【第三十五章 戰略計劃3（二更）】
“10度？”林忠國不可思議的驚唿道：“普通啤酒不過才8度，咱們的白酒，怎麽能隻定10度？？而且才賣10塊錢，也太便宜了吧！”
漂亮小妞也道：“十塊錢。。。的卻也出乎了我的意料，我預計最低也不會少於五十塊。”
葉白樂道：“你們倆，是不是覺得我製定的方案，很不可思議？”
漂亮小妞和林忠國都點了點頭，但他們都知道，葉白一定有他自己的理由。果然，葉白接下來就道：“其實，我這樣製定，也是有原因的。”
喝一口茶，葉白看向兩人：“在我迴答你們疑問之前，我想先問你們一個問題，我們葉氏酒業的終極目標是什麽？”
“當然是聞名世界，做酒中之王！”林忠國脫口而出。
“沒錯，我的目標就是聞名世界。但，你們有沒有想過，如果我們將價錢一味的抬高到一個令普通老百姓望塵莫及的高度，就像拉菲、人頭馬一樣，看得起買不起的高度，還會有人去承認我們酒王的地步嗎？固然，我們的‘日出東方’，無論從口感還是從外觀上，都配得上一個體麵的價格，但價格過高，隻會嚇跑我們的潛在顧客。我們要做的酒，是全世界老百姓都喝得起的酒。哪怕是一個工人，哪怕是一個農民，在他們勞累一天之後，都可以放鬆下來，痛痛快快的喝一瓶‘日出東方’……這才是我的理想。我不要做拉菲那種酒中貴族，我要做的，是像可口可樂那樣，全世界都喝得起的飲料大王。論起做生意，我不如蘇米；論起管理工廠，我不如伯父；但有一點我卻十分清楚，自古至今，唯有體民心者，才能得天下。你讓老百姓滿足了，老板姓才會讓你滿足！我們做生意，也是這個道理，要讓老百姓買得起、喝得起，老百姓才會心甘情願掏錢付你的帳，才會誇讚你，追捧你。最關鍵的是，如果你的酒，本身就非常好喝，價錢又非常合理，那麽企業才有可能越做越強。最簡單的例子就是可口可樂！”
“可是……”林忠國剛想提醒葉白，白酒和可口可樂是兩碼事時，葉白卻抬手阻止了他的話，繼續道：“伯父，我知道您想說什麽。白酒當然不可能跟可口可樂相比，人家是飲料，每天當水喝都沒問題。但我想跟你說的是，雖然我們做酒的和做飲料的有本質的差別，但殊途同歸，生意的道理還是一樣的。我給你們再舉一個例子吧，啤酒！我們想大家都熟悉啤酒吧！啤酒是人類最古老的酒精飲料，是水和茶之後世界上消耗量排名第三的飲料。為什麽啤酒會取得如此大的成功？是因為它的味道嗎？我想顯然不是，啤酒的味道就跟馬尿差不多！”
林忠國和漂亮小妞都輕輕笑了起來。
葉白接著道：“既然啤酒的味道一點也不好，那它為什麽還會賣到如此火爆的地步？我總結了一下，可以歸類為以下三點優勢：一、酒精含量少，人可以大量飲之，且不易醉；二、價錢低廉，大家都買得起；三、口感清爽、簡單，不像紅酒那樣需要仔細品嚐。”
啤酒就是這麽簡單，在你失戀的時候，可以喝它；在你中大獎的時候，可以喝它；在你吃飯的時候，可以喝它；在你看球的時候，可以喝它；走在路上可以喝它；唱歌可以喝它；跳舞可以喝它；打群架前也可以喝它。加上它金燦燦的顏色和乳白的泡沫，讓人一看就心生歡喜。就是這樣一種簡單到樸素的低濃度的酒，卻取得了輝煌的成功。
葉白想要跟他們說明的，也就是這樣的道理。不要怕價錢定的低，價錢放低，那是在誘惑顧客購買；也不要怕酒精含量太低，酒精含量低，那是在促使顧客喝完再喝。
這就是葉白的戰略計劃。
簡單籠統為一句話，那就是：拋磚引玉。
先給市場，注入一份天大的驚喜。試想一下，當10度的“日出東方”上市之後，人們恍然發現，這種酒，濃度和啤酒差不多，價格也和啤酒差不多，但口味卻比啤酒好上太多太多，加上它神奇的造型，試問，你會買哪種酒？
當然是舍棄馬尿一般的啤酒，而選擇這杯“日出東方”了。
加上喝“日出東方”不用擔心會有啤酒肚，那些長年累月深受啤酒毒害的酒鬼們，恐怕立刻就會像嗅到血的禿鷹一樣，丟掉手裏的啤酒瓶，飛撲而來。等到他們嚐過“日出東方”的甜頭，並愛上它，再也離不開它時，葉白他們也就成功一大步了。
……
葉白耐心的把這一切分析給漂亮小妞和林忠國聽後，兩人眼睛都慢慢火了起來，紛紛佩服的對葉白豎起拇指。
兩個人都是聰明人，一旦點透其中的奧妙，他倆就都恍悟了過來。確實，隻有放低價錢，他們才更具有競爭力；隻有降低酒精含量，他們才能賣出更多的酒！
林忠國在心中道：葉白這小子，真是個人才！
而漂亮小妞心道：小色狼，還蠻聰明的！
葉白見兩人被自己說動了，也很高興，繼續道：“咱們就先推出10度的‘日出東方’，把它當成一柄鋒利的長矛，用它撬開市場大門，等到市場火熱的時候，再相繼推出20度、40度和55度的精華裝！到那時，酒市——就是我們的天下了。唔，今後，10度的‘日出東方’就是我們的拳頭產品，雖然利潤空間會相對小了一些，但隻要數量上去了，我們還是有得賺的，畢竟……咱們的酒，成本也很低的說！嘿嘿嘿——”
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【感謝所有訂閱正版的，送紅包的，送金牌的兄弟們，餓愛你們！】
“10度？”林忠國不可思議的驚唿道：“普通啤酒不過才8度，咱們的白酒，怎麽能隻定10度？？而且才賣10塊錢，也太便宜了吧！”
漂亮小妞也道：“十塊錢。。。的卻也出乎了我的意料，我預計最低也不會少於五十塊。”
葉白樂道：“你們倆，是不是覺得我製定的方案，很不可思議？”
漂亮小妞和林忠國都點了點頭，但他們都知道，葉白一定有他自己的理由。果然，葉白接下來就道：“其實，我這樣製定，也是有原因的。”
喝一口茶，葉白看向兩人：“在我迴答你們疑問之前，我想先問你們一個問題，我們葉氏酒業的終極目標是什麽？”
“當然是聞名世界，做酒中之王！”林忠國脫口而出。
“沒錯，我的目標就是聞名世界。但，你們有沒有想過，如果我們將價錢一味的抬高到一個令普通老百姓望塵莫及的高度，就像拉菲、人頭馬一樣，看得起買不起的高度，還會有人去承認我們酒王的地步嗎？固然，我們的‘日出東方’，無論從口感還是從外觀上，都配得上一個體麵的價格，但價格過高，隻會嚇跑我們的潛在顧客。我們要做的酒，是全世界老百姓都喝得起的酒。哪怕是一個工人，哪怕是一個農民，在他們勞累一天之後，都可以放鬆下來，痛痛快快的喝一瓶‘日出東方’……這才是我的理想。我不要做拉菲那種酒中貴族，我要做的，是像可口可樂那樣，全世界都喝得起的飲料大王。論起做生意，我不如蘇米；論起管理工廠，我不如伯父；但有一點我卻十分清楚，自古至今，唯有體民心者，才能得天下。你讓老百姓滿足了，老板姓才會讓你滿足！我們做生意，也是這個道理，要讓老百姓買得起、喝得起，老百姓才會心甘情願掏錢付你的帳，才會誇讚你，追捧你。最關鍵的是，如果你的酒，本身就非常好喝，價錢又非常合理，那麽企業才有可能越做越強。最簡單的例子就是可口可樂！”
“可是……”林忠國剛想提醒葉白，白酒和可口可樂是兩碼事時，葉白卻抬手阻止了他的話，繼續道：“伯父，我知道您想說什麽。白酒當然不可能跟可口可樂相比，人家是飲料，每天當水喝都沒問題。但我想跟你說的是，雖然我們做酒的和做飲料的有本質的差別，但殊途同歸，生意的道理還是一樣的。我給你們再舉一個例子吧，啤酒！我們想大家都熟悉啤酒吧！啤酒是人類最古老的酒精飲料，是水和茶之後世界上消耗量排名第三的飲料。為什麽啤酒會取得如此大的成功？是因為它的味道嗎？我想顯然不是，啤酒的味道就跟馬尿差不多！”
林忠國和漂亮小妞都輕輕笑了起來。
葉白接著道：“既然啤酒的味道一點也不好，那它為什麽還會賣到如此火爆的地步？我總結了一下，可以歸類為以下三點優勢：一、酒精含量少，人可以大量飲之，且不易醉；二、價錢低廉，大家都買得起；三、口感清爽、簡單，不像紅酒那樣需要仔細品嚐。”
啤酒就是這麽簡單，在你失戀的時候，可以喝它；在你中大獎的時候，可以喝它；在你吃飯的時候，可以喝它；在你看球的時候，可以喝它；走在路上可以喝它；唱歌可以喝它；跳舞可以喝它；打群架前也可以喝它。加上它金燦燦的顏色和乳白的泡沫，讓人一看就心生歡喜。就是這樣一種簡單到樸素的低濃度的酒，卻取得了輝煌的成功。
葉白想要跟他們說明的，也就是這樣的道理。不要怕價錢定的低，價錢放低，那是在誘惑顧客購買；也不要怕酒精含量太低，酒精含量低，那是在促使顧客喝完再喝。
這就是葉白的戰略計劃。
簡單籠統為一句話，那就是：拋磚引玉。
先給市場，注入一份天大的驚喜。試想一下，當10度的“日出東方”上市之後，人們恍然發現，這種酒，濃度和啤酒差不多，價格也和啤酒差不多，但口味卻比啤酒好上太多太多，加上它神奇的造型，試問，你會買哪種酒？
當然是舍棄馬尿一般的啤酒，而選擇這杯“日出東方”了。
加上喝“日出東方”不用擔心會有啤酒肚，那些長年累月深受啤酒毒害的酒鬼們，恐怕立刻就會像嗅到血的禿鷹一樣，丟掉手裏的啤酒瓶，飛撲而來。等到他們嚐過“日出東方”的甜頭，並愛上它，再也離不開它時，葉白他們也就成功一大步了。
……
葉白耐心的把這一切分析給漂亮小妞和林忠國聽後，兩人眼睛都慢慢火了起來，紛紛佩服的對葉白豎起拇指。
兩個人都是聰明人，一旦點透其中的奧妙，他倆就都恍悟了過來。確實，隻有放低價錢，他們才更具有競爭力；隻有降低酒精含量，他們才能賣出更多的酒！
林忠國在心中道：葉白這小子，真是個人才！
而漂亮小妞心道：小色狼，還蠻聰明的！
葉白見兩人被自己說動了，也很高興，繼續道：“咱們就先推出10度的‘日出東方’，把它當成一柄鋒利的長矛，用它撬開市場大門，等到市場火熱的時候，再相繼推出20度、40度和55度的精華裝！到那時，酒市——就是我們的天下了。唔，今後，10度的‘日出東方’就是我們的拳頭產品，雖然利潤空間會相對小了一些，但隻要數量上去了，我們還是有得賺的，畢竟……咱們的酒，成本也很低的說！嘿嘿嘿——”
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