他們最想要的是一個有品牌溢價的平台，能夠維持住自己的高額利潤。從食安網站發展而來的安購網，是他們目前的不二選擇。之前他們已經了解過相關的規則，入住食安並不會對他們的利潤造成多大的影響。就算稍微降低一些價格，利潤率也在可以接受的範圍之內。總得來說，趙安這隻蝴蝶所掀起的風暴已經越來越明顯。按照上一輩子互聯網的發展路程，在21世紀的前十年，網絡購物平台都是以廉價作為製勝手段。而現在，安購網的出現告訴這個市場，品質似乎也可以成為取勝的關鍵。但趙安對於這樣的變化還是不夠滿意，在得知這些企業負責人找上門的目的之後，他心中又有了其他的想法，他想進一步促進市場的轉型。“我還有個想法不知當講不當講。”第180章 精萃“趙老板, 對我們的合作方案有什麽想法嗎？”趙安也沒有想到日後那位叱詫風雲的商界大佬竟然會主動拜訪食安。不過上輩子的趙安本來就是有頭有臉的人物, 在一些藝術表演的殿堂之上, 也曾與之碰麵，所以趙安並不會有任何惶恐之情。迴過頭仔細一想，x寶創始人親自來到食安，也是必然的事情。在網絡購物這個市場之上，現在的x寶還隻是一個發展勢頭十分迅速的挑戰者而已，體量與有趣公司比起來依然差了不少。而且明眼人都看得出來, 兩大網絡購物公司的戰鬥已經進入了一個白熱化的階段，未來的一兩年之內恐怕就要決出勝負、分出生死。在這樣的情況下，x寶一定會想盡可能的爭取到食安這個有力的合作夥伴。所以這位劉姓創始人親自來到食安也就不足為奇。“在貴公司的方案之中，我看不見任何對於我們有利的地方啊。”雖然對這位寫下無數傳奇的大佬充滿了敬佩之意，但在商言商，趙安還是從自身的利益角度出發, 那就是他對於x寶提出的合作方案完全不滿意。因為知道食安資金充足，不可能直接出售旗下的安購網。所以x寶網的想法是, 希望安購網能夠以店鋪的名義, 直接入駐x寶, 然後在x寶上, 銷售旗下所有的產品。當然x寶網也看到了安購網的強大，所以承諾不收取安購網在x寶的交易傭金。這樣的待遇對於其他企業來說，或許已經算是相當優待。但對於安購網來說，還遠遠不夠。因為現在都安購網自帶大量的客戶流量，更重要的是安購網的顧客消費能力普遍較強, 屬於x寶最需要的客流。如果安購入駐x寶網，很明顯是後者更占便宜。“趙先生，我想你也很清楚現在互聯網的發展趨勢。x寶網的發展速度我想你也知道，像我們這樣的大型綜合平台能夠帶來更多的客戶交易量。”x寶公司的劉先生可不是一個省油的燈，他對於自己的優勢很了解，在他看來以中小企業為主的x寶網，才是理想之中的完全競爭市場。激烈的競爭，帶來透明的價格。更重要的是他相信，自己開出的條件一定比有趣網好。二者相比取其優，食安沒有理由不選擇x寶。“我們從來沒有想過要做一個綜合性的平台，能夠在食品行業站住腳就已經足夠了。”“但是越來越多的食品企業入駐x寶網，這是大勢所趨。我知道貴公司以質量著稱，但有更多的渠道讓客戶了解食安並不是個壞事兒。”“這一點並不用擔心，我們食安已經和華糧、華農、原物等企業達成了戰略合作，以後這些企業所有的網絡銷售渠道，全部交由安購。隻要我們願意，網上能夠買到相應商品的地方隻能是安購網。”當聽到這幾個企業的名字，劉先生臉色都變了。因為這幾個名字正式華夏最大的幾個國有企業，之前他已經有派人去聯係過這些國有企業，想與他們展開合作，但已經吃過無數次閉門羹。劉先生很清楚這些大型企業的固執、臃腫，他一開始的想法是隻要這些企業在有趣和x寶之間兩不相幫，他就可以憑借著價格優勢盡可能地占領食品市場。萬萬沒有想到，這些企業最後竟然選擇了安購網。而且剛才趙安的言外之意，他聽得很明白。既然安購網擁有了決定權，那就可以隨時將已經在x寶網上銷售的相應食品下架，讓安購網成為整個網絡平台上的唯一銷售者。這樣一來無論是有趣還是x寶，在食品領域的布局極有可能被安購往超越。在有趣和x寶還在相互競爭的時候，安購網能輕鬆樹立起自家網購平台的品牌形象，高端、質量、卓越……這對於以後x寶網的轉型十分危險。雖然這並不是趙安的本意，但卻會起到釜底抽薪的效果。現在交易的主動權全部到了趙安手上，x寶創始人劉土不得不開口說道：“那不知道趙老板有什麽想法呢？”既然趙安沒有直接拒絕今天的會麵，那就證明今天的交易還有繼續談下去的可能性，現在就是看劉土給出的條件能不能夠打動趙安了。如果趙安的想法是，壟斷整個食品網絡銷售市場的話，那他現在應該做的事就是進一步擴大安購網的規模。然後利用現在的品牌和物流優勢，將盡可能多的食品企業都納入安購網。但大部分的食品企業在安全、質量方麵都不符合食安的標準，二來賺錢也不是趙安的唯一目的，他還有一個更宏大的計劃，必須要借助有趣、x寶這樣的綜合性網購平台。於是趙安給出了自己的意見——以食安為代表的各個龍頭食品企業，可以入駐x寶。但是在銷售版麵x寶必須要予以一些特殊的優惠待遇。這些待遇包括但不限於銷售提成的減免，更重要的是宣傳計劃。“趙先生，你的條件也太苛刻了吧？按照你的要求，所有的x寶用戶都可以通過我們網站頁麵轉到安購網，那我們x寶還有什麽用處呢？”這是趙安所有提議之中，最沒有辦法讓他把接受的一點。因為趙安並不想模糊安購網的品牌獨立品牌概念，所以堅持網站超鏈接的跳躍。可一旦進行跳躍，x寶就沒有辦法計算交易額，並且從中獲取交易提成。相反，x寶還必須承擔相關頁麵的維護費用以及宣傳成本，這和x寶一開始的想法截然不同。“很簡單，x寶網做活動的時候安購網絕對不做，而且我們也可以保證所有產品在x寶的銷售價格和安購網持平，絕對不會采取惡意的價格戰從x寶網上吸引客戶。”