0602 三個方案
我的同居女神（全文） 作者：萬路之遙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
三天後，西苑大酒店會議室。
“馬助理，這兩天我們對塢州市場進行了詳實調研，基本掌握了解市民的購物需求和生活品質。大體分為三類型，一類是以90後為代表的，趨向於年輕時尚，追趕潮流，以電子產品和運動潮牌為主，熱衷於網購，消費不夠理性，但手中不缺錢。”
“第二類是以7080後為代表的消費主體，介於網購和實體之間，消費頗為理性，更注重於實用，以家電數碼、高檔服裝為主。第三類以60後為代表，這部分群體消費觀更偏向高品質，多以實體店購買為主，金銀首飾珠寶及奢侈品是他們的最愛，手中同樣不缺錢。”
“通過相關數據分析，我們將針對不同類型的人群定製了不同的促銷方案，敲定了三個主題方案，您請過目。”
馬哲接過方案認真看了起來。左芸在一旁繼續解釋道：“針對90後人群，我們想通過明星效應來帶動消費力，活動主題叫‘與明星零距離接觸’。挑選一位或兩位影響力較大的明星坐陣。消費滿一萬元，可獲得明星簽名照；消費滿五萬元，可與明星合影；消費滿十萬元，可與明星共進晚餐；消費滿一百萬，可取得與明星到馬爾代夫度假。”
馬哲聽後，蹙眉道：“你覺得現在的90後手裏有這麽多錢嗎？”
左芸淡然一笑道：“你可別小看現在的年輕人，手裏有的是錢。當然了，是從父母那裏索取的。他們追星的狂熱程度到了癲狂狀態，為偶像買單心甘情願。就是如此，我覺得消費額度還需要上調。直接把最低消費額提高到十萬元，你覺得如何？”
馬哲心裏沒底，冥想半天道：“塢州畢竟不是國際大都市，如果預期不高直接導致促銷失敗，勢必會增加我們的運營成本。”
左芸自信地道：“我有信心做好這個項目。另外，這不是隻搞一兩次，如果反響好，我們可以密集開展三五次，鞏固促銷成果。至於在明星的選擇上，定奪權在你們手裏，不過第一次建議選擇影響力較大的韓星。”
“接著說第二個方案吧。”
左芸道：“第二個方案專門針對7080後，活動主題叫‘你購物我幫你買房’。這個群體的生活壓力特別大，很大一部分人還在為買房買車發愁，緊緊抓住他們的消費心理，重點推銷家電、家具和生活用品，累計購買達到一定數額即可抽獎，最高獎項就是一套市中心的學區房。”
商家搞促銷，無非是兩種，一種是加法，贈品抽獎等，一種是減法，返券折扣等，用一些博人眼球的噱頭刺激消費者的購買欲望。再加上大力度的宣傳造勢，很大程度上都會取得一定效果。
馬哲沉思半天道：“說第三個方案吧。”
左芸道：“針對60後，我們將采用饑餓營銷法，即閉店銷售模式。”
“閉店銷售？”
“對！”左芸點頭道，“這種模式並不是新生事物，早在幾十年美國就使用了。定位於高端人群，采取發放邀請函模式閉店銷售。我們可以將一些高檔商品、金銀首飾或爆款奢侈品把折扣降到最低，或者幹脆虧本甩賣。這種模式需要造勢炒作，你意下如何？”
聽完左芸的三個方案，馬哲不得不佩服，這就叫創新。看得出，他們下了一番功夫的。點點頭道：“方案都挺好，不過粗略算了下，成本過高。這要是提交到董事會上，很有可能會逐一斃掉。”
左芸笑了笑道：“馬哲，我想問你個問題，你為什麽要搞促銷活動？”
“擴大金諾影響力，當然也是為了賺錢。”
“無可厚非，商人的本性嘛，誰都不可能賠本賺吆喝。其實我覺得吧，賺錢是次要，打敗同行成為行業老大才是真正目的。”
馬哲點頭道：“這個當然想了，如果不想也不會有建設電商平台的設想。”
“好。”左芸道，“我手裏有一份市調結果，金諾國際的四家分店，在全市百貨行業所占的市場份額隻有15%，而行業龍頭百家匯的市場份額高達53%。四家分店不及一家，讓人值得反思。所以，我覺得賺錢是次要，搶奪市場份額是關鍵。如果通過一係列活動能把百家匯打敗，我們就贏了。”
馬哲許久未說話，點燃一支煙道：“這樣吧，我再迴去好好研究一下。過兩天要去上海總部開會，順勢將這一方案提到董事會上。”
左芸起身道：“那好，有什麽想法可以與我們對接。如果沒有其他事的話，我們打算下午就迴京城了。”
“這麽快就要走？”
“對啊，公司還有其他事。”
“好，中午設宴為你們送行。”
左芸低頭淺笑，眼神變得彷徨，道：“他會來嗎？”
馬哲攤了攤手道：“這個……我……”
“算了，不為難你了，知道他不想見我。”左芸眼眶微微發紅，斜視著天花板繼續道：“他還是一個人嗎？”
“嗯。”
“替我照顧好他。”說著，從包裏掏出一張銀行卡遞過去道：“上次我接到銀行短信，裏麵還有一百萬，這筆錢本來屬於他，替我還給他吧。”
上次王鐸一時衝動丟進了河裏，馬哲猶豫半天拒絕道：“還是等合適的機會你給他吧，我給肯定不要。”
左芸想了想收了起來，道：“好吧。”
“關於報酬的事……”
左芸打斷道：“說好是幫忙就再提了。我相信我們以後還會合作，下次再說。做生意嘛，人情總是有的。”
“那好吧，我期待下一次的合作。”
中午吃過飯，馬哲將左芸一行送到機場返迴公司，把自己關在狹小的房間裏，進入癲狂的工作狀態。等眼睛從電腦前移開時，發現已是深夜。沒有了愛情，可以全身心撲到工作上。突然發現，這種狀態是曾經神馳向往的。
“馬助理，這兩天我們對塢州市場進行了詳實調研，基本掌握了解市民的購物需求和生活品質。大體分為三類型，一類是以90後為代表的，趨向於年輕時尚，追趕潮流，以電子產品和運動潮牌為主，熱衷於網購，消費不夠理性，但手中不缺錢。”
“第二類是以7080後為代表的消費主體，介於網購和實體之間，消費頗為理性，更注重於實用，以家電數碼、高檔服裝為主。第三類以60後為代表，這部分群體消費觀更偏向高品質，多以實體店購買為主，金銀首飾珠寶及奢侈品是他們的最愛，手中同樣不缺錢。”
“通過相關數據分析，我們將針對不同類型的人群定製了不同的促銷方案，敲定了三個主題方案，您請過目。”
馬哲接過方案認真看了起來。左芸在一旁繼續解釋道：“針對90後人群，我們想通過明星效應來帶動消費力，活動主題叫‘與明星零距離接觸’。挑選一位或兩位影響力較大的明星坐陣。消費滿一萬元，可獲得明星簽名照；消費滿五萬元，可與明星合影；消費滿十萬元，可與明星共進晚餐；消費滿一百萬，可取得與明星到馬爾代夫度假。”
馬哲聽後，蹙眉道：“你覺得現在的90後手裏有這麽多錢嗎？”
左芸淡然一笑道：“你可別小看現在的年輕人，手裏有的是錢。當然了，是從父母那裏索取的。他們追星的狂熱程度到了癲狂狀態，為偶像買單心甘情願。就是如此，我覺得消費額度還需要上調。直接把最低消費額提高到十萬元，你覺得如何？”
馬哲心裏沒底，冥想半天道：“塢州畢竟不是國際大都市，如果預期不高直接導致促銷失敗，勢必會增加我們的運營成本。”
左芸自信地道：“我有信心做好這個項目。另外，這不是隻搞一兩次，如果反響好，我們可以密集開展三五次，鞏固促銷成果。至於在明星的選擇上，定奪權在你們手裏，不過第一次建議選擇影響力較大的韓星。”
“接著說第二個方案吧。”
左芸道：“第二個方案專門針對7080後，活動主題叫‘你購物我幫你買房’。這個群體的生活壓力特別大，很大一部分人還在為買房買車發愁，緊緊抓住他們的消費心理，重點推銷家電、家具和生活用品，累計購買達到一定數額即可抽獎，最高獎項就是一套市中心的學區房。”
商家搞促銷，無非是兩種，一種是加法，贈品抽獎等，一種是減法，返券折扣等，用一些博人眼球的噱頭刺激消費者的購買欲望。再加上大力度的宣傳造勢，很大程度上都會取得一定效果。
馬哲沉思半天道：“說第三個方案吧。”
左芸道：“針對60後，我們將采用饑餓營銷法，即閉店銷售模式。”
“閉店銷售？”
“對！”左芸點頭道，“這種模式並不是新生事物，早在幾十年美國就使用了。定位於高端人群，采取發放邀請函模式閉店銷售。我們可以將一些高檔商品、金銀首飾或爆款奢侈品把折扣降到最低，或者幹脆虧本甩賣。這種模式需要造勢炒作，你意下如何？”
聽完左芸的三個方案，馬哲不得不佩服，這就叫創新。看得出，他們下了一番功夫的。點點頭道：“方案都挺好，不過粗略算了下，成本過高。這要是提交到董事會上，很有可能會逐一斃掉。”
左芸笑了笑道：“馬哲，我想問你個問題，你為什麽要搞促銷活動？”
“擴大金諾影響力，當然也是為了賺錢。”
“無可厚非，商人的本性嘛，誰都不可能賠本賺吆喝。其實我覺得吧，賺錢是次要，打敗同行成為行業老大才是真正目的。”
馬哲點頭道：“這個當然想了，如果不想也不會有建設電商平台的設想。”
“好。”左芸道，“我手裏有一份市調結果，金諾國際的四家分店，在全市百貨行業所占的市場份額隻有15%，而行業龍頭百家匯的市場份額高達53%。四家分店不及一家，讓人值得反思。所以，我覺得賺錢是次要，搶奪市場份額是關鍵。如果通過一係列活動能把百家匯打敗，我們就贏了。”
馬哲許久未說話，點燃一支煙道：“這樣吧，我再迴去好好研究一下。過兩天要去上海總部開會，順勢將這一方案提到董事會上。”
左芸起身道：“那好，有什麽想法可以與我們對接。如果沒有其他事的話，我們打算下午就迴京城了。”
“這麽快就要走？”
“對啊，公司還有其他事。”
“好，中午設宴為你們送行。”
左芸低頭淺笑，眼神變得彷徨，道：“他會來嗎？”
馬哲攤了攤手道：“這個……我……”
“算了，不為難你了，知道他不想見我。”左芸眼眶微微發紅，斜視著天花板繼續道：“他還是一個人嗎？”
“嗯。”
“替我照顧好他。”說著，從包裏掏出一張銀行卡遞過去道：“上次我接到銀行短信，裏麵還有一百萬，這筆錢本來屬於他，替我還給他吧。”
上次王鐸一時衝動丟進了河裏，馬哲猶豫半天拒絕道：“還是等合適的機會你給他吧，我給肯定不要。”
左芸想了想收了起來，道：“好吧。”
“關於報酬的事……”
左芸打斷道：“說好是幫忙就再提了。我相信我們以後還會合作，下次再說。做生意嘛，人情總是有的。”
“那好吧，我期待下一次的合作。”
中午吃過飯，馬哲將左芸一行送到機場返迴公司，把自己關在狹小的房間裏，進入癲狂的工作狀態。等眼睛從電腦前移開時，發現已是深夜。沒有了愛情，可以全身心撲到工作上。突然發現，這種狀態是曾經神馳向往的。