“莎姐,你別誤會,我真不是懷疑你報價有什麽問題,我是真的錢不夠用了。我還在猶豫要不要壓縮下裝修的成本,選用一些價格比較便宜的屏風！”徐毅抬頭看著林莎有些不好意思地說到。自己光顧著想事情順口說了一句,看來這話沒說清楚人家誤會了。
說來報價單上麵選用的屏風本身檔次夠高,這全部裝修下來都用到兩百多平米,最終能有這樣的總價其實無可厚非,不過這超過自己承受能力才是真的。
林莎這才知道自己誤會了,就問徐毅:“這樣啊,那你的意思是?”
“反正那些桌椅之類的東西就按著之前選的定下來不用更換了,我想知道如果用風格和顏色差不多的那種貼塑板屏風最後的總價能降到多少?”
“平陽,那你辛苦一下再去算算,看成本能控製到多少。”跟路平陽交代一聲,林莎扭頭看向徐毅接著問到:“不過你這屏風都換成貼塑板的話,價錢肯定便宜不少,不過這最後的成品整體效果你能想像得到,這風格可就跟街邊的洋快餐店似的,肯定沒咱現在選用的這個效果好。”
徐毅點點頭,“我知道呀,可是我這沒錢,東西再好我也隻能眼饞地看著嘛。”
“要這樣想的話,你幹脆連著剩下那些桌椅也都換掉,全換成貼塑板的材料算了,這樣估計你最多出個四五萬就能全部裝修下來呢。”林莎笑著說到。當然全部換掉這也不過是個笑話而已,換成是自己都不可能這麽幹。
不過這麽一來,她也確定一點,看來徐毅家裏的確是把這店徹底放手給他,讓他自己折騰。不過似乎是用啟動資金的額度來卡著他,省得他走錯路了,或者這才是他缺錢的真正原因吧。能在這地方開飯店的,這不考慮自購,就算租用一個月的房租都得多少。還能差了這點兒裝修費?
林莎想到這一層關係心裏也有了主意,現在這情況下,自己根本不用擔心這生意談不成了。
這隻要能說服公司出讓給他足夠的實惠,自己要說的那件事兒。肯定能成！
自己最怕的不是徐毅沒錢,反倒是怕他資金充裕,那樣最多也就是賺這一筆家具外加著裝修的費用。這後繼的合作問題可是完全建立在徐毅自己的想法上麵呢,如果沒有一定的利益,說來人家憑什麽非得把好處讓給自己呢?
打定注意以後,林莎打斷路平陽的工作,跟他說到:“平陽,先別算了,暫時就按著之前咱衙的來做。”
抬頭看著有些不解的徐毅,林莎問到:“其實你想按著咱之前的方案來做的話。我倒是有個兩全其美的好主意不知道你願不願意接受?”
徐毅聳聳肩,說到:“我倒是想按著這個方案做呢,不過我這要是按著現在這規格裝修,手上的錢全花光都不夠裝修的,我怎麽才能把這店開起來?”
“我或者能幫你解決資金不足這個問題。如果你同意的話,我就打電話迴公司,應該能給申請到更低的折扣,甚至還可能給你減免一部分費用。”
徐毅聽了當然有些好奇,不過他也相信不會有天上掉餡餅的好事兒等著自己,就是不知道自己要付出什麽樣的代價。“莎姐,你有什麽想法。說來聽聽。”
徐毅沒有直接迴答這個問題,反倒問徐毅:“我想看看你對店內廣告這事兒知道多少,有沒有什麽看法?”
宜居傢俬雖說成立比較早,也算是國內家具業的知名品牌,不過隨著這些年行業競爭以及市場萎縮,目前品牌維護工作做得並不算好。不止國家級的媒體上幾年前就沒了廣告。單說省城這裏,除了每年金九銀十這種樓盤旺季還能例行性地在報紙上做做廣告以外,別的廣告都已經幾年沒有做過了。
沒有宣傳就沒有客戶,沒有客戶就更覺得不值得宣傳,宜居傢俬就陷入了這樣的惡性循環——至少省內的情況是這樣的。說來自己在下麵跑。很多代理商或者客戶都以為自己這還是個新開的家具公司呢,連著信任感都很難建立起來,工作也舉步維艱。
林莎從去年接手管理經銷處以來,一直在想一個問題:能不能從公司申請一些宣傳資金,以便擴大和維護品牌知名度以及業界影響。不過去年自己疏理各種資料花了太久的時間,外加著時機不對,所以隻是例行性地在九十月份在報紙上投放了一些廣告,一下子這就拖到了今年。顯然就算想要開始做這方麵工作,按著慣例同樣也隻能等到九十月份才能開始著手這方麵的事情。
當然廣告作為一種最好的宣傳方式,在報紙、電視或者網站都有途徑可以開展。可惜不管是哪種都是定期收錢,像是日報這都是按期按版麵收錢,就算是網站也往往都是按月算錢,如果長期投入的話,無疑需要大量的資金。林莎一直在想能不能拓展一條新的宣傳途徑——有效,而且更加經濟實惠的宣傳途徑。
之前聽到徐毅想要修建哺乳室的時候,除了覺得有些感動以外,突然還發現自己似乎找到了一個絕妙的宣傳切入點——誰說淡季就不能賣家具了,誰說淡季做廣告就沒有效果了,即便是出於廣告的目的,難道還一定要花大價錢麽?
雖說她沒有學過傳媒學,不過這也算從事銷售工作幾年了,去年也曾跟省城的一些報社廣告部門打過交道,這點兒門道還是能夠看得出來的。
不過這件事情說來說去,宣傳的主體自然是徐毅,是這家餐廳,可以說自己不過是想要搭個順風車而已,顯然借著徐毅配合才能進行下去。而九十月份同類廣告數量激增,競爭同樣激烈,廣告投放效果同樣也不怎麽好。自己這淡季做個活動,搞個低成本的宣傳,或者算是反其道而行,也許能收獲更好的宣傳效果呢。
相對而言這單生意全部算起來雖然也有十幾萬,可是如果能起到預期的效果,這十幾萬背後可是意味著更加豐厚的經濟效益。
自己當時靈機一動,想到這樣搞個活動,還通盤考慮過這餐廳地理位置和客流的關係。說來這裏絕對算是省城的一個黃金地段,這地段不止人流量大,而且也算是省城的經濟最繁榮的一個地區,如果在這裏投放一定量的廣告,想必能收到的效果也會更好,同時還能起到有效提升品牌形象等公布功能。
當然在店鋪外麵投放廣告,受到市容管理的限製,就算徐毅答應這申請估計也通不過,所以她也沒這個想法。不過這餐廳的位置這麽好,而且還是近似快餐的經營方式這必然也能使得這餐廳最短的時間招唿到最多的顧客,提高廣告受眾人群的數量,這樣的地理位置隻要不所以她才把這主意打到了徐毅這店鋪裏麵。
“店內廣告?”徐毅有些茫然,這不是在討論怎麽降低費用,說來跳躍也太大了吧,怎麽就扯到廣告上了。難道是說她打算在自己這餐廳裏做家具廣告,這能靠譜?
林莎以為徐毅不懂什麽是店內廣告,給他解釋到:“是呀,比如說一些用繩子掛在大堂頂上,像拉花一樣的串旗廣告,又或者是比如說在樓梯邊的牆上安裝燈箱廣告什麽的。”
徐毅想像到一桌子客人吃飯,腦袋頂上頂著一排排的小彩旗,再一抬頭牆邊一張大幅的美女加家具構成的廣告……腦門兒上的汗都要下來了。他無奈地看了眼林莎,搖頭說到:“莎姐,您別逗我了,我這不是超市更不是網吧,這樣扯大旗貼圖片的這也太影響店內氛圍,更影響客人的食欲。真這麽做的話,我這店還用開麽,幹脆也不用裝修直接關門大吉算了。”
林莎笑笑,“我不過就是簡單地描述一下這廣告而已,其實你這店位置不錯,這裏能做廣告的地方多著呢,用得著這麽大張旗鼓地討人嫌嘛。咱完全可以選擇一軒本不會造成什麽影響,而且顧客不容易反感的一些媒介——比如說酒水牌,煙灰缸、紙巾廣告,再比如店鋪容易帶出去的宣傳彩頁等等。沒必要用那些影響餐廳形象,幹擾客人進餐的廣告方式呀。”
徐毅當然不想在店裏麵給她做廣告,可是誰讓自己沒錢呢,說來他都有些後悔早知道這樣,也許當時就該把櫻桃多賣幾批,這樣哪兒還用得著這麽糾結?
轉念想想,他覺得自己停止出售櫻桃那時候,基本上也是櫻桃大批量上市的季節,似乎也缺少繼續維持櫻桃那麽高價錢的理由。再者自己也抵觸這種直接賣成品的事兒,如果不是缺錢的話,可能自己根本就不會去賣那櫻桃。而且這種事兒做個幾次問題不大,做得越多越容易出現紕漏。更何況再好吃的櫻桃也總該有吃膩的一天,這麽小的市場太容易飽和了,再賣下去也沒未必能有什麽更好的價值。
看看林莎,徐毅笑著問到:“在商言商,莎姐,你如果打算在我店裏做廣告,打算怎麽給我廣告費呢?”
林莎伸手扶了扶額頭,說到:“徐毅咱這是準備合作,可也沒必要這樣直接吧?弄得我好像是打算把你這店當成公交站台,定期過來換廣告定期付款,你這樣咱還怎麽合作?”
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說來報價單上麵選用的屏風本身檔次夠高,這全部裝修下來都用到兩百多平米,最終能有這樣的總價其實無可厚非,不過這超過自己承受能力才是真的。
林莎這才知道自己誤會了,就問徐毅:“這樣啊,那你的意思是?”
“反正那些桌椅之類的東西就按著之前選的定下來不用更換了,我想知道如果用風格和顏色差不多的那種貼塑板屏風最後的總價能降到多少?”
“平陽,那你辛苦一下再去算算,看成本能控製到多少。”跟路平陽交代一聲,林莎扭頭看向徐毅接著問到:“不過你這屏風都換成貼塑板的話,價錢肯定便宜不少,不過這最後的成品整體效果你能想像得到,這風格可就跟街邊的洋快餐店似的,肯定沒咱現在選用的這個效果好。”
徐毅點點頭,“我知道呀,可是我這沒錢,東西再好我也隻能眼饞地看著嘛。”
“要這樣想的話,你幹脆連著剩下那些桌椅也都換掉,全換成貼塑板的材料算了,這樣估計你最多出個四五萬就能全部裝修下來呢。”林莎笑著說到。當然全部換掉這也不過是個笑話而已,換成是自己都不可能這麽幹。
不過這麽一來,她也確定一點,看來徐毅家裏的確是把這店徹底放手給他,讓他自己折騰。不過似乎是用啟動資金的額度來卡著他,省得他走錯路了,或者這才是他缺錢的真正原因吧。能在這地方開飯店的,這不考慮自購,就算租用一個月的房租都得多少。還能差了這點兒裝修費?
林莎想到這一層關係心裏也有了主意,現在這情況下,自己根本不用擔心這生意談不成了。
這隻要能說服公司出讓給他足夠的實惠,自己要說的那件事兒。肯定能成！
自己最怕的不是徐毅沒錢,反倒是怕他資金充裕,那樣最多也就是賺這一筆家具外加著裝修的費用。這後繼的合作問題可是完全建立在徐毅自己的想法上麵呢,如果沒有一定的利益,說來人家憑什麽非得把好處讓給自己呢?
打定注意以後,林莎打斷路平陽的工作,跟他說到:“平陽,先別算了,暫時就按著之前咱衙的來做。”
抬頭看著有些不解的徐毅,林莎問到:“其實你想按著咱之前的方案來做的話。我倒是有個兩全其美的好主意不知道你願不願意接受?”
徐毅聳聳肩,說到:“我倒是想按著這個方案做呢,不過我這要是按著現在這規格裝修,手上的錢全花光都不夠裝修的,我怎麽才能把這店開起來?”
“我或者能幫你解決資金不足這個問題。如果你同意的話,我就打電話迴公司,應該能給申請到更低的折扣,甚至還可能給你減免一部分費用。”
徐毅聽了當然有些好奇,不過他也相信不會有天上掉餡餅的好事兒等著自己,就是不知道自己要付出什麽樣的代價。“莎姐,你有什麽想法。說來聽聽。”
徐毅沒有直接迴答這個問題,反倒問徐毅:“我想看看你對店內廣告這事兒知道多少,有沒有什麽看法?”
宜居傢俬雖說成立比較早,也算是國內家具業的知名品牌,不過隨著這些年行業競爭以及市場萎縮,目前品牌維護工作做得並不算好。不止國家級的媒體上幾年前就沒了廣告。單說省城這裏,除了每年金九銀十這種樓盤旺季還能例行性地在報紙上做做廣告以外,別的廣告都已經幾年沒有做過了。
沒有宣傳就沒有客戶,沒有客戶就更覺得不值得宣傳,宜居傢俬就陷入了這樣的惡性循環——至少省內的情況是這樣的。說來自己在下麵跑。很多代理商或者客戶都以為自己這還是個新開的家具公司呢,連著信任感都很難建立起來,工作也舉步維艱。
林莎從去年接手管理經銷處以來,一直在想一個問題:能不能從公司申請一些宣傳資金,以便擴大和維護品牌知名度以及業界影響。不過去年自己疏理各種資料花了太久的時間,外加著時機不對,所以隻是例行性地在九十月份在報紙上投放了一些廣告,一下子這就拖到了今年。顯然就算想要開始做這方麵工作,按著慣例同樣也隻能等到九十月份才能開始著手這方麵的事情。
當然廣告作為一種最好的宣傳方式,在報紙、電視或者網站都有途徑可以開展。可惜不管是哪種都是定期收錢,像是日報這都是按期按版麵收錢,就算是網站也往往都是按月算錢,如果長期投入的話,無疑需要大量的資金。林莎一直在想能不能拓展一條新的宣傳途徑——有效,而且更加經濟實惠的宣傳途徑。
之前聽到徐毅想要修建哺乳室的時候,除了覺得有些感動以外,突然還發現自己似乎找到了一個絕妙的宣傳切入點——誰說淡季就不能賣家具了,誰說淡季做廣告就沒有效果了,即便是出於廣告的目的,難道還一定要花大價錢麽?
雖說她沒有學過傳媒學,不過這也算從事銷售工作幾年了,去年也曾跟省城的一些報社廣告部門打過交道,這點兒門道還是能夠看得出來的。
不過這件事情說來說去,宣傳的主體自然是徐毅,是這家餐廳,可以說自己不過是想要搭個順風車而已,顯然借著徐毅配合才能進行下去。而九十月份同類廣告數量激增,競爭同樣激烈,廣告投放效果同樣也不怎麽好。自己這淡季做個活動,搞個低成本的宣傳,或者算是反其道而行,也許能收獲更好的宣傳效果呢。
相對而言這單生意全部算起來雖然也有十幾萬,可是如果能起到預期的效果,這十幾萬背後可是意味著更加豐厚的經濟效益。
自己當時靈機一動,想到這樣搞個活動,還通盤考慮過這餐廳地理位置和客流的關係。說來這裏絕對算是省城的一個黃金地段,這地段不止人流量大,而且也算是省城的經濟最繁榮的一個地區,如果在這裏投放一定量的廣告,想必能收到的效果也會更好,同時還能起到有效提升品牌形象等公布功能。
當然在店鋪外麵投放廣告,受到市容管理的限製,就算徐毅答應這申請估計也通不過,所以她也沒這個想法。不過這餐廳的位置這麽好,而且還是近似快餐的經營方式這必然也能使得這餐廳最短的時間招唿到最多的顧客,提高廣告受眾人群的數量,這樣的地理位置隻要不所以她才把這主意打到了徐毅這店鋪裏麵。
“店內廣告?”徐毅有些茫然,這不是在討論怎麽降低費用,說來跳躍也太大了吧,怎麽就扯到廣告上了。難道是說她打算在自己這餐廳裏做家具廣告,這能靠譜?
林莎以為徐毅不懂什麽是店內廣告,給他解釋到:“是呀,比如說一些用繩子掛在大堂頂上,像拉花一樣的串旗廣告,又或者是比如說在樓梯邊的牆上安裝燈箱廣告什麽的。”
徐毅想像到一桌子客人吃飯,腦袋頂上頂著一排排的小彩旗,再一抬頭牆邊一張大幅的美女加家具構成的廣告……腦門兒上的汗都要下來了。他無奈地看了眼林莎,搖頭說到:“莎姐,您別逗我了,我這不是超市更不是網吧,這樣扯大旗貼圖片的這也太影響店內氛圍,更影響客人的食欲。真這麽做的話,我這店還用開麽,幹脆也不用裝修直接關門大吉算了。”
林莎笑笑,“我不過就是簡單地描述一下這廣告而已,其實你這店位置不錯,這裏能做廣告的地方多著呢,用得著這麽大張旗鼓地討人嫌嘛。咱完全可以選擇一軒本不會造成什麽影響,而且顧客不容易反感的一些媒介——比如說酒水牌,煙灰缸、紙巾廣告,再比如店鋪容易帶出去的宣傳彩頁等等。沒必要用那些影響餐廳形象,幹擾客人進餐的廣告方式呀。”
徐毅當然不想在店裏麵給她做廣告,可是誰讓自己沒錢呢,說來他都有些後悔早知道這樣,也許當時就該把櫻桃多賣幾批,這樣哪兒還用得著這麽糾結?
轉念想想,他覺得自己停止出售櫻桃那時候,基本上也是櫻桃大批量上市的季節,似乎也缺少繼續維持櫻桃那麽高價錢的理由。再者自己也抵觸這種直接賣成品的事兒,如果不是缺錢的話,可能自己根本就不會去賣那櫻桃。而且這種事兒做個幾次問題不大,做得越多越容易出現紕漏。更何況再好吃的櫻桃也總該有吃膩的一天,這麽小的市場太容易飽和了,再賣下去也沒未必能有什麽更好的價值。
看看林莎,徐毅笑著問到:“在商言商,莎姐,你如果打算在我店裏做廣告,打算怎麽給我廣告費呢?”
林莎伸手扶了扶額頭,說到:“徐毅咱這是準備合作,可也沒必要這樣直接吧?弄得我好像是打算把你這店當成公交站台,定期過來換廣告定期付款,你這樣咱還怎麽合作?”
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