宋山和徐才都曾經是一名釘子戶。
因為阻礙明德門到作坊城的鐵路修建，被流放到了蒲羅中。
原本他們嚇得半死，以為自己可能都沒有機會活著到達蒲羅中了。
但是後麵發現，自己上了海船之後，並沒有受到太多的束縛。
一路上有吃有喝的來到了蒲羅中，之後更是被安排做了蒲羅中警察署的一名胥吏。
沒辦法，海外的唐人實在是太少了。
隻要你不是真的做了什麽違反亂紀，傷天害理的事情，到了海外之後都有機會得到一定程度的重用。
他們兩本來就是遊俠一樣，或者說是二流子一樣的人物，如今到了蒲羅中，自然也給安排了活。
警察署的胥吏，基本上就是配合警員做一些不是那麽方便的事情。
比如街上有人亂擺攤子，影響了通行，這個時候警察署的胥吏就有活幹了。
還別說，這麽一個巡街的工作，宋山和徐才都幹的很是不錯。
當天，借著這個機會，他們兩也沒有少敲詐一些胡人商家。
結果短短的兩年時間之後，他們兩個的身家居然變得頗為豐厚，升起了自己去做生意的念頭了。
心動不如行動，天天在街麵上行走的兩人，對於哪個生意比好做，心中也是有數的。
不過，好做的生意基本上都輪不到他們，隻要一些相對不是那麽吸引人的生意，才有他們的機會。
選擇來選擇去的，最終他們選擇了售賣紙張。
有些大商家從長安城各處運輸了紙張到蒲羅中，開展批發生意，走薄利多銷的路子。
而宋山和徐才則是幫他們負責銷貨，有那麽點區域代理商的意思。
得利於整體大環境的變化，想要學習，有機會學習的人的數量，一年比一年多。
這麽一來，紙張售賣生意，自然也不差。
南洋現在不算是什麽富裕之地，但是也跟貧窮扯不上太多的關係。
至少大部分的百姓都能有機會吃飽飯。
單單這一點，中原王朝就努力了數千年，到了現在才勉強可以說自己做到了。
“宋山，對麵那個林邑書屋，已經折騰了好一段時間了，我看他們明天就準備開業了，到時候對我們會有什麽影響啊？”
占城作為林邑國的首都，自然是經濟最活躍，最適合做生意的地方。
特別是涉及紙張和書籍，首都的優勢絕對不是其他地方可以比得上的。
“林邑書屋，一看就是賣書賣紙張的，應該是林邑本地的哪個豪強開設的，沒有什麽值得好怕的。
不過，他們畢竟是地頭蛇，我們要擔心他們跟我們耍陰招。”
宋山跟徐才一起站在門口，看著對麵的情況。
“在占城做生意的唐人不少，這些林邑人要是敢對我們耍陰招，到時候我們絕對會讓他們知道花兒為什麽這樣紅的。”
徐才從小到大就沒有真正的怕過誰，又怎麽會因為一個林邑書屋而有什麽害怕的呢？
不過，有些事情，並不是他們不害怕就能夠解決的。
當滿大街都是宣傳林邑書屋的傳單的時候，宋山和徐才的這間紙張鋪子的命運，就基本上注定了。
一天時間！
隻不過是過了一天時間，宋山和徐才就感受到了事情的嚴重性。
“他們的紙張價格隻有我們的一半，雖然這可能是有開業優惠的因素在裏頭，但是來個來勢洶洶的樣子，卻是絕對不能小覷啊。”
宋山迴頭看了看自家的鋪子，裏麵一個客人都沒有。
但是在對麵的林邑書屋，卻是一排生意興隆的模樣。
這個差距，讓他感到非常的難受。
“安排人去打聽了嗎？這個林邑書屋的紙張是從哪裏運輸過來的？”
徐才這個時候臉上也沒有輕視了。
從商這幾年，他第一次感受到了危機。
並且是那種能夠完全然你失去信心的危機。
“我找鋪子裏的夥計花了點錢，從對麵夥計那裏打聽到了一些消息。
這個林邑書屋是林邑國張家的產業，這張家在林邑國的地位，不用我說你也清楚了，那就是林邑版的長孫黨。
最麻煩的是他們的紙張不是從大唐哪個地方運輸過來的，而是他們自己的作坊生產出來的。
雖然我不認為他們的生產工藝能夠比我們大唐的更加先進，但是我看了他們售賣的紙張，我們鋪子裏售賣的，差別不算很大。
當然，跟長安城裏頭售賣的而一些高級紙張，自然是還有很大的差距的。
但是我們平時售賣的就是普通的紙張，跟林邑書屋是完全重疊的。
現在這麽一搞，今後就麻煩了。
隻要林邑書屋按照現在這個價格繼續售賣幾天，我們鋪子就可以考慮關門大吉了。”
宋山很清楚自己如今的處境。
不客氣的說，他的售賣紙張的生意還能不能做下去，就看這幾天的情況了。
“我們能不能也跟著降價？”
雖然很不願意采取這一招，但是徐才卻暫時沒有找到更好的辦法。
人家跟你打價格戰，你除了投降之外，就隻能迎戰了。
“很難！如果我們按照他們一樣的價格去售賣，基本上就掙不了錢了。
掙不了錢的生意，我們做了幹什麽呢？”
宋山這話一出口，兩人都沉默了。
不過，此時此刻，對麵林邑書屋裏頭，張華跟張大鵬卻是興高采烈的在交談著。
“郎君，我們林邑書屋一出世，整個占城的書屋都沒有了生意。
一些原本想要購買書籍的士子，看到紙張價格下降的那麽厲害之後，也暫時停止了購買書籍的計劃，想要等著書籍跟著一起降價呢。”
張大鵬已經好久沒有這麽痛快的做生意了。
這種碾壓別人的感覺，是他最享受的。
“印刷作坊那裏也已經準備的差不多了，從大唐帶迴來的四書五經等各種書籍，如今都已經安排人準備印刷了。
到時候我們的書籍雖然不可能售賣的比長安城低多少，但是基本上持平的價格，還是問題不大的。”
作為一名有抱負的人員，張華顯然不是隻想著掙錢。
張家是林邑國的外戚，不可避免的，家中肯定有人，將來也需要有人在朝中，以便保持自己的影響力。
要不然到時候人家然你見識一下什麽叫做縣官不如現管呢。
“已經準備的差不多了，不過短時間內可能還是直接售賣紙張來的更掙錢，不要那麽費事。
現在大家剛剛看到我們的紙張跟大唐商家提供的之間的差距，到時候肯定會有大量的訂單飛向我們的。”
張華意氣風發的站在林邑書屋，看著絡繹不絕的客人，臉上滿是喜悅。
“對麵那家唐人開設的紙張鋪子，估計堅持不了多少天就要倒閉了。
到時候我們也讓他們見識一下，我們林邑人的錢財，不是那麽容易掙的。”
張大鵬臉上的笑容也是怎麽掩飾都掩飾不住。
再說了，他也沒有想過要去掩飾。
“走！我們過去看一看！”
張華想到了自己當初在三味書屋和新華書店裏頭的經曆，突然好想看看那些唐商倒黴的樣子。
很快的，兩人就帶著幾個奴仆，來到了徐宋紙張鋪子。
“這不是徐掌櫃和宋掌櫃嘛？怎麽今天有空親自站在大門口接客啊？”
張大鵬顯然是認識徐才和宋山的，隻見他臉上笑眯眯的來到了徐才跟前。
“哼！”
徐才冷哼一聲，不想跟他說話。
很顯然，來者不善啊。
這裏又不是長安城，他沒有必要主動招惹人家。
畢竟，張家這隻地頭蛇，一般人還是鬥不過的。
“要我說，你們這個鋪子，還是乘早關門大吉啊。
如果你們不想灰溜溜的迴到長安城的話，我們倒也可以給你提供一條出路。”
張華說著一口標準的長安腔的唐語，很是“好心”的說道。
“郎君，是什麽出路，你給他們說一說唄？”
張大鵬跟張華一唱一和的，讓徐才和宋山的臉色變得非常難看。
“找我們林邑書屋拿貨啊，整個南洋那麽大，除了占城之外，我們肯定也要把紙張售賣到其他地方的。
如果他們願意跟我們合作，以後專門出售我們的紙張，也能掙上不少錢。
我們張家，從來都不會虧待人家的。”
張華半真半假的說著。
他很想有幾個唐人替自己做事，但是一直沒有成功。
“我們要是不願意呢？”
宋山冷冷的迴複了一句。
“不願意的話，那我們也沒有什麽辦法咯。所謂強扭的瓜不甜嘛，你們不願意的話，我們肯定不會強迫你們的。
但是你們要想好自己鋪子裏的生意，今後怎麽做咯。”
張華這話，像是在徐才和宋山的傷口上撒鹽。
場麵一度的陷入到了沉默之中。
接下來，張華和張大鵬很是耀武揚威的在徐宋紙張鋪子裏頭轉悠了一圈之後，才緩緩的迴到了林邑書屋。
……
“掌櫃的，外麵有一個商家過來找我們談合作！”
當張華和張大鵬離開之後，徐才幹脆讓人把鋪子先關門了。
反正開著也是沒有什麽生意，倒不如在後院裏頭好好的想一想要怎麽辦才好。
“不見！沒有什麽合作好談的！”
徐才聽了很不耐煩的揮揮手。
很顯然，他認為這個所謂的合作，肯定又是張華搞出來的。
隻不過換了一個花樣而已。
自己就是死，也不會給林邑人幹活的。
“掌櫃的……”
“不是說了不見了嗎？”
過了一盞茶的功夫，當夥計再次來到徐才的跟前的時候，他立馬就生氣了。
這個夥計，以前怎麽沒有發現他這麽不識趣呢？
莫不成是看到自家鋪子的生意黃了，所以態度開始變化了？
“掌櫃的，，對方說他們是滎陽鄭氏的人，如今有大生意要跟我們談呢，是跟如何對付林邑書屋有關係的合作。”
夥計雖然覺得很委屈，不過跟了徐才幾年，倒也知道自家掌櫃是什麽一個性格。
“滎陽鄭氏的人？他們怎麽會出現在占城？算了，讓他們先進來再說吧。”
一旁的宋山直接給了夥計一個指示。
很快的，項金就出現在了他們麵前。
“想必兩位就是徐掌櫃和宋掌櫃了，鄙人項金，是滎陽鄭氏在南洋的造紙作坊的全權代表。
今天過來是跟大家談一個大合作的。”
項金沒有拐彎抹角，而是直接進入了主題。
徐宋紙張鋪子今天麵臨的情況，他顯然也是已經知道了。
這個時候說太多廢話的話，指不定徐才他們以為項金是過來奚落他的人。
“滎陽鄭氏在南洋有造紙作坊？”
徐才很是意外的看著項金。
“我在南洋混了這麽幾年，好像沒有看到哪個地方有滎陽鄭氏的紙張售賣呢。”
宋山也在旁邊補充了一句。
“以前沒有，並不表示以後沒有！來，看一看這一疊紙張，你們覺得質量怎麽樣？”
項金不慌不忙的從懷中掏出一小疊紙張，分別遞給了徐才和宋山。
大家都是識貨的人，隻是簡單的看了看，摸了摸，就知道這些紙張到底好還是不好了。
“這些紙張，真的是你們在南洋的造紙作坊生產的？”
徐才沉默了片刻之後，盯著項金的眼睛問道。
“沒錯！你們多少應該聽說過我們三味書屋吧？這一次，我們鄭掌櫃為了修建這座造紙作坊，直接連三味書屋的生意都委托給其他人去負責了，專門在南洋這裏待了一年多。
如今造紙作坊已經正式的開始生產紙張，可以大量的供應各個地方。
占城作為林邑國的國度，自然是我們重點攻略的地方了。”
“對麵林邑書屋的情況，想必你也知道了！他們的紙張價格是我們的一半，並且我估計可能還有一定的下降空間。
你們滎陽鄭氏的造紙作坊出產的紙張，價格能夠做到比他們更便宜嗎？”
宋山問了一個非常關鍵的問題。
在南洋售賣東西，價格絕對是非常重要的。
其他方麵差別不大的情況下，這裏的人肯定是選擇購買便宜的。
甚至很多時候，他們都不考慮產品的差異，直接選擇便宜的。
“你放心！不管他們賣多少錢，我們都比他們便宜兩成！”
因為阻礙明德門到作坊城的鐵路修建，被流放到了蒲羅中。
原本他們嚇得半死，以為自己可能都沒有機會活著到達蒲羅中了。
但是後麵發現，自己上了海船之後，並沒有受到太多的束縛。
一路上有吃有喝的來到了蒲羅中，之後更是被安排做了蒲羅中警察署的一名胥吏。
沒辦法，海外的唐人實在是太少了。
隻要你不是真的做了什麽違反亂紀，傷天害理的事情，到了海外之後都有機會得到一定程度的重用。
他們兩本來就是遊俠一樣，或者說是二流子一樣的人物，如今到了蒲羅中，自然也給安排了活。
警察署的胥吏，基本上就是配合警員做一些不是那麽方便的事情。
比如街上有人亂擺攤子，影響了通行，這個時候警察署的胥吏就有活幹了。
還別說，這麽一個巡街的工作，宋山和徐才都幹的很是不錯。
當天，借著這個機會，他們兩也沒有少敲詐一些胡人商家。
結果短短的兩年時間之後，他們兩個的身家居然變得頗為豐厚，升起了自己去做生意的念頭了。
心動不如行動，天天在街麵上行走的兩人，對於哪個生意比好做，心中也是有數的。
不過，好做的生意基本上都輪不到他們，隻要一些相對不是那麽吸引人的生意，才有他們的機會。
選擇來選擇去的，最終他們選擇了售賣紙張。
有些大商家從長安城各處運輸了紙張到蒲羅中，開展批發生意，走薄利多銷的路子。
而宋山和徐才則是幫他們負責銷貨，有那麽點區域代理商的意思。
得利於整體大環境的變化，想要學習，有機會學習的人的數量，一年比一年多。
這麽一來，紙張售賣生意，自然也不差。
南洋現在不算是什麽富裕之地，但是也跟貧窮扯不上太多的關係。
至少大部分的百姓都能有機會吃飽飯。
單單這一點，中原王朝就努力了數千年，到了現在才勉強可以說自己做到了。
“宋山，對麵那個林邑書屋，已經折騰了好一段時間了，我看他們明天就準備開業了，到時候對我們會有什麽影響啊？”
占城作為林邑國的首都，自然是經濟最活躍，最適合做生意的地方。
特別是涉及紙張和書籍，首都的優勢絕對不是其他地方可以比得上的。
“林邑書屋，一看就是賣書賣紙張的，應該是林邑本地的哪個豪強開設的，沒有什麽值得好怕的。
不過，他們畢竟是地頭蛇，我們要擔心他們跟我們耍陰招。”
宋山跟徐才一起站在門口，看著對麵的情況。
“在占城做生意的唐人不少，這些林邑人要是敢對我們耍陰招，到時候我們絕對會讓他們知道花兒為什麽這樣紅的。”
徐才從小到大就沒有真正的怕過誰，又怎麽會因為一個林邑書屋而有什麽害怕的呢？
不過，有些事情，並不是他們不害怕就能夠解決的。
當滿大街都是宣傳林邑書屋的傳單的時候，宋山和徐才的這間紙張鋪子的命運，就基本上注定了。
一天時間！
隻不過是過了一天時間，宋山和徐才就感受到了事情的嚴重性。
“他們的紙張價格隻有我們的一半，雖然這可能是有開業優惠的因素在裏頭，但是來個來勢洶洶的樣子，卻是絕對不能小覷啊。”
宋山迴頭看了看自家的鋪子，裏麵一個客人都沒有。
但是在對麵的林邑書屋，卻是一排生意興隆的模樣。
這個差距，讓他感到非常的難受。
“安排人去打聽了嗎？這個林邑書屋的紙張是從哪裏運輸過來的？”
徐才這個時候臉上也沒有輕視了。
從商這幾年，他第一次感受到了危機。
並且是那種能夠完全然你失去信心的危機。
“我找鋪子裏的夥計花了點錢，從對麵夥計那裏打聽到了一些消息。
這個林邑書屋是林邑國張家的產業，這張家在林邑國的地位，不用我說你也清楚了，那就是林邑版的長孫黨。
最麻煩的是他們的紙張不是從大唐哪個地方運輸過來的，而是他們自己的作坊生產出來的。
雖然我不認為他們的生產工藝能夠比我們大唐的更加先進，但是我看了他們售賣的紙張，我們鋪子裏售賣的，差別不算很大。
當然，跟長安城裏頭售賣的而一些高級紙張，自然是還有很大的差距的。
但是我們平時售賣的就是普通的紙張，跟林邑書屋是完全重疊的。
現在這麽一搞，今後就麻煩了。
隻要林邑書屋按照現在這個價格繼續售賣幾天，我們鋪子就可以考慮關門大吉了。”
宋山很清楚自己如今的處境。
不客氣的說，他的售賣紙張的生意還能不能做下去，就看這幾天的情況了。
“我們能不能也跟著降價？”
雖然很不願意采取這一招，但是徐才卻暫時沒有找到更好的辦法。
人家跟你打價格戰，你除了投降之外，就隻能迎戰了。
“很難！如果我們按照他們一樣的價格去售賣，基本上就掙不了錢了。
掙不了錢的生意，我們做了幹什麽呢？”
宋山這話一出口，兩人都沉默了。
不過，此時此刻，對麵林邑書屋裏頭，張華跟張大鵬卻是興高采烈的在交談著。
“郎君，我們林邑書屋一出世，整個占城的書屋都沒有了生意。
一些原本想要購買書籍的士子，看到紙張價格下降的那麽厲害之後，也暫時停止了購買書籍的計劃，想要等著書籍跟著一起降價呢。”
張大鵬已經好久沒有這麽痛快的做生意了。
這種碾壓別人的感覺，是他最享受的。
“印刷作坊那裏也已經準備的差不多了，從大唐帶迴來的四書五經等各種書籍，如今都已經安排人準備印刷了。
到時候我們的書籍雖然不可能售賣的比長安城低多少，但是基本上持平的價格，還是問題不大的。”
作為一名有抱負的人員，張華顯然不是隻想著掙錢。
張家是林邑國的外戚，不可避免的，家中肯定有人，將來也需要有人在朝中，以便保持自己的影響力。
要不然到時候人家然你見識一下什麽叫做縣官不如現管呢。
“已經準備的差不多了，不過短時間內可能還是直接售賣紙張來的更掙錢，不要那麽費事。
現在大家剛剛看到我們的紙張跟大唐商家提供的之間的差距，到時候肯定會有大量的訂單飛向我們的。”
張華意氣風發的站在林邑書屋，看著絡繹不絕的客人，臉上滿是喜悅。
“對麵那家唐人開設的紙張鋪子，估計堅持不了多少天就要倒閉了。
到時候我們也讓他們見識一下，我們林邑人的錢財，不是那麽容易掙的。”
張大鵬臉上的笑容也是怎麽掩飾都掩飾不住。
再說了，他也沒有想過要去掩飾。
“走！我們過去看一看！”
張華想到了自己當初在三味書屋和新華書店裏頭的經曆，突然好想看看那些唐商倒黴的樣子。
很快的，兩人就帶著幾個奴仆，來到了徐宋紙張鋪子。
“這不是徐掌櫃和宋掌櫃嘛？怎麽今天有空親自站在大門口接客啊？”
張大鵬顯然是認識徐才和宋山的，隻見他臉上笑眯眯的來到了徐才跟前。
“哼！”
徐才冷哼一聲，不想跟他說話。
很顯然，來者不善啊。
這裏又不是長安城，他沒有必要主動招惹人家。
畢竟，張家這隻地頭蛇，一般人還是鬥不過的。
“要我說，你們這個鋪子，還是乘早關門大吉啊。
如果你們不想灰溜溜的迴到長安城的話，我們倒也可以給你提供一條出路。”
張華說著一口標準的長安腔的唐語，很是“好心”的說道。
“郎君，是什麽出路，你給他們說一說唄？”
張大鵬跟張華一唱一和的，讓徐才和宋山的臉色變得非常難看。
“找我們林邑書屋拿貨啊，整個南洋那麽大，除了占城之外，我們肯定也要把紙張售賣到其他地方的。
如果他們願意跟我們合作，以後專門出售我們的紙張，也能掙上不少錢。
我們張家，從來都不會虧待人家的。”
張華半真半假的說著。
他很想有幾個唐人替自己做事，但是一直沒有成功。
“我們要是不願意呢？”
宋山冷冷的迴複了一句。
“不願意的話，那我們也沒有什麽辦法咯。所謂強扭的瓜不甜嘛，你們不願意的話，我們肯定不會強迫你們的。
但是你們要想好自己鋪子裏的生意，今後怎麽做咯。”
張華這話，像是在徐才和宋山的傷口上撒鹽。
場麵一度的陷入到了沉默之中。
接下來，張華和張大鵬很是耀武揚威的在徐宋紙張鋪子裏頭轉悠了一圈之後，才緩緩的迴到了林邑書屋。
……
“掌櫃的，外麵有一個商家過來找我們談合作！”
當張華和張大鵬離開之後，徐才幹脆讓人把鋪子先關門了。
反正開著也是沒有什麽生意，倒不如在後院裏頭好好的想一想要怎麽辦才好。
“不見！沒有什麽合作好談的！”
徐才聽了很不耐煩的揮揮手。
很顯然，他認為這個所謂的合作，肯定又是張華搞出來的。
隻不過換了一個花樣而已。
自己就是死，也不會給林邑人幹活的。
“掌櫃的……”
“不是說了不見了嗎？”
過了一盞茶的功夫，當夥計再次來到徐才的跟前的時候，他立馬就生氣了。
這個夥計，以前怎麽沒有發現他這麽不識趣呢？
莫不成是看到自家鋪子的生意黃了，所以態度開始變化了？
“掌櫃的，，對方說他們是滎陽鄭氏的人，如今有大生意要跟我們談呢，是跟如何對付林邑書屋有關係的合作。”
夥計雖然覺得很委屈，不過跟了徐才幾年，倒也知道自家掌櫃是什麽一個性格。
“滎陽鄭氏的人？他們怎麽會出現在占城？算了，讓他們先進來再說吧。”
一旁的宋山直接給了夥計一個指示。
很快的，項金就出現在了他們麵前。
“想必兩位就是徐掌櫃和宋掌櫃了，鄙人項金，是滎陽鄭氏在南洋的造紙作坊的全權代表。
今天過來是跟大家談一個大合作的。”
項金沒有拐彎抹角，而是直接進入了主題。
徐宋紙張鋪子今天麵臨的情況，他顯然也是已經知道了。
這個時候說太多廢話的話，指不定徐才他們以為項金是過來奚落他的人。
“滎陽鄭氏在南洋有造紙作坊？”
徐才很是意外的看著項金。
“我在南洋混了這麽幾年，好像沒有看到哪個地方有滎陽鄭氏的紙張售賣呢。”
宋山也在旁邊補充了一句。
“以前沒有，並不表示以後沒有！來，看一看這一疊紙張，你們覺得質量怎麽樣？”
項金不慌不忙的從懷中掏出一小疊紙張，分別遞給了徐才和宋山。
大家都是識貨的人，隻是簡單的看了看，摸了摸，就知道這些紙張到底好還是不好了。
“這些紙張，真的是你們在南洋的造紙作坊生產的？”
徐才沉默了片刻之後，盯著項金的眼睛問道。
“沒錯！你們多少應該聽說過我們三味書屋吧？這一次，我們鄭掌櫃為了修建這座造紙作坊，直接連三味書屋的生意都委托給其他人去負責了，專門在南洋這裏待了一年多。
如今造紙作坊已經正式的開始生產紙張，可以大量的供應各個地方。
占城作為林邑國的國度，自然是我們重點攻略的地方了。”
“對麵林邑書屋的情況，想必你也知道了！他們的紙張價格是我們的一半，並且我估計可能還有一定的下降空間。
你們滎陽鄭氏的造紙作坊出產的紙張，價格能夠做到比他們更便宜嗎？”
宋山問了一個非常關鍵的問題。
在南洋售賣東西，價格絕對是非常重要的。
其他方麵差別不大的情況下，這裏的人肯定是選擇購買便宜的。
甚至很多時候，他們都不考慮產品的差異，直接選擇便宜的。
“你放心！不管他們賣多少錢，我們都比他們便宜兩成！”