0571 做好心理準備
我的同居女神（全文） 作者：萬路之遙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“那好吧。唱一首許巍的《故鄉》怎麽樣？”
艾溪席地而坐，專注聽著馬哲輕聲吟唱，不由得落下眼淚。
馬哲停止道：“你怎麽了？”
艾溪擦掉眼淚道：“沒什麽，你唱得真好聽，讓我想起了遙遠的故鄉，還得我逝去的父母親。”
馬哲收起吉他道：“早知道我不唱了，你們女人就喜歡多愁善感。”
艾溪望著窗外道：“我無法忘卻那記憶深處的淚痕，有爸媽的影子，還有至今沒有下落的孩子，有時候非常痛恨自己，可現實的殘酷直抵心底最柔軟處，其實我是在逃避。”
馬哲遞上紙巾安慰道：“一切都會好起來的。”
艾溪深唿吸一口氣道：“算了，不提傷心事了，還是談談方案了。剛才我看了，確實挺有想法。看來，最近一段時間你的進步非常明顯。”
馬哲坐起來道：“艾總，其實這個想法我早在時代廣場就有過，實體店加互聯網模式並不是新生事物，麵對淘寶、京東等電商巨頭，本土電商平台具有很大潛力。為此，我做了大量詳實的調查。”
“首先，網上購物真假貨殘差不齊，是如今麵臨的主要問題，即便是真貨，甚至一些大品牌，都是電商特供款。比如說電冰箱，同樣型號同樣款式，實體店與電商差價在500元左右。調查後發現，看似一模一樣的東西，其實把最核心的壓縮機換成了最廉價的，通過此來壓縮成本。”
“再比如服裝，與電冰箱有異曲同工之妙。款式毫無差別，但在麵料上和做工上都動了手腳，這也是人們普遍反映質量差的重要原因。為此，如果我們做電商平台，絕對不能作假，完全是與實體店同等質量。”
艾溪若有所思問道：“如此一來，我們的成本不就上去了嗎，比其他電商平台賣得貴，誰來買？”
馬哲道：“這個問題我已經想過了，再如冰箱的例子，價格肯定比其他電商平台高，但我們可以采取返券的形式來彌補差價。一台冰箱賣1500元，返電商券200元，可以用來購買其他任何電器產品。或者說用捆綁搭配的方式來出售，也能帶動其他產品銷量。”
“你接著往下說。”
馬哲又道：“再次，我提出了‘24小時’完美售後服務，凡是購買的產品，當日送達，絕不超過第二天。我們金諾店分布在各個區，倉儲中心基本能實現。至於24小時服務，不過是個噱頭而已，表現出我們最大的誠意。”
“還有，這個電商平台我取名叫‘一日購’，除開發電腦客戶端外，手機客戶端同步啟動。至於宣傳造勢，我打算外包給廣告策劃公司，你覺得怎麽樣？”
艾溪想了想道：“想法可以，但你的視野太小了，僅僅定位塢州及周邊區，調查過有多少市場嗎？我猜想塢州網上購物的肯定超不過百萬。另外，市民已經習慣了其他購物方式，而且產生粘性，你如何改變他們的購物習慣？”
馬哲道：“這個項目畢竟剛起步，如果全麵鋪開太冒進，等塢州試點成功後再在全省推廣，未來還有可能全國推廣。至於改變消費習慣確實有很大難度，這就需要廣告公司進行策劃引流了。”
“那整個項目的投資預算是多少？”
馬哲伸出兩根手指道：“如果單純的建網站開發app並不需要多少錢，但後期宣傳，倉庫改造，增加職工等，啟動資金至少要2000萬元。”
艾溪半天沒說話，過了許久道：“挺好的，你先把方案寫出來，讓聶董過目後再做定論。這是一項浩大的工程，需要專業的團隊來運作。我公司目前還有這樣的專業人士，或者說單獨成立電商部跟進這項工程。”
“不過，我不是給你潑冷水，提交到董事會很有可能會斃掉。互聯網畢竟是燒錢行業，2000萬元丟進去看不到一絲水花。假如達美集團上市還有可能實施，眼下看來，夠嗆。你也不必灰心，萬一聶董看上該項目，說不定就支持了。”
馬哲點頭道：“我已經做好了心理準備，即便不成功，這是我的想法，也在為達美的發展開辟一條新的思路。”
“嗯，你能這樣想最好了。”艾溪道，“同華公司雖是投資公司，與多家銀行和保險行業有緊密合作，但如今社會風雲突變，說不定那天風向就變了。”
“對了，聶董明天下午的飛機，估計上午還會到達美，乘著這個機會見他一麵。”
“好。”
艾溪看看表，伸了個懶腰道：“時間不早了，你也累一天了，早點歇息吧，我也迴去收拾東西，準備迴家咯。”
“等等！”
馬哲從廚房拿出幾瓶辣醬遞過去，艾溪好奇地道：“這是啥？”
馬哲雙手擦口袋靠著門框道：“我媽做得辣醬，你不喜歡吃辣椒嗎。”
艾溪迫不及待地擰開蓋子聞了聞，進餐廳拿起筷子吃了起來。一邊吃一邊道：“真香！謝謝啊。”
馬哲在一旁嫌棄地看著，道：“你不嫌辣？”
“這才夠味，你要不要嚐一口？”
馬哲連忙擺手道：“我可沒你那麽生猛。”
“不行！”艾溪挑起一筷子跑到跟前，非要讓他吃下去。馬哲趕緊躲避，誰知艾溪追了上來，圍著狹小的客廳來迴轉圈。
“哎呀！”
艾溪一不小心把筷子戳到馬哲眼睛裏，嚇得她頓時臉色煞白，六神無主。
馬哲感覺到一陣火辣辣的疼痛，立馬跑到衛生間衝刷起來。艾溪站在門口急得都快哭出來了，連連道：“對不起，對不起，我不是故意的。”
馬哲寬慰道：“沒事啊，艾總，一會兒就好了。”
不一會兒，馬哲捂著紅腫的眼睛走出衛生間，艾溪像犯了錯誤的孩子似的跟在身後，道：“你趕緊坐下，讓我看看。”
“真的沒事，別多心，你迴去收拾東西吧。”
“這那成，讓我看看。”
艾溪席地而坐，專注聽著馬哲輕聲吟唱，不由得落下眼淚。
馬哲停止道：“你怎麽了？”
艾溪擦掉眼淚道：“沒什麽，你唱得真好聽，讓我想起了遙遠的故鄉，還得我逝去的父母親。”
馬哲收起吉他道：“早知道我不唱了，你們女人就喜歡多愁善感。”
艾溪望著窗外道：“我無法忘卻那記憶深處的淚痕，有爸媽的影子，還有至今沒有下落的孩子，有時候非常痛恨自己，可現實的殘酷直抵心底最柔軟處，其實我是在逃避。”
馬哲遞上紙巾安慰道：“一切都會好起來的。”
艾溪深唿吸一口氣道：“算了，不提傷心事了，還是談談方案了。剛才我看了，確實挺有想法。看來，最近一段時間你的進步非常明顯。”
馬哲坐起來道：“艾總，其實這個想法我早在時代廣場就有過，實體店加互聯網模式並不是新生事物，麵對淘寶、京東等電商巨頭，本土電商平台具有很大潛力。為此，我做了大量詳實的調查。”
“首先，網上購物真假貨殘差不齊，是如今麵臨的主要問題，即便是真貨，甚至一些大品牌，都是電商特供款。比如說電冰箱，同樣型號同樣款式，實體店與電商差價在500元左右。調查後發現，看似一模一樣的東西，其實把最核心的壓縮機換成了最廉價的，通過此來壓縮成本。”
“再比如服裝，與電冰箱有異曲同工之妙。款式毫無差別，但在麵料上和做工上都動了手腳，這也是人們普遍反映質量差的重要原因。為此，如果我們做電商平台，絕對不能作假，完全是與實體店同等質量。”
艾溪若有所思問道：“如此一來，我們的成本不就上去了嗎，比其他電商平台賣得貴，誰來買？”
馬哲道：“這個問題我已經想過了，再如冰箱的例子，價格肯定比其他電商平台高，但我們可以采取返券的形式來彌補差價。一台冰箱賣1500元，返電商券200元，可以用來購買其他任何電器產品。或者說用捆綁搭配的方式來出售，也能帶動其他產品銷量。”
“你接著往下說。”
馬哲又道：“再次，我提出了‘24小時’完美售後服務，凡是購買的產品，當日送達，絕不超過第二天。我們金諾店分布在各個區，倉儲中心基本能實現。至於24小時服務，不過是個噱頭而已，表現出我們最大的誠意。”
“還有，這個電商平台我取名叫‘一日購’，除開發電腦客戶端外，手機客戶端同步啟動。至於宣傳造勢，我打算外包給廣告策劃公司，你覺得怎麽樣？”
艾溪想了想道：“想法可以，但你的視野太小了，僅僅定位塢州及周邊區，調查過有多少市場嗎？我猜想塢州網上購物的肯定超不過百萬。另外，市民已經習慣了其他購物方式，而且產生粘性，你如何改變他們的購物習慣？”
馬哲道：“這個項目畢竟剛起步，如果全麵鋪開太冒進，等塢州試點成功後再在全省推廣，未來還有可能全國推廣。至於改變消費習慣確實有很大難度，這就需要廣告公司進行策劃引流了。”
“那整個項目的投資預算是多少？”
馬哲伸出兩根手指道：“如果單純的建網站開發app並不需要多少錢，但後期宣傳，倉庫改造，增加職工等，啟動資金至少要2000萬元。”
艾溪半天沒說話，過了許久道：“挺好的，你先把方案寫出來，讓聶董過目後再做定論。這是一項浩大的工程，需要專業的團隊來運作。我公司目前還有這樣的專業人士，或者說單獨成立電商部跟進這項工程。”
“不過，我不是給你潑冷水，提交到董事會很有可能會斃掉。互聯網畢竟是燒錢行業，2000萬元丟進去看不到一絲水花。假如達美集團上市還有可能實施，眼下看來，夠嗆。你也不必灰心，萬一聶董看上該項目，說不定就支持了。”
馬哲點頭道：“我已經做好了心理準備，即便不成功，這是我的想法，也在為達美的發展開辟一條新的思路。”
“嗯，你能這樣想最好了。”艾溪道，“同華公司雖是投資公司，與多家銀行和保險行業有緊密合作，但如今社會風雲突變，說不定那天風向就變了。”
“對了，聶董明天下午的飛機，估計上午還會到達美，乘著這個機會見他一麵。”
“好。”
艾溪看看表，伸了個懶腰道：“時間不早了，你也累一天了，早點歇息吧，我也迴去收拾東西，準備迴家咯。”
“等等！”
馬哲從廚房拿出幾瓶辣醬遞過去，艾溪好奇地道：“這是啥？”
馬哲雙手擦口袋靠著門框道：“我媽做得辣醬，你不喜歡吃辣椒嗎。”
艾溪迫不及待地擰開蓋子聞了聞，進餐廳拿起筷子吃了起來。一邊吃一邊道：“真香！謝謝啊。”
馬哲在一旁嫌棄地看著，道：“你不嫌辣？”
“這才夠味，你要不要嚐一口？”
馬哲連忙擺手道：“我可沒你那麽生猛。”
“不行！”艾溪挑起一筷子跑到跟前，非要讓他吃下去。馬哲趕緊躲避，誰知艾溪追了上來，圍著狹小的客廳來迴轉圈。
“哎呀！”
艾溪一不小心把筷子戳到馬哲眼睛裏，嚇得她頓時臉色煞白，六神無主。
馬哲感覺到一陣火辣辣的疼痛，立馬跑到衛生間衝刷起來。艾溪站在門口急得都快哭出來了，連連道：“對不起，對不起，我不是故意的。”
馬哲寬慰道：“沒事啊，艾總，一會兒就好了。”
不一會兒，馬哲捂著紅腫的眼睛走出衛生間，艾溪像犯了錯誤的孩子似的跟在身後，道：“你趕緊坐下，讓我看看。”
“真的沒事，別多心，你迴去收拾東西吧。”
“這那成，讓我看看。”