http://..org/
誠懇的求票子……
……………………
“原本以為有什麽稀奇的東西，怎麽全是毯子，除了毯子就是我們這邊本來就有的東西？”
“毯子不錯，帝國這邊也新出了一種用羊毛製作的毯子，聽說還用羊毛織成線做了什麽毛衣。這種叫做波斯毛毯的毯子，是那個叫什麽來著？波斯？反正是他們那邊的暢銷貨。”
“咱們自己的有的東西，就不跟這些異族人買了。”
中亞各國今次來到帝國的商人，他們攜帶的東西還真的有點泛善可陳，另外是他們的商品大多在南陵出售，來到洛陽是返程狀態，真真是沒有什麽太有特色的東西販賣。
不得不說一些比較搞笑的事情，有些異域商人甚至是拿出了在南陵購買的商品試圖在洛陽販賣，他們提高了一些些價錢，有些東西還真的賣了不少，但是更多的是遭到了取笑。
“沒想到啊，隻是走了一個月，從南陵到洛陽，一些商品的價值竟然提升了一倍？”
“唔！雖然是這個東方帝國本土的商品，可是洛陽和南陵相距近千裏，貨物提值一些是應當的。看來哪怕是在同一個國家，隻要運力足夠，也能在東方發財。”
洛陽和南陵在平麵地圖上的距離其實是六百五十裏左右，但是任何地方看遠近絕不是看平麵地圖的距離，是根據所走的道路來進行判定。另外，道路很少有筆直到底，每一條跨越數百裏，乃至於是數十裏、數裏的路，它總是會有彎曲。所以，從平麵地圖上看某地與某地離得比較近，但是真正走起來根本就不是一個概念。
一件貨物運輸進行販賣，絕不是產地多少錢，運到某個地方依然是產地的價格，還要將運輸成本計算進去。而很多時候並不止是運輸成本而已。更很多時候，一件物品也會經由多人販賣後的持有，每個人都需要加上自己覺得理想的利潤，價格自然也會一直向上加高。
其實認為某件東西在那個地方便宜。到了哪一處賣得貴了，覺得應該是產地多少錢，遠隔數百、數千裏之後還是應該多少錢，商人不允許就以此來認為商人狡詐，要麽就是不懂經濟體係。要麽壓根就是腦子有病的人才會有的思想。
“就讓他們這樣？”
“不然還能怎麽樣？”
“嗬嗬，洛陽的同行該跳腳了吧！”
“是有在商量，打算向郡守陳情。另外有一些商人在討論，說是要將異族商人帶來的物品全麵統一采購。”
“嗯。他們在意的是本地銷售權，哪怕價格上略略不合理，也會將貨物全部吃下。”
有談到“本地銷售權”的字眼嗎？還真的有。就是本地銷售渠道的獨有性，也就是掌握著銷貨渠道，不想渠道被他人染指。
“這是第一次，也會是最後一次。”
“也就是那些野蠻人不懂規矩。”
“是啊，他們應該去找本地的商賈。將商品販賣給商賈，而不是向公眾零售。”
“所以是愚蠢的野蠻人，這是第一次，本地的商賈會容忍，再有下一次，便是競爭，那些野蠻人會血本無歸的迴去。”
“或許根本就迴不去。”
“唔……”
另外一邊，郡守見完了使節團的正副使，劉邦和陳餘剛剛離去，立刻被通稟有本地的士紳求見。
郡守大概知道那些人為什麽會來求見。隻給了一句“帝國並沒有禁止異域商人販售貨物。”，沒有接見那些人。
“該死的異族人，他們難道沒有自己的商業律法嗎？”郡守其實很想抱怨中樞允許異族商人隨意販賣貨物：“帝國疆域內經營商業需要執照，那些該死的野蠻人根本就沒有執照。他們是違法在販售貨物。別讓本郡守發現他們有隱匿稅金的事情！”
郡守府外，一些人湊成了堆，他們已經被通知到郡守的原話，正在商議著應該做。
“都是毯子之類的破玩意，更多的是南陵那邊的商品。”
“有計算價值了嗎？”
“毯子那些破玩意不值錢，白送我都不要。咱們帝國的商品他們倒是拿出不多。限定數量，一旦賣空就不再增加。”
“那是當然，他們要運迴自己的旮旯地方，運得越遠，貨物的價值就越高。”
“是啊，所以他們不會在洛陽就拿出來賣，至少是不會賣光。”
一陣語氣非常不爽的交談，大多數的洛陽商人極度討厭那些異族人，但是很顯然不能用過激烈的手段。不用過激手段並不是帝國律法不允許，他們要是可以，分分鍾能夠帶人衝到街上屠光那些異族人，可是並不能做。
當街殺人不用負責？問題是，帝國明文規定，帝國律法隻保護帝國人。當然了，這隻是一個籠統的說法，其實就是帝國的法律隻對在冊的人負責，一切不被登記在冊的人並不能獲得來自帝國律法的保護，帝**隊的劍和帝**隊的盾，隻保護應該保護和有責任保護的人或物。
洛陽商人不做激烈的事情，那是因為他們也會選出代表跟隨使節團一塊出發，那麽能夠和平解決最好，不能和平解決嘛……也隻能暫時先不吭聲，以後有的是機會算賬。
經過一陣討論，洛陽的商人們選出了三名代表前去找從帝國南陵來的同行，向同行人打聽異族人誰能做主。這三人其實也是要跟使節團一塊去中亞的那三個，這一次也算是先與南陵的同行先接觸一下。
“做主的人？那些異族人，他們之中做主的是各個使節團的使臣，不過商人會不會執行嘛……沒譜。”
“大概的意思懂了，就是隻能發出建議，無法下達行政指令。”
“是這個樣子，我們這邊差不多，隻是異族商人更看中商業利益，很難看出會配合官方做一些不符合利益的事情。”
“蠻夷果然就是蠻夷，全然不懂互利互惠，也不懂國家強盛我們的利益才能得到最大的保證。”
“我們這邊可以搭橋。人你們與他們之中的一些大商賈接觸，但是能不能達成協議，則不能保證。”
“有勞了。”
南陵來的商人與異族那邊的商人有過不少接觸，雖然長久以來依然沒有搞懂那些名字又臭又長的家夥到底在當地有多大的勢力。但是也能看得出哪些人的影響力比較大。
想要辨認異族商人哪個比較有話語權其實不難辦，從穿著上來看大概就能分辨出來。在帝國這邊的商人看來，說異族是蠻夷是有根據的，異族中越是有權有勢的人，除了身上恨不得用金子打造的飾物來壓死自己。態度上從來也是頤指氣使的模樣。
南陵來的商人隻是負責引薦和介紹，說完該說的話，他們也就隨便找個借口退到一邊去，哪怕那個借口爛到沒邊，那也是一個理由，總好過攙和到不屬於自己的事情中去。
也不知道是商人太有語言天賦，或者是為了追求利益會有足夠的執著，中亞的那些人雖然來帝國也就是二三個月，不少已經學會了帝國語言。當然了，異族也就是稍微懂。不會懂得一些成語和俚語的意思，口音上嘛……肯定也極其的不標準。
其實帝國這邊也有不少商人也學會了異族人的語言，大部分是選擇波斯話或希臘話單獨學一樣。同樣的，帝國這邊的人說波斯語或希臘語上的口音肯定怪異，也不會搞懂波斯語和希臘語中的一些俚語。
洛陽的三人代表和來自中亞的那些勢力大的商人交談的事情不是太長，大概也就是半個小時就談妥。
離開了異族人的帳篷，洛陽商人代表之一的封羽臉色最難看。
“該死的蠻夷，在正常的價格上提高了兩倍！他們太貪婪了！”
“理由是，他們要是運送迴國，一貫的貨物至少能賣出十貫以上？”
“不。他們說至少是二十倍的利潤！”
“哦……”
似乎也沒有誇張太多，但是封羽憤怒的是，那些異族商人拿出來的貨物很明顯是不利於長途運輸的那批，等於異族商人發現了不好運輸或者性價比太低。才會挑選出來甩給他們。
“至少我們多少了解到什麽樣的物品運到中亞會受歡迎。”
“也不能排除是他們在誤導我們。”
“嗯……”
南陵的商人默默聽著洛陽商人交談，他們聽著的時候會用眼睛互相對視幾眼，個別的一些南陵商人似乎是在猶豫要不要說些什麽話。
“執政府給了一些提示。”
“啊？”
“你沒有理解錯誤。執政府給出了一些指南，特別提示絲綢、綢緞等物會比較受到歡迎。另外一些玻璃製品、瓷器製品、鐵器等等，也能賣上好價錢。”
“啊……是、是嗎？”
最終南陵的商人還是將信息共享給了洛陽的商人。會這麽做嘛，不是南陵的商人的情操有多麽的高尚。是他們清楚洛陽的商人遲早會知道，畢竟沿路的一些城市的郡守啊、縣令啊，官府的官員都會對那些隨同前往中亞的商人進行提點。現在嘛，三川郡的郡守顯然還沒有那麽做，他們還不如賣個人情。
“我們明白了。”封羽也沒有多麽感激，他很清楚南陵同行們的意思：“那麽份額應該怎麽分配？”
和明白人說話就是好，省麻煩的同時，利益均沾也能減少很多衝突，最重要的是避免了惡意競爭帶來的利潤損失。
“因為是第一次長途跋涉數萬裏，執政府那邊有一項份額，口說無憑，等一會到了地方，我們會拿出來公示。”
什麽公示？無非就是蓋有執政官大印的指南，讓包括洛陽在內，沿途上會加入到使節團隨心的商人們，來了解南陵商人說的不是瞎捏造。
南陵商人說的份額，是商人之間的物品攜帶量，某一種物品不宜攜帶太多，以免造成多了泛濫導致不值錢的現象。
“絲綢、玻璃、瓷器，份額的分配就是你們看到的數據。如果有異議，請說出來協商。”南陵這邊的商人頭目是南郡三大氏族之一陸氏出身的陸向。他看著封羽，說道：“你們可以私下協商一下。”
封羽示意能不能拿清單過去討論一下，拿起清單又問了一句：“如果不在清單上麵，是不是不涉及到份額的分配？”
陸向理解封羽的意思，笑著說：“不在清單，不做任何的協商。”
封羽揖禮之後才轉身，湊向了一樣是洛陽這一地麵的商人，低聲介紹了起來。
南陵的商人，他們笑嗬嗬地看著洛陽的同行商議，從態度上來看似乎並不擔心會出什麽幺蛾子？
“能把商業做大，誰不是聰明人？”
“是啊，對大家都有利益的事情，他們要是反對，不止是在樹敵，更是在自絕，必然會被排斥。”
其實來自南陵的商人還是有些以勢壓人了，他們出身帝都，執政府的指南又是掌握在他們手裏，必然是會比非帝都的人更具有優勢，而優勢是來自於地域，也是政治中心。
“絲綢嘛，咱們占百分之二十五真的不過分，分配給洛陽這邊的人百分之三也是合理，畢竟他們這裏又不是蜀中，蜀中占百分之三十五那是因為他們那裏是絲綢的主要生產地。”
“是啊，玻璃咱們分配了百分之六十五，那是因為隻有咱們那裏才有玻璃製品作坊。像是瓷器中原各郡分配了百分之八十，咱們不也是覺得合理嗎？”
“可惜了，帝國不允許大肆販售鐵器，對鐵器的外銷進行了嚴格到過分的限定，不然……”
“瞎說什麽，想賣兵器，賣青銅的也是一樣，鐵器是國之利刃，允許少量販售已經是陛下賢明。”
“是是是，我也不是抱怨，就是覺得可惜了。一柄價值幾貫的戰劍，要是運到蠻夷那邊，誰都有把握能賣出百倍的價錢出來。”
“得了吧，絲綢、玻璃製品、瓷器，按照我們自己的估算，最差也能獲得至少二十倍的利潤。而這還是市場沒有打開之前的價值，一旦那些蠻夷愛上了帝國的商品，三十倍、四十倍……百倍，利潤龐大到我們能吃個滿嘴流油！”
“嗯！”
說著，一群怎麽看都不像好人的家夥，他們笑得異常的幸福。(未完待續。)
誠懇的求票子……
……………………
“原本以為有什麽稀奇的東西，怎麽全是毯子，除了毯子就是我們這邊本來就有的東西？”
“毯子不錯，帝國這邊也新出了一種用羊毛製作的毯子，聽說還用羊毛織成線做了什麽毛衣。這種叫做波斯毛毯的毯子，是那個叫什麽來著？波斯？反正是他們那邊的暢銷貨。”
“咱們自己的有的東西，就不跟這些異族人買了。”
中亞各國今次來到帝國的商人，他們攜帶的東西還真的有點泛善可陳，另外是他們的商品大多在南陵出售，來到洛陽是返程狀態，真真是沒有什麽太有特色的東西販賣。
不得不說一些比較搞笑的事情，有些異域商人甚至是拿出了在南陵購買的商品試圖在洛陽販賣，他們提高了一些些價錢，有些東西還真的賣了不少，但是更多的是遭到了取笑。
“沒想到啊，隻是走了一個月，從南陵到洛陽，一些商品的價值竟然提升了一倍？”
“唔！雖然是這個東方帝國本土的商品，可是洛陽和南陵相距近千裏，貨物提值一些是應當的。看來哪怕是在同一個國家，隻要運力足夠，也能在東方發財。”
洛陽和南陵在平麵地圖上的距離其實是六百五十裏左右，但是任何地方看遠近絕不是看平麵地圖的距離，是根據所走的道路來進行判定。另外，道路很少有筆直到底，每一條跨越數百裏，乃至於是數十裏、數裏的路，它總是會有彎曲。所以，從平麵地圖上看某地與某地離得比較近，但是真正走起來根本就不是一個概念。
一件貨物運輸進行販賣，絕不是產地多少錢，運到某個地方依然是產地的價格，還要將運輸成本計算進去。而很多時候並不止是運輸成本而已。更很多時候，一件物品也會經由多人販賣後的持有，每個人都需要加上自己覺得理想的利潤，價格自然也會一直向上加高。
其實認為某件東西在那個地方便宜。到了哪一處賣得貴了，覺得應該是產地多少錢，遠隔數百、數千裏之後還是應該多少錢，商人不允許就以此來認為商人狡詐，要麽就是不懂經濟體係。要麽壓根就是腦子有病的人才會有的思想。
“就讓他們這樣？”
“不然還能怎麽樣？”
“嗬嗬，洛陽的同行該跳腳了吧！”
“是有在商量，打算向郡守陳情。另外有一些商人在討論，說是要將異族商人帶來的物品全麵統一采購。”
“嗯。他們在意的是本地銷售權，哪怕價格上略略不合理，也會將貨物全部吃下。”
有談到“本地銷售權”的字眼嗎？還真的有。就是本地銷售渠道的獨有性，也就是掌握著銷貨渠道，不想渠道被他人染指。
“這是第一次，也會是最後一次。”
“也就是那些野蠻人不懂規矩。”
“是啊，他們應該去找本地的商賈。將商品販賣給商賈，而不是向公眾零售。”
“所以是愚蠢的野蠻人，這是第一次，本地的商賈會容忍，再有下一次，便是競爭，那些野蠻人會血本無歸的迴去。”
“或許根本就迴不去。”
“唔……”
另外一邊，郡守見完了使節團的正副使，劉邦和陳餘剛剛離去，立刻被通稟有本地的士紳求見。
郡守大概知道那些人為什麽會來求見。隻給了一句“帝國並沒有禁止異域商人販售貨物。”，沒有接見那些人。
“該死的異族人，他們難道沒有自己的商業律法嗎？”郡守其實很想抱怨中樞允許異族商人隨意販賣貨物：“帝國疆域內經營商業需要執照，那些該死的野蠻人根本就沒有執照。他們是違法在販售貨物。別讓本郡守發現他們有隱匿稅金的事情！”
郡守府外，一些人湊成了堆，他們已經被通知到郡守的原話，正在商議著應該做。
“都是毯子之類的破玩意，更多的是南陵那邊的商品。”
“有計算價值了嗎？”
“毯子那些破玩意不值錢，白送我都不要。咱們帝國的商品他們倒是拿出不多。限定數量，一旦賣空就不再增加。”
“那是當然，他們要運迴自己的旮旯地方，運得越遠，貨物的價值就越高。”
“是啊，所以他們不會在洛陽就拿出來賣，至少是不會賣光。”
一陣語氣非常不爽的交談，大多數的洛陽商人極度討厭那些異族人，但是很顯然不能用過激烈的手段。不用過激手段並不是帝國律法不允許，他們要是可以，分分鍾能夠帶人衝到街上屠光那些異族人，可是並不能做。
當街殺人不用負責？問題是，帝國明文規定，帝國律法隻保護帝國人。當然了，這隻是一個籠統的說法，其實就是帝國的法律隻對在冊的人負責，一切不被登記在冊的人並不能獲得來自帝國律法的保護，帝**隊的劍和帝**隊的盾，隻保護應該保護和有責任保護的人或物。
洛陽商人不做激烈的事情，那是因為他們也會選出代表跟隨使節團一塊出發，那麽能夠和平解決最好，不能和平解決嘛……也隻能暫時先不吭聲，以後有的是機會算賬。
經過一陣討論，洛陽的商人們選出了三名代表前去找從帝國南陵來的同行，向同行人打聽異族人誰能做主。這三人其實也是要跟使節團一塊去中亞的那三個，這一次也算是先與南陵的同行先接觸一下。
“做主的人？那些異族人，他們之中做主的是各個使節團的使臣，不過商人會不會執行嘛……沒譜。”
“大概的意思懂了，就是隻能發出建議，無法下達行政指令。”
“是這個樣子，我們這邊差不多，隻是異族商人更看中商業利益，很難看出會配合官方做一些不符合利益的事情。”
“蠻夷果然就是蠻夷，全然不懂互利互惠，也不懂國家強盛我們的利益才能得到最大的保證。”
“我們這邊可以搭橋。人你們與他們之中的一些大商賈接觸，但是能不能達成協議，則不能保證。”
“有勞了。”
南陵來的商人與異族那邊的商人有過不少接觸，雖然長久以來依然沒有搞懂那些名字又臭又長的家夥到底在當地有多大的勢力。但是也能看得出哪些人的影響力比較大。
想要辨認異族商人哪個比較有話語權其實不難辦，從穿著上來看大概就能分辨出來。在帝國這邊的商人看來，說異族是蠻夷是有根據的，異族中越是有權有勢的人，除了身上恨不得用金子打造的飾物來壓死自己。態度上從來也是頤指氣使的模樣。
南陵來的商人隻是負責引薦和介紹，說完該說的話，他們也就隨便找個借口退到一邊去，哪怕那個借口爛到沒邊，那也是一個理由，總好過攙和到不屬於自己的事情中去。
也不知道是商人太有語言天賦，或者是為了追求利益會有足夠的執著，中亞的那些人雖然來帝國也就是二三個月，不少已經學會了帝國語言。當然了，異族也就是稍微懂。不會懂得一些成語和俚語的意思，口音上嘛……肯定也極其的不標準。
其實帝國這邊也有不少商人也學會了異族人的語言，大部分是選擇波斯話或希臘話單獨學一樣。同樣的，帝國這邊的人說波斯語或希臘語上的口音肯定怪異，也不會搞懂波斯語和希臘語中的一些俚語。
洛陽的三人代表和來自中亞的那些勢力大的商人交談的事情不是太長，大概也就是半個小時就談妥。
離開了異族人的帳篷，洛陽商人代表之一的封羽臉色最難看。
“該死的蠻夷，在正常的價格上提高了兩倍！他們太貪婪了！”
“理由是，他們要是運送迴國，一貫的貨物至少能賣出十貫以上？”
“不。他們說至少是二十倍的利潤！”
“哦……”
似乎也沒有誇張太多，但是封羽憤怒的是，那些異族商人拿出來的貨物很明顯是不利於長途運輸的那批，等於異族商人發現了不好運輸或者性價比太低。才會挑選出來甩給他們。
“至少我們多少了解到什麽樣的物品運到中亞會受歡迎。”
“也不能排除是他們在誤導我們。”
“嗯……”
南陵的商人默默聽著洛陽商人交談，他們聽著的時候會用眼睛互相對視幾眼，個別的一些南陵商人似乎是在猶豫要不要說些什麽話。
“執政府給了一些提示。”
“啊？”
“你沒有理解錯誤。執政府給出了一些指南，特別提示絲綢、綢緞等物會比較受到歡迎。另外一些玻璃製品、瓷器製品、鐵器等等，也能賣上好價錢。”
“啊……是、是嗎？”
最終南陵的商人還是將信息共享給了洛陽的商人。會這麽做嘛，不是南陵的商人的情操有多麽的高尚。是他們清楚洛陽的商人遲早會知道，畢竟沿路的一些城市的郡守啊、縣令啊，官府的官員都會對那些隨同前往中亞的商人進行提點。現在嘛，三川郡的郡守顯然還沒有那麽做，他們還不如賣個人情。
“我們明白了。”封羽也沒有多麽感激，他很清楚南陵同行們的意思：“那麽份額應該怎麽分配？”
和明白人說話就是好，省麻煩的同時，利益均沾也能減少很多衝突，最重要的是避免了惡意競爭帶來的利潤損失。
“因為是第一次長途跋涉數萬裏，執政府那邊有一項份額，口說無憑，等一會到了地方，我們會拿出來公示。”
什麽公示？無非就是蓋有執政官大印的指南，讓包括洛陽在內，沿途上會加入到使節團隨心的商人們，來了解南陵商人說的不是瞎捏造。
南陵商人說的份額，是商人之間的物品攜帶量，某一種物品不宜攜帶太多，以免造成多了泛濫導致不值錢的現象。
“絲綢、玻璃、瓷器，份額的分配就是你們看到的數據。如果有異議，請說出來協商。”南陵這邊的商人頭目是南郡三大氏族之一陸氏出身的陸向。他看著封羽，說道：“你們可以私下協商一下。”
封羽示意能不能拿清單過去討論一下，拿起清單又問了一句：“如果不在清單上麵，是不是不涉及到份額的分配？”
陸向理解封羽的意思，笑著說：“不在清單，不做任何的協商。”
封羽揖禮之後才轉身，湊向了一樣是洛陽這一地麵的商人，低聲介紹了起來。
南陵的商人，他們笑嗬嗬地看著洛陽的同行商議，從態度上來看似乎並不擔心會出什麽幺蛾子？
“能把商業做大，誰不是聰明人？”
“是啊，對大家都有利益的事情，他們要是反對，不止是在樹敵，更是在自絕，必然會被排斥。”
其實來自南陵的商人還是有些以勢壓人了，他們出身帝都，執政府的指南又是掌握在他們手裏，必然是會比非帝都的人更具有優勢，而優勢是來自於地域，也是政治中心。
“絲綢嘛，咱們占百分之二十五真的不過分，分配給洛陽這邊的人百分之三也是合理，畢竟他們這裏又不是蜀中，蜀中占百分之三十五那是因為他們那裏是絲綢的主要生產地。”
“是啊，玻璃咱們分配了百分之六十五，那是因為隻有咱們那裏才有玻璃製品作坊。像是瓷器中原各郡分配了百分之八十，咱們不也是覺得合理嗎？”
“可惜了，帝國不允許大肆販售鐵器，對鐵器的外銷進行了嚴格到過分的限定，不然……”
“瞎說什麽，想賣兵器，賣青銅的也是一樣，鐵器是國之利刃，允許少量販售已經是陛下賢明。”
“是是是，我也不是抱怨，就是覺得可惜了。一柄價值幾貫的戰劍，要是運到蠻夷那邊，誰都有把握能賣出百倍的價錢出來。”
“得了吧，絲綢、玻璃製品、瓷器，按照我們自己的估算，最差也能獲得至少二十倍的利潤。而這還是市場沒有打開之前的價值，一旦那些蠻夷愛上了帝國的商品，三十倍、四十倍……百倍，利潤龐大到我們能吃個滿嘴流油！”
“嗯！”
說著，一群怎麽看都不像好人的家夥，他們笑得異常的幸福。(未完待續。)