中午11點半鍾，梁曉秀和宋福祿迴到酒店房間，梁曉秀收好那天上午買的三塊表，衝了兩杯咖啡，兩人坐下來喝咖啡。宋福祿說麗思酒店也不知道是否還要他們的拉蒙圖，他就想早點把紅酒賣給麗思酒店，挽迴一些經濟損失；他認為梁曉秀花那麽多錢買手表，那就是他們的經濟損失。
梁曉秀說好事多磨，他們就耐心等著吧。
那天早晨麗思酒店總經理上班後，餐廳經理便向他匯報了梁曉秀要賣給酒店拉蒙圖一事。總經理半信半疑，問那個客戶怎麽會有那麽多拉蒙圖。餐廳經理說他也不知道，但從那個年輕女人的口氣看，她不像在撒謊；她很懂酒，對拉蒙圖酒莊的情況非常熟悉。
為了證實梁曉秀的話，總經理當即給拉蒙圖酒莊老總掛了電話，詢問梁曉秀的情況。酒莊老總證實梁曉秀是他們酒莊最重要的客戶，1976年進了2萬瓶拉蒙圖，占酒莊總產量的四分之一；其他情況酒莊老板沒有透露。
總經理這迴放心了，他讓餐廳經理請梁曉秀到他辦公室來談購買拉蒙圖紅酒的事宜。麗思酒店也是拉蒙圖的大客戶，每年進3000瓶拉蒙圖。麗思酒店共有6家連鎖店，平均每家酒店一年分配500瓶拉蒙圖。1976年拉蒙圖在麗思酒店賣得非常好，不到半年便斷貨了。餐廳經理說，他估計酒店餐廳一年賣出1000瓶拉蒙圖絕對沒問題。
梁曉秀昨天來酒店餐廳點拉蒙圖時，她當然不知道麗思酒店的那些情況。12點鍾，餐廳經理親自到梁曉秀房間，接他們去酒店總經理辦公室。
梁曉秀和麗思總經理見麵寒暄幾句後，便進入了正題。
總經理說：“我沒想到我們的客戶手頭還有那麽多拉蒙圖。我聽說粱小姐要賣給我們1.5萬瓶拉蒙圖，是這樣嗎？”他先不提價格，而是試探梁曉秀的口氣。他看梁曉秀那麽年輕，覺得在談判中他不會吃虧。
梁曉秀心想：無商不奸，做生意的人都是老滑頭，這個老總在試探我呢，那我就也試探一下他，摸摸他的底細。
她顧左右而言其他：“經理先生，我是麗思酒店的固定客戶，我每次來巴黎隻住麗思酒店，從來不住其他酒店。”
“謝謝！”
“我認為麗思酒店不僅是巴黎最好的酒店，還是全法國最好的酒店，在全歐洲都屬於一流酒店。”她的言外之意是隻有麗思酒店才配她下榻。
總經理想：這個粱小姐怎麽開始評論麗思酒店，而不談賣拉蒙圖的事呢？她的用意是什麽？
宋福祿在一旁聽著他們的對話，心想這是短兵相接呀，梁曉秀能戰勝這個胖老頭嗎？他看那個胖老頭可不是省油的燈，眼珠子一轉一個心眼。
梁曉秀話鋒一轉，直奔主題：“象麗思酒店這樣一流的酒店都沒有拉蒙圖，我感到驚訝。請問總經理先生，這是為什麽呢？”
經理沒料到梁曉秀會這麽開場，便敷衍說酒店去年進的拉蒙圖不多，到年底時賣完了。其實半年前酒店的拉蒙圖酒賣完了，隻是那時他還沒當一迴事。麗思盈利主要靠客房，而不是餐廳。
“為什麽不多進一些貨呢？”梁曉秀緊追不舍，她故意那麽說，想套出老外的話。她也發現這個老外是一個老江湖，他肯定要和她鬥心眼子。
“這個嘛，有些特殊原因。”老外若有所思地說。
實際情況是：麗思酒店在1966年和拉蒙圖酒莊簽訂了一份為期10年的合同，按照合同規定，麗思酒店每年從拉蒙圖采購3000瓶紅酒；1976年合同到期，他們還沒有簽新合同呢。通常情況下，麗思酒店6個連鎖店一年能賣出2800瓶拉蒙圖，可是在1976年拉蒙圖忽然走俏，不到半年酒店的拉蒙圖全部賣光了。這些情況他當然不能告訴梁曉秀了。
“什麽特殊原因？”
“抱歉，這屬於商業機密，我無可奉告。小姐，我想和你談談購買拉蒙圖的事宜。請你先報一個價吧。”老外感覺梁曉秀可不是簡單的生意人，而是很有心計的商人。
梁曉秀心想老家戶終於進入正題了，那就給他來一個單刀直入吧：“我每次來麗思酒店，我都喝拉蒙圖，你們一瓶賣500歐元；而我出的價是一瓶400歐元。”
“小姐，400歐元的價格太離譜了，你再想想價格，好嗎？”
“先生，這個價格對麗思酒店來說並不離譜，我說過你們一瓶拉蒙圖賣500歐元。”她暗示麗思酒店從拉蒙圖上賺了不少錢。
“小姐，既然你是拉蒙圖酒莊的大客戶，你應該知道酒莊出廠的價格。我猜想你進的貨一瓶不會超過150歐元。”
“先生，我不代表拉蒙圖酒莊，我隻代表我自己。你們現在需要貨源，而我手頭有貨；我是供貨商，你們是進貨商，價格得由我來定。我認為，400歐元的價格合情合理。”
“小姐，你進貨的價格是多少？”
“先生，很抱歉，這是商業機密。”
“那麽，我出一個價：200歐元一瓶，你看怎麽樣？”老外經理一張口就準備砍掉一半的價格。
宋福祿暗暗想：這個老家夥可真夠狠的，要殺半價。
梁曉秀不露聲色地說：“先生，你這個價格太離譜了，就是在拉蒙圖酒莊都拿不到。如果你堅持這個價格，那麽我們就沒什麽好談的了。再見，先生！”
梁曉秀故意起身，準備離開。宋福祿在一旁很著急，真想說：“曉秀，你先別著急呀，和老家夥慢慢耗時間，哪怕一瓶賣到300歐元也行啊。”但他不敢說。
“小姐，請留步。價格我們還可以商量。”
梁曉秀並沒有坐下，而是站著說：“先生，我說的價格不可更改：如果你接受，我們就談；如果不接受，我們就不必談了。”
“你看這樣好不好：麗思出250歐元一瓶的價格購買你手頭的拉蒙圖。”
“先生，我們到此為止吧。我還要住兩天，你如果真有誠意，可以來找我。”說完，梁曉秀便往外走，宋福祿趕緊起身跟了出來。
迴到房間，宋福祿不解地問梁曉秀她為什麽突然不談了。梁曉秀說她要賭一把：400歐元的價格絕不更改。
“如果老外出到300歐元，你賣不賣？”
“你傻呀！300歐元就賣給麗思？麗思是賺大錢的酒店，我們必須狠宰它一次。”
“可是我覺得400歐元，麗思不會接受。”
“不接受，我就不賣，這不很簡單嘛。”
“問題是那樣一來我們賺不到錢了。”
“你真糊塗！我們現在賺錢要賺大錢，小錢就沒必要考慮了。我和你講了那麽多瑞士名表的故事你都忘了？今天上午給你買的勞力士手表，一塊就9萬歐元。你說老外狠不狠？勞力士一年20億歐元的利潤怎麽來的？就是那麽來的！”
梁曉秀和宋福祿談論賣酒的事時，麗思酒店老總和餐廳經理也在談論買酒的事。總老說梁曉秀出價太高了，居然想一瓶賣400歐元，那個價格他決不會接受。餐廳經理說拉蒙圖一直銷售很好，已經有不少客人點過拉蒙圖。麗思酒店的6家連鎖店都斷貨了，他們得趕緊想辦法進貨，否則影響酒店聲譽，還要減少收入。他曾和拉蒙圖酒莊的銷售部經理聯係過，對方迴答說1977年的合同肯定要有變化：一是供貨量沒有過去大了，二是價格要變動。
這些情況總經理都不知道，他又拿起電話撥通了拉蒙圖酒莊總經理的電話，詢問他們合同的事。對方迴答很簡單：第一，新合同隻簽三年，供貨量為每年2000瓶；第二，每瓶拉蒙圖價格調整為220歐元。
總經理又問梁曉秀和酒莊簽了幾年合同，拿到的是什麽價位。對方說梁曉秀在1976年簽了為期10年的合同，而且出了很好的價位。
放下電話，總經理便和餐廳經理商量對策。他認為麗思出300歐元的價位，梁曉秀很可能接受，他們可以試試。他委托餐廳經理先和梁曉秀談判，最後他再出麵拍板。
餐廳經理給梁曉秀的房間打電話，約他們下午2點鍾繼續商談購買拉蒙圖事宜。梁曉秀的迴答很幹脆：麗思不出400歐元，他們就沒必要再談了。
餐廳經理向酒店老總匯報說梁曉秀咬住400歐元的價位不放，他們沒有討價餘地。他建議總經理買下梁曉秀的拉蒙圖，畢竟一瓶酒他們還能賺100歐元，1.5萬瓶拉蒙圖他們能賺到150萬歐元。老總想了想說，那他們就隻好花400歐元的價格買梁曉秀的拉蒙圖了，不過他們可以提高拉蒙圖在餐廳銷售的價格，一瓶拉蒙圖賣550歐元。這樣算下來，1.5萬瓶能賺到225萬歐元。
下午繼續談判，最終麗思酒店決定以400歐元的價格收購1.5萬瓶拉蒙圖；但為慎重起見，麗思方麵提出酒店先進100瓶拉蒙圖，如果是真貨，酒店和梁曉秀簽合同，再進1.5萬瓶。
梁曉秀同意了。
餐廳經理便說100瓶拉蒙圖酒店當天晚上就要，希望梁曉秀能返迴裏爾取來100瓶拉蒙圖。
梁曉秀看了一下時間，下午3點，她正好借這個機會把買的手表都送迴家，便同意晚上7點之前把100瓶紅酒送到酒店。
說走就走，他們收拾好東西，立即開車出發。宋福祿一直在車上算賬，他說他們進的貨每瓶100歐元，一瓶淨賺300歐元，1.5萬瓶就淨賺450萬歐元。兩人在車上聊起了這樁買賣。
梁曉秀高興地說：“怎麽樣，這次來巴黎收獲還可以吧？”
“曉秀，你真行！我算是佩服了：你這是旗開得勝，馬到成功啊！”
“這迴你不嫌我花錢多了吧？”
“曉秀，你這是大手筆呀！一出手就賺了450萬歐元。就是還差50萬，如果多50萬，你的10大名表就等於是白撿的了。”
“你倒是會算賬。那我現在把表賣了，不就白賺了嗎？”
“問題是你不會賣呀。”
梁曉秀開得極快，時速達到150邁，宋福祿一再提醒她超速了，讓她減速。她不聽勸告，依然加速行駛，不到一個半小時便到了裏爾。
宋福祿以最快速度裝好100瓶拉蒙圖，梁曉秀把買的手表都放好，然後他們迅速開車趕往巴黎。
傍晚6點鍾，他們到了麗思酒店，餐廳經理驗貨，收下100瓶拉蒙圖，給梁曉秀的信用卡裏打了4萬歐元。
梁曉秀說好事多磨，他們就耐心等著吧。
那天早晨麗思酒店總經理上班後，餐廳經理便向他匯報了梁曉秀要賣給酒店拉蒙圖一事。總經理半信半疑，問那個客戶怎麽會有那麽多拉蒙圖。餐廳經理說他也不知道，但從那個年輕女人的口氣看，她不像在撒謊；她很懂酒，對拉蒙圖酒莊的情況非常熟悉。
為了證實梁曉秀的話，總經理當即給拉蒙圖酒莊老總掛了電話，詢問梁曉秀的情況。酒莊老總證實梁曉秀是他們酒莊最重要的客戶，1976年進了2萬瓶拉蒙圖，占酒莊總產量的四分之一；其他情況酒莊老板沒有透露。
總經理這迴放心了，他讓餐廳經理請梁曉秀到他辦公室來談購買拉蒙圖紅酒的事宜。麗思酒店也是拉蒙圖的大客戶，每年進3000瓶拉蒙圖。麗思酒店共有6家連鎖店，平均每家酒店一年分配500瓶拉蒙圖。1976年拉蒙圖在麗思酒店賣得非常好，不到半年便斷貨了。餐廳經理說，他估計酒店餐廳一年賣出1000瓶拉蒙圖絕對沒問題。
梁曉秀昨天來酒店餐廳點拉蒙圖時，她當然不知道麗思酒店的那些情況。12點鍾，餐廳經理親自到梁曉秀房間，接他們去酒店總經理辦公室。
梁曉秀和麗思總經理見麵寒暄幾句後，便進入了正題。
總經理說：“我沒想到我們的客戶手頭還有那麽多拉蒙圖。我聽說粱小姐要賣給我們1.5萬瓶拉蒙圖，是這樣嗎？”他先不提價格，而是試探梁曉秀的口氣。他看梁曉秀那麽年輕，覺得在談判中他不會吃虧。
梁曉秀心想：無商不奸，做生意的人都是老滑頭，這個老總在試探我呢，那我就也試探一下他，摸摸他的底細。
她顧左右而言其他：“經理先生，我是麗思酒店的固定客戶，我每次來巴黎隻住麗思酒店，從來不住其他酒店。”
“謝謝！”
“我認為麗思酒店不僅是巴黎最好的酒店，還是全法國最好的酒店，在全歐洲都屬於一流酒店。”她的言外之意是隻有麗思酒店才配她下榻。
總經理想：這個粱小姐怎麽開始評論麗思酒店，而不談賣拉蒙圖的事呢？她的用意是什麽？
宋福祿在一旁聽著他們的對話，心想這是短兵相接呀，梁曉秀能戰勝這個胖老頭嗎？他看那個胖老頭可不是省油的燈，眼珠子一轉一個心眼。
梁曉秀話鋒一轉，直奔主題：“象麗思酒店這樣一流的酒店都沒有拉蒙圖，我感到驚訝。請問總經理先生，這是為什麽呢？”
經理沒料到梁曉秀會這麽開場，便敷衍說酒店去年進的拉蒙圖不多，到年底時賣完了。其實半年前酒店的拉蒙圖酒賣完了，隻是那時他還沒當一迴事。麗思盈利主要靠客房，而不是餐廳。
“為什麽不多進一些貨呢？”梁曉秀緊追不舍，她故意那麽說，想套出老外的話。她也發現這個老外是一個老江湖，他肯定要和她鬥心眼子。
“這個嘛，有些特殊原因。”老外若有所思地說。
實際情況是：麗思酒店在1966年和拉蒙圖酒莊簽訂了一份為期10年的合同，按照合同規定，麗思酒店每年從拉蒙圖采購3000瓶紅酒；1976年合同到期，他們還沒有簽新合同呢。通常情況下，麗思酒店6個連鎖店一年能賣出2800瓶拉蒙圖，可是在1976年拉蒙圖忽然走俏，不到半年酒店的拉蒙圖全部賣光了。這些情況他當然不能告訴梁曉秀了。
“什麽特殊原因？”
“抱歉，這屬於商業機密，我無可奉告。小姐，我想和你談談購買拉蒙圖的事宜。請你先報一個價吧。”老外感覺梁曉秀可不是簡單的生意人，而是很有心計的商人。
梁曉秀心想老家戶終於進入正題了，那就給他來一個單刀直入吧：“我每次來麗思酒店，我都喝拉蒙圖，你們一瓶賣500歐元；而我出的價是一瓶400歐元。”
“小姐，400歐元的價格太離譜了，你再想想價格，好嗎？”
“先生，這個價格對麗思酒店來說並不離譜，我說過你們一瓶拉蒙圖賣500歐元。”她暗示麗思酒店從拉蒙圖上賺了不少錢。
“小姐，既然你是拉蒙圖酒莊的大客戶，你應該知道酒莊出廠的價格。我猜想你進的貨一瓶不會超過150歐元。”
“先生，我不代表拉蒙圖酒莊，我隻代表我自己。你們現在需要貨源，而我手頭有貨；我是供貨商，你們是進貨商，價格得由我來定。我認為，400歐元的價格合情合理。”
“小姐，你進貨的價格是多少？”
“先生，很抱歉，這是商業機密。”
“那麽，我出一個價：200歐元一瓶，你看怎麽樣？”老外經理一張口就準備砍掉一半的價格。
宋福祿暗暗想：這個老家夥可真夠狠的，要殺半價。
梁曉秀不露聲色地說：“先生，你這個價格太離譜了，就是在拉蒙圖酒莊都拿不到。如果你堅持這個價格，那麽我們就沒什麽好談的了。再見，先生！”
梁曉秀故意起身，準備離開。宋福祿在一旁很著急，真想說：“曉秀，你先別著急呀，和老家夥慢慢耗時間，哪怕一瓶賣到300歐元也行啊。”但他不敢說。
“小姐，請留步。價格我們還可以商量。”
梁曉秀並沒有坐下，而是站著說：“先生，我說的價格不可更改：如果你接受，我們就談；如果不接受，我們就不必談了。”
“你看這樣好不好：麗思出250歐元一瓶的價格購買你手頭的拉蒙圖。”
“先生，我們到此為止吧。我還要住兩天，你如果真有誠意，可以來找我。”說完，梁曉秀便往外走，宋福祿趕緊起身跟了出來。
迴到房間，宋福祿不解地問梁曉秀她為什麽突然不談了。梁曉秀說她要賭一把：400歐元的價格絕不更改。
“如果老外出到300歐元，你賣不賣？”
“你傻呀！300歐元就賣給麗思？麗思是賺大錢的酒店，我們必須狠宰它一次。”
“可是我覺得400歐元，麗思不會接受。”
“不接受，我就不賣，這不很簡單嘛。”
“問題是那樣一來我們賺不到錢了。”
“你真糊塗！我們現在賺錢要賺大錢，小錢就沒必要考慮了。我和你講了那麽多瑞士名表的故事你都忘了？今天上午給你買的勞力士手表，一塊就9萬歐元。你說老外狠不狠？勞力士一年20億歐元的利潤怎麽來的？就是那麽來的！”
梁曉秀和宋福祿談論賣酒的事時，麗思酒店老總和餐廳經理也在談論買酒的事。總老說梁曉秀出價太高了，居然想一瓶賣400歐元，那個價格他決不會接受。餐廳經理說拉蒙圖一直銷售很好，已經有不少客人點過拉蒙圖。麗思酒店的6家連鎖店都斷貨了，他們得趕緊想辦法進貨，否則影響酒店聲譽，還要減少收入。他曾和拉蒙圖酒莊的銷售部經理聯係過，對方迴答說1977年的合同肯定要有變化：一是供貨量沒有過去大了，二是價格要變動。
這些情況總經理都不知道，他又拿起電話撥通了拉蒙圖酒莊總經理的電話，詢問他們合同的事。對方迴答很簡單：第一，新合同隻簽三年，供貨量為每年2000瓶；第二，每瓶拉蒙圖價格調整為220歐元。
總經理又問梁曉秀和酒莊簽了幾年合同，拿到的是什麽價位。對方說梁曉秀在1976年簽了為期10年的合同，而且出了很好的價位。
放下電話，總經理便和餐廳經理商量對策。他認為麗思出300歐元的價位，梁曉秀很可能接受，他們可以試試。他委托餐廳經理先和梁曉秀談判，最後他再出麵拍板。
餐廳經理給梁曉秀的房間打電話，約他們下午2點鍾繼續商談購買拉蒙圖事宜。梁曉秀的迴答很幹脆：麗思不出400歐元，他們就沒必要再談了。
餐廳經理向酒店老總匯報說梁曉秀咬住400歐元的價位不放，他們沒有討價餘地。他建議總經理買下梁曉秀的拉蒙圖，畢竟一瓶酒他們還能賺100歐元，1.5萬瓶拉蒙圖他們能賺到150萬歐元。老總想了想說，那他們就隻好花400歐元的價格買梁曉秀的拉蒙圖了，不過他們可以提高拉蒙圖在餐廳銷售的價格，一瓶拉蒙圖賣550歐元。這樣算下來，1.5萬瓶能賺到225萬歐元。
下午繼續談判，最終麗思酒店決定以400歐元的價格收購1.5萬瓶拉蒙圖；但為慎重起見，麗思方麵提出酒店先進100瓶拉蒙圖，如果是真貨，酒店和梁曉秀簽合同，再進1.5萬瓶。
梁曉秀同意了。
餐廳經理便說100瓶拉蒙圖酒店當天晚上就要，希望梁曉秀能返迴裏爾取來100瓶拉蒙圖。
梁曉秀看了一下時間，下午3點，她正好借這個機會把買的手表都送迴家，便同意晚上7點之前把100瓶紅酒送到酒店。
說走就走，他們收拾好東西，立即開車出發。宋福祿一直在車上算賬，他說他們進的貨每瓶100歐元，一瓶淨賺300歐元，1.5萬瓶就淨賺450萬歐元。兩人在車上聊起了這樁買賣。
梁曉秀高興地說：“怎麽樣，這次來巴黎收獲還可以吧？”
“曉秀，你真行！我算是佩服了：你這是旗開得勝，馬到成功啊！”
“這迴你不嫌我花錢多了吧？”
“曉秀，你這是大手筆呀！一出手就賺了450萬歐元。就是還差50萬，如果多50萬，你的10大名表就等於是白撿的了。”
“你倒是會算賬。那我現在把表賣了，不就白賺了嗎？”
“問題是你不會賣呀。”
梁曉秀開得極快，時速達到150邁，宋福祿一再提醒她超速了，讓她減速。她不聽勸告，依然加速行駛，不到一個半小時便到了裏爾。
宋福祿以最快速度裝好100瓶拉蒙圖，梁曉秀把買的手表都放好，然後他們迅速開車趕往巴黎。
傍晚6點鍾，他們到了麗思酒店，餐廳經理驗貨，收下100瓶拉蒙圖，給梁曉秀的信用卡裏打了4萬歐元。