夜色朦朧，深遂的夜空，星河的耀映和地麵的燈光燦爛仿佛溶為一體。
一個靜謐美麗的小鎮、一個依山傍水的地方、一條歐式建築的長街、一幢帶著花園的小築，未眠的燈光下，坐著一位在沉思的男人，他斜倚著沙發，手持著手機，在看著聯網的新聞，異國他鄉，在網路的聯結上有諸多的限製，不過還好，能瀏覽到相對公開的新聞。
這是離鄉背井的人一個共同的習慣，總會尋找一種排譴鄉愁的方式，那似乎是血脈裏割舍不斷的情緣。
拆遷、群體事件、警察打人、冤案……等等占了好大的篇幅，特麽滴，這些洋鬼子也懂得放大本國之外的負麵新聞，反倒是很多大好的發展形勢可能被忽略，而你如果單純使用漢語瀏覽，又會有諸多的亂碼和接入限製，就像在時刻地提醒著你……這不是在國內。
是啊，確實不是在國內！
那怕你就學會流利的口語，也改變不了麵孔；那怕你就身家不菲，在別人的眼中也是個另類。教堂可能不會歡迎你、社區可能無法溶入你、就鄰裏的來往，可能也會忽視你，那種二等公民的感覺，你生活的越久，就越清晰。
或許是半路出國，很難適應吧，不過確實離想像中的世外桃源相差甚遠。
他翻了個身，無意點開一個社會新聞的網頁時，一則邊角的新聞吸引了他的眼球，關鍵詞“哈曼”，點擊打開內容，哈曼與dtm公司戰略合作，共推多項數字安保設備。他皺了皺眉頭，又搜索著類似的內容，很多，網絡上的廣告不少、幾乎是覆蓋式的、文字的、視頻的、新聞的足有數百條之多，而且排到了搜索榜的前列。
這個引起了他的興趣，每每幕後操縱，可以從表像看到本質的，比如網絡覆蓋，這需要雇傭大量推手炒作、比如新聞，這需要請動網站給你吹捧，比如這些文字的、視頻的軟廣告係列，要排到搜索的前列，更是需要你慷慨的掏腰包。
眼球就是經濟，互聯網時代顯得尤為明顯，這點他懂，但他奇怪的是，又一個“哈曼”的名字，在細細查找確認，這個哈曼就是原來那個哈曼時，一種深深的挫敗感襲來，讓他頹廢而失落。
“漂亮……幹得真漂亮！”
他喃喃地說著，如是想著，有商諜的基礎，再去做商務防範，那簡直是輕車熟路，就像賊會抓賊一樣，肯定是事半功倍的效果，而且監控又是商諜研究最深的領域，幹那事，他估計這行不缺這種人才，綜合考慮，把監控、安保、計算機安全防範、通訊防範等等幾個關鍵節點全部織到一起，這樣完善的商務安全防範，肯定有人買單。
精彩……他被觸動了，由衷地這樣讚歎道，很久以來他在尋找一個歸宿，但最終還是流俗地選擇了撈一把退休，當他知道哈曼易主時，他覺得有人在步入他的後塵，不過現在他知道了，那個人已經走出了一條全新的路，全然不同，而且可以走到頭的路。
“最終還是我輸了啊！”
他頹廢地如是想著，有點懷念在國內悠然的生活，有點想念國內那些很合脾胃的飲食，攜著巨資，就像背負了一個沉重的負擔一樣，讓他時刻不得安寧，長長的兩年多了，搬了數次家，那怕再安靜的環境，也無法給他安全感。
卡……恰在這時，聽到了一聲異響，他驚省，坐起，摸出了茶幾下的槍，上膛，慢慢從樓梯上往下走。
咚…咚…在敲門了，一位警察，在喊著有人嗎，他把槍插進後腰，上得前來，是位黑人警察，在告訴他，先生，我們接到了鄰居的報警，懷疑你們這兒有非法聚會。
特麽滴，這是不把黃皮膚的當人啊，他開了門，用勉強能聽懂的英語和老黑交流著，證實自己是一個人獨居，卻不料那老黑眼神閃爍著，他剛覺不對，那老黑已經拔出槍來，一把把他頂到壁上，帶著口臭的威脅：don＇tmove！
遇上劫匪了，他懵了，被人頂著牆，搜身……然後又來了兩位，把他銬上，三個人在房間裏翻了一會兒，當對方很聰明地拿起他的筆記本電腦，簽名的單據，他明白了，對著一位黑人用英語問著：“你們不是警察？需要錢，我可給你們。”
奇了，那黑鬼卻用生硬中文告訴他：“我們是黑警察…錢和人，都要！”
三位，挾著他出了住處，上了一輛警車，直駛而去，肯定不是警察局。
數小時後，當地媒體播出了一條新聞，長島鎮一處住宅被襲擊，該處居住的華裔男子疑遭綁架，當地警方認為，該案與當地活躍的華人黑幫分子有關，目前，正在努力聯係受害者家人雲雲……
……………………………………
……………………………………
在看不到這個小範圍新聞的國內，dtm&哈曼掛名的監控器材銷售公司，在一個月的時間裏，已經由一個數間辦公室的小公司，膨脹到三個辦事處、六間倉庫，像造.反派一樣的發展速度最終驚動了高層，廉總抽了空，專程從百公裏以外的涿州來探班了。
他在車上一直翻查著當月的銷售月報，整個銷售平台，以鋪麵為輔、接單為主，公司總部的銷售觸角，可以直接影響到市一級的經銷商，dtm的銷售主推在華北數省，有幾個做得相當好的地市，但就做得再好，新品的推廣還是需要時間的，讓他很奇怪的是，最難做的京城市場，此番表現的卻非常意外，一個月的出貨量已經達到了一萬兩千台（套），銷售收入四百餘萬。
這個收入不起眼，可要往長遠看，其意義就深遠了，很多地方的產品宣傳剛剛開始，這邊已經賣起來了，賣的最多的，居然還是家庭式的安防監控，那種價格雖然不高，可對於已經漸趨飽和的公眾監控市場，無疑是一條新路啊，他幾次電話征詢，放出去的衛秘書像變了一個人，跟他匯報也繞彎子。
“小尤……這個，這個月報，你清楚嗎？”廉總問助理尤軍容。
開車的助理笑笑：“衛秘書放衛星了啊，您給她年內兩千萬的任務是不是少了。”
“本來以為多了，現在看來確實少了，這是怎麽迴事？單售有個千把套就不錯了，他們還做了很多小公司的單子，這可是成套出貨……噝，按理說，京城這個發達地區是個相對飽和的市場啊，小衛是怎麽做的？”廉總想不透了，跟了他幾年的秘書，這也是有意提攜一下，而且銷售得是個信任的人，誰可知道出來就大放異彩了。
“我也不太清楚，這個月隻見過衛秘書一次……好像那個，仇總，仇總手底人挺多，人多好辦事嘛。”尤助理道。
“不可能，他們的人工成本控製的很好啊，甚至招待費這一塊報銷都不過……嗨，要那個城市發展這麽快，我都不用跑訂單了，靠政策活，遲早得被政策卡脖子。而且那些官僚，層層迴扣，不勝其煩啊。”廉總自嘲道，明顯覺得這不單是人數的問題。而本行生意，最賺錢的還是政府訂單，一個行業的大訂單就是幾億十幾億，再小的公司也能給你扶成巨無霸。
兩人商討無果，急驅進京，在三環大明橋，剛掛牌成立的銷售公司裏，下車時，正逢衛秘書指揮工人搬運設備，看到廉總來訪，衛啟華有點小興奮地跑上來，不好意思地道著：“廉總……您來怎麽也不說一聲，看我這個……”
穿著普通工裝，那有特派經理的樣子，不過這樣子確觸動了廉江濤，他笑著道：“就這個樣子才漂亮，開豪車坐辦公室的經理太普通了，你讓我想起了剛創業的時候，我們十幾個人不分職位高低，從搬運工到安裝工，可都幹過。”
讚譽這麽高，衛秘書暗暗心喜，不好意思地笑笑，廉總拿著手機上的報表揚了揚問著：“告訴我，這裏麵有多大水份？”
“哦，基本是已經迴款的。”衛秘書道。
廉江濤驚了下，好奇問著：“那意思是，這個月做的單子，還有很多？”
“嗯，差不多還有這麽多吧，一部分剛裝完，一部分還在工期裏。”衛秘書道。
這下廉總出離驚訝了，叫著自己的秘書，來來來，我得好好向你請教請教，你可能給我找到一條新路子，這是怎麽做的？看來得在全市場推廣一下了……進來啊。
進了總經理辦，就個普通隔間，裝修剛完，很寒酸的地方，興致勃勃的廉總剛坐下，卻發現衛啟華躲躲閃閃，像是迴避這個問題。
“喲？這還需要藏私？”廉總納悶了。
“這個……廉總……要不……”衛秘書在閃爍其辭，像被問到了隱私，廉總有點生氣了，他嚴肅道著：“你剛到銷售上，這個可不能和財務報表一樣，你想盡快證明一下自己，這種心情我是理解，不過要在數字上做手腳就不好了……我幹這個十幾年了，能賣多少我能不清楚。”
“不是，廉總，數字絕對沒問題……隻是。”衛秘書在猶豫。
“到底是什麽？你什麽意思，連我都無權知道？”廉總怒了，隻當是秘書在下麵搗鬼了。這種鬼一到迴款和核實時候，就要露餡了。
衛秘書不說話了，翻開台賬，鋪到桌上，對廉總道著：“工期已經排到下個月，我們正在抓緊時間招人，不是賣不賣得了的問題，我們現在擔心，瞳明供不上貨……數字不需要做假，如果要做假，頂多是壓縮一下，免不太過驚世駭俗。”
廉總粗粗一掃，接著就目瞪口呆了，他看著衛秘書，別人秘書當花瓶，自己這個秘書一直可是當酒瓶養，可沒想到有一天，她還能給自己帶來這種驚訝。
“好……太好了，那我更得知道知道，這究竟是怎麽一迴事了。”廉總興奮了。
“別說是我說的啊……”
衛秘書悄悄關上門，做賊一樣，和廉總小聲嘀咕上了………
………………………………………
………………………………………
這個時候，包小三正在和張莊小區的物業談判，反正就是熟人，這小區的圍牆加固工程剛做不久，三兒每天跑來跑去和物業打交道，這不就認識了，這不又有新生意了，唆著物業換監控探頭呢。
物業經理不買賬，連著兩迴都不買賬，還是那句話：“沒錢，多大支出呢？”
“屁話不是，能花你們的錢，你們立個名目朝住戶收不就行了？”包小三不客氣了。
“收得夠多了，不能太過分不是。”物業還算有點良心，不好意思地說道。
“不過分的事，你們都不幹呢……最後一次跟你說啊，別說兄弟不照顧你，我們跟老大談了談，迴扣再給你提提，清一水，換了。”包小三道。
“你把我看成什麽人了？”物業經理貌似不高興了。
“啊呸……你裝****吧。”包小三毫不客氣，直接起身就走。
後麵的思忖片刻，喊了聲：“嗨，說話說完，迴扣多少？少於十個點沒得談啊。”
“這不就是了，能換咱就慢慢談……別在這兒談了，走走，中午一塊吃飯，這麽多住戶，你們給推推家用的，兄弟，你要發了……凡跟上我老大混的，都發了。”
包小三說著，把物業經理，綁也似地拖走了，那爺們，明明就是個坑貨嘛，還羞答答地不好意思呢！
……………
也在這個時候，崔宵天正在朝陽電腦城一帶，給電腦城那些大小男女奸商做著演示，桌上十幾種樣品，那可都是心血之作啊，筆式的、打火機式的、手表式的、手機式，清一色偷拍裝備……哎，別誤會，這是贈品。
真正要推廣的是家庭安防這玩意，自適應探頭，連接wifi，手機登陸控製，可實現廣角監視、甚至伸縮鏡頭，並具有自動防盜報警功能，一幹賣電腦的看得很投入，這種玩意不算新鮮，已經有了，但有這麽多主控功能，而且畫麵一流的卻很少見。
“售價多少？”
“留下郵箱，我給你們發報價。”
“不是山寨的吧？”
“絕對不是，dtm，大廠產品，有這種大廠產品，以後山寨的，你們可賣不動了。”
眾人竊竊私語，都是走家入戶裝電腦修電腦的，這種幾百塊錢的玩意還真不難賣，聚在手機前看看像素、觀摩演示，很快對這個產品有了一個大致的判斷。
“還行，如果價格不算太高，可以以裝機優惠往出送啊。”
“應該能接受，要是家裏有寵物的，肯定上班都想瞅瞅。”
“咦，我想起來……中關村那片好像早有了。”
崔宵天聽到此處笑了：“那是我們的，統一出貨價啊，一個電話，送貨上門，保證兩個內送到。”
講解完畢，分發著名片，即時通訊不時地添加新人，不間斷地發送價格政策，已經有嚐試的奸商開始騷擾了：親，先貨後款成不？
親啊，現款有貨就不錯了，買十送一啊，趕緊嘍！崔宵天如是迴複道。
他下樓的時候，樓下快遞車已經批量往這兒送了，其實很簡單，隻要進入這些終端市場，隻要讓那些奸商有利可圖，會有無數個銷售員可了勁推銷這玩意的。
………………………
也在這個時候，丁二雷帶人已經盯上了新目標。
崇文門外勞務市場，沿街一溜排開，小板子上寫著個人技能。
幹過布線的，電腦城打過工的，一律招手：走，給你找點活幹。
這些都是三餐不繼，出來零工應急的，一份盒飯就能拉走一群人，要活真能幹，能掙到錢，說不定這一群人，又能給你拉來好幾群人。
還真別說，現在銷售公司裝監控的隊伍，就這麽來的，都不知道已經挖到了多少熟練工了。
具體操作很簡單，二皮老板拿著錢數人頭，他說了，認識裝監控，不管同學也好、同鄉也罷、隻要在那個正規公司幹過，介紹一個五十塊錢……你們誰幹過，跟我走啊，管吃管住，工資日結。
大中華什麽資源都缺，就是不缺人，這條件，太尼馬優渥了，一會兒就拉走半車人。
…………………………
同樣在這個時候，耿寶磊和老膘走進了一家專業監控器材商店。
老板一喊，名片一遞，不客氣地告訴對方，換我們的產品如何？換得都是高端產品。
“嗬嗬……那是不可能的。”老板也不客氣地迴絕了。
“來，借一步說話。”耿寶磊請著老板，進入隔間。
一談價格，老板心思在動，賣那個廠家的貨，無非是差價大小的事。
二談返利，賣一百台、一千台甚至上萬台，肯定不是一個概念，老板一聽，眼光遊移。
第三談就是售後服務了，就在京城，故障機器當天就可以更換。
沒說的，新品打市場，條件絕對夠好，可老板為難了，拍著巴掌說著：“條件是好，可賣不了多少啊，多少商家在做呢？現在連賣電腦的小門麵，都有安防監控的業務，生意不好做啊……要不，您給我上些貨，咱賣賣看。”
“嘖，優惠到底了，得現款提貨。”耿寶磊道。
“那就愛莫能助了。”老板不買賬了，市場終端為王，有鋪麵就是爺，你得求我呢。
可來方也是準備好了，老膘閃亮登場，把老板嚇了一跳，這貨醜得，嚇人呢。
不過接下來，老膘給了他一個全新的思路。您賣的這些設備，故障率最低是百分之十七，藍屏、花屏、黑屏什麽都有可能發生，很多抗雷擊性能幾乎沒有，一遇到雷雨天氣，就得壞一批。
這點老板笑了，他道著：“瞧您說的，誰要保障設備十年不壞，我絕對不賣。”
這是肯定的，十年不壞，那還有錢可賺。老膘一低頭，嚴肅地告訴他：“你肯定不知道還有一種方式，想讓它什麽時候壞，他就什麽時候壞。”
“不可能吧？”老板嚇了一跳。
老膘一指外麵：“試試，你隨便拿一台進來，就你們那幾個破牌子，我三十秒搞定。”
老板不信邪，還就試了，試了三種不同品牌，把老板興奮了，直接把老膘驚為天人，這丫的，讓他花屏就花屏，讓它信號中斷，它就中斷，而且，都是軟件控製。
“看到了吧，這說明你賣的東西，有嚴重缺陷。”老膘道。
“少嚇唬我，以為我文盲啊……就你優盤裏那玩意，開價吧，多少錢？”老板眼瞄著老膘兜裏，鬼鬼祟祟的關上了門。
這是傳說中的神器，就像加油站讓油表快跑、讓電表慢走、讓水表停著不走的玩意，可遇不可求啊，老膘笑了，笑著道：“其實缺陷是客觀存在的，有缺陷就意味著市場，比如用到年限還沒壞的，就應該讓它壞了嘛……比如來個雷雨天氣，可以讓多壞點嘛……再比如，您要有維修業務，那不更好了，想辦法讓他們換新品嘛！”
“甭廢話，就那玩意，多少錢？”老板想上了，生怕錯失。
“現款上貨，這玩意我告訴你在哪兒找……國外論壇上的，您知道，比h網站還保密，一個月換一個地方。”老膘嚴肅道。
耿寶磊補充著：“您要一直賣我們的貨，我們會一直告訴你在哪兒下載。”
老板給鬱悶住了，這特麽是奸商對奸商，誰也甭想討便宜。除非都討點便宜才能談成。
很快，老膘和耿寶磊拿著一張訂貨單離開了，提貨付款的單子。出了門，兩人笑得直抽，估計老板已經鑽在他的窩裏開始研究，如果才能讓監控器材賣得更快點。
“媽的，這辦法太損啊，等於培養了無數個坑貨。”耿寶磊道。
“就不培養，他也夠坑，沒聽說過麽，十億人民九億坑。”
“剩下一億呢？”
“埋坑底了唄，總得有人吃虧啊……走，下一家。”
…………………………………
…………………………………
“基本就是這樣………”
衛啟華娓娓道來，其實她隻談了兩家，還沒開始幹，剩下的，差不多都是這群坑貨在做，十一個知名的電子城，基本鋪開貨了；立體安防成套的設備，已經進入了四十餘家專業銷售安防器材的商店，後續的安裝工人一直不足，這也有解決辦法，不知道丁二雷是怎麽挖的，還淨挖的是熟手，現在安裝隊伍已經膨脹到上百人了，按理說這樣的發展速度會亂的，可也奇了，一點都不亂，十幾個小施工隊，分配得井井有條。
“施工隊應該是老馬組織的，他有管理經驗……”廉總微微歎氣，沒想到會是這種結果，不過可以想像以，這些混跡京城，三都九流無比熟稔的人物，能搞出多少匪夷所思的事來。
“這個事我和仇笛談過，他說初期階段，必須野蠻成長，沒有量，就不會有人認同你的質，單純使用價格杠杆的效果畢竟有限，誰都在用，而且山寨產品這方麵要更具優勢。”衛秘書道，看樣子已經被同化了。
廉總又籲歎了一聲，像是無盡愁緒，無法傾訴一般。
商人逐利的行徑，每每都要受到道德檢測以及良心拷問的，無非是程度深淺和方式取舍而已，這個不難做出選擇，廉總片刻起身，衛秘書尚有點緊張地道著：“對不起，廉總，這事本來應該早點匯報的……不過我怕您太忙，又被這些小事煩著。”
“沒煩……就當我不知道。”廉總背起手，信步出門了。
背後的衛秘書，眉眼綻笑，偷著樂了。
“嗨，小衛，跟我來一趟，看看仇笛去……我現在明白，他什麽職務都不掛的原因了，根本是一味務實，不圖虛名呐。”廉總在門外道，聽不出褒貶。
衛秘書應了聲，快步跟著出來了，這是個贏者為王、勝者為王的市場，褒貶真的不重要…………
一個靜謐美麗的小鎮、一個依山傍水的地方、一條歐式建築的長街、一幢帶著花園的小築，未眠的燈光下，坐著一位在沉思的男人，他斜倚著沙發，手持著手機，在看著聯網的新聞，異國他鄉，在網路的聯結上有諸多的限製，不過還好，能瀏覽到相對公開的新聞。
這是離鄉背井的人一個共同的習慣，總會尋找一種排譴鄉愁的方式，那似乎是血脈裏割舍不斷的情緣。
拆遷、群體事件、警察打人、冤案……等等占了好大的篇幅，特麽滴，這些洋鬼子也懂得放大本國之外的負麵新聞，反倒是很多大好的發展形勢可能被忽略，而你如果單純使用漢語瀏覽，又會有諸多的亂碼和接入限製，就像在時刻地提醒著你……這不是在國內。
是啊，確實不是在國內！
那怕你就學會流利的口語，也改變不了麵孔；那怕你就身家不菲，在別人的眼中也是個另類。教堂可能不會歡迎你、社區可能無法溶入你、就鄰裏的來往，可能也會忽視你，那種二等公民的感覺，你生活的越久，就越清晰。
或許是半路出國，很難適應吧，不過確實離想像中的世外桃源相差甚遠。
他翻了個身，無意點開一個社會新聞的網頁時，一則邊角的新聞吸引了他的眼球，關鍵詞“哈曼”，點擊打開內容，哈曼與dtm公司戰略合作，共推多項數字安保設備。他皺了皺眉頭，又搜索著類似的內容，很多，網絡上的廣告不少、幾乎是覆蓋式的、文字的、視頻的、新聞的足有數百條之多，而且排到了搜索榜的前列。
這個引起了他的興趣，每每幕後操縱，可以從表像看到本質的，比如網絡覆蓋，這需要雇傭大量推手炒作、比如新聞，這需要請動網站給你吹捧，比如這些文字的、視頻的軟廣告係列，要排到搜索的前列，更是需要你慷慨的掏腰包。
眼球就是經濟，互聯網時代顯得尤為明顯，這點他懂，但他奇怪的是，又一個“哈曼”的名字，在細細查找確認，這個哈曼就是原來那個哈曼時，一種深深的挫敗感襲來，讓他頹廢而失落。
“漂亮……幹得真漂亮！”
他喃喃地說著，如是想著，有商諜的基礎，再去做商務防範，那簡直是輕車熟路，就像賊會抓賊一樣，肯定是事半功倍的效果，而且監控又是商諜研究最深的領域，幹那事，他估計這行不缺這種人才，綜合考慮，把監控、安保、計算機安全防範、通訊防範等等幾個關鍵節點全部織到一起，這樣完善的商務安全防範，肯定有人買單。
精彩……他被觸動了，由衷地這樣讚歎道，很久以來他在尋找一個歸宿，但最終還是流俗地選擇了撈一把退休，當他知道哈曼易主時，他覺得有人在步入他的後塵，不過現在他知道了，那個人已經走出了一條全新的路，全然不同，而且可以走到頭的路。
“最終還是我輸了啊！”
他頹廢地如是想著，有點懷念在國內悠然的生活，有點想念國內那些很合脾胃的飲食，攜著巨資，就像背負了一個沉重的負擔一樣，讓他時刻不得安寧，長長的兩年多了，搬了數次家，那怕再安靜的環境，也無法給他安全感。
卡……恰在這時，聽到了一聲異響，他驚省，坐起，摸出了茶幾下的槍，上膛，慢慢從樓梯上往下走。
咚…咚…在敲門了，一位警察，在喊著有人嗎，他把槍插進後腰，上得前來，是位黑人警察，在告訴他，先生，我們接到了鄰居的報警，懷疑你們這兒有非法聚會。
特麽滴，這是不把黃皮膚的當人啊，他開了門，用勉強能聽懂的英語和老黑交流著，證實自己是一個人獨居，卻不料那老黑眼神閃爍著，他剛覺不對，那老黑已經拔出槍來，一把把他頂到壁上，帶著口臭的威脅：don＇tmove！
遇上劫匪了，他懵了，被人頂著牆，搜身……然後又來了兩位，把他銬上，三個人在房間裏翻了一會兒，當對方很聰明地拿起他的筆記本電腦，簽名的單據，他明白了，對著一位黑人用英語問著：“你們不是警察？需要錢，我可給你們。”
奇了，那黑鬼卻用生硬中文告訴他：“我們是黑警察…錢和人，都要！”
三位，挾著他出了住處，上了一輛警車，直駛而去，肯定不是警察局。
數小時後，當地媒體播出了一條新聞，長島鎮一處住宅被襲擊，該處居住的華裔男子疑遭綁架，當地警方認為，該案與當地活躍的華人黑幫分子有關，目前，正在努力聯係受害者家人雲雲……
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在看不到這個小範圍新聞的國內，dtm&哈曼掛名的監控器材銷售公司，在一個月的時間裏，已經由一個數間辦公室的小公司，膨脹到三個辦事處、六間倉庫，像造.反派一樣的發展速度最終驚動了高層，廉總抽了空，專程從百公裏以外的涿州來探班了。
他在車上一直翻查著當月的銷售月報，整個銷售平台，以鋪麵為輔、接單為主，公司總部的銷售觸角，可以直接影響到市一級的經銷商，dtm的銷售主推在華北數省，有幾個做得相當好的地市，但就做得再好，新品的推廣還是需要時間的，讓他很奇怪的是，最難做的京城市場，此番表現的卻非常意外，一個月的出貨量已經達到了一萬兩千台（套），銷售收入四百餘萬。
這個收入不起眼，可要往長遠看，其意義就深遠了，很多地方的產品宣傳剛剛開始，這邊已經賣起來了，賣的最多的，居然還是家庭式的安防監控，那種價格雖然不高，可對於已經漸趨飽和的公眾監控市場，無疑是一條新路啊，他幾次電話征詢，放出去的衛秘書像變了一個人，跟他匯報也繞彎子。
“小尤……這個，這個月報，你清楚嗎？”廉總問助理尤軍容。
開車的助理笑笑：“衛秘書放衛星了啊，您給她年內兩千萬的任務是不是少了。”
“本來以為多了，現在看來確實少了，這是怎麽迴事？單售有個千把套就不錯了，他們還做了很多小公司的單子，這可是成套出貨……噝，按理說，京城這個發達地區是個相對飽和的市場啊，小衛是怎麽做的？”廉總想不透了，跟了他幾年的秘書，這也是有意提攜一下，而且銷售得是個信任的人，誰可知道出來就大放異彩了。
“我也不太清楚，這個月隻見過衛秘書一次……好像那個，仇總，仇總手底人挺多，人多好辦事嘛。”尤助理道。
“不可能，他們的人工成本控製的很好啊，甚至招待費這一塊報銷都不過……嗨，要那個城市發展這麽快，我都不用跑訂單了，靠政策活，遲早得被政策卡脖子。而且那些官僚，層層迴扣，不勝其煩啊。”廉總自嘲道，明顯覺得這不單是人數的問題。而本行生意，最賺錢的還是政府訂單，一個行業的大訂單就是幾億十幾億，再小的公司也能給你扶成巨無霸。
兩人商討無果，急驅進京，在三環大明橋，剛掛牌成立的銷售公司裏，下車時，正逢衛秘書指揮工人搬運設備，看到廉總來訪，衛啟華有點小興奮地跑上來，不好意思地道著：“廉總……您來怎麽也不說一聲，看我這個……”
穿著普通工裝，那有特派經理的樣子，不過這樣子確觸動了廉江濤，他笑著道：“就這個樣子才漂亮，開豪車坐辦公室的經理太普通了，你讓我想起了剛創業的時候，我們十幾個人不分職位高低，從搬運工到安裝工，可都幹過。”
讚譽這麽高，衛秘書暗暗心喜，不好意思地笑笑，廉總拿著手機上的報表揚了揚問著：“告訴我，這裏麵有多大水份？”
“哦，基本是已經迴款的。”衛秘書道。
廉江濤驚了下，好奇問著：“那意思是，這個月做的單子，還有很多？”
“嗯，差不多還有這麽多吧，一部分剛裝完，一部分還在工期裏。”衛秘書道。
這下廉總出離驚訝了，叫著自己的秘書，來來來，我得好好向你請教請教，你可能給我找到一條新路子，這是怎麽做的？看來得在全市場推廣一下了……進來啊。
進了總經理辦，就個普通隔間，裝修剛完，很寒酸的地方，興致勃勃的廉總剛坐下，卻發現衛啟華躲躲閃閃，像是迴避這個問題。
“喲？這還需要藏私？”廉總納悶了。
“這個……廉總……要不……”衛秘書在閃爍其辭，像被問到了隱私，廉總有點生氣了，他嚴肅道著：“你剛到銷售上，這個可不能和財務報表一樣，你想盡快證明一下自己，這種心情我是理解，不過要在數字上做手腳就不好了……我幹這個十幾年了，能賣多少我能不清楚。”
“不是，廉總，數字絕對沒問題……隻是。”衛秘書在猶豫。
“到底是什麽？你什麽意思，連我都無權知道？”廉總怒了，隻當是秘書在下麵搗鬼了。這種鬼一到迴款和核實時候，就要露餡了。
衛秘書不說話了，翻開台賬，鋪到桌上，對廉總道著：“工期已經排到下個月，我們正在抓緊時間招人，不是賣不賣得了的問題，我們現在擔心，瞳明供不上貨……數字不需要做假，如果要做假，頂多是壓縮一下，免不太過驚世駭俗。”
廉總粗粗一掃，接著就目瞪口呆了，他看著衛秘書，別人秘書當花瓶，自己這個秘書一直可是當酒瓶養，可沒想到有一天，她還能給自己帶來這種驚訝。
“好……太好了，那我更得知道知道，這究竟是怎麽一迴事了。”廉總興奮了。
“別說是我說的啊……”
衛秘書悄悄關上門，做賊一樣，和廉總小聲嘀咕上了………
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這個時候，包小三正在和張莊小區的物業談判，反正就是熟人，這小區的圍牆加固工程剛做不久，三兒每天跑來跑去和物業打交道，這不就認識了，這不又有新生意了，唆著物業換監控探頭呢。
物業經理不買賬，連著兩迴都不買賬，還是那句話：“沒錢，多大支出呢？”
“屁話不是，能花你們的錢，你們立個名目朝住戶收不就行了？”包小三不客氣了。
“收得夠多了，不能太過分不是。”物業還算有點良心，不好意思地說道。
“不過分的事，你們都不幹呢……最後一次跟你說啊，別說兄弟不照顧你，我們跟老大談了談，迴扣再給你提提，清一水，換了。”包小三道。
“你把我看成什麽人了？”物業經理貌似不高興了。
“啊呸……你裝****吧。”包小三毫不客氣，直接起身就走。
後麵的思忖片刻，喊了聲：“嗨，說話說完，迴扣多少？少於十個點沒得談啊。”
“這不就是了，能換咱就慢慢談……別在這兒談了，走走，中午一塊吃飯，這麽多住戶，你們給推推家用的，兄弟，你要發了……凡跟上我老大混的，都發了。”
包小三說著，把物業經理，綁也似地拖走了，那爺們，明明就是個坑貨嘛，還羞答答地不好意思呢！
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也在這個時候，崔宵天正在朝陽電腦城一帶，給電腦城那些大小男女奸商做著演示，桌上十幾種樣品，那可都是心血之作啊，筆式的、打火機式的、手表式的、手機式，清一色偷拍裝備……哎，別誤會，這是贈品。
真正要推廣的是家庭安防這玩意，自適應探頭，連接wifi，手機登陸控製，可實現廣角監視、甚至伸縮鏡頭，並具有自動防盜報警功能，一幹賣電腦的看得很投入，這種玩意不算新鮮，已經有了，但有這麽多主控功能，而且畫麵一流的卻很少見。
“售價多少？”
“留下郵箱，我給你們發報價。”
“不是山寨的吧？”
“絕對不是，dtm，大廠產品，有這種大廠產品，以後山寨的，你們可賣不動了。”
眾人竊竊私語，都是走家入戶裝電腦修電腦的，這種幾百塊錢的玩意還真不難賣，聚在手機前看看像素、觀摩演示，很快對這個產品有了一個大致的判斷。
“還行，如果價格不算太高，可以以裝機優惠往出送啊。”
“應該能接受，要是家裏有寵物的，肯定上班都想瞅瞅。”
“咦，我想起來……中關村那片好像早有了。”
崔宵天聽到此處笑了：“那是我們的，統一出貨價啊，一個電話，送貨上門，保證兩個內送到。”
講解完畢，分發著名片，即時通訊不時地添加新人，不間斷地發送價格政策，已經有嚐試的奸商開始騷擾了：親，先貨後款成不？
親啊，現款有貨就不錯了，買十送一啊，趕緊嘍！崔宵天如是迴複道。
他下樓的時候，樓下快遞車已經批量往這兒送了，其實很簡單，隻要進入這些終端市場，隻要讓那些奸商有利可圖，會有無數個銷售員可了勁推銷這玩意的。
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也在這個時候，丁二雷帶人已經盯上了新目標。
崇文門外勞務市場，沿街一溜排開，小板子上寫著個人技能。
幹過布線的，電腦城打過工的，一律招手：走，給你找點活幹。
這些都是三餐不繼，出來零工應急的，一份盒飯就能拉走一群人，要活真能幹，能掙到錢，說不定這一群人，又能給你拉來好幾群人。
還真別說，現在銷售公司裝監控的隊伍，就這麽來的，都不知道已經挖到了多少熟練工了。
具體操作很簡單，二皮老板拿著錢數人頭，他說了，認識裝監控，不管同學也好、同鄉也罷、隻要在那個正規公司幹過，介紹一個五十塊錢……你們誰幹過，跟我走啊，管吃管住，工資日結。
大中華什麽資源都缺，就是不缺人，這條件，太尼馬優渥了，一會兒就拉走半車人。
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同樣在這個時候，耿寶磊和老膘走進了一家專業監控器材商店。
老板一喊，名片一遞，不客氣地告訴對方，換我們的產品如何？換得都是高端產品。
“嗬嗬……那是不可能的。”老板也不客氣地迴絕了。
“來，借一步說話。”耿寶磊請著老板，進入隔間。
一談價格，老板心思在動，賣那個廠家的貨，無非是差價大小的事。
二談返利，賣一百台、一千台甚至上萬台，肯定不是一個概念，老板一聽，眼光遊移。
第三談就是售後服務了，就在京城，故障機器當天就可以更換。
沒說的，新品打市場，條件絕對夠好，可老板為難了，拍著巴掌說著：“條件是好，可賣不了多少啊，多少商家在做呢？現在連賣電腦的小門麵，都有安防監控的業務，生意不好做啊……要不，您給我上些貨，咱賣賣看。”
“嘖，優惠到底了，得現款提貨。”耿寶磊道。
“那就愛莫能助了。”老板不買賬了，市場終端為王，有鋪麵就是爺，你得求我呢。
可來方也是準備好了，老膘閃亮登場，把老板嚇了一跳，這貨醜得，嚇人呢。
不過接下來，老膘給了他一個全新的思路。您賣的這些設備，故障率最低是百分之十七，藍屏、花屏、黑屏什麽都有可能發生，很多抗雷擊性能幾乎沒有，一遇到雷雨天氣，就得壞一批。
這點老板笑了，他道著：“瞧您說的，誰要保障設備十年不壞，我絕對不賣。”
這是肯定的，十年不壞，那還有錢可賺。老膘一低頭，嚴肅地告訴他：“你肯定不知道還有一種方式，想讓它什麽時候壞，他就什麽時候壞。”
“不可能吧？”老板嚇了一跳。
老膘一指外麵：“試試，你隨便拿一台進來，就你們那幾個破牌子，我三十秒搞定。”
老板不信邪，還就試了，試了三種不同品牌，把老板興奮了，直接把老膘驚為天人，這丫的，讓他花屏就花屏，讓它信號中斷，它就中斷，而且，都是軟件控製。
“看到了吧，這說明你賣的東西，有嚴重缺陷。”老膘道。
“少嚇唬我，以為我文盲啊……就你優盤裏那玩意，開價吧，多少錢？”老板眼瞄著老膘兜裏，鬼鬼祟祟的關上了門。
這是傳說中的神器，就像加油站讓油表快跑、讓電表慢走、讓水表停著不走的玩意，可遇不可求啊，老膘笑了，笑著道：“其實缺陷是客觀存在的，有缺陷就意味著市場，比如用到年限還沒壞的，就應該讓它壞了嘛……比如來個雷雨天氣，可以讓多壞點嘛……再比如，您要有維修業務，那不更好了，想辦法讓他們換新品嘛！”
“甭廢話，就那玩意，多少錢？”老板想上了，生怕錯失。
“現款上貨，這玩意我告訴你在哪兒找……國外論壇上的，您知道，比h網站還保密，一個月換一個地方。”老膘嚴肅道。
耿寶磊補充著：“您要一直賣我們的貨，我們會一直告訴你在哪兒下載。”
老板給鬱悶住了，這特麽是奸商對奸商，誰也甭想討便宜。除非都討點便宜才能談成。
很快，老膘和耿寶磊拿著一張訂貨單離開了，提貨付款的單子。出了門，兩人笑得直抽，估計老板已經鑽在他的窩裏開始研究，如果才能讓監控器材賣得更快點。
“媽的，這辦法太損啊，等於培養了無數個坑貨。”耿寶磊道。
“就不培養，他也夠坑，沒聽說過麽，十億人民九億坑。”
“剩下一億呢？”
“埋坑底了唄，總得有人吃虧啊……走，下一家。”
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“基本就是這樣………”
衛啟華娓娓道來，其實她隻談了兩家，還沒開始幹，剩下的，差不多都是這群坑貨在做，十一個知名的電子城，基本鋪開貨了；立體安防成套的設備，已經進入了四十餘家專業銷售安防器材的商店，後續的安裝工人一直不足，這也有解決辦法，不知道丁二雷是怎麽挖的，還淨挖的是熟手，現在安裝隊伍已經膨脹到上百人了，按理說這樣的發展速度會亂的，可也奇了，一點都不亂，十幾個小施工隊，分配得井井有條。
“施工隊應該是老馬組織的，他有管理經驗……”廉總微微歎氣，沒想到會是這種結果，不過可以想像以，這些混跡京城，三都九流無比熟稔的人物，能搞出多少匪夷所思的事來。
“這個事我和仇笛談過，他說初期階段，必須野蠻成長，沒有量，就不會有人認同你的質，單純使用價格杠杆的效果畢竟有限，誰都在用，而且山寨產品這方麵要更具優勢。”衛秘書道，看樣子已經被同化了。
廉總又籲歎了一聲，像是無盡愁緒，無法傾訴一般。
商人逐利的行徑，每每都要受到道德檢測以及良心拷問的，無非是程度深淺和方式取舍而已，這個不難做出選擇，廉總片刻起身，衛秘書尚有點緊張地道著：“對不起，廉總，這事本來應該早點匯報的……不過我怕您太忙，又被這些小事煩著。”
“沒煩……就當我不知道。”廉總背起手，信步出門了。
背後的衛秘書，眉眼綻笑，偷著樂了。
“嗨，小衛，跟我來一趟，看看仇笛去……我現在明白，他什麽職務都不掛的原因了，根本是一味務實，不圖虛名呐。”廉總在門外道，聽不出褒貶。
衛秘書應了聲，快步跟著出來了，這是個贏者為王、勝者為王的市場，褒貶真的不重要…………