公司開張了，王吒也從此再沒有午覺可睡了。
畢竟一下投了25000，這可是他現在的全部家當，在這個年代絕壁算一筆大錢了，霜城這個小城市，現在房價均價才500、600元。這筆錢投出去，必須得有迴報，而要有迴報，首先就得先付出。
高奎出於信任和感激給了王吒3成的利潤分紅，這更讓他有了一種責任感和使命感，他不能當一個甩手的掌櫃，因為根本不具備那條件。
高奎純屬門外漢，他的一幫兄弟還不如他呢，唯一有點用的就是範三，有些經商頭腦，不過也是有待培養。
所以王吒打算係統的跟著肖宇學習一下，對這個行業進行深入的了解。
肖宇聽完他的想法，很是讚同，不過他隻能教給王吒銷售上相關的一些技巧和經驗。閑暇之餘倒也帶王吒進過生產車間幾次，肖宇對於生產也是一知半解，講不太清楚，不過反正也不是要自己生產啤酒，大概了解一下就行了。不過他倒是建議王吒要是真對銷售感興趣的話可以去書店找找相關的書看看，理論結合實踐嘛。
銷售的這個詞在這個年代還沒有大範圍流傳開來，銷售的書籍寥寥無幾，雖然營銷的概念已經早就被提出來了，甚至入了大學的課本，但在民間知之者甚少。這個時候的銷售人員大多靠的是師父帶，就像肖宇帶王吒那樣。
王吒還真聽話，去新華書店轉了一圈，什麽都沒找到，隻好試著問了問店員，店員想了半天，才在一個不起眼的角落拿出一本叫做《世界上最偉大的推銷員》的書，1996年出版的，還是譯文版的。王吒翻了幾頁，發現譯者的水平還不錯，不是那種生搬硬套式的翻譯，也實在找不到其他書了，就勉強的買下了這本。
迴到學校，趁著自習課便讀了讀，一讀之下竟有些愛不釋手了。薄薄的一本書，卻承載著百年智慧，教人們打破常規思維，突破種種局限。書中充滿了靈感與熱情的箴言、發人深省的忠告以及發自肺腑的教誨，深深地啟迪了王吒。
一旦用心地讀，很快他就將這本書全都背了下來。
自打看了《世界上最偉大的推銷員》後，王吒更是堅定了從商之路。書上曰：你隻要認為自己是哪種人，就會變成哪種人。
現在王吒每天中午要麽在啤酒廠，要麽跟著公司的麵包車出去，送貨嗎？也可以這麽說，不過他最主要的目的是想實地了解銷售情況，通過與各類店家們交談，掌握第一手信息。因為書上曰：我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義——除非我立刻付諸行動。
總之，王吒就如同走火入魔般迷上了銷售。
就連這個周天在劉瑩瑩住處的固定學習小組他都沒去，好不容易有一整天的時間，他特意安排了公司的一輛麵包車，選在這天下鄉了。站前商業街的情況他已經摸得差不多了，雖然他家就是鎮上的，但以前從沒關注過，也是枉然，所以這次他必須借著這次機會好好了解一下農村市場。不過為了不讓葉父葉母擔心，他沒有選擇他的家鄉康安鎮，而是選在了樂群鄉。
來來迴迴花了一小天的時間，終於將樂群鄉上的所有零售網點，包括：一家供銷社、兩家雜貨店、一家蔬菜鋪的銷售情況全都了解清楚了，天將黑時，才坐著麵包車返迴到城裏。
王吒不知道的是，劉瑩瑩這天也沒參加學習小組，她迴家了。
而就在第二天的中午，劉瑩瑩突然攔住要去食堂吃飯的王吒，並塞給他800塊錢，說是還他的住宿費。王吒當然是拒絕的，可劉瑩瑩態度十分強硬，說如果他不要這錢，自己就不在那住了。王吒隻好收下了，告訴劉瑩瑩，等小孫遠要做手術時一定要告訴他，到時他會傾囊相助的，這也是他努力賺錢的最主要動力，他至今還記得當時在病房裏劉瑩瑩忽聞孫遠需要手術時無助的表情，那般讓人心疼，可他卻無可奈何！
劉瑩瑩聞言，隻是笑了笑，轉身便走了。
劉瑩瑩一向好強，就像他一樣，最不喜歡欠別人人情，她既然有錢還他，就說明她家裏應該是有一定好轉了，所以王吒對這個小插曲也沒甚在意，依然馬不停蹄的拜訪商業街周邊以及近郊市場。半個月下來，對於辰高商貿所覆蓋的業務區域啤酒、白酒以及飲料銷售情況，已經掌握得七七八八了。額，對於白酒和飲料，是肖宇給他的建議，肖宇的理由是，提前做好多種經營的準備，畢竟，聯珠啤酒不可能一直這樣壟斷下去，需要提前進行布局，分擔競爭到來時的所麵臨的風險。
一轉眼，會考就在眼前了。
這次分考場，還真的被王吒不幸言中了，雷顯揚、胖子等人都沒和他、周順等人分在一起，劉瑩瑩和吳濤倒是在一個考場，不過離得卻挺遠，不過貌似吳濤會考也沒多大問題。
還好王吒頗有先見之明，做了兩手準備，先是讓一群學渣們集中在一起苦學一個月，從他和周順的抽查情況來看，他們還是走心了的。
而另外的一手準備是在會考之前的這天晚上進行的，因為第二天就要考試了，為了減輕大家的壓力，自然晚自習就沒有做強製規定，愛上就上，不上也沒人管。
王吒將雷顯揚、胖子、李強、吳濤、蘇漣漪集中到一起，集訓。
在家靠父母，出門靠朋友，出門考試就隻能靠考友了。
首先判斷前、後、左、右桌的考友，找出其中看上去學習成績還不錯的人作為目標，這點對資深學渣們來說不算太難。
第一招，軟磨硬泡，求其幫忙；
第二招，拒不合作者，對女生薅頭發、男生踹凳子，注意幅度，騷擾為主，目的讓其屈服，實在不行趁早放棄，千萬別整過火了；
第三招，以上兩種辦法都不奏效時，就隻能靠這招了，也是此次集訓的重點。王吒讓周順做示範，兩人各拿出一本習題冊，選一頁全是選擇題的，周順開始作答。王吒也裝作看題的樣子，卻不下筆。過了一會兒，周順答完了，略微正了正身子，右手放到桌上，手指有節奏的敲著桌麵，看上去就跟發電報似的。
王吒在旁聚精會神的看著周順的手，同時快速的在習題冊上作答。最後讓大家將周順和他的答案進行對比，結果，兩人的答案竟然完全相同。
周順的成績在那擺著呢，都不用去看標準答案，正確率起碼在90%以上，但問題是周順做那些題可是用十來分鍾呢，而王吒確是分分鍾了事，那麽問題來了，王吒是如何做到的？
王吒又讓周順選了另一頁選擇題開始答，而王吒這次為了演示，連習題冊都沒翻開，待答完後又繼續像之前那樣敲桌麵，王吒讓大家看著周順的習題冊，周順每敲完停頓的時候，王吒就念出相應的a、b、c、d，再次對照，半點不差。
王吒說這種作弊方式是從摩斯密碼中學來的，因為手指敲擊桌麵一下就代表a，兩下就是b……
懂得了原理，下麵就是練習了，模擬成考場的距離與排位，當然這招很看臉，離得遠了就廢了。
王吒能幫他們的也就這麽多了！
畢竟一下投了25000，這可是他現在的全部家當，在這個年代絕壁算一筆大錢了，霜城這個小城市，現在房價均價才500、600元。這筆錢投出去，必須得有迴報，而要有迴報，首先就得先付出。
高奎出於信任和感激給了王吒3成的利潤分紅，這更讓他有了一種責任感和使命感，他不能當一個甩手的掌櫃，因為根本不具備那條件。
高奎純屬門外漢，他的一幫兄弟還不如他呢，唯一有點用的就是範三，有些經商頭腦，不過也是有待培養。
所以王吒打算係統的跟著肖宇學習一下，對這個行業進行深入的了解。
肖宇聽完他的想法，很是讚同，不過他隻能教給王吒銷售上相關的一些技巧和經驗。閑暇之餘倒也帶王吒進過生產車間幾次，肖宇對於生產也是一知半解，講不太清楚，不過反正也不是要自己生產啤酒，大概了解一下就行了。不過他倒是建議王吒要是真對銷售感興趣的話可以去書店找找相關的書看看，理論結合實踐嘛。
銷售的這個詞在這個年代還沒有大範圍流傳開來，銷售的書籍寥寥無幾，雖然營銷的概念已經早就被提出來了，甚至入了大學的課本，但在民間知之者甚少。這個時候的銷售人員大多靠的是師父帶，就像肖宇帶王吒那樣。
王吒還真聽話，去新華書店轉了一圈，什麽都沒找到，隻好試著問了問店員，店員想了半天，才在一個不起眼的角落拿出一本叫做《世界上最偉大的推銷員》的書，1996年出版的，還是譯文版的。王吒翻了幾頁，發現譯者的水平還不錯，不是那種生搬硬套式的翻譯，也實在找不到其他書了，就勉強的買下了這本。
迴到學校，趁著自習課便讀了讀，一讀之下竟有些愛不釋手了。薄薄的一本書，卻承載著百年智慧，教人們打破常規思維，突破種種局限。書中充滿了靈感與熱情的箴言、發人深省的忠告以及發自肺腑的教誨，深深地啟迪了王吒。
一旦用心地讀，很快他就將這本書全都背了下來。
自打看了《世界上最偉大的推銷員》後，王吒更是堅定了從商之路。書上曰：你隻要認為自己是哪種人，就會變成哪種人。
現在王吒每天中午要麽在啤酒廠，要麽跟著公司的麵包車出去，送貨嗎？也可以這麽說，不過他最主要的目的是想實地了解銷售情況，通過與各類店家們交談，掌握第一手信息。因為書上曰：我的幻想毫無價值，我的計劃渺如塵埃，我的目標不可能達到。一切的一切毫無意義——除非我立刻付諸行動。
總之，王吒就如同走火入魔般迷上了銷售。
就連這個周天在劉瑩瑩住處的固定學習小組他都沒去，好不容易有一整天的時間，他特意安排了公司的一輛麵包車，選在這天下鄉了。站前商業街的情況他已經摸得差不多了，雖然他家就是鎮上的，但以前從沒關注過，也是枉然，所以這次他必須借著這次機會好好了解一下農村市場。不過為了不讓葉父葉母擔心，他沒有選擇他的家鄉康安鎮，而是選在了樂群鄉。
來來迴迴花了一小天的時間，終於將樂群鄉上的所有零售網點，包括：一家供銷社、兩家雜貨店、一家蔬菜鋪的銷售情況全都了解清楚了，天將黑時，才坐著麵包車返迴到城裏。
王吒不知道的是，劉瑩瑩這天也沒參加學習小組，她迴家了。
而就在第二天的中午，劉瑩瑩突然攔住要去食堂吃飯的王吒，並塞給他800塊錢，說是還他的住宿費。王吒當然是拒絕的，可劉瑩瑩態度十分強硬，說如果他不要這錢，自己就不在那住了。王吒隻好收下了，告訴劉瑩瑩，等小孫遠要做手術時一定要告訴他，到時他會傾囊相助的，這也是他努力賺錢的最主要動力，他至今還記得當時在病房裏劉瑩瑩忽聞孫遠需要手術時無助的表情，那般讓人心疼，可他卻無可奈何！
劉瑩瑩聞言，隻是笑了笑，轉身便走了。
劉瑩瑩一向好強，就像他一樣，最不喜歡欠別人人情，她既然有錢還他，就說明她家裏應該是有一定好轉了，所以王吒對這個小插曲也沒甚在意，依然馬不停蹄的拜訪商業街周邊以及近郊市場。半個月下來，對於辰高商貿所覆蓋的業務區域啤酒、白酒以及飲料銷售情況，已經掌握得七七八八了。額，對於白酒和飲料，是肖宇給他的建議，肖宇的理由是，提前做好多種經營的準備，畢竟，聯珠啤酒不可能一直這樣壟斷下去，需要提前進行布局，分擔競爭到來時的所麵臨的風險。
一轉眼，會考就在眼前了。
這次分考場，還真的被王吒不幸言中了，雷顯揚、胖子等人都沒和他、周順等人分在一起，劉瑩瑩和吳濤倒是在一個考場，不過離得卻挺遠，不過貌似吳濤會考也沒多大問題。
還好王吒頗有先見之明，做了兩手準備，先是讓一群學渣們集中在一起苦學一個月，從他和周順的抽查情況來看，他們還是走心了的。
而另外的一手準備是在會考之前的這天晚上進行的，因為第二天就要考試了，為了減輕大家的壓力，自然晚自習就沒有做強製規定，愛上就上，不上也沒人管。
王吒將雷顯揚、胖子、李強、吳濤、蘇漣漪集中到一起，集訓。
在家靠父母，出門靠朋友，出門考試就隻能靠考友了。
首先判斷前、後、左、右桌的考友，找出其中看上去學習成績還不錯的人作為目標，這點對資深學渣們來說不算太難。
第一招，軟磨硬泡，求其幫忙；
第二招，拒不合作者，對女生薅頭發、男生踹凳子，注意幅度，騷擾為主，目的讓其屈服，實在不行趁早放棄，千萬別整過火了；
第三招，以上兩種辦法都不奏效時，就隻能靠這招了，也是此次集訓的重點。王吒讓周順做示範，兩人各拿出一本習題冊，選一頁全是選擇題的，周順開始作答。王吒也裝作看題的樣子，卻不下筆。過了一會兒，周順答完了，略微正了正身子，右手放到桌上，手指有節奏的敲著桌麵，看上去就跟發電報似的。
王吒在旁聚精會神的看著周順的手，同時快速的在習題冊上作答。最後讓大家將周順和他的答案進行對比，結果，兩人的答案竟然完全相同。
周順的成績在那擺著呢，都不用去看標準答案，正確率起碼在90%以上，但問題是周順做那些題可是用十來分鍾呢，而王吒確是分分鍾了事，那麽問題來了，王吒是如何做到的？
王吒又讓周順選了另一頁選擇題開始答，而王吒這次為了演示，連習題冊都沒翻開，待答完後又繼續像之前那樣敲桌麵，王吒讓大家看著周順的習題冊，周順每敲完停頓的時候，王吒就念出相應的a、b、c、d，再次對照，半點不差。
王吒說這種作弊方式是從摩斯密碼中學來的，因為手指敲擊桌麵一下就代表a，兩下就是b……
懂得了原理，下麵就是練習了，模擬成考場的距離與排位，當然這招很看臉，離得遠了就廢了。
王吒能幫他們的也就這麽多了！