0842 合作良機
我的同居女神（全文） 作者：萬路之遙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在度假山莊度過了纏綿夜晚，倆人的感情逐步升溫。然而，小婉始終成了馬哲心中的坎。他知道，這件事如果不解決，永遠無法原諒自己。
第二天來到公司，李雨薇興衝衝來到辦公室，激動地道：“馬總，劉總有意與我們合作。”
馬哲沒想到她第一次談判就如此順利，道：“什麽條件？”
“他想見您一麵。”
“可以，什麽時候？”
“今天中午。”
到了中午，馬哲帶著李雨薇來到希爾頓大酒店，見到了手機商區域總經理劉浩。
劉浩年紀不大，最多三十出頭，理著精幹的短發，穿著筆挺的西裝，儀表堂堂，很有親和力。見到馬哲表現得格外謙虛，急忙走上前彎腰握手道：“久聞馬總大名，早想著拜訪你，沒想到主動邀約，誠惶誠恐啊。”
對方擺出了謙虛的姿態，馬哲自然不能擺架子，笑著道：“劉總太客氣了，應該是我誠惶誠恐，你是大企業，我不過是個小商場，沒得比啊。”
劉浩哈哈大笑，搖頭道：“在短短的半年多之內，你能把一個商場做到全國，沒人能比得過你。而且我聽說你原來是律師，實在佩服。”
得到別人的肯定，馬哲格外舒暢，做了個請的動作道：“劉總快坐，別站著說話啊。”
來之前馬哲做足了功課，道：“我雖然沒用過貴公司的產品，但對其銷售策略佩服有加。除去線上大力度推廣外，線下宣傳毫不含糊，隨處可見宣傳標語，做到了洗腦式的深入人心，是值得借鑒的典範。”
劉浩掩飾不住得意，自豪地道：“這是總公司定下的宣傳策略，我們可以失去高端市場，避開與大品牌競爭，但決不能失去二三線市場。不是和你吹，任何一家手機品牌的線下銷量都超不過我們。”
馬哲深信不疑，點頭道：“這點我相信，我看過貴公司的季度財務報表，去年第四季度的營業額得到二十個億，利潤在五億，在手機品牌泛濫的當下，你們能保持高速增長自然有過人之處。”
劉浩頜首道：“看來馬總對我們公司很關心嘛，貴商場做得也相當不錯，找準了當下比較熱門的海購為切入點，並打通線上線下渠道，又有保稅專櫃保駕護航，這種全新的模式可謂是首創，我相信在未來的不久金諾能成為一匹黑馬，殺出重圍走向更大的舞台。”
馬哲笑了笑道：“咱倆就別互相捧對方了，哈哈。”
劉浩附和道：“我這人性子直，比較爽快，那咱就不說廢話了，直接切入正題。昨天李總都和我談了，說實話，我們作為外來戶，不願意參與你們本土企業的競爭，畢竟強龍壓不過地頭蛇嘛。但合作的內容很感興趣，如果找準切入點，會實現互利共贏。”
馬哲道：“金諾不也是外來戶嗎？正因為我們處於上升期，才不想放過這次難得的機會。如果達成合作意向，希望老哥助我一臂之力，相信在未來我們會有深層次的合作。”
劉浩別看著年輕，江湖經驗比馬哲老練不少，始終保持著微笑道：“生意嘛，本來就是相互照顧，金諾要是打開了市場，我們也可以搭順風車借機擴大知名度，對誰都是有好處的。請示了我們老總後，他的意思希望能拿下這次的獨家冠名權，就我個人而言，也不想錯失這次好機會。”
馬哲仔細揣摩著對方的意思，這是要談條件了。道：“我也是爽快人，直接說吧。”
劉浩笑而不語，旁邊的男子坐起來道：“馬總，是這樣的，總部給我們這次的宣傳預算是1000萬元，如果超出了這個數，果斷會放棄。因為現在的娛樂節目太泛濫了，存在各種不確定因素，需要冒巨大的風險。如果可以，不如我們兩家聯合起來拿到冠名權，這樣既增加了勝算，也節約了開支，何樂而不為呢。”
聽後，馬哲陷入思考當中。這倒是個不錯的辦法，但他不想如此做。兩家企業冠名有先例，然而效果並不太好。道：“如果不同意這種合作方式呢？”
劉浩臉上浮現出笑容，道：“馬總別急於給答案嘛，可以迴去好好考慮考慮。”
“不必考慮，我現在就可以決定。”馬哲幹脆利落道，“不管付出多大代價，不管用任何手段，金諾勢必要拿下冠名權。如果貴公司同意合作，昨天談的條件不變，假如還有其他想法，對不起，那隻好招商會上見了。”
劉浩一愣，沒想到對方如此霸氣。當然了，來之前也了解了金諾及馬哲的背景，雖是初出茅廬的職場小白，但身後的背景和獨特的經營理念一點都不小白，他也不希望錯失此次合作良機，道：“這樣吧，我們迴去再商量商量，完了再談。”
“行，那咱們吃飯。”
吃過飯，送走劉浩一行迴到公司，李雨薇疑惑地道：“馬總，您說對方會與我們合作嗎？”
馬哲蹙眉道：“我也不太確定，畢竟倆家企業沒有利益交織的地方，或者說我們給他們創造不了更多的利益，僅僅提供宣傳平台不足以打動對方，不過我感覺他還有別的需求。這樣吧，這件事我不再過問，由你全權負責，如果有意合作，原來的條件不變，如果追加條件或提出過分要求，直接拒絕。”
“好。”
李雨薇走後，邵中華打來了電話。道：“我和白良春通過電話了，他一直在兜圈子不肯說實話，說此事由省台那邊決定……這樣吧，改天我迴去一趟，親自找他談談。”
馬哲聽出了弦外音，道：“謝謝邵叔了，這事還是我來操作吧。”
邵中華難為情地道：“畢竟我不在塢州了，有些話不好說。再加上這裏麵牽扯太多利益，據我了解，打招唿的企業挺多的。假如公平競爭的話，即便內部操作也不敢明目張膽。那天開標？”
“這周末。”
“好，到時候我迴去。”
第二天來到公司，李雨薇興衝衝來到辦公室，激動地道：“馬總，劉總有意與我們合作。”
馬哲沒想到她第一次談判就如此順利，道：“什麽條件？”
“他想見您一麵。”
“可以，什麽時候？”
“今天中午。”
到了中午，馬哲帶著李雨薇來到希爾頓大酒店，見到了手機商區域總經理劉浩。
劉浩年紀不大，最多三十出頭，理著精幹的短發，穿著筆挺的西裝，儀表堂堂，很有親和力。見到馬哲表現得格外謙虛，急忙走上前彎腰握手道：“久聞馬總大名，早想著拜訪你，沒想到主動邀約，誠惶誠恐啊。”
對方擺出了謙虛的姿態，馬哲自然不能擺架子，笑著道：“劉總太客氣了，應該是我誠惶誠恐，你是大企業，我不過是個小商場，沒得比啊。”
劉浩哈哈大笑，搖頭道：“在短短的半年多之內，你能把一個商場做到全國，沒人能比得過你。而且我聽說你原來是律師，實在佩服。”
得到別人的肯定，馬哲格外舒暢，做了個請的動作道：“劉總快坐，別站著說話啊。”
來之前馬哲做足了功課，道：“我雖然沒用過貴公司的產品，但對其銷售策略佩服有加。除去線上大力度推廣外，線下宣傳毫不含糊，隨處可見宣傳標語，做到了洗腦式的深入人心，是值得借鑒的典範。”
劉浩掩飾不住得意，自豪地道：“這是總公司定下的宣傳策略，我們可以失去高端市場，避開與大品牌競爭，但決不能失去二三線市場。不是和你吹，任何一家手機品牌的線下銷量都超不過我們。”
馬哲深信不疑，點頭道：“這點我相信，我看過貴公司的季度財務報表，去年第四季度的營業額得到二十個億，利潤在五億，在手機品牌泛濫的當下，你們能保持高速增長自然有過人之處。”
劉浩頜首道：“看來馬總對我們公司很關心嘛，貴商場做得也相當不錯，找準了當下比較熱門的海購為切入點，並打通線上線下渠道，又有保稅專櫃保駕護航，這種全新的模式可謂是首創，我相信在未來的不久金諾能成為一匹黑馬，殺出重圍走向更大的舞台。”
馬哲笑了笑道：“咱倆就別互相捧對方了，哈哈。”
劉浩附和道：“我這人性子直，比較爽快，那咱就不說廢話了，直接切入正題。昨天李總都和我談了，說實話，我們作為外來戶，不願意參與你們本土企業的競爭，畢竟強龍壓不過地頭蛇嘛。但合作的內容很感興趣，如果找準切入點，會實現互利共贏。”
馬哲道：“金諾不也是外來戶嗎？正因為我們處於上升期，才不想放過這次難得的機會。如果達成合作意向，希望老哥助我一臂之力，相信在未來我們會有深層次的合作。”
劉浩別看著年輕，江湖經驗比馬哲老練不少，始終保持著微笑道：“生意嘛，本來就是相互照顧，金諾要是打開了市場，我們也可以搭順風車借機擴大知名度，對誰都是有好處的。請示了我們老總後，他的意思希望能拿下這次的獨家冠名權，就我個人而言，也不想錯失這次好機會。”
馬哲仔細揣摩著對方的意思，這是要談條件了。道：“我也是爽快人，直接說吧。”
劉浩笑而不語，旁邊的男子坐起來道：“馬總，是這樣的，總部給我們這次的宣傳預算是1000萬元，如果超出了這個數，果斷會放棄。因為現在的娛樂節目太泛濫了，存在各種不確定因素，需要冒巨大的風險。如果可以，不如我們兩家聯合起來拿到冠名權，這樣既增加了勝算，也節約了開支，何樂而不為呢。”
聽後，馬哲陷入思考當中。這倒是個不錯的辦法，但他不想如此做。兩家企業冠名有先例，然而效果並不太好。道：“如果不同意這種合作方式呢？”
劉浩臉上浮現出笑容，道：“馬總別急於給答案嘛，可以迴去好好考慮考慮。”
“不必考慮，我現在就可以決定。”馬哲幹脆利落道，“不管付出多大代價，不管用任何手段，金諾勢必要拿下冠名權。如果貴公司同意合作，昨天談的條件不變，假如還有其他想法，對不起，那隻好招商會上見了。”
劉浩一愣，沒想到對方如此霸氣。當然了，來之前也了解了金諾及馬哲的背景，雖是初出茅廬的職場小白，但身後的背景和獨特的經營理念一點都不小白，他也不希望錯失此次合作良機，道：“這樣吧，我們迴去再商量商量，完了再談。”
“行，那咱們吃飯。”
吃過飯，送走劉浩一行迴到公司，李雨薇疑惑地道：“馬總，您說對方會與我們合作嗎？”
馬哲蹙眉道：“我也不太確定，畢竟倆家企業沒有利益交織的地方，或者說我們給他們創造不了更多的利益，僅僅提供宣傳平台不足以打動對方，不過我感覺他還有別的需求。這樣吧，這件事我不再過問，由你全權負責，如果有意合作，原來的條件不變，如果追加條件或提出過分要求，直接拒絕。”
“好。”
李雨薇走後，邵中華打來了電話。道：“我和白良春通過電話了，他一直在兜圈子不肯說實話，說此事由省台那邊決定……這樣吧，改天我迴去一趟，親自找他談談。”
馬哲聽出了弦外音，道：“謝謝邵叔了，這事還是我來操作吧。”
邵中華難為情地道：“畢竟我不在塢州了，有些話不好說。再加上這裏麵牽扯太多利益，據我了解，打招唿的企業挺多的。假如公平競爭的話，即便內部操作也不敢明目張膽。那天開標？”
“這周末。”
“好，到時候我迴去。”