“我們應該將焦點放在一些快速增長的類目上麵。”陳楚道：“我們也可以將主要資源集中在一些小眾市場。”
馮希凡道：“楚哥你看中那個小眾市場。”
頓了一下，馮希凡道：“是足球市場、藍球市場、羽毛球市場還是乒乓球市場？”
“足球市場和藍球市場，這一些都不是我們可以玩得起的。”陳楚搖了搖頭，道：“就說藍球市場，沒有十億以上人民幣根本上就玩不起。而且，現在不論是外資二巨頭，還是閩江係李安都緊緊地盯著這個市場。nba的一些頂級球星每年沒有八百萬美根本上就簽不了他們做代言人。一些要價高一些的更是在一千萬美元以上。”
陳楚說到底還是一個新進入者。
無論是品牌運營、渠道管理陳楚及其團隊都沒有太大優勢。
“而且，現在行業將要進入到寒冬，我們現在很有可能做得越多，錯得就越多。”陳楚感歎道：“至於足球分類市場，不要說我們這些新進入者，就是國內其他體育巨頭們他們的機會也不是很多。”
“我們還是先從跑鞋類目做起吧10∴，。”
馮希凡微微地點了點頭。
想到體育服飾類目現狀，他的眉頭時而皺起，時而舒平，一臉十分糾結的表情。
“楚哥，我覺得我們或者可以向誠品服飾學習。”馮希凡道：“畢竟，我們現在和誠品服飾還是戰略合作夥伴。”
“學習什麽？”陳楚問道。
“學習他們在鞋類方麵的推廣和運營經驗。”馮希凡道：“誠品服飾當初就是以鞋類和衫衣作為買點引起年輕消費者關注的。以我們公司運營能力，想要借鑒他們的經驗應該是一件很容易的事。”
陳楚旗下事業群在服飾行業中是最與眾不同的。楚語服飾有著較好的線下推廣能力，而合一網也有著很好的線上推廣能力。
誠品服飾的快速崛起，現在已經引起了一些同樣也經營鞋類目品牌的注意。據馮希凡所知，現在某些體育品牌受到刺激也開始注意線上這塊市場，這些品牌高層們現在正在借鑒誠品服飾的運營方式。
但以馮希凡的從業經驗來看，這些品牌想完美複製誠品服飾難度還是比較大的。但同樣有著豐富的線上運營經驗的陳楚事業群就完全不同。
“楚哥，做個市場調研。如果條件成熟，或者我們可以做個互聯網運動品牌。”馮希凡想到了一個可能，出聲道。
陳楚此時卻是一拍自已腦袋，道：“馮希凡，線下市場才是王道。我們可以做好線上市場這塊。但我們的主要精力應該放在線下。”
對於這一點，陳楚有著十分清楚的認識。
“過段時間，我要去考察誠品服飾加工廠，馮希凡也去看一看？”陳楚問道。
“不去了。”馮希凡擺了擺手，道：“你有時間時我不一定有時間，協調時間不容易。誠品服飾鞋類加工廠不就是普通的鞋類加工廠嗎？這有什麽好看的？”
陳楚聽到這話也沒有強作要求。
二月下旬，天氣變得更加暖和。
梅雨季節還沒有到來，天氣顯得幹躁。在莞城大離工業區，一家有著超過二百人的鞋廠內。
哢嚓縫紉機聲音不斷地響起，一排排生產線上，工人們正在縫製平底鞋。生產車間內，在二三位誠品服飾采購和廠長的伴同下，陳楚從生產終端拿起了一個黑帆布白底帆布鞋，看著鞋子的造工。
“這款鞋子我們工廠準備生產五千雙。”廠長是位四十歲左右的中年人，長著一副胖胖身體，笑起來時露出一口大白牙，顯得十分和氣：“現在我們才剛剛生產了一半。”
陳楚看了一眼鞋子上走線，微微點點頭。
“誠品下的訂單量都很大嗎？”陳楚問道。
中年人那如肉山似的麵頰在笑時堆積起一層層肉浪：“每款的量都挺大的。”
他的目光微側看了一眼誠品服飾二位采購，一副欲言又止狀。
“誠品服飾對質量的要求很嚴格？”雖然是一個很微小動作，但陳楚已經看出什麽。
廠長的臉上露出驚訝之色，不過很快就平靜下來：“誠品每一款量都是挺大的……不過，我們賺的都是些辛苦錢。”
顯然，廠長沒有正麵迴答這個問題的意思了。
但陳楚已經明白了什麽。
……誠品服飾下的訂單量很大，誠品服飾對質量的要求比較嚴格，誠品服飾給廠家的利潤很低。
……就算誠品服飾對質量的要求較為嚴格，就算每雙鞋子能賺到的利潤很低，但在量大情況下，他們還是接下了誠品服飾訂單。
將鞋子放下來，陳楚沒有過問這個問題了。
他和那位老板有一句沒有一句地聊著，很快就聊到國內鞋業最新動態。
知道陳楚是做服飾生意的，也知道陳楚的生意似乎做得很大，廠長也是知無不言，說了一些行業內最新動態。
這二年不少地方用工價格不斷地上升，在國內的鞋業工廠不少都搬到了越南；比如說現在鞋業生意並不好做，國際雙巨頭不少訂單也流向東南亞。
陳楚聽著老板有一句沒一句地說著，手中再一次地拿起剛剛才生產出來的鞋子，又開始詢問這款鞋子設計的一些問題。
廠長迴答了陳楚提出來的好幾個問題，心裏好奇著陳楚為什麽對鞋類生產、用料那麽感興趣。
第二天。
重迴到楚語服飾總部，陳楚馬上就向投資團隊下令，想方設法未來二個月內，找到願意接手他們手頭上誠品服飾股權的投資者。
陳楚也打了個電話給誠品服飾楊年，向他們通報一聲這件事。
他們現在有意將他們手頭上持有股權拋售，如果楊年有意讓友好投資者接手這部分股權，他們可以過來與陳楚商談。
“陳先生為什麽拋售手頭上的股權，是對我們管理層的工作不滿意嗎？”楊年對陳楚現在舉動，感到十分意外。
“不是，不是你們的原因，而是我們的原因。”陳楚道。
“貴公司現在資金周轉不靈？”楊年想到了一個可能。
前段時間，陳楚收購了四十大盜公司大量股權，作為行業人楊年還是知道的。
對於陳楚從哪裏找到那麽多資金，市場上有著不少猜測。在楊年看來，如果陳楚手頭上這一部分資金是由借貸得來的，那麽其財務成本肯定高得驚人。
“楊廠長，我準備進入鞋類業務……以後我們楚語和誠品服飾的業務衝突將很更嚴重，所以我覺得我們現在不適合持有這部分股權。”陳楚道。
對邊微微沉默起來。
誠品服飾與合一網業務一直以來都有衝突，彼此之間一直也是競爭對手關係。
“我們最近拉了一些風險投資，陳楚先生如何有意的話，可以將手頭上持有的股權，在我們下一輪融資時轉讓給那些風險投資者。”楊年道。
在過去一年半裏，陳楚旗下楚語服飾也有幫他們改進過供應鏈條，在未來，楚語服飾對他們支持也將會有限，陳楚現在退出對誠品服飾沒有多大的影響。
“希望下一次我們有機會再合作。”陳楚嘴角揚起笑容，道。
———分界線———
二月下旬和三月上旬，陳楚一直在工廠、市場間跑動，考察體育品牌市場行情。這一段時間，陳楚和其他體育品牌代工廠廠長、代理商、還有一線店鋪的店長店員們進行了多次交談。每天晚上，陳楚都會翻看著有關體育品牌市場大量報告。就算是迴到了楚語服飾內，陳楚也和馮希凡及其他下屬商議進入體育服飾市場的方案。
三月十一號，當南國進入梅雨紛飛時節時，楊年的電話終於還是打了過來。
“陳廠長，有一家一直都有跟進我們誠品服飾的投資者，有意要接下你手頭上股權。”楊年的聲音在陳楚聽來，有如天籟。
陳楚無聲地笑了。
三天以後。
誠品服飾公布了品牌進行了新一輪融資的消息，在這一輪融資中，誠品服飾融了差不多三億美元資金。而當這一輪融資具體情況被公布出來後，在行業內也是引起了極大震動：在這輪融資中，誠品服飾的估值高達五十億美元。
一個網絡快時尚品牌估值竟然高達五十億，投資人是怎麽想的？
看到這一個消息，一些觀察者由不得倒吸了一口涼氣。
誠品服飾發展實在是太快了，僅僅是五年時間，這家公司就從一無所有做到了估值五十億美元。
這樣案例可以說是一個財富神話，一個造富神話。
不過，當某些觀察者注意到楊年有提到在明年公司將會上市時，不少觀察者對於這個估值也表示認可。
所有人的目光都注意到這一件事上，卻沒有人注意到陳楚已經與某一家外國投資機構完成了誠品服飾股權轉讓事宜。
陳楚辦公室內。
當收到財務部的消息，誠品服飾投資者已經將六億元人民幣打到他賬號上時，陳楚也是由不得就鬆下了一口氣。這筆錢總算是落袋為安了。
“楚哥，反正我們手頭上有錢，為什麽現在就退出？等到明年誠品服飾上市以後，我們在二級的市場上將這部分股權拋出去的話，我們賺的不是更多？”馮希凡不解地道。
反正，現在他們手頭上又不缺錢。
他們現在把這一部分股權轉讓給其他人，不正是在黎明之前的黑暗離開嗎？
“楊年之前有沒有和你說過誠品服飾將要上市這一件事？”馮希凡又問道。
“沒有。”陳楚道。
馮希凡的臉色黑了下去。
“馮希凡，我們現在離開是最好的時機。”陳楚臉上神色倒是十分輕鬆。
這一筆一億五百萬元人民幣投資，在僅僅二年之後就為陳楚帶來了接近五億人民幣的純迴報。對陳楚來說，沒有比這更好的財務投資了。而且，在這一段時間裏麵，楚語服飾也從和誠品服飾的合作當中獲益不少。
“誠品服飾未來能不能上市都是一個疑問。”陳楚輕笑道。
……據陳楚所知，誠品服飾在未來啟動的上市工作，最後是以失敗告終的。
“誠品服飾的情況不像表現上看的那樣的光鮮。前一段時間，我有到過誠品服飾的供應廠家考察。”陳楚道：“誠品服飾對於未來太過於樂觀了，僅僅是普普一款鞋子，誠品服飾直接地就了上萬件，甚至是好幾萬件的訂單。在生產環節現在已經占了誠品服飾大量的訂單……要是誠品服飾的發展不及預期的話，這一些貨物很有可能會轉化為可怕的庫存。”
“我們從誠品服飾撤退，現在，輪到我們自已做鞋子了。”陳楚笑道。
最近一段時間，陳楚已經進行了部分的準備工作。
“鞋子？其他的品類呢？比如說藍球、足球、護腕……”馮希凡清楚陳楚正準備進入到體育服飾行業，但馮希凡的觀察，陳楚在這一些配套體育用品上所花的精力近乎於零。
“像這一些無關緊要的類目，我們完全可以直接地砍掉。在體育運用服飾上麵，我們有運營休閑服飾的經驗可以借鑒，可以抽調組成相關的團隊，但在鞋類方麵，到底是我們的弱項。我們現在就應該把目光聚焦在鞋類上麵。”陳楚道。
馮希凡掃視一眼陳楚，心裏暗道一聲體育品牌的核心產品不正是鞋類嗎？
“馮希凡，我們要做的鞋子，是獨一無二的、其他品牌從來就沒有做過的鞋子。”陳楚現在提到鞋子時，雙眼灼熱得就像是能放光似的。
表哥這些天整天抱著一大堆鞋子研究不會是走火入魔了嗎？馮希凡暗想，卻道：“嗬嗬，鞋子的模式已經固定下來了，楚哥，你不會是覺得你鞋子還能做出花來吧？”
陳楚沒有出聲答話了。
“楚哥，最近一段時間你一直在研究運動跑鞋，你覺得這一個小分眾市場，未來真的會有那以麽多的受眾嗎？”馮希凡又道。
馮希凡道：“楚哥你看中那個小眾市場。”
頓了一下，馮希凡道：“是足球市場、藍球市場、羽毛球市場還是乒乓球市場？”
“足球市場和藍球市場，這一些都不是我們可以玩得起的。”陳楚搖了搖頭，道：“就說藍球市場，沒有十億以上人民幣根本上就玩不起。而且，現在不論是外資二巨頭，還是閩江係李安都緊緊地盯著這個市場。nba的一些頂級球星每年沒有八百萬美根本上就簽不了他們做代言人。一些要價高一些的更是在一千萬美元以上。”
陳楚說到底還是一個新進入者。
無論是品牌運營、渠道管理陳楚及其團隊都沒有太大優勢。
“而且，現在行業將要進入到寒冬，我們現在很有可能做得越多，錯得就越多。”陳楚感歎道：“至於足球分類市場，不要說我們這些新進入者，就是國內其他體育巨頭們他們的機會也不是很多。”
“我們還是先從跑鞋類目做起吧10∴，。”
馮希凡微微地點了點頭。
想到體育服飾類目現狀，他的眉頭時而皺起，時而舒平，一臉十分糾結的表情。
“楚哥，我覺得我們或者可以向誠品服飾學習。”馮希凡道：“畢竟，我們現在和誠品服飾還是戰略合作夥伴。”
“學習什麽？”陳楚問道。
“學習他們在鞋類方麵的推廣和運營經驗。”馮希凡道：“誠品服飾當初就是以鞋類和衫衣作為買點引起年輕消費者關注的。以我們公司運營能力，想要借鑒他們的經驗應該是一件很容易的事。”
陳楚旗下事業群在服飾行業中是最與眾不同的。楚語服飾有著較好的線下推廣能力，而合一網也有著很好的線上推廣能力。
誠品服飾的快速崛起，現在已經引起了一些同樣也經營鞋類目品牌的注意。據馮希凡所知，現在某些體育品牌受到刺激也開始注意線上這塊市場，這些品牌高層們現在正在借鑒誠品服飾的運營方式。
但以馮希凡的從業經驗來看，這些品牌想完美複製誠品服飾難度還是比較大的。但同樣有著豐富的線上運營經驗的陳楚事業群就完全不同。
“楚哥，做個市場調研。如果條件成熟，或者我們可以做個互聯網運動品牌。”馮希凡想到了一個可能，出聲道。
陳楚此時卻是一拍自已腦袋，道：“馮希凡，線下市場才是王道。我們可以做好線上市場這塊。但我們的主要精力應該放在線下。”
對於這一點，陳楚有著十分清楚的認識。
“過段時間，我要去考察誠品服飾加工廠，馮希凡也去看一看？”陳楚問道。
“不去了。”馮希凡擺了擺手，道：“你有時間時我不一定有時間，協調時間不容易。誠品服飾鞋類加工廠不就是普通的鞋類加工廠嗎？這有什麽好看的？”
陳楚聽到這話也沒有強作要求。
二月下旬，天氣變得更加暖和。
梅雨季節還沒有到來，天氣顯得幹躁。在莞城大離工業區，一家有著超過二百人的鞋廠內。
哢嚓縫紉機聲音不斷地響起，一排排生產線上，工人們正在縫製平底鞋。生產車間內，在二三位誠品服飾采購和廠長的伴同下，陳楚從生產終端拿起了一個黑帆布白底帆布鞋，看著鞋子的造工。
“這款鞋子我們工廠準備生產五千雙。”廠長是位四十歲左右的中年人，長著一副胖胖身體，笑起來時露出一口大白牙，顯得十分和氣：“現在我們才剛剛生產了一半。”
陳楚看了一眼鞋子上走線，微微點點頭。
“誠品下的訂單量都很大嗎？”陳楚問道。
中年人那如肉山似的麵頰在笑時堆積起一層層肉浪：“每款的量都挺大的。”
他的目光微側看了一眼誠品服飾二位采購，一副欲言又止狀。
“誠品服飾對質量的要求很嚴格？”雖然是一個很微小動作，但陳楚已經看出什麽。
廠長的臉上露出驚訝之色，不過很快就平靜下來：“誠品每一款量都是挺大的……不過，我們賺的都是些辛苦錢。”
顯然，廠長沒有正麵迴答這個問題的意思了。
但陳楚已經明白了什麽。
……誠品服飾下的訂單量很大，誠品服飾對質量的要求比較嚴格，誠品服飾給廠家的利潤很低。
……就算誠品服飾對質量的要求較為嚴格，就算每雙鞋子能賺到的利潤很低，但在量大情況下，他們還是接下了誠品服飾訂單。
將鞋子放下來，陳楚沒有過問這個問題了。
他和那位老板有一句沒有一句地聊著，很快就聊到國內鞋業最新動態。
知道陳楚是做服飾生意的，也知道陳楚的生意似乎做得很大，廠長也是知無不言，說了一些行業內最新動態。
這二年不少地方用工價格不斷地上升，在國內的鞋業工廠不少都搬到了越南；比如說現在鞋業生意並不好做，國際雙巨頭不少訂單也流向東南亞。
陳楚聽著老板有一句沒一句地說著，手中再一次地拿起剛剛才生產出來的鞋子，又開始詢問這款鞋子設計的一些問題。
廠長迴答了陳楚提出來的好幾個問題，心裏好奇著陳楚為什麽對鞋類生產、用料那麽感興趣。
第二天。
重迴到楚語服飾總部，陳楚馬上就向投資團隊下令，想方設法未來二個月內，找到願意接手他們手頭上誠品服飾股權的投資者。
陳楚也打了個電話給誠品服飾楊年，向他們通報一聲這件事。
他們現在有意將他們手頭上持有股權拋售，如果楊年有意讓友好投資者接手這部分股權，他們可以過來與陳楚商談。
“陳先生為什麽拋售手頭上的股權，是對我們管理層的工作不滿意嗎？”楊年對陳楚現在舉動，感到十分意外。
“不是，不是你們的原因，而是我們的原因。”陳楚道。
“貴公司現在資金周轉不靈？”楊年想到了一個可能。
前段時間，陳楚收購了四十大盜公司大量股權，作為行業人楊年還是知道的。
對於陳楚從哪裏找到那麽多資金，市場上有著不少猜測。在楊年看來，如果陳楚手頭上這一部分資金是由借貸得來的，那麽其財務成本肯定高得驚人。
“楊廠長，我準備進入鞋類業務……以後我們楚語和誠品服飾的業務衝突將很更嚴重，所以我覺得我們現在不適合持有這部分股權。”陳楚道。
對邊微微沉默起來。
誠品服飾與合一網業務一直以來都有衝突，彼此之間一直也是競爭對手關係。
“我們最近拉了一些風險投資，陳楚先生如何有意的話，可以將手頭上持有的股權，在我們下一輪融資時轉讓給那些風險投資者。”楊年道。
在過去一年半裏，陳楚旗下楚語服飾也有幫他們改進過供應鏈條，在未來，楚語服飾對他們支持也將會有限，陳楚現在退出對誠品服飾沒有多大的影響。
“希望下一次我們有機會再合作。”陳楚嘴角揚起笑容，道。
———分界線———
二月下旬和三月上旬，陳楚一直在工廠、市場間跑動，考察體育品牌市場行情。這一段時間，陳楚和其他體育品牌代工廠廠長、代理商、還有一線店鋪的店長店員們進行了多次交談。每天晚上，陳楚都會翻看著有關體育品牌市場大量報告。就算是迴到了楚語服飾內，陳楚也和馮希凡及其他下屬商議進入體育服飾市場的方案。
三月十一號，當南國進入梅雨紛飛時節時，楊年的電話終於還是打了過來。
“陳廠長，有一家一直都有跟進我們誠品服飾的投資者，有意要接下你手頭上股權。”楊年的聲音在陳楚聽來，有如天籟。
陳楚無聲地笑了。
三天以後。
誠品服飾公布了品牌進行了新一輪融資的消息，在這一輪融資中，誠品服飾融了差不多三億美元資金。而當這一輪融資具體情況被公布出來後，在行業內也是引起了極大震動：在這輪融資中，誠品服飾的估值高達五十億美元。
一個網絡快時尚品牌估值竟然高達五十億，投資人是怎麽想的？
看到這一個消息，一些觀察者由不得倒吸了一口涼氣。
誠品服飾發展實在是太快了，僅僅是五年時間，這家公司就從一無所有做到了估值五十億美元。
這樣案例可以說是一個財富神話，一個造富神話。
不過，當某些觀察者注意到楊年有提到在明年公司將會上市時，不少觀察者對於這個估值也表示認可。
所有人的目光都注意到這一件事上，卻沒有人注意到陳楚已經與某一家外國投資機構完成了誠品服飾股權轉讓事宜。
陳楚辦公室內。
當收到財務部的消息，誠品服飾投資者已經將六億元人民幣打到他賬號上時，陳楚也是由不得就鬆下了一口氣。這筆錢總算是落袋為安了。
“楚哥，反正我們手頭上有錢，為什麽現在就退出？等到明年誠品服飾上市以後，我們在二級的市場上將這部分股權拋出去的話，我們賺的不是更多？”馮希凡不解地道。
反正，現在他們手頭上又不缺錢。
他們現在把這一部分股權轉讓給其他人，不正是在黎明之前的黑暗離開嗎？
“楊年之前有沒有和你說過誠品服飾將要上市這一件事？”馮希凡又問道。
“沒有。”陳楚道。
馮希凡的臉色黑了下去。
“馮希凡，我們現在離開是最好的時機。”陳楚臉上神色倒是十分輕鬆。
這一筆一億五百萬元人民幣投資，在僅僅二年之後就為陳楚帶來了接近五億人民幣的純迴報。對陳楚來說，沒有比這更好的財務投資了。而且，在這一段時間裏麵，楚語服飾也從和誠品服飾的合作當中獲益不少。
“誠品服飾未來能不能上市都是一個疑問。”陳楚輕笑道。
……據陳楚所知，誠品服飾在未來啟動的上市工作，最後是以失敗告終的。
“誠品服飾的情況不像表現上看的那樣的光鮮。前一段時間，我有到過誠品服飾的供應廠家考察。”陳楚道：“誠品服飾對於未來太過於樂觀了，僅僅是普普一款鞋子，誠品服飾直接地就了上萬件，甚至是好幾萬件的訂單。在生產環節現在已經占了誠品服飾大量的訂單……要是誠品服飾的發展不及預期的話，這一些貨物很有可能會轉化為可怕的庫存。”
“我們從誠品服飾撤退，現在，輪到我們自已做鞋子了。”陳楚笑道。
最近一段時間，陳楚已經進行了部分的準備工作。
“鞋子？其他的品類呢？比如說藍球、足球、護腕……”馮希凡清楚陳楚正準備進入到體育服飾行業，但馮希凡的觀察，陳楚在這一些配套體育用品上所花的精力近乎於零。
“像這一些無關緊要的類目，我們完全可以直接地砍掉。在體育運用服飾上麵，我們有運營休閑服飾的經驗可以借鑒，可以抽調組成相關的團隊，但在鞋類方麵，到底是我們的弱項。我們現在就應該把目光聚焦在鞋類上麵。”陳楚道。
馮希凡掃視一眼陳楚，心裏暗道一聲體育品牌的核心產品不正是鞋類嗎？
“馮希凡，我們要做的鞋子，是獨一無二的、其他品牌從來就沒有做過的鞋子。”陳楚現在提到鞋子時，雙眼灼熱得就像是能放光似的。
表哥這些天整天抱著一大堆鞋子研究不會是走火入魔了嗎？馮希凡暗想，卻道：“嗬嗬，鞋子的模式已經固定下來了，楚哥，你不會是覺得你鞋子還能做出花來吧？”
陳楚沒有出聲答話了。
“楚哥，最近一段時間你一直在研究運動跑鞋，你覺得這一個小分眾市場，未來真的會有那以麽多的受眾嗎？”馮希凡又道。