0394 苛刻條件
我的同居女神（全文） 作者：萬路之遙 投票推薦 加入書簽 留言反饋
盡管天熱，馬哲依然打領帶穿西服。今天的會議對於他來說異常重要，成功與失敗就要看這一次了。
打開抽屜取出手表戴上，馬哲看到趙雅送給他的手表安靜地在裏麵躺著，打開看了看，又放了迴去。他專門在網上查過這個表的價值，可以在塢州市買一套房子。
穿戴整齊，戴上眼鏡，馬哲想起艾溪上次吃飯時說過的一句話：“你還是不戴眼鏡好看。”他又取了下來，扔到茶幾上，提著公文包出門。
下樓上車，馬哲發動了車有些納悶，自己為什麽那麽在乎艾溪的看法？太詭異了。
或許這是一種不自信的表現。在成功人士麵前，總想著把最出彩的一麵展示出來，所以特別在乎別人的看法。是嗎？
馬哲想不通，幹脆不去想，駕車來到夢方國際大酒店，陪著黃總監一行吃了早餐，動身往前金絲鳥服飾公司。
先是參觀了時代集團的前身，金絲鳥製衣廠，又欣賞了魅雅品牌設計的新產品，最後來到公司會議室正式會晤。
會議由邵中華主持，先發表歡迎辭，接著介紹了時代集團的概括及未來發展規劃，後由趙雅代表金絲鳥講解了企業文化和定位，黃總監聽後頻頻點頭。
接下來，又伊莎方麵介紹了他們的企業發展情況及未來市場的走向。最後，黃總監親自發言，拋出了塢州之行目的。
黃總監道：“這是我第三次來中國，塢州是第一次。之所以選擇與時代集團合作，是先前與孟瑤女士有過技術方麵的合作，所以，我們在確定合作夥伴時當然以時代優先。另外，時代的文化和實力在國內較為有名，與這樣的企業合作我們放心。”
“伊莎7街在法國雖不是什麽大牌，但在奢侈品領域我們有自己的獨特之處。服裝是我們的主打產品，下一步將拓展到服裝配飾、化妝品、皮包、飾品等多個領域，甚至會跨領域進軍科技行業，研發一些智能穿戴等高科技產品。”
“這次來中國，主要還是拓展服裝行業。中國人對奢侈品的狂熱程度是令人驚歎的，無法想象的。有意思的是，中低收入階層最為狂熱，是我們意料之外的。這塊大蛋糕且能放棄，我們一定會深層次挖掘消費者潛能，刺激他們進一步消費。”
“下一步，我們打算邀請法國著名女演員蘇菲瑪索代言，而中國區計劃邀請韓國影星金泰熙代言，目前正在協商中，應該很快能談妥。所以，宣傳方麵由我們來做，這不必你們擔心。”
“而我們此次合作的項目，既中國區唯一授權公司，允許品牌使用，產品經營以及拓展其他地區業務的授權資格。而我公司則提供技術產品，將來等市場成熟後還可以把生產權交由你們。”
黃總監講完，現場陷入一片沉默。邵中華不停地在紙上記錄著相關數據，其他人則交頭接耳探討可行性。馬哲試圖征求邵中華的意見，可對方一直不抬頭，閉上眼睛冷靜片刻道：“黃總監，聽了您剛才的發言我方很是鼓舞，也很有信心與你方結為合作夥伴，我有幾個問題想請教。”
待翻譯員翻譯後，黃總監做了個請的手勢道：“請問。”
馬哲道：“第一，正如您所說，伊莎在法國是個小眾品牌，而在中國市場壓根沒聽說過，如果我們達成合作，在品牌培養和維護上需要投入大量資金，請問您如何在短時間內提升知名度？或者說如果能讓中國消費者很快接受？”
黃總監聽後，微微笑道：“我對我們的品牌很有信心，用不了三年，即將占領中國市場乃至整個亞洲。剛才也說了，我們將請國際大牌明星代言，通過明星效應拓展市場是當前最有效的傳播方式。”
“好。”馬哲接著道，“那我問第二個問題。您剛才說提供技術產品，而不是資源共享，那您的意思是我們拿到授權後無權享用對方的技術？”
黃總監沒想到馬哲提問如此刁鑽，道：“為了維護品牌形象，短期內無法讓貴公司使用我們的技術。不過，隨著貴公司技術成熟，我們會適時實現資源共享的。”
最核心的東西拿不到，看來對方十分狡猾。馬哲沒有追問，繼續道：“第三個問題，您剛才提到了消費市場，我想塢州並不是奢侈品消費市場，諸如愛馬仕，路易威登、普拉達等奢侈品在我市的銷售額不算太好，你為什麽偏偏與一家並不知名的服裝企業合作？”
黃總監道：“這就是戰略眼光問題。時代集團作為全國知名企業，具有雄厚的資金實力是我們所看中的。在市場推廣上資金是最重要的一環。”
馬哲點點頭接著道：“第四個問題，既然貴公司打算與我們合作，那為什麽還要與達美集團進行談判？”
黃總監笑了，其他人也跟著笑了起來，顯然這個問題讓他難住了。過一會兒道：“我們會選擇更優秀的公司與伊莎合作。”
“那意思是我們不是唯一選擇咯？”
“可以這麽認為。”
馬哲禮節性的頜首，道：“最後一個問題，你們的標底是多少？”
黃總監指向另一名企業高管。那位高管接過話題道：“我們這次不過是意向談判，至於合作具體細則可以下一次談。”
馬哲總結道：“剛才聽了黃總監的發言，我表示很興奮。時代當然很樂意與伊莎結成合作夥伴，不過我們也有合作條件的。第一，技術必須實現資源共享；第二，我們必須拿到生產權，並可以自行研發產品；第三，我們不承擔貴公司宣傳成本；第四，拓展中國市場所產生的費用需兩家公司共同承擔。”
聽完馬哲強硬的態度，現場出奇的安靜。黃總監用手拖著下巴若有所思地聽著翻譯，進而眉頭緊鎖，似乎對馬哲提出的條件不太滿意。
打開抽屜取出手表戴上，馬哲看到趙雅送給他的手表安靜地在裏麵躺著，打開看了看，又放了迴去。他專門在網上查過這個表的價值，可以在塢州市買一套房子。
穿戴整齊，戴上眼鏡，馬哲想起艾溪上次吃飯時說過的一句話：“你還是不戴眼鏡好看。”他又取了下來，扔到茶幾上，提著公文包出門。
下樓上車，馬哲發動了車有些納悶，自己為什麽那麽在乎艾溪的看法？太詭異了。
或許這是一種不自信的表現。在成功人士麵前，總想著把最出彩的一麵展示出來，所以特別在乎別人的看法。是嗎？
馬哲想不通，幹脆不去想，駕車來到夢方國際大酒店，陪著黃總監一行吃了早餐，動身往前金絲鳥服飾公司。
先是參觀了時代集團的前身，金絲鳥製衣廠，又欣賞了魅雅品牌設計的新產品，最後來到公司會議室正式會晤。
會議由邵中華主持，先發表歡迎辭，接著介紹了時代集團的概括及未來發展規劃，後由趙雅代表金絲鳥講解了企業文化和定位，黃總監聽後頻頻點頭。
接下來，又伊莎方麵介紹了他們的企業發展情況及未來市場的走向。最後，黃總監親自發言，拋出了塢州之行目的。
黃總監道：“這是我第三次來中國，塢州是第一次。之所以選擇與時代集團合作，是先前與孟瑤女士有過技術方麵的合作，所以，我們在確定合作夥伴時當然以時代優先。另外，時代的文化和實力在國內較為有名，與這樣的企業合作我們放心。”
“伊莎7街在法國雖不是什麽大牌，但在奢侈品領域我們有自己的獨特之處。服裝是我們的主打產品，下一步將拓展到服裝配飾、化妝品、皮包、飾品等多個領域，甚至會跨領域進軍科技行業，研發一些智能穿戴等高科技產品。”
“這次來中國，主要還是拓展服裝行業。中國人對奢侈品的狂熱程度是令人驚歎的，無法想象的。有意思的是，中低收入階層最為狂熱，是我們意料之外的。這塊大蛋糕且能放棄，我們一定會深層次挖掘消費者潛能，刺激他們進一步消費。”
“下一步，我們打算邀請法國著名女演員蘇菲瑪索代言，而中國區計劃邀請韓國影星金泰熙代言，目前正在協商中，應該很快能談妥。所以，宣傳方麵由我們來做，這不必你們擔心。”
“而我們此次合作的項目，既中國區唯一授權公司，允許品牌使用，產品經營以及拓展其他地區業務的授權資格。而我公司則提供技術產品，將來等市場成熟後還可以把生產權交由你們。”
黃總監講完，現場陷入一片沉默。邵中華不停地在紙上記錄著相關數據，其他人則交頭接耳探討可行性。馬哲試圖征求邵中華的意見，可對方一直不抬頭，閉上眼睛冷靜片刻道：“黃總監，聽了您剛才的發言我方很是鼓舞，也很有信心與你方結為合作夥伴，我有幾個問題想請教。”
待翻譯員翻譯後，黃總監做了個請的手勢道：“請問。”
馬哲道：“第一，正如您所說，伊莎在法國是個小眾品牌，而在中國市場壓根沒聽說過，如果我們達成合作，在品牌培養和維護上需要投入大量資金，請問您如何在短時間內提升知名度？或者說如果能讓中國消費者很快接受？”
黃總監聽後，微微笑道：“我對我們的品牌很有信心，用不了三年，即將占領中國市場乃至整個亞洲。剛才也說了，我們將請國際大牌明星代言，通過明星效應拓展市場是當前最有效的傳播方式。”
“好。”馬哲接著道，“那我問第二個問題。您剛才說提供技術產品，而不是資源共享，那您的意思是我們拿到授權後無權享用對方的技術？”
黃總監沒想到馬哲提問如此刁鑽，道：“為了維護品牌形象，短期內無法讓貴公司使用我們的技術。不過，隨著貴公司技術成熟，我們會適時實現資源共享的。”
最核心的東西拿不到，看來對方十分狡猾。馬哲沒有追問，繼續道：“第三個問題，您剛才提到了消費市場，我想塢州並不是奢侈品消費市場，諸如愛馬仕，路易威登、普拉達等奢侈品在我市的銷售額不算太好，你為什麽偏偏與一家並不知名的服裝企業合作？”
黃總監道：“這就是戰略眼光問題。時代集團作為全國知名企業，具有雄厚的資金實力是我們所看中的。在市場推廣上資金是最重要的一環。”
馬哲點點頭接著道：“第四個問題，既然貴公司打算與我們合作，那為什麽還要與達美集團進行談判？”
黃總監笑了，其他人也跟著笑了起來，顯然這個問題讓他難住了。過一會兒道：“我們會選擇更優秀的公司與伊莎合作。”
“那意思是我們不是唯一選擇咯？”
“可以這麽認為。”
馬哲禮節性的頜首，道：“最後一個問題，你們的標底是多少？”
黃總監指向另一名企業高管。那位高管接過話題道：“我們這次不過是意向談判，至於合作具體細則可以下一次談。”
馬哲總結道：“剛才聽了黃總監的發言，我表示很興奮。時代當然很樂意與伊莎結成合作夥伴，不過我們也有合作條件的。第一，技術必須實現資源共享；第二，我們必須拿到生產權，並可以自行研發產品；第三，我們不承擔貴公司宣傳成本；第四，拓展中國市場所產生的費用需兩家公司共同承擔。”
聽完馬哲強硬的態度，現場出奇的安靜。黃總監用手拖著下巴若有所思地聽著翻譯，進而眉頭緊鎖，似乎對馬哲提出的條件不太滿意。