張宇看了一眼他工作牌上的名字，劉法貴“你好，劉總。”然後將自己老爸給自己印的名片遞過去“我是信宇食品有限公司的副總經理張宇，這兩位是我們的商務部的經理曾婕和副經理張浩雲。”
看到名片上引著的張家土雞蛋幾個大字，劉法貴的眼睛都亮了，態度熱情了很多“張總，你好，貴公司的生意可是興隆的很啊。”作為一個平暘人，劉法貴對於張家土雞蛋可謂是耳熟能詳。
每天走在縣城的街道上，經常聽到的就是那些大媽們關於聯華超市最緊俏的土雞蛋張家土雞蛋的討論，每天早上，聯華超市開門之後，所有的人都會衝到生鮮區域寫著張家土雞蛋幾個大字的區域。
劉法貴吃過張家土雞蛋，即使隻是水煮蛋，也是一道美味，蛋白細膩，蛋黃沒有纖維，入口即化，味蕾的嗅覺都被打開，再去吃普通的雞蛋，就會覺得食之無味，於是成為了每天都去聯華超市搶雞蛋的一員。
張宇哈哈笑了笑，自己家的土雞蛋的味道，他是最明白的，就算是宋晴這幾個挑剔的女孩都喜歡上了那種味道，每天的早飯一定要吃兩個雞蛋“多謝多謝，咱們共同發財，我這次來就是和劉總談戰略合作的。”
聽到戰略合作幾個字，劉法貴的注意一瞬間高度集中“張總是準備把張家土雞蛋的運輸業務都交給我們嗎？”雖然沒有親自去看，劉法貴卻以一個快遞行業從業人員精準的眼光判斷出張家養雞場每天的送貨量，那可是一大筆運輸費。
“劉總，我們是有自己的運輸隊伍的，這一塊是沒有辦法讓出來的……當然，劉總也不要失望，我今天是來談另一項合作的，我們公司將要開展電子商務的業務。”
電子商務這個詞，劉法貴一點也不陌生，他就是靠這幾個詞生存的“張總的意思是，以後張家土雞蛋的快遞業務都要交給我們？”
“當然，不過，我們也要看到劉總的誠意，我們信任順豐的服務和速度，但是價格希望劉總能夠給一個最優惠的價格。”
劉法貴拍著桌子站起來“張總，隻要能夠將所有的快遞業務交給我們，我可以給你一個最低的折扣，七折，你覺得如何？”
張宇搖了搖頭“劉總，恕我無法跟你保證，您也知道，順豐雖然速度快，服務好，但是價格也高昂，我們對快遞也不是太了解，所以需要經過篩選之後才能夠做最後的決定，不如這樣，劉總，我們先合作三個月，看看效果，三個月之後我們在做最後的決定。”
劉法貴無奈的點了點頭，順豐的確是所有的快遞服務最好的，但價格昂貴也是事實“行，張總，就按您說的。”
“那就這麽說定了，劉總，我們還要去找其他幾家快遞公司，這樣，四點鍾的時候，我再迴來，您和我一去去廠裏麵看一下，一來熟悉一下地址，二來也是和我們商務部的這兩位領導熟悉熟悉，我們公司的電子商務都是他們負責。”
離開順豐，張宇分別拜訪了三通一達的所有負責人，在張家土雞蛋這個響亮的名頭還有張宇坐下的寶馬座駕的視覺衝擊下，幾個老板都被張宇忽悠，給與了最便宜的折扣。
當張宇的車走出平陽縣城的時候，卻是湊齊了一支車隊，三通一達互為競爭對手，當然不願意墮了麵子，而且還有順豐這個快遞界的老大哥在。
……
搞定了快遞，接下來的事情就是把商務部的架子撐起來，雖然曾婕很是研究了一番網店的運營，但是她的打字速度卻讓人不敢恭維，張宇很快從村裏選出了幾個有一定打字基礎的女孩，經過簡單的培訓之後，開始上崗工作。
淘寶首頁的宣傳效果立竿見影，很快就有顧客進店諮詢並下單，在短短幾個小時內，就賣出了十單。
每天都有增加，到了第四天的時候，真正的開始爆發，在短短一天的時間內“小宇哥，我這兒賣出去一單大的，二百個。”
張宇一直在這幾個女孩，雖然已經比較熟練，但是麵對有些顧客刁鑽的問題，還是需要張宇給予一些意見“時光。”張宇看著這人的昵稱，喊了一聲正在苦練碼字的曾婕“嫂子，我記得咱們的第一單昵稱也是叫做時光吧？”
曾婕抬起頭來，迴答道“是叫時光……啊，我們做了一百單了。”看到屏幕上顯示的訂單總數，曾婕興奮的蹦起來，然後和身邊的女孩抱在一起。
所有的女孩都興奮的跳起來，對於剛剛接觸電子商務的他們來說，能夠做成一百單是一種很大的成就。
看著這群女孩如同瘋子一般，張宇不得不說自己老爸商業運作的手段越來越高超，將所有的張村村名都納入信宇食品，每一家都能吃幹股，不僅消除了張村村民的嫉妒心，還將張村村民擰到了一股繩上，擴大了養殖場的影響力，看看每天被自己爸媽揪著耳朵告誡在雞場裏麵不準耍滑頭，好好幹的那些年輕人每天的樣子和雞場裏麵那群被當做祖宗照顧的土雞，就知道效果如何。
眼前這幾個小女孩都是剛剛高中畢業不想再繼續上大學的年輕女孩，養雞場的分紅是屬於家裏的，她們拿的是自己的工資，還有獎金和提成。
“好了，好了，別興奮過頭了，還上班呢，琳琳，剛才那個時光的訂單裏麵給他多送二十個雞蛋。”張宇拉住因為興奮過頭而撞到自己身上的郭琳琳，也就是完成第一百單的那個女孩。
站定之後，郭琳琳不解的看著張宇“加二十個，為什麽啊？”
“真笨。”在自己這位堂妹的頭上敲了敲，張宇解釋道“我們的第一百單，當然要慶祝一下，而且，這位可是我們的第一個顧客，又是我們的第一百位顧客，如此有緣，當然要送點東西……記住，以後，第一千位，第兩千位，，以此類推，都要奉上我們的禮物，每個顧客都要記錄下來，如果是我們的忠實顧客，逢年過節的時候也要送點禮物。”
張宇順勢拉過擺在一邊的白板，這是他為了給這群小丫頭培訓特地從縣城拉迴來的“人都是感性動物，你對他們好，他們就會記得你們，每一筆訂單完成之後，你們可以在幾天之後迴訪這些客戶，詢問他們的體驗，順便將他們的生日問到，每當生日的時候，送上代表祝福的紅雞蛋，相信他們一定會很感……”
張宇說的是很常見的互動機製和用戶粘性，但對於這群剛剛畢業沒有多少社會經驗的小女孩來說，卻如同聖經一般，幾個女孩都拿著筆將張宇的話記下來“這麽做，有什麽好處呢，在社會學中，有一個著名的理論，叫做六度理論，你和一個陌生人之間隻有六個人的距離。”
看著著幾個丫頭疑惑不解的眼神，張宇才意識到自己講的過了“通俗的講，我們付出了自己的真心，顧客當然會感受到，以後想要買雞蛋的時候，第一時間想到的就是我們，他們的朋友和親戚想要吃土雞蛋的時候，他們也會推薦給他們，如此往複下去，我們的顧客將會以滾雪球的方式擴大。”
看著這群丫頭的樣子，張宇唿了一口氣“過幾天，我買幾本關於營銷的書迴來，你們好好看看。”
看到名片上引著的張家土雞蛋幾個大字，劉法貴的眼睛都亮了，態度熱情了很多“張總，你好，貴公司的生意可是興隆的很啊。”作為一個平暘人，劉法貴對於張家土雞蛋可謂是耳熟能詳。
每天走在縣城的街道上，經常聽到的就是那些大媽們關於聯華超市最緊俏的土雞蛋張家土雞蛋的討論，每天早上，聯華超市開門之後，所有的人都會衝到生鮮區域寫著張家土雞蛋幾個大字的區域。
劉法貴吃過張家土雞蛋，即使隻是水煮蛋，也是一道美味，蛋白細膩，蛋黃沒有纖維，入口即化，味蕾的嗅覺都被打開，再去吃普通的雞蛋，就會覺得食之無味，於是成為了每天都去聯華超市搶雞蛋的一員。
張宇哈哈笑了笑，自己家的土雞蛋的味道，他是最明白的，就算是宋晴這幾個挑剔的女孩都喜歡上了那種味道，每天的早飯一定要吃兩個雞蛋“多謝多謝，咱們共同發財，我這次來就是和劉總談戰略合作的。”
聽到戰略合作幾個字，劉法貴的注意一瞬間高度集中“張總是準備把張家土雞蛋的運輸業務都交給我們嗎？”雖然沒有親自去看，劉法貴卻以一個快遞行業從業人員精準的眼光判斷出張家養雞場每天的送貨量，那可是一大筆運輸費。
“劉總，我們是有自己的運輸隊伍的，這一塊是沒有辦法讓出來的……當然，劉總也不要失望，我今天是來談另一項合作的，我們公司將要開展電子商務的業務。”
電子商務這個詞，劉法貴一點也不陌生，他就是靠這幾個詞生存的“張總的意思是，以後張家土雞蛋的快遞業務都要交給我們？”
“當然，不過，我們也要看到劉總的誠意，我們信任順豐的服務和速度，但是價格希望劉總能夠給一個最優惠的價格。”
劉法貴拍著桌子站起來“張總，隻要能夠將所有的快遞業務交給我們，我可以給你一個最低的折扣，七折，你覺得如何？”
張宇搖了搖頭“劉總，恕我無法跟你保證，您也知道，順豐雖然速度快，服務好，但是價格也高昂，我們對快遞也不是太了解，所以需要經過篩選之後才能夠做最後的決定，不如這樣，劉總，我們先合作三個月，看看效果，三個月之後我們在做最後的決定。”
劉法貴無奈的點了點頭，順豐的確是所有的快遞服務最好的，但價格昂貴也是事實“行，張總，就按您說的。”
“那就這麽說定了，劉總，我們還要去找其他幾家快遞公司，這樣，四點鍾的時候，我再迴來，您和我一去去廠裏麵看一下，一來熟悉一下地址，二來也是和我們商務部的這兩位領導熟悉熟悉，我們公司的電子商務都是他們負責。”
離開順豐，張宇分別拜訪了三通一達的所有負責人，在張家土雞蛋這個響亮的名頭還有張宇坐下的寶馬座駕的視覺衝擊下，幾個老板都被張宇忽悠，給與了最便宜的折扣。
當張宇的車走出平陽縣城的時候，卻是湊齊了一支車隊，三通一達互為競爭對手，當然不願意墮了麵子，而且還有順豐這個快遞界的老大哥在。
……
搞定了快遞，接下來的事情就是把商務部的架子撐起來，雖然曾婕很是研究了一番網店的運營，但是她的打字速度卻讓人不敢恭維，張宇很快從村裏選出了幾個有一定打字基礎的女孩，經過簡單的培訓之後，開始上崗工作。
淘寶首頁的宣傳效果立竿見影，很快就有顧客進店諮詢並下單，在短短幾個小時內，就賣出了十單。
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張宇一直在這幾個女孩，雖然已經比較熟練，但是麵對有些顧客刁鑽的問題，還是需要張宇給予一些意見“時光。”張宇看著這人的昵稱，喊了一聲正在苦練碼字的曾婕“嫂子，我記得咱們的第一單昵稱也是叫做時光吧？”
曾婕抬起頭來，迴答道“是叫時光……啊，我們做了一百單了。”看到屏幕上顯示的訂單總數，曾婕興奮的蹦起來，然後和身邊的女孩抱在一起。
所有的女孩都興奮的跳起來，對於剛剛接觸電子商務的他們來說，能夠做成一百單是一種很大的成就。
看著這群女孩如同瘋子一般，張宇不得不說自己老爸商業運作的手段越來越高超，將所有的張村村名都納入信宇食品，每一家都能吃幹股，不僅消除了張村村民的嫉妒心，還將張村村民擰到了一股繩上，擴大了養殖場的影響力，看看每天被自己爸媽揪著耳朵告誡在雞場裏麵不準耍滑頭，好好幹的那些年輕人每天的樣子和雞場裏麵那群被當做祖宗照顧的土雞，就知道效果如何。
眼前這幾個小女孩都是剛剛高中畢業不想再繼續上大學的年輕女孩，養雞場的分紅是屬於家裏的，她們拿的是自己的工資，還有獎金和提成。
“好了，好了，別興奮過頭了，還上班呢，琳琳，剛才那個時光的訂單裏麵給他多送二十個雞蛋。”張宇拉住因為興奮過頭而撞到自己身上的郭琳琳，也就是完成第一百單的那個女孩。
站定之後，郭琳琳不解的看著張宇“加二十個，為什麽啊？”
“真笨。”在自己這位堂妹的頭上敲了敲，張宇解釋道“我們的第一百單，當然要慶祝一下，而且，這位可是我們的第一個顧客，又是我們的第一百位顧客，如此有緣，當然要送點東西……記住，以後，第一千位，第兩千位，，以此類推，都要奉上我們的禮物，每個顧客都要記錄下來，如果是我們的忠實顧客，逢年過節的時候也要送點禮物。”
張宇順勢拉過擺在一邊的白板，這是他為了給這群小丫頭培訓特地從縣城拉迴來的“人都是感性動物，你對他們好，他們就會記得你們，每一筆訂單完成之後，你們可以在幾天之後迴訪這些客戶，詢問他們的體驗，順便將他們的生日問到，每當生日的時候，送上代表祝福的紅雞蛋，相信他們一定會很感……”
張宇說的是很常見的互動機製和用戶粘性，但對於這群剛剛畢業沒有多少社會經驗的小女孩來說，卻如同聖經一般，幾個女孩都拿著筆將張宇的話記下來“這麽做，有什麽好處呢，在社會學中，有一個著名的理論，叫做六度理論，你和一個陌生人之間隻有六個人的距離。”
看著著幾個丫頭疑惑不解的眼神，張宇才意識到自己講的過了“通俗的講，我們付出了自己的真心，顧客當然會感受到，以後想要買雞蛋的時候，第一時間想到的就是我們，他們的朋友和親戚想要吃土雞蛋的時候，他們也會推薦給他們，如此往複下去，我們的顧客將會以滾雪球的方式擴大。”
看著這群丫頭的樣子，張宇唿了一口氣“過幾天，我買幾本關於營銷的書迴來，你們好好看看。”