周維臉上帶著笑容離開了陳楚辦公室。
就在他離開後，何文容臉上笑容卻是沒有辦法再保持下去了。
“陳總，我現在就有馬上把周維給辭退的衝動。”何文容聲音間略帶著怒意：“你看看他，他剛才這是什麽意思？”
他們才開完會不到一個小時，周維就向他們提到他們營銷體係差不多完蛋了，一些代理商們再也不願意和他們合作了……在這背後，又有誰知道周維做了那些手腳？
“千陽公司，你去和他們溝通。”陳楚道。
“我會的，陳總。”何文容道。
“還有，讓我們的人試試那些代理商的口風。”陳楚又道。
周維管理下的營銷部門就像有著一層鐵幕似的，讓人想要插手十分困難。
想要掌握“鐵板一塊”的營銷部，他們還要一段時間才行。
“我現在馬上就聯係千陽公司那邊。”何文容也是個行動派，說到就去做。
這天傍晚，快到下班時點。
何文容又一次來到陳楚辦公室。
“陳總，千陽公〗→，司有迴複了。”何文容道。
“他們的迴複如何？”陳楚正在處理著一份文件，在招唿了一聲何文容後，頭抬也沒抬繼續手頭上工作。
“他們說明天他們會過來和我們談判。”何文容道。
“到時候你和他們那邊談判就可以了。”陳楚道：“對了，千陽公司有沒有提到怎麽會突然要重新修定合同的？”
“那邊的人還不想多說……不過，剛才電話中他們有提到周維。”
正在寫字的筆停下來，陳楚臉上浮現出一股興致十足神色。
“在電話裏麵他們提到了周維？”
“是的。他們問我為什麽這次是我聯係他們而不是周維。”何文容低聲道。
對邊聯係人就是表現出那一種“我和周維很熟”的意思，而且不是無意之中流露出來，而是故意流露出來的。
“他們希望明天的談判，周維可以參加。”何文容臉有不悅之色，道：“他們的理由是當初和迪比亞簽定的合同，有不少就是周維經手的。讓周維這個熟悉業務的人士來參與談判，更有利千陽公司和我們迪比納達成供貨協議。”
“嗬嗬，千陽公司那邊還真是為我們公司操碎了心。”陳楚嘴角一動，不屑地道。
在談判桌上，我們不可能讓對手選擇談判對象……這個常識，千陽鞋業零售公司還沒有嗎？
“是啊，我也是這樣覺得。”何文容出聲付和。
“陳總，明天的談判……”
“明天的談判我們當然不能讓周維參加。”陳楚聲音微冷，道。
他們那方提出這個要求，也未必把手伸得太長了吧？
“不過，我倒是覺得可以讓營銷部楊副部長參與談判。”陳楚一拍自已腦袋，就像想到了什麽，又是出聲道。
何文容眼眸閃過了一抹亮色。
“我明白了。”
第二天。
何文容辦公室內。
千陽公司三位談判者到來時，何文容主動迎了上去和他們握手。
在三位談判者中，為首是一位臉上長著紅色斑子，有著紅色大鼻子的中年人，他眼晴下長著二個大大眼袋，整個人顯得十分肥胖。
“何先生，久仰大名啊。”中年人哈哈笑著，伸出胖胖的手和何文容重重地握了一下。
“董先生，你好。”何文容臉上也帶著客氣笑容。
“一直沒有恭賀你們楚語服飾入主迪亞納……聽說你們創始人陳總也在這邊？我也是久聞大名，等一下有機會的話何總一定要介紹我給陳總認識認識。”
“陳總昨天下午也說想見你們一麵。”
何年容和千陽公司董先生，有一句沒一句地聊著。
聊了不到三四分鍾，他們終於聊到了將要進行的那次談判上。
“這位我們營銷部的楊副部長，這位是我們楚語服飾品牌經理……董先生，請移步到小會議室吧。”何文容介紹站在他身後二位談判者，向董先生做了一個請的手勢。
董先生的目光在何文容辦公室內遊走著。
“何總，參與談判的就是您三位？”董先生問道。
“沒錯，董先生，你有什麽疑問嗎？”
“營銷部長周部長不參加這次談判嗎？”董先生腳步沒有跟何文容移動，停了下來緩緩地道。
“他手頭上還有其他事要忙，所以不能參與到這次談判中來。”何年容微微一笑，不著痕跡地道。
“周部長不參加這次談判？”董先生就像聽到了不可思議的事似的，張大雙眼眼皮袋子也堆了起來。
“周部長有什麽事這麽忙，竟然不參與這次談判？”董先生臉上“驚訝”之色不減，問道。
“我們公司對他另有安排。”何文容不鹹不淡地迴應一句。
“這……”董先生現出了躊躇之色，為難地道：“周部長不參與這次談判恐怕不太好吧？畢竟以前一直都是由他負責和我們公司溝通的。”
何文容輕笑一聲，卻沒有答話。
“不知道周部長能不能抽出時間來參與這次談判？”董先生問道：“或者，我們把談判時間略為延遲些，等周部長忙完再說？”
聽董先生說到這裏，何文容臉色微微變綠。
……這位董先生壓根就不像是來談判的。
“周部長手頭上還有不少事務。”何文容臉色間很快就看不出任何波動，道：“我們可以先進行第一輪談判，以後要是時機合適的話，周部長也會參與到談判中……董先生，請先到小會議室，有談才能有和，有和才能生財，貴方還是先說說你們的條件吧。”
董先生拉聳著二個大眼袋，哈哈一笑道：“也行。”
幾分鍾後。
迪亞納公司員工為客人奉上水後，退出會議時輕輕地關上了門。
談判正式開始了。
“何總，我們千陽鞋業已經代理迪亞納三年……在這三年裏，我們也屯積了不少庫存貨，一般來說像這樣庫存貨是由我們零售商進行處理的。可現在這些貨物在線下根本賣不動……何總，我希望貴方能把前二年的一些庫存貨以當初我們進貨價九點五折迴收……據我所說，楚語服飾與現在比較流行的處理貨網站合一網是戰略合作夥伴關係，據說楚語服飾在合一網內部也有很小一部分股權……這部分庫存貴方可以通過合一網處理。初步估算，我們手頭上持有的庫存貨物，價值超過了一千五百萬元
“何總，最近一二年租金價格不斷上漲，貴公司對我們零售商補貼標準也應該適當提高一下吧……”
“還有年終返點，何總，要是市場行情還像是前幾年那樣，我們也不會提出這樣的要求……我們希望貴方能提高返點。”
“還有店鋪選址和員工培訓……”
“何總，迪亞納現在營銷投入很少啊，在電視上已經看不到與迪亞納有關的廣告了。”
董先生一開始，就提出了好幾個條件。
何文容聽著對方提出來的一個個條件，越是聽下去，他臉上淺笑就越加變深。
“董先生，貴方提出來的條件實在太苛刻了。”何文容笑道：“我們之間分歧太大了。”
“分歧？何總請說說你的看法如何？”董先生哈哈一笑，臉上和氣十足。
———分界線———
“他們根本就不是過來談判的。”
陳楚辦公室內，何文容站在辦公桌前，向陳楚匯報談判最新情況：“他們要我們出二千萬收購這二三年他們屯積起來的庫存貨，提高補貼，加大返點力度……”
何文容一一地列舉對方一些要求。
“原來出貨價九成五收庫存貨，難為他們還敢想。”陳楚的嘴角微揚，道。
合一網雖然也有收購庫存貨，但絕對不會以原貨價如此高折扣收購庫存貨。
陳楚如果以這個價格收購庫存貨的話，合一網在處理這批貨物時，肯定會虧損不少。
“是啊。”何文容臉色稍緩和，道：“剛才在談判結束時，他們還暗示我來著。”
“暗示你什麽？”
“嗬嗬，隻要這次談判有周維參與，那他們或者會做出部分妥協。”
陳楚道：“看來，他們這次過來可不僅是為了和我們重新簽定合同，還有一個重要目的就是為了幫周維一把。”
“周維的能量比我們想像中要大。”何文容作為周維上司也不敢小看這號人物。
“最近有些傳言，說營銷部門有很多人要跳槽離開……而其他部門，根本上就沒有這方麵傳聞。”
“哦？”
陳楚的臉上浮現一種興致十足神態。
“我想這是周維對我們的暗示。”
何文容道。
要是陳楚不答應他的條件，那麽迪亞納公司營銷部門員工，很有可能將會大規模離職！
這是周維的底氣所在！
“嗬嗬……”
陳楚皮笑肉不笑地笑了一聲。
“其他代理商呢？”陳楚問道。
“昨天我聯係過他們，他們現在也希望我們能提高返點。”何文容道：“還有一些要求我們降低供貨折扣和價格。我現在就覺得，他們之間很明顯彼此有竄通。”
何文容開始懷疑在這背後有周維影子。
“可是，新一季度供貨協議，是在去年十一月份簽定的。”何文容歎氣道：“才剛剛過去了幾個月，他們就想著撕掉供貨協議，他們倒是想得美。”
陳楚微微地點了點頭。
“繼續和千陽公司談判。”陳楚笑道：“他們的條件，我們一個也不答應……相反，我們倒是可以向他們提出一些要求。”
對迪亞納公司和千陽簽定的一些協議，陳楚自然也有查看過。
“三年前，我們和千陽公司簽定的協議中，有一條要求千陽公司代理我們的產品後，隻能通過開設零售店的方式銷售我們公司的產品。但據我了解，最近二年，千陽公司也將我們品牌的產品直接地放到他們零售超市裏麵和其他品牌一起銷售。他們這樣做法是違規的。”陳的臉上，一臉篤定神色，道。
“這……”何文容有點看不清楚陳楚的意圖。
千陽公司是有這樣做過。
千陽實際上也是一個零售品牌，在這個零售品牌開設的一些店鋪裏，往往將其代理的各大品牌鞋類混合到一起銷售。
“陳總，這好像不太好吧？”
對於這件事，何文容心裏是知道的。
但以前迪亞納公司卻是默認了千陽公司如此做法。
畢竟，千陽公司是迪亞納公司重要的分銷商，迪亞納也不好輕易得罪；而且迪亞納方麵為了業績，也沒有阻止千陽公司如此做法。多些銷售點，對於千陽公司就多一些營銷收入。
“千陽公司可以不顧及迪亞納品牌形象，對於他們來說，他們首先想要的是如何利用我們的品牌盡快地賺到錢。”陳楚道：“但我們不同，作為經營者，我們要顧及我們的品牌形象……千陽公司這樣做，不就是把我們迪亞納當成雜牌貨了嗎？”
何文容的臉上，浮現出似有所思神態。
“而且，這次談判沒有能談成也無所謂。”陳楚笑道：“這次是千陽公司先違反了協議，我們完可以先中止合同……相反，千陽公司在前段時間提出來的那些要求，全部是合同之外的要求……合同，是隨隨便便能違反的嗎？”
“陳總，你想中止和千陽公司的合作？”何文容道。
陳楚沒有否認。
何文容不解，道：“千陽公司到底是我們公司最重要分銷商……”他們這樣得罪不太好吧？
陳楚道：“沒錯，千陽公司是我們公司最重要分銷商，但千陽公司現在做法已經跟不上時代潮流了。何總經理，還記得我給你的那份迪亞納改造報告嗎？”
“加大直營店建設工作，在未來直營店占銷售店的份額，從零到超過百分之五十？”何文容道。
“是的。”陳楚笑道。
如果周維想要通過分銷商來向他施加壓力的話，那他肯定想錯了。
陳楚根本上就不怕分銷商施加的壓力。
相反，千陽公司現在的做法，對陳楚來說或者是一個機會。
就在他離開後，何文容臉上笑容卻是沒有辦法再保持下去了。
“陳總，我現在就有馬上把周維給辭退的衝動。”何文容聲音間略帶著怒意：“你看看他，他剛才這是什麽意思？”
他們才開完會不到一個小時，周維就向他們提到他們營銷體係差不多完蛋了，一些代理商們再也不願意和他們合作了……在這背後，又有誰知道周維做了那些手腳？
“千陽公司，你去和他們溝通。”陳楚道。
“我會的，陳總。”何文容道。
“還有，讓我們的人試試那些代理商的口風。”陳楚又道。
周維管理下的營銷部門就像有著一層鐵幕似的，讓人想要插手十分困難。
想要掌握“鐵板一塊”的營銷部，他們還要一段時間才行。
“我現在馬上就聯係千陽公司那邊。”何文容也是個行動派，說到就去做。
這天傍晚，快到下班時點。
何文容又一次來到陳楚辦公室。
“陳總，千陽公〗→，司有迴複了。”何文容道。
“他們的迴複如何？”陳楚正在處理著一份文件，在招唿了一聲何文容後，頭抬也沒抬繼續手頭上工作。
“他們說明天他們會過來和我們談判。”何文容道。
“到時候你和他們那邊談判就可以了。”陳楚道：“對了，千陽公司有沒有提到怎麽會突然要重新修定合同的？”
“那邊的人還不想多說……不過，剛才電話中他們有提到周維。”
正在寫字的筆停下來，陳楚臉上浮現出一股興致十足神色。
“在電話裏麵他們提到了周維？”
“是的。他們問我為什麽這次是我聯係他們而不是周維。”何文容低聲道。
對邊聯係人就是表現出那一種“我和周維很熟”的意思，而且不是無意之中流露出來，而是故意流露出來的。
“他們希望明天的談判，周維可以參加。”何文容臉有不悅之色，道：“他們的理由是當初和迪比亞簽定的合同，有不少就是周維經手的。讓周維這個熟悉業務的人士來參與談判，更有利千陽公司和我們迪比納達成供貨協議。”
“嗬嗬，千陽公司那邊還真是為我們公司操碎了心。”陳楚嘴角一動，不屑地道。
在談判桌上，我們不可能讓對手選擇談判對象……這個常識，千陽鞋業零售公司還沒有嗎？
“是啊，我也是這樣覺得。”何文容出聲付和。
“陳總，明天的談判……”
“明天的談判我們當然不能讓周維參加。”陳楚聲音微冷，道。
他們那方提出這個要求，也未必把手伸得太長了吧？
“不過，我倒是覺得可以讓營銷部楊副部長參與談判。”陳楚一拍自已腦袋，就像想到了什麽，又是出聲道。
何文容眼眸閃過了一抹亮色。
“我明白了。”
第二天。
何文容辦公室內。
千陽公司三位談判者到來時，何文容主動迎了上去和他們握手。
在三位談判者中，為首是一位臉上長著紅色斑子，有著紅色大鼻子的中年人，他眼晴下長著二個大大眼袋，整個人顯得十分肥胖。
“何先生，久仰大名啊。”中年人哈哈笑著，伸出胖胖的手和何文容重重地握了一下。
“董先生，你好。”何文容臉上也帶著客氣笑容。
“一直沒有恭賀你們楚語服飾入主迪亞納……聽說你們創始人陳總也在這邊？我也是久聞大名，等一下有機會的話何總一定要介紹我給陳總認識認識。”
“陳總昨天下午也說想見你們一麵。”
何年容和千陽公司董先生，有一句沒一句地聊著。
聊了不到三四分鍾，他們終於聊到了將要進行的那次談判上。
“這位我們營銷部的楊副部長，這位是我們楚語服飾品牌經理……董先生，請移步到小會議室吧。”何文容介紹站在他身後二位談判者，向董先生做了一個請的手勢。
董先生的目光在何文容辦公室內遊走著。
“何總，參與談判的就是您三位？”董先生問道。
“沒錯，董先生，你有什麽疑問嗎？”
“營銷部長周部長不參加這次談判嗎？”董先生腳步沒有跟何文容移動，停了下來緩緩地道。
“他手頭上還有其他事要忙，所以不能參與到這次談判中來。”何年容微微一笑，不著痕跡地道。
“周部長不參加這次談判？”董先生就像聽到了不可思議的事似的，張大雙眼眼皮袋子也堆了起來。
“周部長有什麽事這麽忙，竟然不參與這次談判？”董先生臉上“驚訝”之色不減，問道。
“我們公司對他另有安排。”何文容不鹹不淡地迴應一句。
“這……”董先生現出了躊躇之色，為難地道：“周部長不參與這次談判恐怕不太好吧？畢竟以前一直都是由他負責和我們公司溝通的。”
何文容輕笑一聲，卻沒有答話。
“不知道周部長能不能抽出時間來參與這次談判？”董先生問道：“或者，我們把談判時間略為延遲些，等周部長忙完再說？”
聽董先生說到這裏，何文容臉色微微變綠。
……這位董先生壓根就不像是來談判的。
“周部長手頭上還有不少事務。”何文容臉色間很快就看不出任何波動，道：“我們可以先進行第一輪談判，以後要是時機合適的話，周部長也會參與到談判中……董先生，請先到小會議室，有談才能有和，有和才能生財，貴方還是先說說你們的條件吧。”
董先生拉聳著二個大眼袋，哈哈一笑道：“也行。”
幾分鍾後。
迪亞納公司員工為客人奉上水後，退出會議時輕輕地關上了門。
談判正式開始了。
“何總，我們千陽鞋業已經代理迪亞納三年……在這三年裏，我們也屯積了不少庫存貨，一般來說像這樣庫存貨是由我們零售商進行處理的。可現在這些貨物在線下根本賣不動……何總，我希望貴方能把前二年的一些庫存貨以當初我們進貨價九點五折迴收……據我所說，楚語服飾與現在比較流行的處理貨網站合一網是戰略合作夥伴關係，據說楚語服飾在合一網內部也有很小一部分股權……這部分庫存貴方可以通過合一網處理。初步估算，我們手頭上持有的庫存貨物，價值超過了一千五百萬元
“何總，最近一二年租金價格不斷上漲，貴公司對我們零售商補貼標準也應該適當提高一下吧……”
“還有年終返點，何總，要是市場行情還像是前幾年那樣，我們也不會提出這樣的要求……我們希望貴方能提高返點。”
“還有店鋪選址和員工培訓……”
“何總，迪亞納現在營銷投入很少啊，在電視上已經看不到與迪亞納有關的廣告了。”
董先生一開始，就提出了好幾個條件。
何文容聽著對方提出來的一個個條件，越是聽下去，他臉上淺笑就越加變深。
“董先生，貴方提出來的條件實在太苛刻了。”何文容笑道：“我們之間分歧太大了。”
“分歧？何總請說說你的看法如何？”董先生哈哈一笑，臉上和氣十足。
———分界線———
“他們根本就不是過來談判的。”
陳楚辦公室內，何文容站在辦公桌前，向陳楚匯報談判最新情況：“他們要我們出二千萬收購這二三年他們屯積起來的庫存貨，提高補貼，加大返點力度……”
何文容一一地列舉對方一些要求。
“原來出貨價九成五收庫存貨，難為他們還敢想。”陳楚的嘴角微揚，道。
合一網雖然也有收購庫存貨，但絕對不會以原貨價如此高折扣收購庫存貨。
陳楚如果以這個價格收購庫存貨的話，合一網在處理這批貨物時，肯定會虧損不少。
“是啊。”何文容臉色稍緩和，道：“剛才在談判結束時，他們還暗示我來著。”
“暗示你什麽？”
“嗬嗬，隻要這次談判有周維參與，那他們或者會做出部分妥協。”
陳楚道：“看來，他們這次過來可不僅是為了和我們重新簽定合同，還有一個重要目的就是為了幫周維一把。”
“周維的能量比我們想像中要大。”何文容作為周維上司也不敢小看這號人物。
“最近有些傳言，說營銷部門有很多人要跳槽離開……而其他部門，根本上就沒有這方麵傳聞。”
“哦？”
陳楚的臉上浮現一種興致十足神態。
“我想這是周維對我們的暗示。”
何文容道。
要是陳楚不答應他的條件，那麽迪亞納公司營銷部門員工，很有可能將會大規模離職！
這是周維的底氣所在！
“嗬嗬……”
陳楚皮笑肉不笑地笑了一聲。
“其他代理商呢？”陳楚問道。
“昨天我聯係過他們，他們現在也希望我們能提高返點。”何文容道：“還有一些要求我們降低供貨折扣和價格。我現在就覺得，他們之間很明顯彼此有竄通。”
何文容開始懷疑在這背後有周維影子。
“可是，新一季度供貨協議，是在去年十一月份簽定的。”何文容歎氣道：“才剛剛過去了幾個月，他們就想著撕掉供貨協議，他們倒是想得美。”
陳楚微微地點了點頭。
“繼續和千陽公司談判。”陳楚笑道：“他們的條件，我們一個也不答應……相反，我們倒是可以向他們提出一些要求。”
對迪亞納公司和千陽簽定的一些協議，陳楚自然也有查看過。
“三年前，我們和千陽公司簽定的協議中，有一條要求千陽公司代理我們的產品後，隻能通過開設零售店的方式銷售我們公司的產品。但據我了解，最近二年，千陽公司也將我們品牌的產品直接地放到他們零售超市裏麵和其他品牌一起銷售。他們這樣做法是違規的。”陳的臉上，一臉篤定神色，道。
“這……”何文容有點看不清楚陳楚的意圖。
千陽公司是有這樣做過。
千陽實際上也是一個零售品牌，在這個零售品牌開設的一些店鋪裏，往往將其代理的各大品牌鞋類混合到一起銷售。
“陳總，這好像不太好吧？”
對於這件事，何文容心裏是知道的。
但以前迪亞納公司卻是默認了千陽公司如此做法。
畢竟，千陽公司是迪亞納公司重要的分銷商，迪亞納也不好輕易得罪；而且迪亞納方麵為了業績，也沒有阻止千陽公司如此做法。多些銷售點，對於千陽公司就多一些營銷收入。
“千陽公司可以不顧及迪亞納品牌形象，對於他們來說，他們首先想要的是如何利用我們的品牌盡快地賺到錢。”陳楚道：“但我們不同，作為經營者，我們要顧及我們的品牌形象……千陽公司這樣做，不就是把我們迪亞納當成雜牌貨了嗎？”
何文容的臉上，浮現出似有所思神態。
“而且，這次談判沒有能談成也無所謂。”陳楚笑道：“這次是千陽公司先違反了協議，我們完可以先中止合同……相反，千陽公司在前段時間提出來的那些要求，全部是合同之外的要求……合同，是隨隨便便能違反的嗎？”
“陳總，你想中止和千陽公司的合作？”何文容道。
陳楚沒有否認。
何文容不解，道：“千陽公司到底是我們公司最重要分銷商……”他們這樣得罪不太好吧？
陳楚道：“沒錯，千陽公司是我們公司最重要分銷商，但千陽公司現在做法已經跟不上時代潮流了。何總經理，還記得我給你的那份迪亞納改造報告嗎？”
“加大直營店建設工作，在未來直營店占銷售店的份額，從零到超過百分之五十？”何文容道。
“是的。”陳楚笑道。
如果周維想要通過分銷商來向他施加壓力的話，那他肯定想錯了。
陳楚根本上就不怕分銷商施加的壓力。
相反，千陽公司現在的做法，對陳楚來說或者是一個機會。