又有幾個月沒有見到自己兒子，趙母一方麵因為見麵而欣喜，一方麵又覺得趙安這樣來迴奔波辛苦, 所以嘴上多抱怨了兩句。此時離p大的考試周還有一個周的時間, 及格的確不難，但趙安可無法忍受自己的成績單上出現90以下的數字。趙安又不是聰明絕頂，能夠過目不忘, 平時因為工作而少有自修的時間，最近都拚命複習功課，說手不釋卷也不過分。然而在這個時候，蓉城一家本土的飼料公司向想趙父談生意。本來趙父就要迴蓉城了，便直接和對方約好時間。趙安一開始也沒多在意這件事情，但直到和趙父閑聊的時候，得知了對方公司的名字。這下趙安也坐不住了，執意與趙父一起迴蓉城見見對方。趙母開始根本不知道這個事情，今天隻是陪著自己的丈夫、兒子罷了。沒一會兒，躍華農業部門的經理便帶著兩名中年男子走了進來。雖然身上穿著襯衣西褲，但很明顯他們並不習慣這樣的打扮，從不合身的西褲就能看出。兩名男子的皮膚黝黑、幹燥，再看看布滿老繭的雙手，顯然是經常從事體力活，而且極有可能是農活。“趙老板你好，我是新期待公司的劉希。”新期待集團，未來華夏最大的飼料集團，產下的業務涉及飼料、養殖、肉製品等諸多諸多農牧食品領域，也是華夏500強企業之一。趙安雖然沒有與新期待集團接觸過，但是對於國內的龍頭企業之一還是有所耳聞。這也是為什麽趙安會不辭奔波專門迴蓉城想參與這次交流，他有預感這次交流很有可能對於躍華公司未來的業務有重大影響。畢竟後世新期待公司的很多業務與躍華高度重合，說是競爭對手也不為過。隻不過趙安也沒有想到，劉希的外貌、穿著和他的預期有很大的出入，並不是失落或者失落，隻是認識到原來未來那些商界大佬們都是一步步泥濘中走出，現在還沒到霸氣側漏的時候。趙安的心境也有了些許變化。最開始還是傳統的商業互吹，在劉希口中趙父已經成了農業創業第一人，帶領全省乃至全國農民發家致富，劉希瘋狂給趙父灌迷魂湯。難怪劉希能取得如此巨大的成功，就這嘴皮子上的功夫，就足以讓他在商界事半功倍，趙安心想。如果是一年前的趙父，可能還真會沾沾自喜。然而趙父剛剛在京城遭受了打擊，對於自己目前的成果很不滿意，因此並沒有因為劉希的誇獎而驕傲自大。看到趙父油鹽不進，劉希便開始談正事了：“趙老板，這次來是想和你談談飼料的生意。”一開始趙父並不動心，現在躍華集團的飼養部門飼料選擇都是部門經理和農大教授共同決定。一方考慮價格，一方考慮質量，雙方製衡能讓中間的內幕少上很多。“趙老板，我來這裏肯定是帶著誠意的。我們新期待公司雖然剛剛成立，但是我們飼料的質量過硬，之前貴公司的經理就和我交流白羽雞飼料的事情，而且基本已經談妥了，否則我也不好意思冒昧打擾。”這個時候在場所有人包括趙安在內都有些好奇，既然都已經談攏了，再來拜訪躍華又是為了什麽。“其實主要是兩個事情。我知道趙老板的格選生鮮，布局頗大。我也知道躍華的食品大部分都會與農戶直接簽訂合同，我希望躍華可以和給農戶推薦我們新期待的飼料和肥料。當然，新期待也不會讓躍華白白幫我們。隻要是通過躍華向我們訂購的飼料和肥料，我們新期待你隻收取出廠價。另外一個事情則是新期待在為躍華專門研究小龍蝦的飼料，再等一、兩個月就應該有成果了。新期待絕對是華夏第一家專門生產小龍蝦飼料的企業。”這話聽著雖然誠意十足，但是在場的誰沒有經過商場的多年洗禮，怎麽會這麽簡單地相信對方的話？別說趙安，甚至也不用趙父開口，農產品部門的經理便開口說道：“不知道劉董說的出廠價，是不是給經銷商的價格？”出廠價是公司給經銷商的價格，這其中已經包括了宣傳、管理成本以及公司的利益。劉希所謂的出廠價，對於農民來說或許是個不錯的消息，事實上把經銷商的利潤還給了農民，而躍華出力不討好，什麽都沒有得到。被戳穿的劉希，臉上依然是滿滿笑意，繼續說道：“出廠價那是給農戶的價格，如果是躍華直接向我們購買，價格肯定更低。而且。而躍華則可以向農民出售肥料、飼料。”到這個時候，農產部經理已經心動了，本來他們為了拓展產品鏈大量砸錢，導致部門的利潤率很低，在幾個部門裏一直抬不起頭。如果有飼料、肥料的利潤收入，就算比不上“格選生鮮”的利潤率，但是也足以轉虧為盈了。不過經理也是一個有腦子的人，他沒有貿然開口，而是在等趙父的意見，趙父才是躍華真正做決定的人。趙父本來想問一問具體的操作和利潤，但是這個時候趙安敲了敲桌子。於趙父立刻改口說道：“趙安，你說說你的看法呢？”敲桌子這個動作是趙安早就和父母約定好的通知方式。現在趙父趙母越來越看重趙安的意見，甚至很多時候直接以趙安的意見為主，但是對外的時候，還是父母才能讓對方信服。說到底，趙安現在還沒有成年啊。“劉董，你這是直接把躍華當經銷商使喚啊。說到底，新期待什麽都沒有付出，就有源源不斷的客源，這種好事我們也想啊。”趙安說話很禮貌，但是劉希聽到耳中，表情就沒那麽好了。趙安直接揭穿了他的目的。看似劉希讓渡了很多利潤給躍華，但賬可不能這麽算，這些收入本來就是經銷商應得的。渠道、資源、品牌，這些可都是實打實的資源。劉希的做法其實就是讓躍華把這些資源免費給新期待使用，且不說劉希最後給出的利潤有多少，單單劉希的做法就有些不仁義。明明是一樁新期待占大便宜的生意，但是到劉希口中就成了他讓利於農，他幫助躍華創收。到這一刻，趙安已經確信劉希是個十足十的商人，與對方談話那就應該在商言商，唯利至上。“話可不能這麽說，我們新期待不是還免費幫躍華研製飼料嗎？”這話聽得趙安差點笑出聲，如果不是有利可圖，劉希怎麽可能會研製小龍蝦的飼料。