第二章 初識阿gil和rain(二)

    第二天本是周末，卻接到rain的電話，讓我同他一同趕去青島的分公司，說這是董事長的意思，董事長也會一起去。“宏基國際”芬蘭籍的董事長elsie（埃爾斯），剛來公司時是我的主麵試官。他已經五十多歲了，可依然雄姿英發的樣子，感覺北歐那裏的人年齡是很模糊的，特別男人。不過，很奇怪來的不是總經理安德烈，而是他。據同事說董事長是不怎麽參與公司的日常經營的。

    一般董事長或總經理在場的場合，都會讓企管部經理參加，這已是公司自建立之初便形成的習慣，也因為這個原因，企管部經理必須熟練英語和俄語（或芬蘭語），因為這些是他們所用的語言。所以，企管部說來風光，其實隻是公司芬蘭籍投資者的秘書團。

    “宏基國際”是一個產銷分開的集團公司，我所在的總公司負責整個集團的產品銷售，而下麵的分公司隻有生產權，沒有銷售權和獨立的經營權。“宏基國際”青島那邊的分公司，一般都是食品類的。山東有優質的糧食資源，花生，玉米和小麥都很豐富，離東北也近，可以方便采購東北大豆。“宏基”在山東有一家花生油生產廠，一家大豆油生產廠和一家大豆蛋白生產廠。這次去的便是大豆蛋白分公司。

    趕到青島已是午夜時分，第二天清早一行人一起去見一個客戶，聽rain說是個日本人，叫高橋劍一，是日本知名的“欣和製藥”的總經理。初見那人，個子比較矮，英語比較衰，日本人的謙虛和精明在他舉手頭足間便被呈現。因為他第二天便要迴國，“宏基”才急切得抓住他今天談判。

    大家這次的聚首主要是因為“欣和”正在研究一種新型的健康食品——enjoysoy，而這種產品的原料他們看準了中國的非轉基因大豆生產的分離蛋白。“宏基國際”作為中國最大的大豆蛋白生產商及出口商，自然是欣和最理想的合作對象。

    上午便陪高橋劍一參觀公司的原輔料庫，生產車間及檢驗設備。雖然我們每一個人都對宏基的實力了然於胸，但還是耐心聆聽著日本人的挑剔。參觀生產車間時，我看到一個迎麵過來進行操作的工人臉色通紅，神情恍惚，便趁大家都不注意，大步向那工人走去，經過他身邊時我輕聲說：快離開，別讓日本人看見。他會意，迅速轉身，從反方向離開。

    參觀完現場，下午開始進入討論合同階段。奇怪的是合同討論進行得異常順利，日本人沒有繼續挑剔，想必他也對宏基有了一個更深的認識，而我們擬定的合同條款也是本著雙贏的態度，相當地合理。

    迴到深圳的第二天晚上開了個小型晚宴，慶祝合作成功。我本來經過幾天奔波便已很累，便換了一套低調的黑色晚禮服，蠻以為這樣應該不會引起別人的注意，可以清靜些。沒想到埃爾斯和rain會先後前來搭訕。你這次的表現非常好，埃爾斯說，起初我還為自己選了位這麽年輕的企管經理而擔心，現在看來你完全可以勝任。我有一份禮物給你，請明天來我的辦公室好嗎？我合體得笑了笑，說了些感謝的話。

    昨天幸虧你讓那工人離開，旁邊無人時rain突然開口，如果讓日本人看到我們公司正在讓一個病原體為他們生產食品原料，恐怕今天的談判一定不會如此順利。我一愣，沒想到我的小動作被他看到。你今天很美，他突然不著邊際得說，衝我輕輕舉起酒杯，自己先飲一口，深深看我一眼，細長的杏仁目裏滿是內容。心裏便是一動，咯噔一聲，被電到了。