到了五羊縣，他們把東西盤進房間裏，許坤主動請阿偉喝酒。走下樓梯，劉積轉身進後院，不久出來，在街口叫他們等一下。他叫了王姑娘。
王姑娘臉長，瘦小，戴個眼睛。今天沒戴眼睛。走攏了，劉積要去牽她的手，她眼睛看著許坤和阿偉，讓了一步，甩開了手。劉積又要去扶別人的後背，姑娘一跺腳，說：“你，別。”
劉積嗬嗬笑。搓手。
劉積點了許多菜，許坤說了兩次差不多了，他才住嘴。王姑娘不喝酒，劉積勸了老半天，近乎央求地說，就喝一口總可以吧，湊個熱鬧。喝了一口，他說你要當我們是朋友，見麵喝三口。後來，確定，好友要喝六口，絕不再勸，勸的是王八。王姑娘的臉紅了，話多了。
“我們都是大學生，”中途，他說。“偉哥是暨南大學的高才生，我也是大學。。。。。。”他側頭問許坤，“大哥，你是哪個大學？”
“我。。。。。。我。。。。。。”許坤難受，憋了一會兒，“我沒讀過大學。”
他突然哈哈了一聲，舉杯叫大夥喝酒，不知道他是啥意思。王姑娘要走，他起身去送，許坤看見他在門口叫了一輛三輪，他扶著王姑娘的後背，姑娘沒反對。
不久，他迴來，大夥繼續喝。他問阿偉，你真是大學生？阿偉說，是的，就是暨大的。他又轉過來對許坤說：
“大哥，你真傻。剛才還紅臉。到火車站轉一圈，五十塊錢就可以搞一個文憑，要什麽大學的都可以，一模一樣。”
“你是哪個大學的？”阿偉問。
“哈哈。。。。。。”他雙腳在地下跺，說道：“比你牛，南開大學。”
許坤直後悔自己當初在廣州混了近三個月，落魄找不到工作，就沒想到這上麵來。呆板！
送走了阿偉，許坤準備找兩三個發報紙的，不搞好宣傳，產品不好賣。他買了三張紅紙，一支毛筆和墨水，在王老頭家的大桌子上鋪開，開始寫招聘啟示。王老頭眯縫著眼睛在一旁協助，按住紅紙的邊角。劉積在旅社門口和老板娘聊天。王老頭一會兒跑到旅社門口去轉一圈迴來，還貼在樓道口立在樓梯下麵聽。許坤把第三張也寫壞了。他把毛筆一摔，大喊：“劉積！”
劉積跑到院子裏問：“大哥，啥事？”
許坤說：“走，去買紙。”
第二天，就來了十多個找工作的人。一問，都是外地在這裏打工的，多數在附近的工廠上班。別人一看，這家公司在一間簡陋的旅社裏，堆了報紙和產品，都懷疑是騙子。說好了來，出門就不見了。倆人隻好再貼招聘啟示。又來了七八個人。這次，許坤改口說，當天發完報紙，晚上迴來結算工錢。有一個問多少錢一張報紙。劉積搶著說，兩分錢一張。這些人相互看一眼，嫌少，轉頭又走掉了。許坤怪劉積多嘴。
“說好按上麵交代的給三分錢一張，你怎麽開口說兩分呢？”許坤說。
“大哥，上麵給的錢不夠用，我想節約一分是一分。再說，三分錢一張，別人也不一定幹。媽的，這幫傻蛋倒挺狡猾。”劉積解釋道。
吃完盒飯，許坤不搭理劉積。劉積拍馬屁，一聲聲地大哥喊，還在床上翻跟頭，逗許坤開心。許坤歎息道：“明天隻好我們去發報紙嘍。”
但天亮，走掉的人當中，來了三個，許坤不幹怠慢，立刻說增加一分錢，如果不同意，就沒辦法了。這三個像從草堆裏鑽出來的，臉上髒兮兮的，一雙皮鞋不知道穿了多少年，有一個的褲子屁股部位還開了線。接受了許坤開出的條件。
許坤安排劉積監督一個發報紙，自己監督兩個。一大早，發報隊員來，劉積還在床上夢遊，鼾聲老大，他就把昨晚分好的報紙，叫給隊員，並拿出戶數分布地圖，告訴隊員從哪裏開始發放，到哪裏為止。為了保證發報紙按公司說的落實到位，他先帶著三個隊員，一起發一遍，說明要領。隊員熟悉了，他就背上海報，走街竄巷，張貼海報。下午三四點鍾左右，估摸著隊員的報紙發的差不多了，就轉迴旅社，叫上劉積，去挨家挨戶地檢查報紙派發情況。
轉眼，三個月過去了。這座縣城，到處都是他們的宣傳資料。太陽出來，照在海報上，產品外包裝在海報上閃光。成就感，在這裏鑽進了許坤的心窩。王老頭不再喊許坤小許，或小夥子，而是喊產品名來代替。已經家喻戶曉。
有一天，許坤在太陽落坡以後，疲勞地迴到旅社。有人找他。劉積端正地坐在房間裏。四摞報紙並在一起，象棋木板棋譜翻過來擱在上麵，擺好三菜一湯。一碟花生米，一盤炒肉，一盤炒蔬菜，還有一份燉烏雞湯。
“大哥，這是廖督辦。”
許坤知道上麵成立了一個督辦部，據說是專門檢查市場工作的。廖督辦人矮，皮膚黑，口音是北方人。他迴頭喊許坤：“許經理！”
許坤心頭一陣暖和。廖督辦說他已經來了兩天了，讚揚他們的市場搞得不錯，他還和發報紙隊員聊過。
許坤心裏咯噔一下，這家夥這麽陰呀，偷偷地了解情況。廖督辦說了許多好聽的話，被劉積灌醉了，爬在床上使勁哭。許坤不知道他哭什麽，生活就這麽簡單明了，當初自己被人冤枉貪汙團費，鬱悶了許久，雖然難受，也不見要哭成這樣，他無法理解廖督辦的痛楚。男子漢，哪裏有如此哭法的，他瞧不起。廖督辦把酒哭醒了，覺得自己失態，又反過來不斷地解釋。
“啊，”他說。“我其實是為我們這一代打工仔感到悲哀。幹活不少，工資不多。要看臉色生活。沒有愛情，愛情都是金錢買來的。你知道我多大了嗎？”
他問許坤。許坤沒迴答。
他又說：“28了。”
許坤心想：“那我豈不是該跳樓了。”
他話鋒一轉，說道：“做我們堵辦，其實是得罪人的事，總好象是克格勃。差旅費那麽點，住宿費每天才20塊錢，五塊錢的補貼，我們都是為市場好。要是你們拿了提成，我們還是幹工資。”
他哀歎過來，哀歎過去，睡著了。第二天天沒亮，他又不見了。
“他媽的，招唿都不打一聲，冤枉我對他這麽好。”劉積生氣地罵道。
秋高氣爽，到年底了，公司要開總結表彰會。王經理打電話叫許坤寫一份材料，有可能要在會上做匯報。許坤激動了三天沒睡好覺。熬了兩個通宵也沒寫出材料。隻好把阿偉招來，他提供數據，阿偉動筆。
但一開講，講著講著，他就脫稿講開了。後麵坐著蕭總和總公司來的另一位管宣傳的副總經理，其他一幹地區級別的經理。王杏坐在台下，瞪著漂亮的眼睛，直直地看他。他向在坐的保證，他們的報紙和海報，發到了位，貼到每一家鋪麵。把他總結的一套發放辦法搬了出來：要從上往下發，不然要偷懶〈他看了一眼坐在角落裏的劉積〉；去鋪麵貼海報，要和老板搞好關係，要做‘爛屁股’〈下麵有人笑〉；有天，我去發報紙，被狗追得到處跑，跑進了廁所裏，要防狗；接著，他說怎樣監督發報紙隊員，怎樣發放報紙費用。。。。。。
蕭總不耐煩地打斷他：“請你簡短點。”
他立刻住了嘴。眼睛看著王小姐。
王杏向他點頭，又搖頭。他在講台上伸長了脖子，問道：“啥？”
會場上一片笑聲。
會後，王經理把他叫到一邊，訓斥他：“誰讓你說費用的？我不是叫你寫好後先給我看嗎？”
他委屈地說：“我們就是這麽幹的。”
王經理盯著他看，沒說話，走了。他問阿偉，我哪裏說錯了。阿偉正興奮，說大夥都說你說得好。中午公司送來會議盒飯，他一點胃口都沒有。王小姐都搖頭了。
下午開會前，王小姐找他要講稿。他緊張，想不起講稿丟哪兒了。開會中途，他想起在樓道的窗台上。他慶幸自己忘記了。當天會議結束。阿偉的同學請他喝酒，跑來邀約許坤和劉積一起。許坤推說自己還有事，惦記著如何去找王小姐。他在賓館附近的小館子裏吃了一碗陽春麵，手裏拿著講稿，在小賣部的公用電話旁，轉來轉去。熬到自己神智恍惚，懵懂懂的時候，抓起電話就撥號碼。老板在退買煙客人的錢，聲音很大，幾輛車堵在門前的路當中，不斷地按喇叭，他隻聽見自己的心跳。一門心思在想王小姐此時在幹啥。他靠近了自己的希望，按捺不住欲望的衝動。
王杏在家，就在附近，叫她去。他簡直不相信。
王姑娘臉長，瘦小，戴個眼睛。今天沒戴眼睛。走攏了，劉積要去牽她的手，她眼睛看著許坤和阿偉，讓了一步，甩開了手。劉積又要去扶別人的後背，姑娘一跺腳，說：“你，別。”
劉積嗬嗬笑。搓手。
劉積點了許多菜，許坤說了兩次差不多了，他才住嘴。王姑娘不喝酒，劉積勸了老半天，近乎央求地說，就喝一口總可以吧，湊個熱鬧。喝了一口，他說你要當我們是朋友，見麵喝三口。後來，確定，好友要喝六口，絕不再勸，勸的是王八。王姑娘的臉紅了，話多了。
“我們都是大學生，”中途，他說。“偉哥是暨南大學的高才生，我也是大學。。。。。。”他側頭問許坤，“大哥，你是哪個大學？”
“我。。。。。。我。。。。。。”許坤難受，憋了一會兒，“我沒讀過大學。”
他突然哈哈了一聲，舉杯叫大夥喝酒，不知道他是啥意思。王姑娘要走，他起身去送，許坤看見他在門口叫了一輛三輪，他扶著王姑娘的後背，姑娘沒反對。
不久，他迴來，大夥繼續喝。他問阿偉，你真是大學生？阿偉說，是的，就是暨大的。他又轉過來對許坤說：
“大哥，你真傻。剛才還紅臉。到火車站轉一圈，五十塊錢就可以搞一個文憑，要什麽大學的都可以，一模一樣。”
“你是哪個大學的？”阿偉問。
“哈哈。。。。。。”他雙腳在地下跺，說道：“比你牛，南開大學。”
許坤直後悔自己當初在廣州混了近三個月，落魄找不到工作，就沒想到這上麵來。呆板！
送走了阿偉，許坤準備找兩三個發報紙的，不搞好宣傳，產品不好賣。他買了三張紅紙，一支毛筆和墨水，在王老頭家的大桌子上鋪開，開始寫招聘啟示。王老頭眯縫著眼睛在一旁協助，按住紅紙的邊角。劉積在旅社門口和老板娘聊天。王老頭一會兒跑到旅社門口去轉一圈迴來，還貼在樓道口立在樓梯下麵聽。許坤把第三張也寫壞了。他把毛筆一摔，大喊：“劉積！”
劉積跑到院子裏問：“大哥，啥事？”
許坤說：“走，去買紙。”
第二天，就來了十多個找工作的人。一問，都是外地在這裏打工的，多數在附近的工廠上班。別人一看，這家公司在一間簡陋的旅社裏，堆了報紙和產品，都懷疑是騙子。說好了來，出門就不見了。倆人隻好再貼招聘啟示。又來了七八個人。這次，許坤改口說，當天發完報紙，晚上迴來結算工錢。有一個問多少錢一張報紙。劉積搶著說，兩分錢一張。這些人相互看一眼，嫌少，轉頭又走掉了。許坤怪劉積多嘴。
“說好按上麵交代的給三分錢一張，你怎麽開口說兩分呢？”許坤說。
“大哥，上麵給的錢不夠用，我想節約一分是一分。再說，三分錢一張，別人也不一定幹。媽的，這幫傻蛋倒挺狡猾。”劉積解釋道。
吃完盒飯，許坤不搭理劉積。劉積拍馬屁，一聲聲地大哥喊，還在床上翻跟頭，逗許坤開心。許坤歎息道：“明天隻好我們去發報紙嘍。”
但天亮，走掉的人當中，來了三個，許坤不幹怠慢，立刻說增加一分錢，如果不同意，就沒辦法了。這三個像從草堆裏鑽出來的，臉上髒兮兮的，一雙皮鞋不知道穿了多少年，有一個的褲子屁股部位還開了線。接受了許坤開出的條件。
許坤安排劉積監督一個發報紙，自己監督兩個。一大早，發報隊員來，劉積還在床上夢遊，鼾聲老大，他就把昨晚分好的報紙，叫給隊員，並拿出戶數分布地圖，告訴隊員從哪裏開始發放，到哪裏為止。為了保證發報紙按公司說的落實到位，他先帶著三個隊員，一起發一遍，說明要領。隊員熟悉了，他就背上海報，走街竄巷，張貼海報。下午三四點鍾左右，估摸著隊員的報紙發的差不多了，就轉迴旅社，叫上劉積，去挨家挨戶地檢查報紙派發情況。
轉眼，三個月過去了。這座縣城，到處都是他們的宣傳資料。太陽出來，照在海報上，產品外包裝在海報上閃光。成就感，在這裏鑽進了許坤的心窩。王老頭不再喊許坤小許，或小夥子，而是喊產品名來代替。已經家喻戶曉。
有一天，許坤在太陽落坡以後，疲勞地迴到旅社。有人找他。劉積端正地坐在房間裏。四摞報紙並在一起，象棋木板棋譜翻過來擱在上麵，擺好三菜一湯。一碟花生米，一盤炒肉，一盤炒蔬菜，還有一份燉烏雞湯。
“大哥，這是廖督辦。”
許坤知道上麵成立了一個督辦部，據說是專門檢查市場工作的。廖督辦人矮，皮膚黑，口音是北方人。他迴頭喊許坤：“許經理！”
許坤心頭一陣暖和。廖督辦說他已經來了兩天了，讚揚他們的市場搞得不錯，他還和發報紙隊員聊過。
許坤心裏咯噔一下，這家夥這麽陰呀，偷偷地了解情況。廖督辦說了許多好聽的話，被劉積灌醉了，爬在床上使勁哭。許坤不知道他哭什麽，生活就這麽簡單明了，當初自己被人冤枉貪汙團費，鬱悶了許久，雖然難受，也不見要哭成這樣，他無法理解廖督辦的痛楚。男子漢，哪裏有如此哭法的，他瞧不起。廖督辦把酒哭醒了，覺得自己失態，又反過來不斷地解釋。
“啊，”他說。“我其實是為我們這一代打工仔感到悲哀。幹活不少，工資不多。要看臉色生活。沒有愛情，愛情都是金錢買來的。你知道我多大了嗎？”
他問許坤。許坤沒迴答。
他又說：“28了。”
許坤心想：“那我豈不是該跳樓了。”
他話鋒一轉，說道：“做我們堵辦，其實是得罪人的事，總好象是克格勃。差旅費那麽點，住宿費每天才20塊錢，五塊錢的補貼，我們都是為市場好。要是你們拿了提成，我們還是幹工資。”
他哀歎過來，哀歎過去，睡著了。第二天天沒亮，他又不見了。
“他媽的，招唿都不打一聲，冤枉我對他這麽好。”劉積生氣地罵道。
秋高氣爽，到年底了，公司要開總結表彰會。王經理打電話叫許坤寫一份材料，有可能要在會上做匯報。許坤激動了三天沒睡好覺。熬了兩個通宵也沒寫出材料。隻好把阿偉招來，他提供數據，阿偉動筆。
但一開講，講著講著，他就脫稿講開了。後麵坐著蕭總和總公司來的另一位管宣傳的副總經理，其他一幹地區級別的經理。王杏坐在台下，瞪著漂亮的眼睛，直直地看他。他向在坐的保證，他們的報紙和海報，發到了位，貼到每一家鋪麵。把他總結的一套發放辦法搬了出來：要從上往下發，不然要偷懶〈他看了一眼坐在角落裏的劉積〉；去鋪麵貼海報，要和老板搞好關係，要做‘爛屁股’〈下麵有人笑〉；有天，我去發報紙，被狗追得到處跑，跑進了廁所裏，要防狗；接著，他說怎樣監督發報紙隊員，怎樣發放報紙費用。。。。。。
蕭總不耐煩地打斷他：“請你簡短點。”
他立刻住了嘴。眼睛看著王小姐。
王杏向他點頭，又搖頭。他在講台上伸長了脖子，問道：“啥？”
會場上一片笑聲。
會後，王經理把他叫到一邊，訓斥他：“誰讓你說費用的？我不是叫你寫好後先給我看嗎？”
他委屈地說：“我們就是這麽幹的。”
王經理盯著他看，沒說話，走了。他問阿偉，我哪裏說錯了。阿偉正興奮，說大夥都說你說得好。中午公司送來會議盒飯，他一點胃口都沒有。王小姐都搖頭了。
下午開會前，王小姐找他要講稿。他緊張，想不起講稿丟哪兒了。開會中途，他想起在樓道的窗台上。他慶幸自己忘記了。當天會議結束。阿偉的同學請他喝酒，跑來邀約許坤和劉積一起。許坤推說自己還有事，惦記著如何去找王小姐。他在賓館附近的小館子裏吃了一碗陽春麵，手裏拿著講稿，在小賣部的公用電話旁，轉來轉去。熬到自己神智恍惚，懵懂懂的時候，抓起電話就撥號碼。老板在退買煙客人的錢，聲音很大，幾輛車堵在門前的路當中，不斷地按喇叭，他隻聽見自己的心跳。一門心思在想王小姐此時在幹啥。他靠近了自己的希望，按捺不住欲望的衝動。
王杏在家，就在附近，叫她去。他簡直不相信。