晚宴結束，梁曉秀打發弟弟妹妹去睡覺，她上了咖啡，和宋福祿一起聽穆爾敘述他的銷售計劃。
穆爾不愧為是銷售大王，他已經製定了龐大的銷售計劃。他計劃第一年賣出100萬瓶紅酒，以後逐年增加，在第五年時最終賣出500萬瓶紅酒。
宋福祿一聽，就開始計算利潤，100萬瓶紅酒的利潤為400萬歐元，正好可以支付梁曉秀每年采購高檔紅酒的酒款。他再也不用為支付紅酒酒款發愁了。穆爾一人一年就將創造400萬歐元的利潤。假設他賣到500萬瓶，那麽他將創造出2千萬歐元的利潤，那就真成了銷售奇跡！他將載入紅酒銷售的史冊，流芳百世。
梁曉秀想，穆爾既然有那麽宏偉的銷售計劃，他肯定有一套銷售訣竅，問題是裏爾有那麽大紅酒市場嗎？她正好可以借這個機會聽聽穆爾對市場的分析。
她問道：“穆爾，裏爾有那麽大紅酒市場嗎？”
穆爾給梁曉秀分析了裏爾的紅酒市場。他說裏爾人口50萬，加上周圍地區，總人口約有500萬。那些人都是他的潛在客戶。一般裏爾家庭一年的紅酒消費量為100瓶，按此計算，一萬戶家庭一年就能消費500萬瓶紅酒。他的目標就是進入一萬戶家庭。
“穆爾，你這麽計算，聽起來有道理，可是你怎麽能保證每年都有一萬戶家庭購買我們的紅酒呢？”
“一般來說，一個家庭喝的紅酒90%都是日常餐酒和地區餐酒，而美西和美茜正好吻合了那些家庭的消費標準。一個中產家庭一年會買100瓶紅酒，開銷大約為700-800歐元。我們賣的美西和美茜隻是知名度不夠，等到知名度上去了，銷售也就穩定了。人們一旦知道了美西和美茜的質量上乘，他們就不會再賣其他品牌的同類紅酒了。”
“那麽，美西和美茜的知名度，你估計需要多長時間才能培育起來？”
“一年時間。”
“所以你要做一年廣告嗎？”
“對，必須做一年廣告。”
“第二年怎麽辦？繼續做廣告？”
“那要根據銷售情況確定怎麽做廣告。現代商業已經離不開廣告，這是發展趨勢。不過做廣告有很多技巧，我會一一加以實踐，尋找最佳廣告形式。眼下我隻在《裏爾晚報》做廣告，以後會在其他媒體做廣告。”
“穆爾，你說廣告的費用要攤在銷售利潤中，那麽，你一年的廣告投入有多大呢？”
“梁小姐，這正是我要和你商量的問題。我們按一年銷售100萬瓶紅酒計算，我在每瓶紅酒上增加了0.5歐元，那是用來做促銷活動的費用。100萬瓶酒增加了50萬歐元的收入，那筆錢就是用來做廣告等促銷活動的。當然，我是粗略計算，事實上那些拿著《裏爾晚報》來買紅酒的顧客不必多交0.5歐元，我們實際上不可能有50萬歐元的多餘收入。我估計大約會有10-20萬歐元的多餘收入。那就足夠用了。”
“假設你一年賣出200萬或300萬瓶酒，那麽水漲船高，多餘的利潤會更多，你也會用來做廣告嗎？”
“我會適當增加廣告投入，但不會把賺到的多餘利潤全部投進去。比如多餘的利潤有30萬歐元，我會投入15萬歐元做廣告，做促銷活動。”
宋福祿真想知道剩下的15萬歐元做什麽用。穆爾自己拿那些錢？但他不好問穆爾，有梁曉秀在場，大事她會做主，還輪不到他來做主。
梁曉秀卻不在乎那些多餘的利潤分配問題，她開始和穆爾談他的工資問題。她按一年100萬瓶的銷售量計算他的工資：月薪3000歐元，完成100萬瓶的銷售額度加3000歐元，年終獎另算。
她問穆爾是否滿意他的工資和獎金。
穆爾同意梁曉秀開出的工資和獎金條件，接著他談了增加的利潤問題。他說去掉廣告和促銷活動的費用，剩下的錢他們平分。
宋福祿眼睛一亮，感覺穆爾並不是貪得無厭的人，他那樣分配，無意中又給他們多增加了收入。
梁曉秀腦子轉得快，立即說：“穆爾，那部分剩下的錢，我一分不要，全部歸你。”
“那不公平，梁小姐，你應該要。你的紅酒本來定價就不高，利潤不多，你應該要那部分收入。”
“你聽我說，穆爾，那部分利潤是你的獨創，應該全部歸你。生意有好有差，不可能總是一帆風順，一成不變。你留下那部分錢，作為風險資金彌補漏洞。”
“謝謝你，梁小姐。”穆爾迅速計算出那部分收入。一年大約為15萬歐元，做廣告和促銷，他準備花費那筆錢的一半，其餘的錢就屬於他了，大約有7萬歐元。
算完那筆帳，梁曉秀開始算100萬瓶以外的收入分配方案。假設穆爾一年賣出了200萬瓶紅酒，她給他多少獎勵資金，她必須和他談好。
宋福祿也想到著那個問題：超額部分必須提成，否則穆爾就不會有積極性。他想一瓶酒提成費應該多少呢？0.1歐元怎麽樣？不行，那太多了！穆爾要是真多賣出100萬瓶，他就能拿到10萬歐元的提成費。如果他賣出500萬瓶呢？那就是50萬歐元！
梁曉秀的想法和宋福祿不一樣：她就想給穆爾0.1歐元一瓶的提成費。穆爾拿到那筆錢，他就會有幹勁有動力，會想盡辦法賣出更多的紅酒。她在這種時刻絕不能斤斤計較，光看小錢。穆爾多賣出100萬瓶紅酒，至少能對給她增加350萬歐元的純利潤，她有必要還計較那些小錢嗎？
她問穆爾超額的部分，他想要多少錢。
穆爾說梁曉秀給他多少，他就要多少。他沒有具體數額。
“穆爾，那就這樣：超額部分一瓶紅酒提成0.1歐元。假設你明年賣出200萬瓶酒，你的提成費為10萬歐元。工資3.6萬，任務獎3.6萬，年終獎2萬歐元，總計19.2萬歐元。”
“梁小姐，你還沒計算加價部分剩餘的錢數呢。”
“我說了，那部分錢全部歸你。”
穆爾按200萬瓶酒的量計算，算出那部分錢大約有20萬歐元，那就意味著他一年能拿到40萬歐元。那麽大一筆錢，他過去想都沒想過；而如今看來，那時與希望成為現實。一想到一年掙到40萬歐元，他就熱血沸騰，激動萬分。梁小姐真是女財神呀，給他帶來那麽大的財運。他進而想到了500萬瓶紅酒的銷售量。如果他能完成500萬瓶的銷售量，他一年就能拿到至少100萬歐元。
“我的天啊，100萬歐元！”他想：“那可是天文數字啊！”
穆爾陷入了沉思，忘記了時間，忘記了地點，呆呆地想著遠景。
梁曉秀這時和宋福祿交換了眼色，示意他不要打擾穆爾，讓他多想一會兒。
穆爾想了半個小時才緩過神來說：“梁小姐，你一定要保證供應紅酒，我們賣的量大，不能斷貨呀。”
“你放心，穆爾，貨斷不了，我保證供應。”
“那就好，我該迴去了，明天還要賣酒。”
晚上11點鍾，梁曉秀和宋福祿把穆爾走出門，兩人都鬆了一口氣。
穆爾不愧為是銷售大王，他已經製定了龐大的銷售計劃。他計劃第一年賣出100萬瓶紅酒，以後逐年增加，在第五年時最終賣出500萬瓶紅酒。
宋福祿一聽，就開始計算利潤，100萬瓶紅酒的利潤為400萬歐元，正好可以支付梁曉秀每年采購高檔紅酒的酒款。他再也不用為支付紅酒酒款發愁了。穆爾一人一年就將創造400萬歐元的利潤。假設他賣到500萬瓶，那麽他將創造出2千萬歐元的利潤，那就真成了銷售奇跡！他將載入紅酒銷售的史冊，流芳百世。
梁曉秀想，穆爾既然有那麽宏偉的銷售計劃，他肯定有一套銷售訣竅，問題是裏爾有那麽大紅酒市場嗎？她正好可以借這個機會聽聽穆爾對市場的分析。
她問道：“穆爾，裏爾有那麽大紅酒市場嗎？”
穆爾給梁曉秀分析了裏爾的紅酒市場。他說裏爾人口50萬，加上周圍地區，總人口約有500萬。那些人都是他的潛在客戶。一般裏爾家庭一年的紅酒消費量為100瓶，按此計算，一萬戶家庭一年就能消費500萬瓶紅酒。他的目標就是進入一萬戶家庭。
“穆爾，你這麽計算，聽起來有道理，可是你怎麽能保證每年都有一萬戶家庭購買我們的紅酒呢？”
“一般來說，一個家庭喝的紅酒90%都是日常餐酒和地區餐酒，而美西和美茜正好吻合了那些家庭的消費標準。一個中產家庭一年會買100瓶紅酒，開銷大約為700-800歐元。我們賣的美西和美茜隻是知名度不夠，等到知名度上去了，銷售也就穩定了。人們一旦知道了美西和美茜的質量上乘，他們就不會再賣其他品牌的同類紅酒了。”
“那麽，美西和美茜的知名度，你估計需要多長時間才能培育起來？”
“一年時間。”
“所以你要做一年廣告嗎？”
“對，必須做一年廣告。”
“第二年怎麽辦？繼續做廣告？”
“那要根據銷售情況確定怎麽做廣告。現代商業已經離不開廣告，這是發展趨勢。不過做廣告有很多技巧，我會一一加以實踐，尋找最佳廣告形式。眼下我隻在《裏爾晚報》做廣告，以後會在其他媒體做廣告。”
“穆爾，你說廣告的費用要攤在銷售利潤中，那麽，你一年的廣告投入有多大呢？”
“梁小姐，這正是我要和你商量的問題。我們按一年銷售100萬瓶紅酒計算，我在每瓶紅酒上增加了0.5歐元，那是用來做促銷活動的費用。100萬瓶酒增加了50萬歐元的收入，那筆錢就是用來做廣告等促銷活動的。當然，我是粗略計算，事實上那些拿著《裏爾晚報》來買紅酒的顧客不必多交0.5歐元，我們實際上不可能有50萬歐元的多餘收入。我估計大約會有10-20萬歐元的多餘收入。那就足夠用了。”
“假設你一年賣出200萬或300萬瓶酒，那麽水漲船高，多餘的利潤會更多，你也會用來做廣告嗎？”
“我會適當增加廣告投入，但不會把賺到的多餘利潤全部投進去。比如多餘的利潤有30萬歐元，我會投入15萬歐元做廣告，做促銷活動。”
宋福祿真想知道剩下的15萬歐元做什麽用。穆爾自己拿那些錢？但他不好問穆爾，有梁曉秀在場，大事她會做主，還輪不到他來做主。
梁曉秀卻不在乎那些多餘的利潤分配問題，她開始和穆爾談他的工資問題。她按一年100萬瓶的銷售量計算他的工資：月薪3000歐元，完成100萬瓶的銷售額度加3000歐元，年終獎另算。
她問穆爾是否滿意他的工資和獎金。
穆爾同意梁曉秀開出的工資和獎金條件，接著他談了增加的利潤問題。他說去掉廣告和促銷活動的費用，剩下的錢他們平分。
宋福祿眼睛一亮，感覺穆爾並不是貪得無厭的人，他那樣分配，無意中又給他們多增加了收入。
梁曉秀腦子轉得快，立即說：“穆爾，那部分剩下的錢，我一分不要，全部歸你。”
“那不公平，梁小姐，你應該要。你的紅酒本來定價就不高，利潤不多，你應該要那部分收入。”
“你聽我說，穆爾，那部分利潤是你的獨創，應該全部歸你。生意有好有差，不可能總是一帆風順，一成不變。你留下那部分錢，作為風險資金彌補漏洞。”
“謝謝你，梁小姐。”穆爾迅速計算出那部分收入。一年大約為15萬歐元，做廣告和促銷，他準備花費那筆錢的一半，其餘的錢就屬於他了，大約有7萬歐元。
算完那筆帳，梁曉秀開始算100萬瓶以外的收入分配方案。假設穆爾一年賣出了200萬瓶紅酒，她給他多少獎勵資金，她必須和他談好。
宋福祿也想到著那個問題：超額部分必須提成，否則穆爾就不會有積極性。他想一瓶酒提成費應該多少呢？0.1歐元怎麽樣？不行，那太多了！穆爾要是真多賣出100萬瓶，他就能拿到10萬歐元的提成費。如果他賣出500萬瓶呢？那就是50萬歐元！
梁曉秀的想法和宋福祿不一樣：她就想給穆爾0.1歐元一瓶的提成費。穆爾拿到那筆錢，他就會有幹勁有動力，會想盡辦法賣出更多的紅酒。她在這種時刻絕不能斤斤計較，光看小錢。穆爾多賣出100萬瓶紅酒，至少能對給她增加350萬歐元的純利潤，她有必要還計較那些小錢嗎？
她問穆爾超額的部分，他想要多少錢。
穆爾說梁曉秀給他多少，他就要多少。他沒有具體數額。
“穆爾，那就這樣：超額部分一瓶紅酒提成0.1歐元。假設你明年賣出200萬瓶酒，你的提成費為10萬歐元。工資3.6萬，任務獎3.6萬，年終獎2萬歐元，總計19.2萬歐元。”
“梁小姐，你還沒計算加價部分剩餘的錢數呢。”
“我說了，那部分錢全部歸你。”
穆爾按200萬瓶酒的量計算，算出那部分錢大約有20萬歐元，那就意味著他一年能拿到40萬歐元。那麽大一筆錢，他過去想都沒想過；而如今看來，那時與希望成為現實。一想到一年掙到40萬歐元，他就熱血沸騰，激動萬分。梁小姐真是女財神呀，給他帶來那麽大的財運。他進而想到了500萬瓶紅酒的銷售量。如果他能完成500萬瓶的銷售量，他一年就能拿到至少100萬歐元。
“我的天啊，100萬歐元！”他想：“那可是天文數字啊！”
穆爾陷入了沉思，忘記了時間，忘記了地點，呆呆地想著遠景。
梁曉秀這時和宋福祿交換了眼色，示意他不要打擾穆爾，讓他多想一會兒。
穆爾想了半個小時才緩過神來說：“梁小姐，你一定要保證供應紅酒，我們賣的量大，不能斷貨呀。”
“你放心，穆爾，貨斷不了，我保證供應。”
“那就好，我該迴去了，明天還要賣酒。”
晚上11點鍾，梁曉秀和宋福祿把穆爾走出門，兩人都鬆了一口氣。