠關村幾幢最好的商業樓之一定下辦公場地，然後開始著手聯係裝修公司。
看著他傳真過來的裝修報價單，張雲飛感概，相比房價物價飛漲的十多年後，這個時候裝修真是便宜。
裝修的風格、色調和總部一樣，差別隻是麵積不同，由設計公司做一些相應的調整而已。卓華鋒去b市前，拍了大量的辦公室照片，到b市後，讓設計公司以這些照片為基調，設計分公司的辦公室，設計公司很快出了方案，張雲飛看後給予通過。施工隊進駐，開始施工。
這一個月，張雲飛收到幾十封應聘行政總監的郵件，其中薑小魚引起了他的注意。薑小魚一共發了四封，水平一封比一封高，第四封列出的方案雖然不夠完美，卻也似模似樣。小妮子用心。
這天晚上快十點，薑小魚收起書，從前台站起來，準備進去看看還有誰沒走，張雲飛來了，道：“還在看書？”
書就放在顯示器旁。
薑小魚笑：“張總，我的方案你看了沒？”
一個月了，八小時外，她所有時間全花在看管理類書籍和寫方案上，每寫好一封就發到張雲飛郵箱，雖然一直沒有消息，但她不氣餒，堅持看書寫方案，樂此不疲。
“看了。”張雲飛拉過一張椅子坐了。
薑小魚也坐下，眨巴眨巴眼睛問：“是不是水平提高了？”她自己感覺到了，看書果然使人進步，第四個方案跟第一個相比，天差地別呢。
“是。”張雲飛道：“談談你的想法吧。”
讓她談想法，就有一點麵試的意思了。在巴拉裏裏，跨部門變換職位或是升職，都需要麵試，都有三個月的試用期。試用期間沒通過，極有可能調迴原職位。
薑小魚仰頭想了五分鍾，道：“我覺得，分公司最重要的是執行總公司的指示，在管理上和總公司同步，把總公司的文化貫徹到底。”
她的方案可不是這樣寫。張雲飛笑道：“要是這樣，隨便派個人都能勝任，何必優中選優？”
“作為行政總監，哪能是提線木偶呢？”薑小魚嚴肅起來，開始大談特談管理，這些，都是她這些天看書，從書裏學到的。
張雲飛聽得很認真專注，一點沒有因為她生搬硬套而輕視，這給了薑小魚極大的鼓舞，她腰肢挺了挺，身子坐得筆直，聲音也自信不少。
半小時過去了，薑小魚已沉浸在管理的境界中，一點不覺得時間過得飛快。張雲飛偶爾提問一兩句，有些她答得出來，有些答不出來，不過她會反問：“張總，這種情況應該怎麽處理？”
發完牢騷，兩人麵麵相覷，本來以為手頭有兩三百個客戶，哪怕十分之一簽單，也有二三十單，哪怕全是一年三千八的小單，也能收迴方總投資的十萬元了。
公司開門紅，賺了錢，他們有提成有分紅，方總又會追加投資，康莊大道就在麵前。可突然之間，現實狠狠打了他們一個嘴巴。真是理想很豐滿，現實很骨感啊。
現在怎麽辦？
這一晚，兩個鬱悶至極的男人相約去吃烤串，喝了兩箱啤酒，醉倒了。
一個星期後，張雲飛去食街吃完午飯迴來，路過前台，李冰道：“張總，張少彬當ceo了……”來龍去脈一說，把前台幾個和薑小魚閑聊的業務員驚著了。
“他成不成啊，當ceo？”
“ceo是那麽好當的嗎？”
業務員們紛紛質疑。
張雲飛聽到這麽勁爆的消息，心頭也呯的一跳，這是多出一個競爭者了啊，恐怕短時間內會影響巴拉裏裏的業績。不過，任何行業都有跟風者，這是自然現象，隻是他估計張少彬隻學了個皮毛，學不到精粹，遲早還是會倒閉。
“有競爭才是好事。有競爭我們才能發展嘛。”張雲飛不動聲色地道，準備等會兒問一下張一帆，業務員們在談的客戶簽單率下降多少，張少彬以前的老客戶，趕緊加強聯係。心裏也少不了感概，有crm（客戶管理係統）就是好啊，一打開係統一目了然。
“張總，哪裏有什麽競爭啊，昨天張少彬約我去吃烤串喝啤酒，酒後吐真言，說開業快一個月了，沒簽到單，挨投資人罵呢。”
在巴拉裏裏時，張少彬和李冰的關係不錯，昨天抬方總一頓罵，外加質疑他的能力，並說再也不會追加投資了，十萬元花完就滾蛋。他心情不好，找李冰去吃燒烤，發了半天牢騷。李冰才知道他最近忙著創業呢。
業務員們議論上了，都道：“一個月沒簽單？他喝西北風啊。”
李冰道：“他租了友誼大廈一個小單間，大概是友誼大廈最小的單元了，隻有五十多平方，一個月租金兩千元，一次性、交一年，加上雇了幾個人，都要發工資的。”
“這麽省，十萬元的話，可以花很久的，足夠撐到簽單。”張雲飛冷靜地道。就算老客戶簽不成，重新尋找新客戶，三個月也足夠培養新客戶的信任度了。
業務員們緊張了，他們打從心眼裏不希望多一個競爭者搶客戶，最好這個行業，隻有巴拉裏裏一家，別無分號。而在巴拉裏裏，隻要你在crm裏輸入客戶名稱，那麽就意味著不管誰簽單，最後業績和提成都是你的。也就是說，隻要沒有同行競爭，業務員們的利益是得到保護的。
張雲飛初初給他算了一下，再買幾台組裝電腦，幾張桌椅，剩下的資金，足夠撐到有現金流進帳。正常來說，不可能三個月簽不到一單。
這麽節省開支，幾萬元撐三個月綽綽有餘。
李冰笑了：“他說快花完了，要是下個月簽不到單，怕是業務員的工資都發不出。”
“為什麽？”業務員們齊唰唰地問。他們相信張雲飛，張雲飛既然說他足夠撐到簽單，那必然不會錯。巴拉裏裏業務蒸蒸日上，凝聚力不是蓋的，員工們對張雲飛已是無條件地信任了。他說行，那就行，都不用理由。
張雲飛也奇怪，現在物價低，人工低，租金也低，像星河大廈這樣貴得離譜的形象工程，m市僅有這麽一座，所以自巴拉裏裏搬到星河大廈後，員工們的自豪感滿滿。友誼大廈在m市算是一流辦公樓了，租金相對較貴，在張少彬的支出中，占了大頭，也隻需兩萬餘元。
業務員的基本工資少得可憐，再雇一個文員，就可以開張了。十萬元撐幾個月沒問題。
李冰見所有人都望著自己，不禁得意，先不理業務員們，對張雲飛道：“張總請想，張少彬在公司收入不少，大手大腳習慣，離開公司兩三個月，沒有一毛錢收入，花費依然不少，錢從哪裏來？”
“難道投資人由著他亂來？帳怎麽圓得過去？”張雲飛不敢置信，這樣也可以？去年他到m市，租公寓居住和基本生活費用可是一分也沒花公、款，不過巴拉裏裏注冊成立後，很快張一帆簽了第一張單，有了進帳，第一個月不僅收支平衡還略有盈餘，發工資沒問題。他也隻節儉了一個月。
像張少彬這樣肯定不行，投資人不是傻子，大概不會再追加投資了。
張雲飛一來，業務員們都圍過來，人越聚越多，前台這裏站了二三十人，牛雷不知什麽時候站在外圍，聽到李冰的話，大感自己運氣好，又暗讚得自己眼光好，挑了張雲飛這樣的合夥人，才有今天的巴拉裏裏。
“他那個投資人腦子有問題，也不想想張少彬是什麽料子，能當ceo嗎？”李冰鄙視，話卻讓業務員服氣，大家都是巴拉裏裏的員工，憑什麽你一個被開除的反而有人投資，成為ceo？沒天理嘛。
張雲飛詳細了解，確定張少彬的新公司沒簽到單，再去張一帆那裏，查crm的信息，確實自張少彬離開公司後，原先他在跟的老客戶有兩個簽了單，這兩個老客戶都是認可巴拉裏裏，交到別的業務員手裏，跟了一段時間，順利簽單了。
由此可見，張少彬的新公司，客戶認可度並不高。
既然如此，張雲飛也就沒把這個競爭對手放在心上。過了一個星期，卓華鋒傳真三張簡易地圖過來，他到b市後，匆匆安頓下來，馬上去找辦公室，最後挑了三幢商住樓，覺得不錯。
這時候的b市申、奧沒有成功，更沒有成為一個大工地，張雲飛兩世在b市生活三十多年，對b市不可謂不熟悉，掃了一眼簡易地圖，給卓華鋒打電話，指了一個地方：“忠關村。”
互聯網公司不設在忠關村，而設在別的地方，那是腦抽啊。
卓華鋒得了張雲飛的指示，直奔忠關村，在房產中介的幫助下，很快在忠關村幾幢最好的商業樓之一定下辦公場地，然後開始著手聯係裝修公司。
看著他傳真過來的裝修報價單，張雲飛感概，相比房價物價飛漲的十多年後，這個時候裝修真是便宜。
裝修的風格、色調和總部一樣，差別隻是麵積不同，由設計公司做一些相應的調整而已。卓華鋒去b市前，拍了大量的辦公室照片，到b市後，讓設計公司以這些照片為基調，設計分公司的辦公室，設計公司很快出了方案，張雲飛看後給予通過。施工隊進駐，開始施工。
這一個月，張雲飛收到幾十封應聘行政總監的郵件，其中薑小魚引起了他的注意。薑小魚一共發了四封，水平一封比一封高，第四封列出的方案雖然不夠完美，卻也似模似樣。小妮子用心。
這天晚上快十點，薑小魚收起書，從前台站起來，準備進去看看還有誰沒走，張雲飛來了，道：“還在看書？”
書就放在顯示器旁。
薑小魚笑：“張總，我的方案你看了沒？”
一個月了，八小時外，她所有時間全花在看管理類書籍和寫方案上，每寫好一封就發到張雲飛郵箱，雖然一直沒有消息，但她不氣餒，堅持看書寫方案，樂此不疲。
“看了。”張雲飛拉過一張椅子坐了。
薑小魚也坐下，眨巴眨巴眼睛問：“是不是水平提高了？”她自己感覺到了，看書果然使人進步，第四個方案跟第一個相比，天差地別呢。
“是。”張雲飛道：“談談你的想法吧。”
讓她談想法，就有一點麵試的意思了。在巴拉裏裏，跨部門變換職位或是升職，都需要麵試，都有三個月的試用期。試用期間沒通過，極有可能調迴原職位。
薑小魚仰頭想了五分鍾，道：“我覺得，分公司最重要的是執行總公司的指示，在管理上和總公司同步，把總公司的文化貫徹到底。”
她的方案可不是這樣寫。張雲飛笑道：“要是這樣，隨便派個人都能勝任，何必優中選優？”
“作為行政總監，哪能是提線木偶呢？”薑小魚嚴肅起來，開始大談特談管理，這些，都是她這些天看書，從書裏學到的。
張雲飛聽得很認真專注，一點沒有因為她生搬硬套而輕視，這給了薑小魚極大的鼓舞，她腰肢挺了挺，身子坐得筆直，聲音也自信不少。
半小時過去了，薑小魚已沉浸在管理的境界中，一點不覺得時間過得飛快。張雲飛偶爾提問一兩句，有些她答得出來，有些答不出來，不過她會反問：“張總，這種情況應該怎麽處理？”