十多分鍾後,向陽來到雷國全的辦公室,此時雷國全已經和沈碧媛在裏麵等他了。
看到沈碧媛,向陽吃了一驚,“沈……碧媛?你怎麽也在這裏?”
“哈哈,沈小姐本來是想過來看你出醜的,沒想到卻看到你創造了奇跡,現在還在鬱悶呢!”
“是嗎?”
向陽知道雷國全在開玩笑,便說道,“沈總,你現在還把我當成你的競爭對手嗎?”
“當然,向陽,你知道我每天的銷量是多少嗎?”
聽到沈碧媛這麽說,向陽頓時來了興趣,他一直以為都把沈碧媛的養殖場當成自己的榜樣,如今正好可以見識一下榜樣的實力。
“這個數。”
沈碧媛說著,伸出了兩隻手指頭,向陽砸了咂嘴,“兩萬?”
“再加個零。”
“二十萬?一天?”
這一下,向陽真的被嚇到了,盡管他知道了沈碧媛很厲害,卻怎麽都想不到她竟然能夠做到一天二十萬,這麽算下來,一年可就是六七千萬啊!看來自己離這個榜樣的距離還是有點遠。
“其實也沒那麽誇張啦!這隻是銷售額,除去成本和工人工資,實際利潤的話隻有一半左右。”
見向陽很吃驚,沈碧媛連忙解釋道,“而且,一年中能夠賣到二十萬的時間也就是過年前後這段時間,平時在十萬左右。”
盡管沈碧媛一再解釋,可向陽還是很吃驚,就算沈碧媛每天隻賣十萬,除去一半的成本,這一年的利潤也有將近兩千萬,再想想趙輕嫣的母親給自己定下的三年一千萬目標,人家沈碧媛隻需要一年就能超額完成了。
這一刻,向陽終於再次認識到了自己的渺小之處,眼下事業剛剛起色,還是踏實一點為好。
“沈小姐,你看看你,把人家向陽都嚇到了。”
雷國全哈哈笑道,“向陽,你也不用想那麽多,像沈小姐這樣的女強人,一萬個裏麵也出不來一個,而且,她也隻是運氣好,前幾年正好趕上了政府扶持,你起步晚,又沒人幫助,要是有他這樣的資源,說不定規模早就做到全國了。”
見雷國全安慰自己,向陽忙說道,“雷總,我沒有想多,隻是覺得自己做的還遠遠不夠,想要變得更強一點。”
“哈哈,你小子真是不知足啊,聽沈小姐說,你接觸養殖行業才不到一年時間,就已經有聲有色,你要是再優秀,還給不給別人活路了?”
“雷總過獎了,跟你們這些前輩比起來,我還差的很多哩!”
“向陽,你就別謙虛了,雷總他很少誇人的,我跟他認識兩年了,都沒有你一天誇的多,這說明他是真的很欣賞你。”
沈碧媛說完,又想到一個問題,“哦,對了,向陽,有一件事情我一直都搞不明白,你剛開始的時候,明明都已經賣不掉了,為什麽不去降價,而去加價呢?這裏麵是不是有什麽策略問題。”
向陽聞言,淡淡一笑,“我也不懂得什麽叫策略,既然你問了,我就說說我的想法。”
說著,向陽喝了一口麵前的茶水,“首先,不降價是因為我覺得自己的中藥雞配的上那個價格,在加價之後,肯定會有人好奇,好奇必然會過來諮詢,隻要他們來問了,我就可以用自己的方法引導他們,我本身就是一個貨真價實的中醫,可以很輕易的看出他們身上隱藏的疾病,這樣既給他們看了病,又讓他們買了我的雞,也算是一種雙贏。”
“原來是這樣。”
沈碧媛這個時候才恍然大悟,向陽雖然口口聲聲說不懂什麽策略,可這裏麵卻用到了一個很經典的營銷策略,兩百塊是噱頭,用來吸引人前來詢問,真正的好戲是向陽看病,賣雞相當於開藥,圍觀的人群會引起更多不明所以的人圍觀,這也就導致了人越來越多。
當然,這一切最終的前提是那些中藥雞的實際效果,如果真的有效果,明天就會有人前來感謝,反之,就會有人來砸場子。
“向陽,如果那些人明天過來找事,你會怎麽做?有沒有做好心理準備?”
向陽笑了笑,“既然我敢將中藥雞以兩百塊錢一隻賣出去,就對它有足夠的信心,對於那些講道理的,我會給他們講道理,對於來找事的,那就隻能用拳頭來迴擊了。”
向陽說話很幹脆,雷國全聽到後,不禁豎起了大拇指,“好小子,我就喜歡這樣的性格,放心吧,如果有來故意搗亂的,別說是你,就是我都饒不了他。”
三人談話結束後,又在一起吃了頓飯,期間,向陽特意給白德運打了個電話,讓他找一輛貨車,明天早上之前再送一批中藥雞過來,他準備在這裏先小賺一筆。
本來一切都在計劃之中,然而有句話叫做計劃趕不上變化,向陽掛斷電話不久後,仙州市下起了十年一遇的大雪,高速封路,連省道鄉道都沒有辦法通行了。
無奈之下,向陽隻好讓白德運暫時停止行動,等到大雪過後再說。
第二天,向陽來到菜市場,雖然沒有新的中藥雞過來補貨,不過他還是按時站到了自己的攤位後麵,目的就是為了等昨天的那些顧客。
大雪導致蔬菜水果和肉類齊漲價,可依然阻擋不了市民們的熱情,農貿市場一如既往的熱鬧。
不過,讓向陽有些鬱悶的是,他等了整整一上午都沒有看到有迴頭客過來,倒是有不少人把他當成了神經病,明明麵前什麽都沒有,還非說自己是賣雞的,不是神經病又是什麽?
一上午的時間就這麽過去了,由於農貿市場就上午人最多,到了下午便沒了生意,顯得慘淡很多。
“等到了嗎?”
中午的時候,雷國全忙完之後,走到向陽的攤子前麵,笑著問道。
向陽哈了一口寒氣,搖了搖頭,“還沒有,不過我覺得他們早晚會過來的。”
“我相信你。”
雷國全說著,指了指遠處的一家酒店,“走,帶你見個人去,也許你會感興趣的。”
看到沈碧媛,向陽吃了一驚,“沈……碧媛?你怎麽也在這裏?”
“哈哈,沈小姐本來是想過來看你出醜的,沒想到卻看到你創造了奇跡,現在還在鬱悶呢!”
“是嗎?”
向陽知道雷國全在開玩笑,便說道,“沈總,你現在還把我當成你的競爭對手嗎?”
“當然,向陽,你知道我每天的銷量是多少嗎?”
聽到沈碧媛這麽說,向陽頓時來了興趣,他一直以為都把沈碧媛的養殖場當成自己的榜樣,如今正好可以見識一下榜樣的實力。
“這個數。”
沈碧媛說著,伸出了兩隻手指頭,向陽砸了咂嘴,“兩萬?”
“再加個零。”
“二十萬?一天?”
這一下,向陽真的被嚇到了,盡管他知道了沈碧媛很厲害,卻怎麽都想不到她竟然能夠做到一天二十萬,這麽算下來,一年可就是六七千萬啊!看來自己離這個榜樣的距離還是有點遠。
“其實也沒那麽誇張啦!這隻是銷售額,除去成本和工人工資,實際利潤的話隻有一半左右。”
見向陽很吃驚,沈碧媛連忙解釋道,“而且,一年中能夠賣到二十萬的時間也就是過年前後這段時間,平時在十萬左右。”
盡管沈碧媛一再解釋,可向陽還是很吃驚,就算沈碧媛每天隻賣十萬,除去一半的成本,這一年的利潤也有將近兩千萬,再想想趙輕嫣的母親給自己定下的三年一千萬目標,人家沈碧媛隻需要一年就能超額完成了。
這一刻,向陽終於再次認識到了自己的渺小之處,眼下事業剛剛起色,還是踏實一點為好。
“沈小姐,你看看你,把人家向陽都嚇到了。”
雷國全哈哈笑道,“向陽,你也不用想那麽多,像沈小姐這樣的女強人,一萬個裏麵也出不來一個,而且,她也隻是運氣好,前幾年正好趕上了政府扶持,你起步晚,又沒人幫助,要是有他這樣的資源,說不定規模早就做到全國了。”
見雷國全安慰自己,向陽忙說道,“雷總,我沒有想多,隻是覺得自己做的還遠遠不夠,想要變得更強一點。”
“哈哈,你小子真是不知足啊,聽沈小姐說,你接觸養殖行業才不到一年時間,就已經有聲有色,你要是再優秀,還給不給別人活路了?”
“雷總過獎了,跟你們這些前輩比起來,我還差的很多哩!”
“向陽,你就別謙虛了,雷總他很少誇人的,我跟他認識兩年了,都沒有你一天誇的多,這說明他是真的很欣賞你。”
沈碧媛說完,又想到一個問題,“哦,對了,向陽,有一件事情我一直都搞不明白,你剛開始的時候,明明都已經賣不掉了,為什麽不去降價,而去加價呢?這裏麵是不是有什麽策略問題。”
向陽聞言,淡淡一笑,“我也不懂得什麽叫策略,既然你問了,我就說說我的想法。”
說著,向陽喝了一口麵前的茶水,“首先,不降價是因為我覺得自己的中藥雞配的上那個價格,在加價之後,肯定會有人好奇,好奇必然會過來諮詢,隻要他們來問了,我就可以用自己的方法引導他們,我本身就是一個貨真價實的中醫,可以很輕易的看出他們身上隱藏的疾病,這樣既給他們看了病,又讓他們買了我的雞,也算是一種雙贏。”
“原來是這樣。”
沈碧媛這個時候才恍然大悟,向陽雖然口口聲聲說不懂什麽策略,可這裏麵卻用到了一個很經典的營銷策略,兩百塊是噱頭,用來吸引人前來詢問,真正的好戲是向陽看病,賣雞相當於開藥,圍觀的人群會引起更多不明所以的人圍觀,這也就導致了人越來越多。
當然,這一切最終的前提是那些中藥雞的實際效果,如果真的有效果,明天就會有人前來感謝,反之,就會有人來砸場子。
“向陽,如果那些人明天過來找事,你會怎麽做?有沒有做好心理準備?”
向陽笑了笑,“既然我敢將中藥雞以兩百塊錢一隻賣出去,就對它有足夠的信心,對於那些講道理的,我會給他們講道理,對於來找事的,那就隻能用拳頭來迴擊了。”
向陽說話很幹脆,雷國全聽到後,不禁豎起了大拇指,“好小子,我就喜歡這樣的性格,放心吧,如果有來故意搗亂的,別說是你,就是我都饒不了他。”
三人談話結束後,又在一起吃了頓飯,期間,向陽特意給白德運打了個電話,讓他找一輛貨車,明天早上之前再送一批中藥雞過來,他準備在這裏先小賺一筆。
本來一切都在計劃之中,然而有句話叫做計劃趕不上變化,向陽掛斷電話不久後,仙州市下起了十年一遇的大雪,高速封路,連省道鄉道都沒有辦法通行了。
無奈之下,向陽隻好讓白德運暫時停止行動,等到大雪過後再說。
第二天,向陽來到菜市場,雖然沒有新的中藥雞過來補貨,不過他還是按時站到了自己的攤位後麵,目的就是為了等昨天的那些顧客。
大雪導致蔬菜水果和肉類齊漲價,可依然阻擋不了市民們的熱情,農貿市場一如既往的熱鬧。
不過,讓向陽有些鬱悶的是,他等了整整一上午都沒有看到有迴頭客過來,倒是有不少人把他當成了神經病,明明麵前什麽都沒有,還非說自己是賣雞的,不是神經病又是什麽?
一上午的時間就這麽過去了,由於農貿市場就上午人最多,到了下午便沒了生意,顯得慘淡很多。
“等到了嗎?”
中午的時候,雷國全忙完之後,走到向陽的攤子前麵,笑著問道。
向陽哈了一口寒氣,搖了搖頭,“還沒有,不過我覺得他們早晚會過來的。”
“我相信你。”
雷國全說著,指了指遠處的一家酒店,“走,帶你見個人去,也許你會感興趣的。”