87_87134“itc（美國國際貿易委員會）於參考申請書內容及當時可取得的其他數據後，即開始製作問卷俾寄發予該案直接利害關係人，亦即美國國內生產者、進口商及涉案的外國出口商、製造商，請其提供itc所需之相關信息，以下僅就外國出口商、製造商也就我們的客戶部分作簡介……”
吃完海鮮已經快10點，韓均和張琳決定下樓來白主任，準備安慰安慰她，讓她別那麽糾結。
沒想到這麽晚了，二樓律所會議室仍燈火通明。
本應該很糾結的白主任居然像高三學生一樣，同高銘等實習律師一起熬夜聽施玲稚講課，連前台接待都在參加學習。
韓均注意到幾天沒來，律師裏裏外外發生了巨大變化。
開放式辦公區的文件全是英文的，他珍藏的美國1930年關稅法、美國聯邦法規19.cfr等法律書籍，全被她們拿來當成教科書和工具書。施玲稚在裏麵說得是英語，為了讓她們能夠聽懂，語速放得特別慢。
顧問辦公室、白曉倩辦公室、休息室和接待室裏，甚至支上了幾張可折疊的鋼絲床。茶水間的垃圾桶裏，塞滿吃完飯之後留下的泡沫飯盒。
她們很努力，正在一邊工作一邊學習。
律師是一個需要不斷學習的職業，連華爾街規模最大、人員最多、排名最靠前、曆史最悠久的大律所也非常注重職業培訓。她們剛涉足涉外業務。並且沒有接受過係統的美國法律職業教育，更需要認真學習。
韓均很高興律所能夠發生這樣的變化，朝張琳會心地笑了笑。走進會議室用一口流利的美式英語，更專業地介紹道：“理論上，itc不采抽樣，而是將問卷發給所有已知的外國出口商、製造商，方式為直接將問卷寄給外國出口商、製造商，若該廠商在美國有代理人，則會透過代理人轉達。
因美業者於申請書中亦會提供一部份外國廠商名單。但列名其中的廠商並不一定真的有生產涉案產品，故itc有時也可能洽請該涉案國駐美使館提供信息。”
剛才聽得太認真。對二人的到來幾乎一無所知。
聽著熟悉的聲音，看著熟悉的麵孔，白曉倩欣喜地笑道：“我的韓大顧問，您終於迴來了。您不在家。您不管我們，我們隻能自學，既然來了，上一課吧。”
她話音剛落，施玲稚和高銘他們立馬送上一陣熱烈地掌聲。
中國律師是一個有著十幾萬人員的社會群體，但真正能賺到錢的就四種律師：一種是早期從事律師工作的佼佼者，他們不僅積累下了客戶，積累下了人脈，並且與當地司法機關建立起了良好的關係。在本地已形成一定的社會影響力，甚至獲得人大代表、政協委員等社會職務。他們已經形成品牌，成為當地甚至全省、全國的著名律師。
第二種是有很深社會關係或者背景的律師。某種程度上也可以稱之為“官商勾結”的律師，他們有錢則同某些企業家的發家致富方式大同小異。
第三種是一些大型律師事務所的主任或者合夥人，他們基本上不再具體辦理案件或者法律事務，著重於律師事務所的整體宣傳與推廣，而自己則從其他律師的辦案收入中獲得自己的收益。
最後一種就是有著極高學曆甚至留學經曆、能夠與外商熟練地用外語交流的律師。有機會賺取外商的律師費，也更容易賺取國內企業涉外法律事務的律師費。
西郊分所定位明確。今後將專攻涉外業務，事實上這也是她們能夠出頭的唯一方式。畢竟涉外業務競爭相對較小。整個江省都沒一家律所能夠接華盛瓷業這樣的反傾銷調查應訴業務。
她們是破釜沉舟，鐵了心要成為一支反傾銷反壟斷應訴團隊，看著她們那滿是期待的樣子，韓均不由地想起自己當年曾付出過的努力。
一邊示意她們坐下，一邊感慨地說：“除了小穀（前台接待）之外，在座的都不小了。有的已經是而立之年，有的快而立之年。你們在這個年齡仍能如此努力，如此用功，我很感動，很受感染。在外人看來，你們現在學好像有些晚，但在我看來一點也不晚。
要知道在美國，法律不是年輕人的職業。美國律師平均年齡在47歲左右，36歲以上的律師才有資格進入aba（美國律師協會）的‘初級律師協會’。畢竟有那麽多經驗更豐富的律師可以選擇，誰願意去找一個20多歲的毛頭小夥為自己出庭辯護？”
他朝施玲稚微微笑了笑，接著道：“正如你們所知道的，我是一個特例，或者說我運氣比較好，能夠有機會全權代理施律師的外公起訴紐約市政府，在紐約和新州華人圈裏打出了一點名氣。
至於東華集團的案子，我之前曾跟白主任討論過，之所以能夠爭取到比較低的加征稅率，並非我比美國同行更優秀，而是因為東華集團比其它幾家應訴企業更配合。
並且他們在平常管理和公司運營上具有一定係統性，反傾銷調查問卷中所需要的數據和材料相對容易找到，這使得我們給itc提交的書證比較全麵，能夠得到充分的證據支持……”
一個成功的涉外律師現身說法，眾人激動不已。
他們將來是要幫自己賺錢的，韓均自然不會讓他們失望，從高銘手邊拿起華盛瓷業等四家應訴企業的問卷調查資料，抑揚頓挫地說：“itc初步損害調查及裁定非常重要。雖然itc並不強製我們一定要迴複問卷，然而拒答問卷將導致itc作出不利於我們的推論。
更重要的是，itc的問卷調查遠沒有美國商務部的問卷調查那麽繁瑣。而且其調查結果可全盤推翻商務部反傾銷稅率認定。我們接下來要認真對待下述幾個問題，並做好相應工作。”
包括白曉倩在內的所有人，不約而同拿起紙筆，準備做記錄。
“首先，客戶曆年來的存貨率是不是相對偏低，其產能使用率是不是較高？如果我們能夠證實這兩點，就意味著我們的客戶未來將不致提高其生產量並出口至美國。對於美國產業造成威脅的可能性較低。
反之，有大量存貨且產能利用率不高的大型外國製造商。在itc看來將很可能大量出口涉案產品至美國，將會對美國產業具有潛在威脅，易被itc認定為有產業損害之虞或造成產業損害……”
接下來的兩個多小時裏，韓均就客戶是否以低於市價銷售至美國市場、客戶是否迫使美國產品價格被壓低、客戶產品與美國產品的替代性、客戶的獲利情況、客戶近3年的產量趨勢……等涉及到itc調查及裁定的相關內容進行了闡述。
深入淺出。受益匪淺，比施玲稚這個從未打過“洋官司”的律師厲害得不止一點兩點。
高銘興奮不已地問：“韓律師，如果itc認同我們提供的書證，並在初裁時作出對我們有利的裁決，是不是意味著在正式調查開始後的兩個月內，我們就能贏得這場應訴？”
韓均點點頭又搖搖頭，從白曉倩手上接過礦泉水喝了一小口，微笑著解釋道：“整個調查過程冗長繁雜，我們如果能贏得初裁。提控的美國廠商不一定會善罷甘休，他們或許會提出複議。但對我們而言隻要有一線希望，就要去爭取。
所以你們要收集、整理、迴複一切有利於我們的書證。協助客戶進行內部整改，隻有這樣在itc舉行公聽會時，我才能在交叉詰問中有所作為，否則隻能陪他們耗十五個月甚至更長時間。”
施玲稚不失時機地介紹道：“公聽會跟庭審差不多，先由提控的美國業者發言陳述意見，再由進口商、我們及或下遊使用者提出論點或反證。經過交叉詰問後。每一方還有一次發言機會，響應他方提出之詢問及總結己方立場。贏了雖然有可能再來一次。但輸了就會直接進入下一個程序。”
……
事關幾百萬律師費，贏了甚至在商定的律師費上翻番，韓均一直跟他們討論到淩晨一點。
送他和張琳迴去休息時，白曉倩意猶未盡地說：“老板，老板娘，如果這場應訴我們能幹淨利落贏得初裁，那接下來會有一個更有搞頭的‘337調查’。”
張琳一臉疑惑地問：“337調查？”
韓均耐心地解釋道：“所謂‘337調查’，是itc根據1930年通過的關稅法第337條，對外國產品是否存在知識產權侵權行為進行的調查。
美國是世界最發達的國家，市場最大。大公司都在美國，他們的很多專利也在美國。所以itc經常利用337提交專利訴訟，然後通過這個專利訴訟，讓很多公司沒有辦法把產品銷售到美國。是美國最靈活，也最具殺傷力的貿易保護手段。”
張琳竊笑道：“是不是很賺錢？”
一想到美好的前景，白曉倩便吃吃笑道：“是非常賺錢！律師費動輒上百萬美元，不管輸贏，幹一票能休息幾年。當然，贏了更好。”
剛幫公安廳破獲兩起積案，就聽到這個消息，韓均若有所思地問：“白主任，這個‘337’調查誰介紹的？”
“嚴主任，除了他能有誰？今天太晚，資料明天早上給你，好好研究研究，我的嫁妝全靠它了。”(未完待續)
ps：這一章的內容對很多非法學專業的書友而言可能很枯燥，但看了書評區和龍空一些書友的評論後，我感覺很有必要從側麵描述一下韓律師的專業水準。
j.d.非常厲害，非常不容易。
舉一個例子，b大在sz搞了個法學院，請康奈爾大學前校長擔任院長，專門培養涉外法律人才，有很多選調生去學。
學費非常高，三年下來幾十萬，但迄今為止沒獲得aba認證，認為其不具資格。然而不管此j.d.是不是非彼j.d.畢業生仍非常搶手，進入大律所起薪非常高，進入政府部門很多是“副處調”。
韓律師正牌j.d.，並且有一定名氣，擔任過地方檢察官，給個沒實權的正處級副處長實在算不上什麽。。
吃完海鮮已經快10點，韓均和張琳決定下樓來白主任，準備安慰安慰她，讓她別那麽糾結。
沒想到這麽晚了，二樓律所會議室仍燈火通明。
本應該很糾結的白主任居然像高三學生一樣，同高銘等實習律師一起熬夜聽施玲稚講課，連前台接待都在參加學習。
韓均注意到幾天沒來，律師裏裏外外發生了巨大變化。
開放式辦公區的文件全是英文的，他珍藏的美國1930年關稅法、美國聯邦法規19.cfr等法律書籍，全被她們拿來當成教科書和工具書。施玲稚在裏麵說得是英語，為了讓她們能夠聽懂，語速放得特別慢。
顧問辦公室、白曉倩辦公室、休息室和接待室裏，甚至支上了幾張可折疊的鋼絲床。茶水間的垃圾桶裏，塞滿吃完飯之後留下的泡沫飯盒。
她們很努力，正在一邊工作一邊學習。
律師是一個需要不斷學習的職業，連華爾街規模最大、人員最多、排名最靠前、曆史最悠久的大律所也非常注重職業培訓。她們剛涉足涉外業務。並且沒有接受過係統的美國法律職業教育，更需要認真學習。
韓均很高興律所能夠發生這樣的變化，朝張琳會心地笑了笑。走進會議室用一口流利的美式英語，更專業地介紹道：“理論上，itc不采抽樣，而是將問卷發給所有已知的外國出口商、製造商，方式為直接將問卷寄給外國出口商、製造商，若該廠商在美國有代理人，則會透過代理人轉達。
因美業者於申請書中亦會提供一部份外國廠商名單。但列名其中的廠商並不一定真的有生產涉案產品，故itc有時也可能洽請該涉案國駐美使館提供信息。”
剛才聽得太認真。對二人的到來幾乎一無所知。
聽著熟悉的聲音，看著熟悉的麵孔，白曉倩欣喜地笑道：“我的韓大顧問，您終於迴來了。您不在家。您不管我們，我們隻能自學，既然來了，上一課吧。”
她話音剛落，施玲稚和高銘他們立馬送上一陣熱烈地掌聲。
中國律師是一個有著十幾萬人員的社會群體，但真正能賺到錢的就四種律師：一種是早期從事律師工作的佼佼者，他們不僅積累下了客戶，積累下了人脈，並且與當地司法機關建立起了良好的關係。在本地已形成一定的社會影響力，甚至獲得人大代表、政協委員等社會職務。他們已經形成品牌，成為當地甚至全省、全國的著名律師。
第二種是有很深社會關係或者背景的律師。某種程度上也可以稱之為“官商勾結”的律師，他們有錢則同某些企業家的發家致富方式大同小異。
第三種是一些大型律師事務所的主任或者合夥人，他們基本上不再具體辦理案件或者法律事務，著重於律師事務所的整體宣傳與推廣，而自己則從其他律師的辦案收入中獲得自己的收益。
最後一種就是有著極高學曆甚至留學經曆、能夠與外商熟練地用外語交流的律師。有機會賺取外商的律師費，也更容易賺取國內企業涉外法律事務的律師費。
西郊分所定位明確。今後將專攻涉外業務，事實上這也是她們能夠出頭的唯一方式。畢竟涉外業務競爭相對較小。整個江省都沒一家律所能夠接華盛瓷業這樣的反傾銷調查應訴業務。
她們是破釜沉舟，鐵了心要成為一支反傾銷反壟斷應訴團隊，看著她們那滿是期待的樣子，韓均不由地想起自己當年曾付出過的努力。
一邊示意她們坐下，一邊感慨地說：“除了小穀（前台接待）之外，在座的都不小了。有的已經是而立之年，有的快而立之年。你們在這個年齡仍能如此努力，如此用功，我很感動，很受感染。在外人看來，你們現在學好像有些晚，但在我看來一點也不晚。
要知道在美國，法律不是年輕人的職業。美國律師平均年齡在47歲左右，36歲以上的律師才有資格進入aba（美國律師協會）的‘初級律師協會’。畢竟有那麽多經驗更豐富的律師可以選擇，誰願意去找一個20多歲的毛頭小夥為自己出庭辯護？”
他朝施玲稚微微笑了笑，接著道：“正如你們所知道的，我是一個特例，或者說我運氣比較好，能夠有機會全權代理施律師的外公起訴紐約市政府，在紐約和新州華人圈裏打出了一點名氣。
至於東華集團的案子，我之前曾跟白主任討論過，之所以能夠爭取到比較低的加征稅率，並非我比美國同行更優秀，而是因為東華集團比其它幾家應訴企業更配合。
並且他們在平常管理和公司運營上具有一定係統性，反傾銷調查問卷中所需要的數據和材料相對容易找到，這使得我們給itc提交的書證比較全麵，能夠得到充分的證據支持……”
一個成功的涉外律師現身說法，眾人激動不已。
他們將來是要幫自己賺錢的，韓均自然不會讓他們失望，從高銘手邊拿起華盛瓷業等四家應訴企業的問卷調查資料，抑揚頓挫地說：“itc初步損害調查及裁定非常重要。雖然itc並不強製我們一定要迴複問卷，然而拒答問卷將導致itc作出不利於我們的推論。
更重要的是，itc的問卷調查遠沒有美國商務部的問卷調查那麽繁瑣。而且其調查結果可全盤推翻商務部反傾銷稅率認定。我們接下來要認真對待下述幾個問題，並做好相應工作。”
包括白曉倩在內的所有人，不約而同拿起紙筆，準備做記錄。
“首先，客戶曆年來的存貨率是不是相對偏低，其產能使用率是不是較高？如果我們能夠證實這兩點，就意味著我們的客戶未來將不致提高其生產量並出口至美國。對於美國產業造成威脅的可能性較低。
反之，有大量存貨且產能利用率不高的大型外國製造商。在itc看來將很可能大量出口涉案產品至美國，將會對美國產業具有潛在威脅，易被itc認定為有產業損害之虞或造成產業損害……”
接下來的兩個多小時裏，韓均就客戶是否以低於市價銷售至美國市場、客戶是否迫使美國產品價格被壓低、客戶產品與美國產品的替代性、客戶的獲利情況、客戶近3年的產量趨勢……等涉及到itc調查及裁定的相關內容進行了闡述。
深入淺出。受益匪淺，比施玲稚這個從未打過“洋官司”的律師厲害得不止一點兩點。
高銘興奮不已地問：“韓律師，如果itc認同我們提供的書證，並在初裁時作出對我們有利的裁決，是不是意味著在正式調查開始後的兩個月內，我們就能贏得這場應訴？”
韓均點點頭又搖搖頭，從白曉倩手上接過礦泉水喝了一小口，微笑著解釋道：“整個調查過程冗長繁雜，我們如果能贏得初裁。提控的美國廠商不一定會善罷甘休，他們或許會提出複議。但對我們而言隻要有一線希望，就要去爭取。
所以你們要收集、整理、迴複一切有利於我們的書證。協助客戶進行內部整改，隻有這樣在itc舉行公聽會時，我才能在交叉詰問中有所作為，否則隻能陪他們耗十五個月甚至更長時間。”
施玲稚不失時機地介紹道：“公聽會跟庭審差不多，先由提控的美國業者發言陳述意見，再由進口商、我們及或下遊使用者提出論點或反證。經過交叉詰問後。每一方還有一次發言機會，響應他方提出之詢問及總結己方立場。贏了雖然有可能再來一次。但輸了就會直接進入下一個程序。”
……
事關幾百萬律師費，贏了甚至在商定的律師費上翻番，韓均一直跟他們討論到淩晨一點。
送他和張琳迴去休息時，白曉倩意猶未盡地說：“老板，老板娘，如果這場應訴我們能幹淨利落贏得初裁，那接下來會有一個更有搞頭的‘337調查’。”
張琳一臉疑惑地問：“337調查？”
韓均耐心地解釋道：“所謂‘337調查’，是itc根據1930年通過的關稅法第337條，對外國產品是否存在知識產權侵權行為進行的調查。
美國是世界最發達的國家，市場最大。大公司都在美國，他們的很多專利也在美國。所以itc經常利用337提交專利訴訟，然後通過這個專利訴訟，讓很多公司沒有辦法把產品銷售到美國。是美國最靈活，也最具殺傷力的貿易保護手段。”
張琳竊笑道：“是不是很賺錢？”
一想到美好的前景，白曉倩便吃吃笑道：“是非常賺錢！律師費動輒上百萬美元，不管輸贏，幹一票能休息幾年。當然，贏了更好。”
剛幫公安廳破獲兩起積案，就聽到這個消息，韓均若有所思地問：“白主任，這個‘337’調查誰介紹的？”
“嚴主任，除了他能有誰？今天太晚，資料明天早上給你，好好研究研究，我的嫁妝全靠它了。”(未完待續)
ps：這一章的內容對很多非法學專業的書友而言可能很枯燥，但看了書評區和龍空一些書友的評論後，我感覺很有必要從側麵描述一下韓律師的專業水準。
j.d.非常厲害，非常不容易。
舉一個例子，b大在sz搞了個法學院，請康奈爾大學前校長擔任院長，專門培養涉外法律人才，有很多選調生去學。
學費非常高，三年下來幾十萬，但迄今為止沒獲得aba認證，認為其不具資格。然而不管此j.d.是不是非彼j.d.畢業生仍非常搶手，進入大律所起薪非常高，進入政府部門很多是“副處調”。
韓律師正牌j.d.，並且有一定名氣，擔任過地方檢察官，給個沒實權的正處級副處長實在算不上什麽。。