王吒一點都沒有生氣或不高興的樣子，非常淡定的衝高奎一笑。
“王吒兄弟，我先自我介紹下，我叫範德亮，行三，大家都叫我範三。我爸媽下崗後呢，也做了點小生意，其實就是在商業街上出攤賣點小吃，我呢時不時的也伸把手。我知道王吒兄弟本意是為咱們著想，但兄弟你可能不太了解這裏麵的一些事。拿我家的小攤舉例，聯珠一箱進價24元，額外還有20元的框箱押金，而零售價一箱28.8元，因為押金除非你不做了才退給你，前期等於說我們賣一箱啤酒還得搭15塊錢，算下來這樣就得等賣到第五批時才能開始賺錢。為什麽說是第五批呢，因為廠家不會讓你每次就進一箱，起碼得進5、10箱的，我家每次就進5箱，從今年夏天開始賣，用了快兩個月時間才把押金錢賺了迴來。結果中秋一過銷量大減，以前一兩天就能賣一箱，現在……一周能賣一箱，所以從開始到現在總共也才賺了兩百來塊錢，這可是半年多的時間啊。”
王吒依舊是含笑不語的看著範三，腦中卻在極速運轉著。
範三又繼續說道：“再一個，別說賣啤酒不賺錢，就算賺錢恐怕也輪不到我們頭上，因為聯珠啤酒都是廠家直供，根本沒有經銷商。”
不做生意的人哪懂這些，聽完範三的話，一片嘩然。
範三說完剛坐下，伍豪咵的一下又站起身來，憤怒的指著王吒：“你說你安的什麽心？今天要是不給大夥一個合理的解釋，就別想走出這個門”
“都說完了嗎？還有沒要補充的？”王吒迎著伍豪的目光，毫不畏縮。
伍豪看了眼高奎，高奎沒什麽表示，他隻好乖乖的坐下了。
王吒思索一番，開口說道：“好，既然你們都不吱聲了，我來解答範兄弟的疑問。先說第一點，範兄弟，你前麵說的那些總結起來就是賣啤酒不是不賺錢，而是賺錢太慢，對吧？”
範三“恩”了一聲。
“範兄弟說的是事實，但是，奎哥，你是支地攤的麽？還是我說讓你去支地攤了？我說的是做經銷商。經銷商是什麽，想必很多人未必像範三兄弟那般了解，說白了，經銷商做的就是對縫的生意。對縫不用我再說什麽了吧？隻不過呢，既然是正經生意，肯定不同於民間空手套白狼的那種一本萬利的對縫，要想做聯珠的經銷商，要有一定的資金、人員等等，而來錢的路子就是來自像範三兄弟這樣的小商小販。我來舉個例子，打比方說大奎哥做了經銷商，從聯珠廠家進一箱啤酒的價格是22塊錢，然後賣給範兄弟家24塊錢，那麽一箱就掙了2塊錢，而一次進貨5箱就是10塊錢，進貨10箱就是20塊錢。按範兄弟所說，他家夏天時一個月可以賣10-20箱，那麽僅此一家，大奎哥一個月就有20-40塊錢。範兄弟家僅僅是個支地攤的，整個咱們站前商業街有多少家小商小販？20、30家差不多吧?就算最保守的20家，每家最低10箱來算，一個月就有400塊錢。各位別忘了，小商小販隻是小意思而已，像何大爺家這種餐館才是正主，你們誰知道何大爺這家一個月銷量有多少？”
眾人紛紛搖頭，不過顯然400塊錢對他們來說也根本構不成吸引力。
範三是個聰明人，已經聽出了一些端倪，當即吼了嗓子：“老何，出來，問你點事”
“尼瑪，這麽一會老何你變哪吒了?踩著“風火輪”就跑出來了”
伍豪又拿老何開涮，惹得眾人一頓哈哈大笑。
原來老何見高奎等人吃得差不多，後廚便開始收拾爐灶了，他正用腳踩著一根沒燒完的木絆子滅火呢，就聽到有人喊他，趕忙一溜煙的出來，腳下還帶著火星。
老何已經被取笑慣了，麻木了，竟也陪著眾人笑了幾聲。
“我說你們夠了啊，何大爺怎麽說也伺候我們一晚上了，他這歲數都趕上咱爸媽的歲數了，開玩笑有時有晌，注意點分寸”王吒實在看不下去了，要不是礙於高奎的麵子，他的話還會更嚴厲些。
伍豪一瞪眼就要翻臉，老何趕忙打圓場：“沒事，沒事，小武哥我們平時都鬧慣了，那個，你們叫我啥事？”
王吒無奈的搖了搖頭：“何大爺，我再跟您打聽個事兒，您這裏啤酒一個月能賣多少箱啊？”
老何一臉的迷惑，怎麽這孩子今晚就跟啤酒較上勁了呢？當下也不敢怠慢，略微算了一下答道：“這個啤酒吧，夏天和冬天完全是兩碼事，夏天最好的時候一個月能賣兩百來箱，冬天就比如上個月吧總共才賣了50來箱。”
“哦，知道了，那您可不可以告訴我，您這啤酒進價多少啊？”
“這有啥，隻要你們別說出去就行。一箱進價是24塊錢，還有押金20塊錢，押金是首批進貨時收的，以後就沒有了”老何一五一十的答道。
和範三說的一模一樣，王吒客氣的讓他的“何大爺”下去了，又繼續和高奎等人算起了賬：“都聽到了吧，光何大爺一家一個月就是兩百箱，按剛才的算法，也就是400塊錢，商業街這片少說也得有個十幾二十家吧？暫且就說15家吧，一個月6000塊錢！這是按從廠裏進價22塊來算的，如果再低1塊甚至2塊呢？一個月輕鬆破萬。你們在道上混，常在河邊走，哪有不濕鞋的？被別人砍傷了去醫院要不要花錢？跟別人打架有沒有驚動警察、搭人又搭錢的時候？你們的家人會不會整天為你們提心吊膽不得安寧？放著眼前的光明大道不走，還要在以前的那條道走到黑麽？而且，我剛說讓大奎哥做聯珠啤酒的經銷商，有沒有說隻限定在商業街這一塊呢？當然全市範圍那顯然是不可能的，咱們就說站前這一片吧，商業街之外又有多少類似範兄弟和何大爺家的商戶呢？除此之外，練歌房、小賣部、錄像廳、台球廳這些地方不都可以賣啤酒嗎？這一個月下來，誰腦子好使的，給我估算下大概有多少錢？”
“王吒兄弟，我先自我介紹下，我叫範德亮，行三，大家都叫我範三。我爸媽下崗後呢，也做了點小生意，其實就是在商業街上出攤賣點小吃，我呢時不時的也伸把手。我知道王吒兄弟本意是為咱們著想，但兄弟你可能不太了解這裏麵的一些事。拿我家的小攤舉例，聯珠一箱進價24元，額外還有20元的框箱押金，而零售價一箱28.8元，因為押金除非你不做了才退給你，前期等於說我們賣一箱啤酒還得搭15塊錢，算下來這樣就得等賣到第五批時才能開始賺錢。為什麽說是第五批呢，因為廠家不會讓你每次就進一箱，起碼得進5、10箱的，我家每次就進5箱，從今年夏天開始賣，用了快兩個月時間才把押金錢賺了迴來。結果中秋一過銷量大減，以前一兩天就能賣一箱，現在……一周能賣一箱，所以從開始到現在總共也才賺了兩百來塊錢，這可是半年多的時間啊。”
王吒依舊是含笑不語的看著範三，腦中卻在極速運轉著。
範三又繼續說道：“再一個，別說賣啤酒不賺錢，就算賺錢恐怕也輪不到我們頭上，因為聯珠啤酒都是廠家直供，根本沒有經銷商。”
不做生意的人哪懂這些，聽完範三的話，一片嘩然。
範三說完剛坐下，伍豪咵的一下又站起身來，憤怒的指著王吒：“你說你安的什麽心？今天要是不給大夥一個合理的解釋，就別想走出這個門”
“都說完了嗎？還有沒要補充的？”王吒迎著伍豪的目光，毫不畏縮。
伍豪看了眼高奎，高奎沒什麽表示，他隻好乖乖的坐下了。
王吒思索一番，開口說道：“好，既然你們都不吱聲了，我來解答範兄弟的疑問。先說第一點，範兄弟，你前麵說的那些總結起來就是賣啤酒不是不賺錢，而是賺錢太慢，對吧？”
範三“恩”了一聲。
“範兄弟說的是事實，但是，奎哥，你是支地攤的麽？還是我說讓你去支地攤了？我說的是做經銷商。經銷商是什麽，想必很多人未必像範三兄弟那般了解，說白了，經銷商做的就是對縫的生意。對縫不用我再說什麽了吧？隻不過呢，既然是正經生意，肯定不同於民間空手套白狼的那種一本萬利的對縫，要想做聯珠的經銷商，要有一定的資金、人員等等，而來錢的路子就是來自像範三兄弟這樣的小商小販。我來舉個例子，打比方說大奎哥做了經銷商，從聯珠廠家進一箱啤酒的價格是22塊錢，然後賣給範兄弟家24塊錢，那麽一箱就掙了2塊錢，而一次進貨5箱就是10塊錢，進貨10箱就是20塊錢。按範兄弟所說，他家夏天時一個月可以賣10-20箱，那麽僅此一家，大奎哥一個月就有20-40塊錢。範兄弟家僅僅是個支地攤的，整個咱們站前商業街有多少家小商小販？20、30家差不多吧?就算最保守的20家，每家最低10箱來算，一個月就有400塊錢。各位別忘了，小商小販隻是小意思而已，像何大爺家這種餐館才是正主，你們誰知道何大爺這家一個月銷量有多少？”
眾人紛紛搖頭，不過顯然400塊錢對他們來說也根本構不成吸引力。
範三是個聰明人，已經聽出了一些端倪，當即吼了嗓子：“老何，出來，問你點事”
“尼瑪，這麽一會老何你變哪吒了?踩著“風火輪”就跑出來了”
伍豪又拿老何開涮，惹得眾人一頓哈哈大笑。
原來老何見高奎等人吃得差不多，後廚便開始收拾爐灶了，他正用腳踩著一根沒燒完的木絆子滅火呢，就聽到有人喊他，趕忙一溜煙的出來，腳下還帶著火星。
老何已經被取笑慣了，麻木了，竟也陪著眾人笑了幾聲。
“我說你們夠了啊，何大爺怎麽說也伺候我們一晚上了，他這歲數都趕上咱爸媽的歲數了，開玩笑有時有晌，注意點分寸”王吒實在看不下去了，要不是礙於高奎的麵子，他的話還會更嚴厲些。
伍豪一瞪眼就要翻臉，老何趕忙打圓場：“沒事，沒事，小武哥我們平時都鬧慣了，那個，你們叫我啥事？”
王吒無奈的搖了搖頭：“何大爺，我再跟您打聽個事兒，您這裏啤酒一個月能賣多少箱啊？”
老何一臉的迷惑，怎麽這孩子今晚就跟啤酒較上勁了呢？當下也不敢怠慢，略微算了一下答道：“這個啤酒吧，夏天和冬天完全是兩碼事，夏天最好的時候一個月能賣兩百來箱，冬天就比如上個月吧總共才賣了50來箱。”
“哦，知道了，那您可不可以告訴我，您這啤酒進價多少啊？”
“這有啥，隻要你們別說出去就行。一箱進價是24塊錢，還有押金20塊錢，押金是首批進貨時收的，以後就沒有了”老何一五一十的答道。
和範三說的一模一樣，王吒客氣的讓他的“何大爺”下去了，又繼續和高奎等人算起了賬：“都聽到了吧，光何大爺一家一個月就是兩百箱，按剛才的算法，也就是400塊錢，商業街這片少說也得有個十幾二十家吧？暫且就說15家吧，一個月6000塊錢！這是按從廠裏進價22塊來算的，如果再低1塊甚至2塊呢？一個月輕鬆破萬。你們在道上混，常在河邊走，哪有不濕鞋的？被別人砍傷了去醫院要不要花錢？跟別人打架有沒有驚動警察、搭人又搭錢的時候？你們的家人會不會整天為你們提心吊膽不得安寧？放著眼前的光明大道不走，還要在以前的那條道走到黑麽？而且，我剛說讓大奎哥做聯珠啤酒的經銷商，有沒有說隻限定在商業街這一塊呢？當然全市範圍那顯然是不可能的，咱們就說站前這一片吧，商業街之外又有多少類似範兄弟和何大爺家的商戶呢？除此之外，練歌房、小賣部、錄像廳、台球廳這些地方不都可以賣啤酒嗎？這一個月下來，誰腦子好使的，給我估算下大概有多少錢？”