“合作提議？”陳楚聽到這四個字，眉頭稍皺起來。
似乎，他們之間沒有合作的餘地了吧？
楚語服飾本來就沒有往獅城鎮投資的意向。工廠方麵，楚語服飾大多數產品現在都由加工廠代工，沒有設立新生產基地的必要；運營方麵，不論是設計、展示等也沒有搬遷到獅城鎮……至於行政中心，陳楚可沒有再次搬家的想法。
而獅城鎮似乎也沒有接受他的那個提議的意思。
在這樣的情況下，他們之間還真的是沒有合作的基礎。
“馬科長，我們工廠暫時沒有擴張的打算。”陳楚婉轉地拒絕了對方。
至於原本想著要找獅城鎮線下合作市場合作事宜，陳楚也懶得再提出來。
也不看一看對方是個什麽樣的態度！
“陳總，您有了解過我們鎮的情況嗎？我們鎮最近有一項招商優惠措施……”馬科長聲音間有著無比熱絡，似乎昨天晚上那個在背後嚼舌頭的人不是他似的。
“不用。”陳楚搖頭，打斷對方在電話中將要開始的介紹。
“陳總，你還】，在想著你手頭上那個網絡線下配套市場嗎？”馬科長噗的一聲，輕笑的聲音從電話另外一頭傳過來：“陳總，線下市場才是王道，陳總把太多時間放在這個計劃上，根本就沒有必要。”
陳楚雙眼卻是微微眯起。
這樣的溝通，沒法進行了。
他和獅城鎮方麵，根本就不在同一個維度上。
“陳總，這樣和您說吧……我們郭鎮長今天早上也有研究過你所說的網絡線下配套市場投資方案……陳總，您手上的楚語服飾要是願意往我們獅城鎮投資的話，郭鎮長說他會考慮通過您所說的線下配套市場方案。”馬科長沉吟了很長一段時間，道。
聽到馬科長的話，陳楚的眉頭就擰起來。
這算是獅城鎮提出來的交易條件嗎？
“不用了。”陳楚第三次拒絕了對方。
獅城鎮這樣做法，不是用原本就在陳楚手頭上的牌來換取現在在陳楚手頭上的牌嗎？
本來，陳楚提出的線下市場計劃，對獅城鎮也有著莫大利益；甚至可以說，讓獅城鎮可以提前二三年在這個快速變化的市場上做好布局。
這個計劃，對時尚萃和獅城鎮來說，本來就是個雙贏的選擇。
但現在，這件互惠互利的事，卻成為了獅城鎮和他交易的條件……陳楚想到這裏，由不得搖頭。
這樣由他單方麵付出，而獅城鎮坐收漁利的事，陳楚怎麽可能會做？
任何一個有頭腦的商人，都不會做這樣的事吧？
“陳總，你不考慮考慮？”馬科長的聲音，微微帶著一股凝重，道。
“不用考慮了。”陳楚直接地迴絕。
“陳總，您不和我們合作的話，難道還想找河沙批發市場合作嗎？”馬科長的聲音，又一次地變得輕鬆起來，問道。
陳楚的眉頭終於全部擰起來。
對方的話語雖然變得和悅起來，但陳楚還是聽出對方話裏隱隱藏著的另外一層意思。
陳總，您要是不和我們合作的話，恐怕很難再找到合適的合作夥伴了吧？
握著話筒的手緊了一下，陳楚笑起來。
“馬科長，以後有機會再聯係，我手頭上有一些事要處理。”陳楚道：“沒有和貴方合作實在太遺憾了，至於我們公司的合作夥伴，這件事就不勞您操心了。”
電話中，一陣長長的沉默。
“好，很好。”馬科長的聲音，聽不出喜怒：“陳總，您要是覺得我們什麽時候適合合作，歡迎隨時打電話過來。”
陳楚掛掉電話。
初夏的中午帶著一種莫名暖意，陳楚雙手的手指，卻是按住眉心旋轉幾下放鬆自已的神經。
這一次，和獅城鎮合作算是破裂得不能再破裂了。
“還真是麻煩……”陳楚自語出聲道。
本來，在陳楚看來，獅城鎮是最合適的合作夥伴。甚至可以說，在整個珠三角洲，最適合的合作夥伴就是獅城鎮，其他一些線下市場，或者是規模不如獅城鎮，或者因為其他方麵的條件，不適合線下配套市場的建設。
據陳楚記憶，當後世電商大潮來臨時，在珠三角各大批發市場，或多或少都進行轉型；其中，獅城鎮是轉型中較為成功的。
對方能提出那個捆綁投資的條件，未必有對自已處於支配實力的一種自信吧？
還是繼續找找吧。
陳楚心中，暗暗想道。
下午，陳楚和馮希凡進行了一番長長的溝通；第二天，時尚萃高層們開始拜訪其他線下市場所在地。
三天後。
“楚哥，根本上就沒有合適的。”馮希凡搖頭，道：“按你的要求，我們很難找到合適的合作夥伴，就算是找到合適的合作夥伴……他們當中，有不少人對我們提出來的提案不感興趣。”
在珠三角洲，服飾產業本來就呈碎片化分布；某些服裝產地可能以生產牛仔褲著名；部分因為生產婚紗而著名……因此，在這些原產地，線下批發市場也呈現極強的專業性。
隻有在羊城和鵬城二地，才有大規模的綜合性批發市場。
但陳楚接觸到這些批發市場，對時尚萃的合作提議，根本上就沒多大興趣。
陳楚聽到這裏時，眉頭也是重重地皺了起來。
看來，想要找到合適的合作者，還真的不是一件容易的事……
“楚哥，要不這件事我們就這樣算了吧？”對陳楚的計劃有所了解，馮希凡歎出一口氣，道。
這個線下市場開拓計劃，風險本就不少而收益隻能算一般……這個計劃，實在是有點不劃算。
“放棄？”
陳楚聽到一句話，僅僅是搖頭。
“我們競爭對手淘貨網，在這一方麵的推廣工作也不多。”馮希凡提出了第二個論點，道。
“我們的情況不一樣。”陳楚道：“他們是領先者，而我們是追趕者。”
想要追上對方，陳楚肯定要做更多工作才行。
“繼續尋找合作者。”陳楚對馮希凡道。
馮希凡點頭，略顯有氣無力。
想要找到合適的合作者，哪有那麽容易的事？
不過。
就在第二天將近周未時，馮希凡接到一個電話後，馬上將一條信息匯報給陳楚。
“楚哥，大水鎮方麵剛才聯係過我們時尚萃總部……他們有意和我們合作！”
“大水鎮有意和我們合作？”聽到這個消息，陳楚臉上露出意外之色。
大水鎮，正是陳楚現在管理的那個批發市場所在地。
這個鎮接近羊城東部，離羊城東部開發區較近。
“他們怎麽知道我們現在正在找合作者？”陳楚由不得好奇問道。
本來，陳楚和當地政府就沒有多大交集。批發市場附近開發園區開發之前與當地政的公關工作，一直都是和陳楚合作的大地商業地產開發公司負責的。
“可能是大地地產公司透露這個消息吧。”馮希凡想到一個可能。
說到底，大地商業地產開發公司是陳楚的合作夥伴，和時尚萃管理層平時接觸較多。他們能打聽到時尚萃正在尋找線下合作市場，並不讓人感到意外。
“楚哥，大水鎮方麵希望能和我們時尚萃管理層在下周一接觸接觸。”馮希凡道：“要不，周一，我試一試他們的口風？”
“他們有沒有說過如何進行合作？”陳楚眼眸一轉，問道。
“據和大水鎮接觸的管理人員說……大水鎮希望能開發幾個服飾類目的批發市場！”馮希凡道。
“好，下周你和他們接觸接觸吧。”陳楚道。
“好的！”
——分界線——
第二周周一下午。
當陳楚正在楚語服飾辦公室奮戰時，接到馮希凡電話。
“楚哥……下午我和大水鎮的人聊過，他們向我們提出一個開發方案，希望我們能主導參與……這件事太重要，還是要你拍板才能做出決定。”
“什麽開發方案？”陳楚問道。
“大水鎮服飾批發城開發方案。”馮希凡出聲，聲音從激動中還沒有平複下來：“大水鎮政府希望建立一個在全國範圍內有影響力的批發市場！”
全國範圍內有影響力的批發市場？
陳楚聽到這句話後，由不得深深地吸了一口氣。
大水鎮政府好大的野心！
“當然，除了這一個全國範圍內的批發市場外，他們還希望能建立十幾個中小規模的批發市場，形成羊城地區除河沙、火車站外，最有影響力的服裝批發市場。”馮希凡將大水鎮的雄心壯誌說出來。
“這不可能！”
聽到大水方麵的提議，陳楚馬上搖了搖頭，出聲道。
“馮希凡，這個計劃很難成功。”陳楚合起正在看著的那份文件，站起來出聲道。
“羊城地區服飾批發市場，基本上已經飽和了。”陳楚出聲道。
是的，羊城地區服飾批發市場，在某種程度上已經飽和了。在羊城，批發市場從高檔、中檔、低檔；從外貿服飾到內貿服飾應有盡有，各種配套設施十分完善；現在想要設立一個新的批發場區，失敗可能性極大。
陳楚這時已經想到一些好大喜功的“領導”們，為了政績可是能做得出很多無用功來。在一個差不多沒有任何基礎的地方開發服飾批發市場，成功的可能性不大，說不定就會成為“爛尾樓”或者九十年代那些荒無人煙的開發區。
要是政府主導的批發項目失敗的話……這樣的場境是可以預見的。
“大地商業開發公司老總下午時也在場。”馮希凡道。
這次馮希凡和大水鎮代表會麵，是在陳楚主導開發的網絡線下批發市場裏。
“在和大水鎮代表會麵前，吳總也和我聊了二十來分鍾，吳總說，希望能和我們合作開發這個大項目。”
陳楚眉頭挑動起來。
一個由大水鎮牽頭，由大地商業地產公司和陳楚方麵開發的大項目嗎？
這樣一個項目，不正是現在正在開發的創新園區的翻版？
“楚哥……吳總希望在這二天見你一麵。”馮希凡出聲。
其中意思，是這位吳總希望能和陳楚麵對麵地聊聊這個項目。
陳楚微微沉默。
從現在表現出來的態度來說，對方合作誠意似乎十足。
“馮希凡，這個問題我們要謹慎考慮才行。”陳楚道。
“楚哥，大水鎮已經保證各方麵向我們開綠燈。”馮希凡道：“而且，他們對我們一方的信心也很足……要不，您就和吳總見一麵？”
“好吧。”陳楚出聲道。
現在，時尚萃和大地商業是合作夥伴關係，這樣見一麵也沒什麽大不了的。
陳楚倒是對大地公司老總為什麽就想搞這個大項目十分感興趣。
掛掉和馮希凡的電話後不久，陳楚又接到一個電話。
電話是位四十歲左右中年人打過來的，他是大地商業地產開發公司老總。
在寒暄幾句後，老總直接就提出希望約陳楚見麵的意思。
陳楚沒有和對方在飯點見麵的意思，他約了對方明天上午到時尚萃辦公室見麵。
對方對此也沒有什麽意見。
“好的，沒有問題！”那位吳總爽然的笑聲從對麵傳來過來，很爽快地就答應陳楚的會麵要求。
第二天早上。
進入到雨季以後，天氣開始變幻不定，昨天還是烈陽當空，但今天早上天色變得陰沉沉，等陳楚剛來到時尚萃總部時，天邊更是響起陣陣沉雷下起瀝瀝大雨。
“陳總，吳總過來了。”
陳楚到達辦公室半個小時後，穿著黑色套裙的女文員，盈盈笑間就帶著一位年紀四十歲左右的中年人進入辦公室。
那位中年人戴著一副眼鏡，身形如筆杆一般挺直，身材顯得很好顯然經常鍛煉。他看著人時微笑著露出淺淺白牙。
“吳總，總算是把你給盼來了。”陳楚從辦公位上站起來，表示歡迎。
“陳總，好久不見。”吳總伸出白皙的手，和陳楚伸過來的手，重重地握一下。
陳楚做了一個請的手勢後，兩人坐到沙發上就要開始聊正事了。
似乎，他們之間沒有合作的餘地了吧？
楚語服飾本來就沒有往獅城鎮投資的意向。工廠方麵，楚語服飾大多數產品現在都由加工廠代工，沒有設立新生產基地的必要；運營方麵，不論是設計、展示等也沒有搬遷到獅城鎮……至於行政中心，陳楚可沒有再次搬家的想法。
而獅城鎮似乎也沒有接受他的那個提議的意思。
在這樣的情況下，他們之間還真的是沒有合作的基礎。
“馬科長，我們工廠暫時沒有擴張的打算。”陳楚婉轉地拒絕了對方。
至於原本想著要找獅城鎮線下合作市場合作事宜，陳楚也懶得再提出來。
也不看一看對方是個什麽樣的態度！
“陳總，您有了解過我們鎮的情況嗎？我們鎮最近有一項招商優惠措施……”馬科長聲音間有著無比熱絡，似乎昨天晚上那個在背後嚼舌頭的人不是他似的。
“不用。”陳楚搖頭，打斷對方在電話中將要開始的介紹。
“陳總，你還】，在想著你手頭上那個網絡線下配套市場嗎？”馬科長噗的一聲，輕笑的聲音從電話另外一頭傳過來：“陳總，線下市場才是王道，陳總把太多時間放在這個計劃上，根本就沒有必要。”
陳楚雙眼卻是微微眯起。
這樣的溝通，沒法進行了。
他和獅城鎮方麵，根本就不在同一個維度上。
“陳總，這樣和您說吧……我們郭鎮長今天早上也有研究過你所說的網絡線下配套市場投資方案……陳總，您手上的楚語服飾要是願意往我們獅城鎮投資的話，郭鎮長說他會考慮通過您所說的線下配套市場方案。”馬科長沉吟了很長一段時間，道。
聽到馬科長的話，陳楚的眉頭就擰起來。
這算是獅城鎮提出來的交易條件嗎？
“不用了。”陳楚第三次拒絕了對方。
獅城鎮這樣做法，不是用原本就在陳楚手頭上的牌來換取現在在陳楚手頭上的牌嗎？
本來，陳楚提出的線下市場計劃，對獅城鎮也有著莫大利益；甚至可以說，讓獅城鎮可以提前二三年在這個快速變化的市場上做好布局。
這個計劃，對時尚萃和獅城鎮來說，本來就是個雙贏的選擇。
但現在，這件互惠互利的事，卻成為了獅城鎮和他交易的條件……陳楚想到這裏，由不得搖頭。
這樣由他單方麵付出，而獅城鎮坐收漁利的事，陳楚怎麽可能會做？
任何一個有頭腦的商人，都不會做這樣的事吧？
“陳總，你不考慮考慮？”馬科長的聲音，微微帶著一股凝重，道。
“不用考慮了。”陳楚直接地迴絕。
“陳總，您不和我們合作的話，難道還想找河沙批發市場合作嗎？”馬科長的聲音，又一次地變得輕鬆起來，問道。
陳楚的眉頭終於全部擰起來。
對方的話語雖然變得和悅起來，但陳楚還是聽出對方話裏隱隱藏著的另外一層意思。
陳總，您要是不和我們合作的話，恐怕很難再找到合適的合作夥伴了吧？
握著話筒的手緊了一下，陳楚笑起來。
“馬科長，以後有機會再聯係，我手頭上有一些事要處理。”陳楚道：“沒有和貴方合作實在太遺憾了，至於我們公司的合作夥伴，這件事就不勞您操心了。”
電話中，一陣長長的沉默。
“好，很好。”馬科長的聲音，聽不出喜怒：“陳總，您要是覺得我們什麽時候適合合作，歡迎隨時打電話過來。”
陳楚掛掉電話。
初夏的中午帶著一種莫名暖意，陳楚雙手的手指，卻是按住眉心旋轉幾下放鬆自已的神經。
這一次，和獅城鎮合作算是破裂得不能再破裂了。
“還真是麻煩……”陳楚自語出聲道。
本來，在陳楚看來，獅城鎮是最合適的合作夥伴。甚至可以說，在整個珠三角洲，最適合的合作夥伴就是獅城鎮，其他一些線下市場，或者是規模不如獅城鎮，或者因為其他方麵的條件，不適合線下配套市場的建設。
據陳楚記憶，當後世電商大潮來臨時，在珠三角各大批發市場，或多或少都進行轉型；其中，獅城鎮是轉型中較為成功的。
對方能提出那個捆綁投資的條件，未必有對自已處於支配實力的一種自信吧？
還是繼續找找吧。
陳楚心中，暗暗想道。
下午，陳楚和馮希凡進行了一番長長的溝通；第二天，時尚萃高層們開始拜訪其他線下市場所在地。
三天後。
“楚哥，根本上就沒有合適的。”馮希凡搖頭，道：“按你的要求，我們很難找到合適的合作夥伴，就算是找到合適的合作夥伴……他們當中，有不少人對我們提出來的提案不感興趣。”
在珠三角洲，服飾產業本來就呈碎片化分布；某些服裝產地可能以生產牛仔褲著名；部分因為生產婚紗而著名……因此，在這些原產地，線下批發市場也呈現極強的專業性。
隻有在羊城和鵬城二地，才有大規模的綜合性批發市場。
但陳楚接觸到這些批發市場，對時尚萃的合作提議，根本上就沒多大興趣。
陳楚聽到這裏時，眉頭也是重重地皺了起來。
看來，想要找到合適的合作者，還真的不是一件容易的事……
“楚哥，要不這件事我們就這樣算了吧？”對陳楚的計劃有所了解，馮希凡歎出一口氣，道。
這個線下市場開拓計劃，風險本就不少而收益隻能算一般……這個計劃，實在是有點不劃算。
“放棄？”
陳楚聽到一句話，僅僅是搖頭。
“我們競爭對手淘貨網，在這一方麵的推廣工作也不多。”馮希凡提出了第二個論點，道。
“我們的情況不一樣。”陳楚道：“他們是領先者，而我們是追趕者。”
想要追上對方，陳楚肯定要做更多工作才行。
“繼續尋找合作者。”陳楚對馮希凡道。
馮希凡點頭，略顯有氣無力。
想要找到合適的合作者，哪有那麽容易的事？
不過。
就在第二天將近周未時，馮希凡接到一個電話後，馬上將一條信息匯報給陳楚。
“楚哥，大水鎮方麵剛才聯係過我們時尚萃總部……他們有意和我們合作！”
“大水鎮有意和我們合作？”聽到這個消息，陳楚臉上露出意外之色。
大水鎮，正是陳楚現在管理的那個批發市場所在地。
這個鎮接近羊城東部，離羊城東部開發區較近。
“他們怎麽知道我們現在正在找合作者？”陳楚由不得好奇問道。
本來，陳楚和當地政府就沒有多大交集。批發市場附近開發園區開發之前與當地政的公關工作，一直都是和陳楚合作的大地商業地產開發公司負責的。
“可能是大地地產公司透露這個消息吧。”馮希凡想到一個可能。
說到底，大地商業地產開發公司是陳楚的合作夥伴，和時尚萃管理層平時接觸較多。他們能打聽到時尚萃正在尋找線下合作市場，並不讓人感到意外。
“楚哥，大水鎮方麵希望能和我們時尚萃管理層在下周一接觸接觸。”馮希凡道：“要不，周一，我試一試他們的口風？”
“他們有沒有說過如何進行合作？”陳楚眼眸一轉，問道。
“據和大水鎮接觸的管理人員說……大水鎮希望能開發幾個服飾類目的批發市場！”馮希凡道。
“好，下周你和他們接觸接觸吧。”陳楚道。
“好的！”
——分界線——
第二周周一下午。
當陳楚正在楚語服飾辦公室奮戰時，接到馮希凡電話。
“楚哥……下午我和大水鎮的人聊過，他們向我們提出一個開發方案，希望我們能主導參與……這件事太重要，還是要你拍板才能做出決定。”
“什麽開發方案？”陳楚問道。
“大水鎮服飾批發城開發方案。”馮希凡出聲，聲音從激動中還沒有平複下來：“大水鎮政府希望建立一個在全國範圍內有影響力的批發市場！”
全國範圍內有影響力的批發市場？
陳楚聽到這句話後，由不得深深地吸了一口氣。
大水鎮政府好大的野心！
“當然，除了這一個全國範圍內的批發市場外，他們還希望能建立十幾個中小規模的批發市場，形成羊城地區除河沙、火車站外，最有影響力的服裝批發市場。”馮希凡將大水鎮的雄心壯誌說出來。
“這不可能！”
聽到大水方麵的提議，陳楚馬上搖了搖頭，出聲道。
“馮希凡，這個計劃很難成功。”陳楚合起正在看著的那份文件，站起來出聲道。
“羊城地區服飾批發市場，基本上已經飽和了。”陳楚出聲道。
是的，羊城地區服飾批發市場，在某種程度上已經飽和了。在羊城，批發市場從高檔、中檔、低檔；從外貿服飾到內貿服飾應有盡有，各種配套設施十分完善；現在想要設立一個新的批發場區，失敗可能性極大。
陳楚這時已經想到一些好大喜功的“領導”們，為了政績可是能做得出很多無用功來。在一個差不多沒有任何基礎的地方開發服飾批發市場，成功的可能性不大，說不定就會成為“爛尾樓”或者九十年代那些荒無人煙的開發區。
要是政府主導的批發項目失敗的話……這樣的場境是可以預見的。
“大地商業開發公司老總下午時也在場。”馮希凡道。
這次馮希凡和大水鎮代表會麵，是在陳楚主導開發的網絡線下批發市場裏。
“在和大水鎮代表會麵前，吳總也和我聊了二十來分鍾，吳總說，希望能和我們合作開發這個大項目。”
陳楚眉頭挑動起來。
一個由大水鎮牽頭，由大地商業地產公司和陳楚方麵開發的大項目嗎？
這樣一個項目，不正是現在正在開發的創新園區的翻版？
“楚哥……吳總希望在這二天見你一麵。”馮希凡出聲。
其中意思，是這位吳總希望能和陳楚麵對麵地聊聊這個項目。
陳楚微微沉默。
從現在表現出來的態度來說，對方合作誠意似乎十足。
“馮希凡，這個問題我們要謹慎考慮才行。”陳楚道。
“楚哥，大水鎮已經保證各方麵向我們開綠燈。”馮希凡道：“而且，他們對我們一方的信心也很足……要不，您就和吳總見一麵？”
“好吧。”陳楚出聲道。
現在，時尚萃和大地商業是合作夥伴關係，這樣見一麵也沒什麽大不了的。
陳楚倒是對大地公司老總為什麽就想搞這個大項目十分感興趣。
掛掉和馮希凡的電話後不久，陳楚又接到一個電話。
電話是位四十歲左右中年人打過來的，他是大地商業地產開發公司老總。
在寒暄幾句後，老總直接就提出希望約陳楚見麵的意思。
陳楚沒有和對方在飯點見麵的意思，他約了對方明天上午到時尚萃辦公室見麵。
對方對此也沒有什麽意見。
“好的，沒有問題！”那位吳總爽然的笑聲從對麵傳來過來，很爽快地就答應陳楚的會麵要求。
第二天早上。
進入到雨季以後，天氣開始變幻不定，昨天還是烈陽當空，但今天早上天色變得陰沉沉，等陳楚剛來到時尚萃總部時，天邊更是響起陣陣沉雷下起瀝瀝大雨。
“陳總，吳總過來了。”
陳楚到達辦公室半個小時後，穿著黑色套裙的女文員，盈盈笑間就帶著一位年紀四十歲左右的中年人進入辦公室。
那位中年人戴著一副眼鏡，身形如筆杆一般挺直，身材顯得很好顯然經常鍛煉。他看著人時微笑著露出淺淺白牙。
“吳總，總算是把你給盼來了。”陳楚從辦公位上站起來，表示歡迎。
“陳總，好久不見。”吳總伸出白皙的手，和陳楚伸過來的手，重重地握一下。
陳楚做了一個請的手勢後，兩人坐到沙發上就要開始聊正事了。