任何投資者都會遇到失誤時。
雷教主當然也不例外。
雖然陳楚並沒有對誠品服飾報出任何報價，但雷教主還是出聲，詢問他對誠品服飾的報價。
陳楚十分隨意就報出了一個價格。
當聽到那個價格，雷教主差就被嚇到了。
他沒有想到陳楚竟然會報出一個如此低的價格。
“誠品服飾物流體係，對我們公司來並沒有任何用處。”陳楚解釋道：“就算有天我們要收購誠品服飾，我們也不會對其物流感興趣……不過，我想在這個市場上，一定會有人對誠品的配送體係感興趣。”
“陳總，我們還是來談談粗糧科技吧。”雷教主終於明白陳楚剛才這筆交易很難成交的原因了。
陳楚這個報價實在太低了，低到投資者絕對不可能接受。
————
五分鍾後。
陳楚掛掉電話後，順便將這件事通知馮希凡一聲。
“誠品服飾，以後不可能是我們的競爭對手了。”陳楚對馮希凡如此道。
馮希凡聽到這句話，臉露好奇神色，急問陳楚為何。
陳楚將自已在電話中和雷教主的一番長談和盤托出。
“嗬嗬。”馮希凡聽完這句話，臉上浮現不屑笑容：“楚哥，那些投資者，他們也未免太心急了吧？”
陳楚問道：“何解？”
“投資者是找不到可以套現的渠道，所以這才想著要把誠品服飾賣給你。”馮希凡道：“如果我沒有猜錯，投資者和創始人間，肯定達成了某些協議。”
隻不過，這些協議不為他們這些外人所知罷了。
“一個服飾品牌，沒有五年八年很難成熟起來。”馮希凡洞如觀火，道：“就像入駐我們時尚萃的一些服飾新品牌，它們對庫存周轉率、盈利等各個方麵財務數據，完全沒有清楚認識，他們缺少對商業數據真正理解……誠品服飾的情況雖然要比這些服飾品牌要◎◎◎◎，<div style="margin:p 0 p 0">好得多，但這是一個互聯網品牌，這家公司的創始人，他們更多像是在經營著某種產品，而不是在經營著某個品牌。”
“就像現在誠品服飾。”馮希凡道：“據現在誠品服飾準備裁員至二千人……我覺得公司應該裁員至一千人才對。”
“自從去年起，誠品服飾線下推廣營銷就少了很多。”馮希凡笑道：“去年誠品服飾差不多虧損一億美元，而且有超過一億美元的庫存貨沒有處理……楚哥，以誠品服飾現在還在不斷下降的銷售額，我覺得你如果有意拿下這家公司，完全可以在明年再下手。”
陳楚聽著馮希凡的分析，很認真地了頭。
“楚哥，我覺得拿下誠品服飾，對我們來是一個全新的挑戰。”馮希凡出聲道：“跟風的人永遠比做事的人要多，三年前誠品服飾火熱的時候，不知道有多少品牌想要學習誠品模式。而現在包括誠品服飾在內的這些電商網站出現問題，大家又覺得誠品服飾是一種壞模式。”
“那你覺得誠品服飾現在這種模式，不是一種好模式？”陳楚笑問。
“楚哥，這種模式是好還是壞，主要還是看由誰來運營和推廣。”馮希凡道：“就算是國內市場，像誠品服飾這種模式能成功的也不多見……”
正是因為成功的先例太少，所以馮希凡才認為，運營誠品服飾是件挑戰性很高的事。
—————
就在馮希凡做出誠品服飾應該進行裁員論斷後三天，陳楚就收到消息，誠品服飾將會把辦公部從燕京商業中心搬到燕京外圍，同時誠品服飾將會裁員至一千人。
隨之而來的還有二個不太起眼的消息，第一個消息是誠品服飾旗下快遞公司將會正式剝離，開始獨立運營；另外一條消息則是誠品服飾欠款二億元的供應商思儀公司，因為誠品服飾的欠款引發了公司高層動蕩。
對第二個消息，陳楚直接選擇無視，不過對第一消息，陳楚還是十分重視。
“看來，誠品服飾要正式剝離快遞業務了。”陳楚心裏明白，誠品服飾所做的這一切，正是為出售快遞業務做準備。
陳楚想到自已當初和楊年見麵時的情形。當年的楊年對旗下快遞版塊是十分自豪的，在他看來“誠品服飾物流是各家電商中做到最好的。”其快遞版塊一度在全國三十多個城市擴張，更有超過八千人的業務員。現在隨著誠品服飾業務萎縮，誠品快遞業務已經收縮到十五座城市，並且裁員近五千人。
隨後，陳楚還收到消息，稱誠品創始人楊年在經過和雷教主長談後，決定對誠品服飾進行轉型。最近一二個月，誠品服飾運營的閃購模式再次更改。誠品更是宣布“未來一段時間，誠品服飾將會更注重產品本身”。三月中旬，誠品服飾更是宣布，將旗下圖書、電器等頻道全部砍掉，將注意力聚焦到服飾類目。
在旁邊看熱鬧的馮希凡由不得就是暗發笑。合一網和時尚萃成立超過了三年，隨著網站流量和消費者數量不斷增加，在公司內部有聲音認為“網站應該加速發展”。這些聲音認為合一網應該擴展品類，從服飾類目進入c等行業與淘貨網全麵對抗。但和合一網差不多同時期成立的誠品服飾失敗，給懷著這樣心態的員工澆上了一盤冷水。
根據道消息，誠品服飾在未來半年，會將已有服飾種類慢慢減少。
“專注於產品本身？”
辦公室內，收到這條消息時，馮希凡臉上隱現不解。
“誠品服飾這是準備要走精品路線嗎？”馮希凡自語一聲，道。
“或許吧。”陳楚努力地想著誠品服飾在未來一年發展情況。但前世時，陳楚僅是知道誠品服飾在未來會走下滑路，卻對其會下滑到那個地步沒有太深印象。
“誠品服飾不會想著一年就隻上幾百款新品吧？”馮希凡挑起了眉頭，道。
“是的。”陳楚收到的情報，雖然沒有誠品服飾未來會推出多少新品，但陳楚可以推斷出，誠品服飾明後二年走精品路線後，上市新品將會大大減少。
“楚哥，看來收購誠品服飾的時間要向後推了。”馮希凡道。
陳楚沉默了一會兒，認同馮希凡的法。
一周以後，誠品服飾宣布，他們獲得包括雷教主在內好幾家老股東八千萬美元投資。
當聽到這個消息時，馮希凡臉上浮現出無奈神色，向陳楚開玩笑道。
“楚哥，我們收購誠品服飾的計劃，有可能無限期地推遲了。”
最近一段時，關於誠品服飾拖欠供應商的信息不絕於耳。但現在誠品服飾手上多了這幾億，未來情況短期內已經好轉。
陳楚對此僅是笑笑，並沒有過多放在心上。
—————
誠品服飾是陳楚關注的重，而陳楚關注的另外一個重，則是楚語集團的服飾業務和體育服飾業務。
在服飾業務方麵，以楚語服飾和布林頓服飾為首的各大服飾品牌，現正麵臨著國外快時尚品牌越來越大的衝擊。
在01年前，對國外快時尚品牌，國內服飾品牌還是顯得不以為意。
“外界對國外快時尚品牌過於解讀了。”011年時，國內某服飾品牌運營者曾對記者表示：“國內服飾行業是個萬億級別市場，而在這個市場中，在我們國內運營最好的快時尚品牌更衣室牌銷售額在二十億至三十億間，這個數字比起我們國內一流品牌還有不差距……我覺得國內服飾品牌的日子不好過，主要還是因為市場環境不好，與國外快時尚品牌沒有太大關係。”
但在01，當更衣室牌交出大中華區銷售額增長50%的亮麗數據後，國內一些服飾品牌終於感覺到快時尚品牌這頭猛獸的存在。在01年，國際幾大快時尚品牌開始將更多精力用於開發二三線市場。這樣運營策略，隱隱與很多原本就紮根於二三線的品牌，起了極大的不的衝突。
比如楚語服飾，一直以來，楚語服飾在二三線的運營策略，就是在二三線城市最繁華的路段，租下當地最顯眼的黃金店鋪開設店鋪。這樣的運營策略與其他的快時尚品牌差不多是一致的，相比起國內其他品牌，楚語服飾受到的衝擊更大。
在服飾業務之外，楚語服飾旗下的體育服飾也因為轉型而麵臨著一係列麻煩。
僅僅以去年楚語服飾收購的pa牌為例，收購這個品牌近半年以來，陳楚一直對pa牌調整結構。01年第一周，陳楚甚至專門到過pa品牌運營總部視察。並且在那次視察當中，陳楚向pa牌的管理理層提出，要將公司原本的“批發運營模式”改為“銷售運營模式”。為此，pa牌在未來將會增加直營店的數量。
因為pa牌的一係列調整沒有完成，因此陳楚強調“今年對pa牌的要求是百分之十五的增長”。對於在發展黃金時期每年增長幅度超過百分之三十，有的年份甚至能達到百分之八十的pa牌來，陳楚要求的這個增長幅度並不算高。但對於正處於增長泥潭的pa牌來，陳楚提出來的這個增長幅度並不低。
這段時間以來，pa牌已經進行了一係列的轉型。最近二個月以後，在pa公司的專賣店裏麵，一些看起來十分眾的商品已經上市。
用於練習太極的衣服、女子專用跑鞋……這些上市的商品當中，有一些大獲成功，但有一些的銷售數據卻不佳。
不過，這一些新上市的產品，卻引起了消費者極大的反響。相比起半年之前，pa牌的品牌形象顯得更加鮮明。盡管有部分消費者還是認為“pa牌專賣店裏麵，經常買一些古怪的貨物”。
對於這個結果陳楚並不感到意外，想到了剛剛收購pa牌的風雨飄搖，現在的pa牌的情況已經好了很多。
相比起pa牌的目標是止血，陳楚旗下另外一個體育服飾品牌迪亞納的目標則顯得積極進取得多。迪亞納去年的銷售額在體育服飾行業略有下行的情況下，錄得97%的增長率，銷售額更是達到了十七億元人民幣。而根據馮希凡估算，在01年迪亞納的銷售額應該在二十五至三十億元之間。當然，對於迪亞納品牌來，最為重要的還是其品牌轉型的形成，在讚助了二次迪亞納長跑賽以後，在不少消費者眼中，迪亞納現在就是國內最好的跑步設備提供者。
總體上來，陳楚旗下的體育服飾都是在積極向上的。
二零一三年三月份對於楚語服飾來並沒有發生任何大事，陳楚手上各方麵的業務都在平穩地發展著。不過，在這個月月未時，陳楚還是收到了一個來自於奶茶網的消息。
“奶茶網現正在申請在美帝上市？”
楚語服飾運營中心內，陳楚聽到這個消息時，頭腦中第一感覺是這是不是奶茶網放出來的煙霧彈。
自從進入到二零一零年以後，奶茶網要上市的消息，每隔半年就要興起一次。甚至，在二零一一年初時，奶茶網創始人奶茶東還跳出來稱“奶茶網將會在二零一二年上市”，但最後證實傳言就是傳言。
在經過了那麽多次的狼來了以後，陳楚對於這一些傳言已經免疫了。
“是的，奶茶網方麵剛剛聯係我們。”站在陳楚麵前的馮希凡，他臉上微微地露出了一絲興奮之色，道：“楚哥，當初你的那些投資終於有了退出的渠道。”
二零零八年時，在奶茶網資金鏈條差斷裂時，陳楚借用楚語服飾的名義向奶茶網投資幾千萬元人民幣，而隨後在二零一零年，陳楚將這部分資產轉移到他個人名下。在奶茶網後續融資當中，陳楚差不多全部有參與。一直到最近二輪融資時，當陳楚持有的奶茶網股權僅次於奶茶東本人以後，奶茶東才拒絕了陳楚的後續投資。
“楚哥，你你手頭上持有的股權有多值錢？”相比起其他，馮希凡最關心的是這一。
雷教主當然也不例外。
雖然陳楚並沒有對誠品服飾報出任何報價，但雷教主還是出聲，詢問他對誠品服飾的報價。
陳楚十分隨意就報出了一個價格。
當聽到那個價格，雷教主差就被嚇到了。
他沒有想到陳楚竟然會報出一個如此低的價格。
“誠品服飾物流體係，對我們公司來並沒有任何用處。”陳楚解釋道：“就算有天我們要收購誠品服飾，我們也不會對其物流感興趣……不過，我想在這個市場上，一定會有人對誠品的配送體係感興趣。”
“陳總，我們還是來談談粗糧科技吧。”雷教主終於明白陳楚剛才這筆交易很難成交的原因了。
陳楚這個報價實在太低了，低到投資者絕對不可能接受。
————
五分鍾後。
陳楚掛掉電話後，順便將這件事通知馮希凡一聲。
“誠品服飾，以後不可能是我們的競爭對手了。”陳楚對馮希凡如此道。
馮希凡聽到這句話，臉露好奇神色，急問陳楚為何。
陳楚將自已在電話中和雷教主的一番長談和盤托出。
“嗬嗬。”馮希凡聽完這句話，臉上浮現不屑笑容：“楚哥，那些投資者，他們也未免太心急了吧？”
陳楚問道：“何解？”
“投資者是找不到可以套現的渠道，所以這才想著要把誠品服飾賣給你。”馮希凡道：“如果我沒有猜錯，投資者和創始人間，肯定達成了某些協議。”
隻不過，這些協議不為他們這些外人所知罷了。
“一個服飾品牌，沒有五年八年很難成熟起來。”馮希凡洞如觀火，道：“就像入駐我們時尚萃的一些服飾新品牌，它們對庫存周轉率、盈利等各個方麵財務數據，完全沒有清楚認識，他們缺少對商業數據真正理解……誠品服飾的情況雖然要比這些服飾品牌要◎◎◎◎，<div style="margin:p 0 p 0">好得多，但這是一個互聯網品牌，這家公司的創始人，他們更多像是在經營著某種產品，而不是在經營著某個品牌。”
“就像現在誠品服飾。”馮希凡道：“據現在誠品服飾準備裁員至二千人……我覺得公司應該裁員至一千人才對。”
“自從去年起，誠品服飾線下推廣營銷就少了很多。”馮希凡笑道：“去年誠品服飾差不多虧損一億美元，而且有超過一億美元的庫存貨沒有處理……楚哥，以誠品服飾現在還在不斷下降的銷售額，我覺得你如果有意拿下這家公司，完全可以在明年再下手。”
陳楚聽著馮希凡的分析，很認真地了頭。
“楚哥，我覺得拿下誠品服飾，對我們來是一個全新的挑戰。”馮希凡出聲道：“跟風的人永遠比做事的人要多，三年前誠品服飾火熱的時候，不知道有多少品牌想要學習誠品模式。而現在包括誠品服飾在內的這些電商網站出現問題，大家又覺得誠品服飾是一種壞模式。”
“那你覺得誠品服飾現在這種模式，不是一種好模式？”陳楚笑問。
“楚哥，這種模式是好還是壞，主要還是看由誰來運營和推廣。”馮希凡道：“就算是國內市場，像誠品服飾這種模式能成功的也不多見……”
正是因為成功的先例太少，所以馮希凡才認為，運營誠品服飾是件挑戰性很高的事。
—————
就在馮希凡做出誠品服飾應該進行裁員論斷後三天，陳楚就收到消息，誠品服飾將會把辦公部從燕京商業中心搬到燕京外圍，同時誠品服飾將會裁員至一千人。
隨之而來的還有二個不太起眼的消息，第一個消息是誠品服飾旗下快遞公司將會正式剝離，開始獨立運營；另外一條消息則是誠品服飾欠款二億元的供應商思儀公司，因為誠品服飾的欠款引發了公司高層動蕩。
對第二個消息，陳楚直接選擇無視，不過對第一消息，陳楚還是十分重視。
“看來，誠品服飾要正式剝離快遞業務了。”陳楚心裏明白，誠品服飾所做的這一切，正是為出售快遞業務做準備。
陳楚想到自已當初和楊年見麵時的情形。當年的楊年對旗下快遞版塊是十分自豪的，在他看來“誠品服飾物流是各家電商中做到最好的。”其快遞版塊一度在全國三十多個城市擴張，更有超過八千人的業務員。現在隨著誠品服飾業務萎縮，誠品快遞業務已經收縮到十五座城市，並且裁員近五千人。
隨後，陳楚還收到消息，稱誠品創始人楊年在經過和雷教主長談後，決定對誠品服飾進行轉型。最近一二個月，誠品服飾運營的閃購模式再次更改。誠品更是宣布“未來一段時間，誠品服飾將會更注重產品本身”。三月中旬，誠品服飾更是宣布，將旗下圖書、電器等頻道全部砍掉，將注意力聚焦到服飾類目。
在旁邊看熱鬧的馮希凡由不得就是暗發笑。合一網和時尚萃成立超過了三年，隨著網站流量和消費者數量不斷增加，在公司內部有聲音認為“網站應該加速發展”。這些聲音認為合一網應該擴展品類，從服飾類目進入c等行業與淘貨網全麵對抗。但和合一網差不多同時期成立的誠品服飾失敗，給懷著這樣心態的員工澆上了一盤冷水。
根據道消息，誠品服飾在未來半年，會將已有服飾種類慢慢減少。
“專注於產品本身？”
辦公室內，收到這條消息時，馮希凡臉上隱現不解。
“誠品服飾這是準備要走精品路線嗎？”馮希凡自語一聲，道。
“或許吧。”陳楚努力地想著誠品服飾在未來一年發展情況。但前世時，陳楚僅是知道誠品服飾在未來會走下滑路，卻對其會下滑到那個地步沒有太深印象。
“誠品服飾不會想著一年就隻上幾百款新品吧？”馮希凡挑起了眉頭，道。
“是的。”陳楚收到的情報，雖然沒有誠品服飾未來會推出多少新品，但陳楚可以推斷出，誠品服飾明後二年走精品路線後，上市新品將會大大減少。
“楚哥，看來收購誠品服飾的時間要向後推了。”馮希凡道。
陳楚沉默了一會兒，認同馮希凡的法。
一周以後，誠品服飾宣布，他們獲得包括雷教主在內好幾家老股東八千萬美元投資。
當聽到這個消息時，馮希凡臉上浮現出無奈神色，向陳楚開玩笑道。
“楚哥，我們收購誠品服飾的計劃，有可能無限期地推遲了。”
最近一段時，關於誠品服飾拖欠供應商的信息不絕於耳。但現在誠品服飾手上多了這幾億，未來情況短期內已經好轉。
陳楚對此僅是笑笑，並沒有過多放在心上。
—————
誠品服飾是陳楚關注的重，而陳楚關注的另外一個重，則是楚語集團的服飾業務和體育服飾業務。
在服飾業務方麵，以楚語服飾和布林頓服飾為首的各大服飾品牌，現正麵臨著國外快時尚品牌越來越大的衝擊。
在01年前，對國外快時尚品牌，國內服飾品牌還是顯得不以為意。
“外界對國外快時尚品牌過於解讀了。”011年時，國內某服飾品牌運營者曾對記者表示：“國內服飾行業是個萬億級別市場，而在這個市場中，在我們國內運營最好的快時尚品牌更衣室牌銷售額在二十億至三十億間，這個數字比起我們國內一流品牌還有不差距……我覺得國內服飾品牌的日子不好過，主要還是因為市場環境不好，與國外快時尚品牌沒有太大關係。”
但在01，當更衣室牌交出大中華區銷售額增長50%的亮麗數據後，國內一些服飾品牌終於感覺到快時尚品牌這頭猛獸的存在。在01年，國際幾大快時尚品牌開始將更多精力用於開發二三線市場。這樣運營策略，隱隱與很多原本就紮根於二三線的品牌，起了極大的不的衝突。
比如楚語服飾，一直以來，楚語服飾在二三線的運營策略，就是在二三線城市最繁華的路段，租下當地最顯眼的黃金店鋪開設店鋪。這樣的運營策略與其他的快時尚品牌差不多是一致的，相比起國內其他品牌，楚語服飾受到的衝擊更大。
在服飾業務之外，楚語服飾旗下的體育服飾也因為轉型而麵臨著一係列麻煩。
僅僅以去年楚語服飾收購的pa牌為例，收購這個品牌近半年以來，陳楚一直對pa牌調整結構。01年第一周，陳楚甚至專門到過pa品牌運營總部視察。並且在那次視察當中，陳楚向pa牌的管理理層提出，要將公司原本的“批發運營模式”改為“銷售運營模式”。為此，pa牌在未來將會增加直營店的數量。
因為pa牌的一係列調整沒有完成，因此陳楚強調“今年對pa牌的要求是百分之十五的增長”。對於在發展黃金時期每年增長幅度超過百分之三十，有的年份甚至能達到百分之八十的pa牌來，陳楚要求的這個增長幅度並不算高。但對於正處於增長泥潭的pa牌來，陳楚提出來的這個增長幅度並不低。
這段時間以來，pa牌已經進行了一係列的轉型。最近二個月以後，在pa公司的專賣店裏麵，一些看起來十分眾的商品已經上市。
用於練習太極的衣服、女子專用跑鞋……這些上市的商品當中，有一些大獲成功，但有一些的銷售數據卻不佳。
不過，這一些新上市的產品，卻引起了消費者極大的反響。相比起半年之前，pa牌的品牌形象顯得更加鮮明。盡管有部分消費者還是認為“pa牌專賣店裏麵，經常買一些古怪的貨物”。
對於這個結果陳楚並不感到意外，想到了剛剛收購pa牌的風雨飄搖，現在的pa牌的情況已經好了很多。
相比起pa牌的目標是止血，陳楚旗下另外一個體育服飾品牌迪亞納的目標則顯得積極進取得多。迪亞納去年的銷售額在體育服飾行業略有下行的情況下，錄得97%的增長率，銷售額更是達到了十七億元人民幣。而根據馮希凡估算，在01年迪亞納的銷售額應該在二十五至三十億元之間。當然，對於迪亞納品牌來，最為重要的還是其品牌轉型的形成，在讚助了二次迪亞納長跑賽以後，在不少消費者眼中，迪亞納現在就是國內最好的跑步設備提供者。
總體上來，陳楚旗下的體育服飾都是在積極向上的。
二零一三年三月份對於楚語服飾來並沒有發生任何大事，陳楚手上各方麵的業務都在平穩地發展著。不過，在這個月月未時，陳楚還是收到了一個來自於奶茶網的消息。
“奶茶網現正在申請在美帝上市？”
楚語服飾運營中心內，陳楚聽到這個消息時，頭腦中第一感覺是這是不是奶茶網放出來的煙霧彈。
自從進入到二零一零年以後，奶茶網要上市的消息，每隔半年就要興起一次。甚至，在二零一一年初時，奶茶網創始人奶茶東還跳出來稱“奶茶網將會在二零一二年上市”，但最後證實傳言就是傳言。
在經過了那麽多次的狼來了以後，陳楚對於這一些傳言已經免疫了。
“是的，奶茶網方麵剛剛聯係我們。”站在陳楚麵前的馮希凡，他臉上微微地露出了一絲興奮之色，道：“楚哥，當初你的那些投資終於有了退出的渠道。”
二零零八年時，在奶茶網資金鏈條差斷裂時，陳楚借用楚語服飾的名義向奶茶網投資幾千萬元人民幣，而隨後在二零一零年，陳楚將這部分資產轉移到他個人名下。在奶茶網後續融資當中，陳楚差不多全部有參與。一直到最近二輪融資時，當陳楚持有的奶茶網股權僅次於奶茶東本人以後，奶茶東才拒絕了陳楚的後續投資。
“楚哥，你你手頭上持有的股權有多值錢？”相比起其他，馮希凡最關心的是這一。