第十六章 充滿了鬥誌
刺心：你比寂寞更冰冷 作者：小漓默陌 投票推薦 加入書簽 留言反饋
也就走了幾分鍾的路程，我和葉凱就到了公司，這是一家規模挺大的室內裝飾公司，看著很是高檔，迎麵走進去就可以看見大廳掛有很多錦旗，彰顯著這個公司獲得的諸多榮譽。
葉凱帶著我走進他的辦公室，告訴我說這家公司的總公司在香港，這裏不過是眾多分公司裏的其中一家而已。由此我不得不感歎這家公司的老板該是多有錢，區區一家分公司就這麽氣派非凡，那總公司不就更不用說了？
嘖嘖，也難怪這城市的貧富差距這麽大，有錢人真是有錢到爆，沒錢人就跟著有錢人屁股後麵累死累活的，一個月掙的還不如別人一天掙得多……
葉凱叫我坐一會兒，他打電話叫另一個業務員帶我去跑業務，吸取經驗，於是我就規矩的坐在葉凱辦公室的沙發上等他口中說的另一個業務員，四處打量著這裏的擺設和布局，不愧是裝飾公司，很簡單的裝飾就可以襯托出這間辦公室的簡潔大方，不庸俗不浮誇，恰到好處。
沒等一會兒，一個穿著休閑的高挑美女敲門而入，頗有幾分清新感覺。
葉凱叫她帶著我一起去熟悉業務，講一下行規，別太累，見好就收就行，美女意味深長地看了我一眼，對著葉凱連連點點頭。
於是我就跟著高挑美女走了，隻是葉凱叫我兩個小時後迴公司，他帶我去吃午飯。
美女名叫龔安然，也是還在讀書，跟我一樣趁著暑假在家閑著無聊才出來工作的，在公司待了也就一個月的時間，業績不錯，就被葉凱留下來了。
我看著龔安然很是熟悉，像是在哪兒見過，名字也好像聽說過，反正感覺就是說不出的熟悉，她問我和葉凱什麽關係，我且笑但不語，頗有幾分神秘感。
龔安然帶我去附近小區逛了一圈，告訴我公司業務分為兩類，一個是電話業務銷售，一個是出來自己跑業務，找客戶。前者不累，接觸陌生人較少，但工資福利比較低，沒有每個月就固定工資，而後者則是很累，要去接觸形形色色的陌生人，但比較有發展空間，一切憑靠業績和能力說話。
她將公司的基本特點，收費標準和服務性質大致給我講了一下之後，就讓我鍛煉自己，試著去和陌生人交談，不管能不能說服他到我們公司去了解室內裝飾，至少做到了能夠自如地與人交談。
我想正如葉凱說的，這個工作確實挺鍛煉人，就這一上午，區區兩個小時，我就體會到了人與人的難接觸，每個人都有自己的事，沒人會好心地停下來聽你這個陌生人亂七八糟地說些什麽，不管你笑得有多真誠，唾沫星子橫飛有多費力的講解、推薦自己的公司，別人都隻會冷漠地看你一眼，隻當你是無聊的瘋子，然後轉身離去。
我交談的第一個陌生人，就是這般，表麵看著很有素質的一位富太太，我微笑著上去向她問好，說打擾一下，她便一臉鄙視地說：“哎呀你們這些幹銷售的成天煩不煩，突然蹦出來嚇人一跳，誰有那個美國時間聽你說些莫名其妙的東西！”然後瞪了我一眼，便扭著腰走了，仍是優雅從容。
第二個陌生人倒是好心地聽完了我的介紹，然後說：“我聽說過你們那公司，成天打電話來問我們這些業主要不要裝飾房子，我就想問一下你們從哪兒來的我們的電話，再這樣，我就要投訴你們了！”一臉威脅，我隻好訕笑著走開。
第三個陌生人則更是不通人理地叫來保安把我們趕出小區去。
我有些委屈得想哭，從來沒有被這樣冷言冷語對待過還要陪笑著不能動氣，還要隨時為了維護公司的形象對蠻不講理的客人道歉。
這真是太難了，每次都交談失敗，太挫敗了，我有些難過。
龔安然安慰我說她剛開始同陌生人交談也是這樣，甚至被罵過，我還比她好多了，至少沒被罵哭過。知她是這樣安慰我，可我還是笑了，畢竟萬事開頭難嘛。
她開始向我示範她和陌生人交談。
首先她挑中的是在涼亭裏等人的中年男人，從男人的穿著來看應該是有錢人，其次龔安然並沒有立即上前打擾他，隻是坐在一旁觀察了他一會兒，最後她才走過去坐在旁邊甜甜地向他打招唿。
看她胸有成竹的樣子，我也走進涼亭，想看看她怎麽與中年男人交談的。
她先是和男人有意無意地聊著小區的環境，再問他是否住在小區，最後引入正題，問他房子需要裝飾公司代理裝飾麽。又開始交談關於室內裝飾的專業內容。
談到最後，男人竟留下了自己的名片，說隨時保持聯係，龔安然笑著說能結交您這樣的朋友就算做不成這單業務也值了。
我驚歎龔安然的交談能力，口才竟然這麽好，說得頭頭是道，就連我也情不自禁被她說的內容吸引，不像我，一交談就迫不及待的向別人介紹公司怎麽怎麽好，太虛假太急切，倒讓別人沒了好印象。
龔安然說我們本是女生，又是長得不錯的女生，要善於利用自己的優勢去跟別人接觸。難怪她挑中的會是溫和的中年男人，這種男人一般比較紳士，又是麵對的女生，就更加願意交談了，而我麵對的三個陌生人都是大媽級別的人物，這種女人更是難接觸。
真是聽她一席話，勝讀十年書，懂得更多了些。
基本了解了這些，我們就迴公司了，葉凱還在公司等我去吃午飯。
期間舒天揚給我打過電話，問我怎麽不在家，我說在外麵找工作，已經找到了並且開始上班，要下午下班後才迴家，他沒有多說什麽，隻是問了我地點，說是等我下班後他來接我再說。
掛斷電話，看了看眼前的“香港家容裝飾”，覺得自己內心充滿了鬥誌。
葉凱帶著我走進他的辦公室，告訴我說這家公司的總公司在香港，這裏不過是眾多分公司裏的其中一家而已。由此我不得不感歎這家公司的老板該是多有錢，區區一家分公司就這麽氣派非凡，那總公司不就更不用說了？
嘖嘖，也難怪這城市的貧富差距這麽大，有錢人真是有錢到爆，沒錢人就跟著有錢人屁股後麵累死累活的，一個月掙的還不如別人一天掙得多……
葉凱叫我坐一會兒，他打電話叫另一個業務員帶我去跑業務，吸取經驗，於是我就規矩的坐在葉凱辦公室的沙發上等他口中說的另一個業務員，四處打量著這裏的擺設和布局，不愧是裝飾公司，很簡單的裝飾就可以襯托出這間辦公室的簡潔大方，不庸俗不浮誇，恰到好處。
沒等一會兒，一個穿著休閑的高挑美女敲門而入，頗有幾分清新感覺。
葉凱叫她帶著我一起去熟悉業務，講一下行規，別太累，見好就收就行，美女意味深長地看了我一眼，對著葉凱連連點點頭。
於是我就跟著高挑美女走了，隻是葉凱叫我兩個小時後迴公司，他帶我去吃午飯。
美女名叫龔安然，也是還在讀書，跟我一樣趁著暑假在家閑著無聊才出來工作的，在公司待了也就一個月的時間，業績不錯，就被葉凱留下來了。
我看著龔安然很是熟悉，像是在哪兒見過，名字也好像聽說過，反正感覺就是說不出的熟悉，她問我和葉凱什麽關係，我且笑但不語，頗有幾分神秘感。
龔安然帶我去附近小區逛了一圈，告訴我公司業務分為兩類，一個是電話業務銷售，一個是出來自己跑業務，找客戶。前者不累，接觸陌生人較少，但工資福利比較低，沒有每個月就固定工資，而後者則是很累，要去接觸形形色色的陌生人，但比較有發展空間，一切憑靠業績和能力說話。
她將公司的基本特點，收費標準和服務性質大致給我講了一下之後，就讓我鍛煉自己，試著去和陌生人交談，不管能不能說服他到我們公司去了解室內裝飾，至少做到了能夠自如地與人交談。
我想正如葉凱說的，這個工作確實挺鍛煉人，就這一上午，區區兩個小時，我就體會到了人與人的難接觸，每個人都有自己的事，沒人會好心地停下來聽你這個陌生人亂七八糟地說些什麽，不管你笑得有多真誠，唾沫星子橫飛有多費力的講解、推薦自己的公司，別人都隻會冷漠地看你一眼，隻當你是無聊的瘋子，然後轉身離去。
我交談的第一個陌生人，就是這般，表麵看著很有素質的一位富太太，我微笑著上去向她問好，說打擾一下，她便一臉鄙視地說：“哎呀你們這些幹銷售的成天煩不煩，突然蹦出來嚇人一跳，誰有那個美國時間聽你說些莫名其妙的東西！”然後瞪了我一眼，便扭著腰走了，仍是優雅從容。
第二個陌生人倒是好心地聽完了我的介紹，然後說：“我聽說過你們那公司，成天打電話來問我們這些業主要不要裝飾房子，我就想問一下你們從哪兒來的我們的電話，再這樣，我就要投訴你們了！”一臉威脅，我隻好訕笑著走開。
第三個陌生人則更是不通人理地叫來保安把我們趕出小區去。
我有些委屈得想哭，從來沒有被這樣冷言冷語對待過還要陪笑著不能動氣，還要隨時為了維護公司的形象對蠻不講理的客人道歉。
這真是太難了，每次都交談失敗，太挫敗了，我有些難過。
龔安然安慰我說她剛開始同陌生人交談也是這樣，甚至被罵過，我還比她好多了，至少沒被罵哭過。知她是這樣安慰我，可我還是笑了，畢竟萬事開頭難嘛。
她開始向我示範她和陌生人交談。
首先她挑中的是在涼亭裏等人的中年男人，從男人的穿著來看應該是有錢人，其次龔安然並沒有立即上前打擾他，隻是坐在一旁觀察了他一會兒，最後她才走過去坐在旁邊甜甜地向他打招唿。
看她胸有成竹的樣子，我也走進涼亭，想看看她怎麽與中年男人交談的。
她先是和男人有意無意地聊著小區的環境，再問他是否住在小區，最後引入正題，問他房子需要裝飾公司代理裝飾麽。又開始交談關於室內裝飾的專業內容。
談到最後，男人竟留下了自己的名片，說隨時保持聯係，龔安然笑著說能結交您這樣的朋友就算做不成這單業務也值了。
我驚歎龔安然的交談能力，口才竟然這麽好，說得頭頭是道，就連我也情不自禁被她說的內容吸引，不像我，一交談就迫不及待的向別人介紹公司怎麽怎麽好，太虛假太急切，倒讓別人沒了好印象。
龔安然說我們本是女生，又是長得不錯的女生，要善於利用自己的優勢去跟別人接觸。難怪她挑中的會是溫和的中年男人，這種男人一般比較紳士，又是麵對的女生，就更加願意交談了，而我麵對的三個陌生人都是大媽級別的人物，這種女人更是難接觸。
真是聽她一席話，勝讀十年書，懂得更多了些。
基本了解了這些，我們就迴公司了，葉凱還在公司等我去吃午飯。
期間舒天揚給我打過電話，問我怎麽不在家，我說在外麵找工作，已經找到了並且開始上班，要下午下班後才迴家，他沒有多說什麽，隻是問了我地點，說是等我下班後他來接我再說。
掛斷電話，看了看眼前的“香港家容裝飾”，覺得自己內心充滿了鬥誌。