辦公室內，製衣廠老板為陳楚倆人分別倒上一杯水。
坐在長椅上，陳楚喝一口水潤了潤喉嚨，問道：“老板，你確定貨主不會再過來提走貨物？”
製衣廠老板憔悴的臉上露出苦笑，道：“這兩周以來，我向貨主還有他手下跟單打了不下幾十通電話，但就是找不到人。你說他們還會過來提貨嗎？”
陳楚點頭，似是不解地道：“那位貨主還真的是大氣，20%的訂金說不要就不要了……當初他們下訂單時候，應該預付了20%的訂金吧？”
製衣廠老板無奈地道：“不是的，當初，他們下訂單時隻預付了10%的訂金……”
“隻有10%的訂金？”馮希凡訝聲道：“老板，10%的訂金你也敢接這張訂單？”
這樣做風險也太大了吧？
製衣廠老板長歎出一口氣，道：“生意難做啊……”
陳楚心裏冷笑一聲。在剛才他隻有七八成把握這是林海的騙局。但現在，他可以十成十確定，這是林海的騙局。
林海將這位製衣廠老板當成是凱子給宰掉了。
≈，
“老板，報一下每一款褲子的價格吧。”陳楚出聲道：“價格合適的話，我們會多拿一些貨。”
製衣廠老板點頭，詢問一下陳楚兩人姓名以後，他叫人從版房搬來那三十多條褲子，然後開始逐一報價。
“陳老板，這一款201的價格是22元。”
“202款我可以算21塊錢給你。”
“203款到206款都是同樣的價格……”
聽著製衣廠老板的報價，馮希凡眼角跳動一下。
這些褲子的價格還真是便宜，簡直的是跳樓價處理啊！
以201款為例。同樣的款式，陳楚製衣廠雖然是用處理布生產的，但是製造成本超過23元。同樣是202款的褲子，陳楚製衣廠的生產成本也超過21。5元。
和陳楚製衣廠用處理布不同，這間製衣廠使用的布料可是正規布料。他們的製造成本肯定要比陳楚製衣廠要高得多。
陳楚沉默著聽完製衣廠老板報價，緩緩地出聲道：“老板，你們這個報價，有一點虛高了。”
“高嗎？”製衣廠老板苦笑道：“陳老板，這個價格我已經虧損好幾塊錢了。”
“老板，如果合適的話，這一批貨我可以全部要下來。”陳楚肯定地道：“我想你比我更清楚這一批貨有多麻煩，找不到銷路這批貨根本就銷售不出去。你掛牌處理這一批貨，有人向你報過價格嗎？”
說到這裏，製衣廠老板的腰杆一下子就硬起來，道：“陳老板，實話和你說吧，這一批貨在前天還真的有人向我詢問過價格，他們也說可以全部要下這一批貨……”
陳楚的眉頭挑動一下。
林海，這是要出手了嗎？
陳楚拿起201款的褲子，抖動一下道：“老板，這條褲子他們的報價超過二十塊錢嗎？”
製衣廠老板隻是笑笑，卻沒有說話。
“肯定沒有吧？”陳楚道：“超過二十塊錢，做這一筆處理貨生意的人十有七八會虧損。很少有人會出超過二十塊錢的價格。”
但如果這一筆貨落在陳楚手上，肯定不會虧損。
製衣廠老板整個人就像鬆垮下去一般，背部倚靠在椅子上，聲音微啞不自覺地帶上一絲乞求：“陳老板，真的不能二十二塊錢成交嗎？”
陳楚搖頭，聲音沒有任何感情：“不能，這一款褲子我隻能出到二十塊錢。”
“老板，我想打電話給前二天看版的那位客戶。”製衣廠老板支撐起身體，出聲道。
陳楚道：“可以。”
向兩人告罪一聲後，老板掏出手機走到辦公室外打通了電話。
隔著玻璃門，陳楚看著那位老板卻是由不得搖了頭。
那位老板還是沒有放棄幻想，竟然想用另外一位客戶來給陳楚壓價。但是，電話那頭的出價，怎麽可能會比陳楚的出價高？
不可能，他們出不了這麽高的價格。
馮希凡一臉迷惑之色，他出聲道：“楚哥，這到底是怎麽迴事？”
“很簡單，這就是一個局，一個騙這位老板的局。”陳楚道：“設這個局的人肯定是林海，他先給製衣廠老板下訂單並且預付10%的訂金，等到貨物快要生產出來時就玩失蹤，再叫其他人出麵，用處理價將這一批貨賣下來。”
馮希凡訝聲道：“竟然會有這樣的騙局？”
“當然有，你想一想看，要是林海按正常的方法將這一批貨提走，就要支付100%貨款。但是，要是按處理貨價將提走，假設處理價是原價的50%，再加上原先預付的10%，林海實際上隻要支付60%的貨款，就可以將這一批貨提走。”
馮希凡愣了一下，道：“不會吧？林老板怎麽就能確定製衣廠老板，一定會低價處理這一批貨物呢？”
“從製衣廠老板隻收10%的訂金就可以確定了。”陳楚看著玻璃外孤零零的三四位工人，道：“林海之所以選擇這間製衣廠下手，很明顯就是看到這間製衣廠開工率不足。因為開工率不足，老板為了留住工人急著接這一張訂單，才會接受10%的訂金條件……而開工率不足的製衣廠，資金周轉方麵或多或少都會有問題。”
訂單火爆生產正常的製造企業，過得滋潤資金周轉也正常；沒有訂單的製造企業，勉強維持資金周轉方麵遲早會出現問題。
“林海在把這一張訂單交給這位老板時，肯定會用盡各種方法查探製衣廠的資金流動情況，然後直接下一張大訂單把製衣廠的流動資金全部套牢住。而現在，製衣廠老板為了能在短時間內解套，隻能斷尾求生，將這批貨低價處理。”
馮希凡有一種不寒而栗的感覺。作為一廠之長，他自然知道流動資金的重要性。
流動資金就如同企業的血液，沒有血液企業一定會滅亡。這間製衣廠為了生存，隻能狠下心來低價處理這一批貨，要不然，供應商的欠款要不要還？工人的工資還要不要發？
馮希凡倒吸一口涼氣道：“好陰毒的詭計！不過，表哥，林海又怎麽能確定這批貨到最後一定會落在他們手上？”
坐在長椅上，陳楚喝一口水潤了潤喉嚨，問道：“老板，你確定貨主不會再過來提走貨物？”
製衣廠老板憔悴的臉上露出苦笑，道：“這兩周以來，我向貨主還有他手下跟單打了不下幾十通電話，但就是找不到人。你說他們還會過來提貨嗎？”
陳楚點頭，似是不解地道：“那位貨主還真的是大氣，20%的訂金說不要就不要了……當初他們下訂單時候，應該預付了20%的訂金吧？”
製衣廠老板無奈地道：“不是的，當初，他們下訂單時隻預付了10%的訂金……”
“隻有10%的訂金？”馮希凡訝聲道：“老板，10%的訂金你也敢接這張訂單？”
這樣做風險也太大了吧？
製衣廠老板長歎出一口氣，道：“生意難做啊……”
陳楚心裏冷笑一聲。在剛才他隻有七八成把握這是林海的騙局。但現在，他可以十成十確定，這是林海的騙局。
林海將這位製衣廠老板當成是凱子給宰掉了。
≈，
“老板，報一下每一款褲子的價格吧。”陳楚出聲道：“價格合適的話，我們會多拿一些貨。”
製衣廠老板點頭，詢問一下陳楚兩人姓名以後，他叫人從版房搬來那三十多條褲子，然後開始逐一報價。
“陳老板，這一款201的價格是22元。”
“202款我可以算21塊錢給你。”
“203款到206款都是同樣的價格……”
聽著製衣廠老板的報價，馮希凡眼角跳動一下。
這些褲子的價格還真是便宜，簡直的是跳樓價處理啊！
以201款為例。同樣的款式，陳楚製衣廠雖然是用處理布生產的，但是製造成本超過23元。同樣是202款的褲子，陳楚製衣廠的生產成本也超過21。5元。
和陳楚製衣廠用處理布不同，這間製衣廠使用的布料可是正規布料。他們的製造成本肯定要比陳楚製衣廠要高得多。
陳楚沉默著聽完製衣廠老板報價，緩緩地出聲道：“老板，你們這個報價，有一點虛高了。”
“高嗎？”製衣廠老板苦笑道：“陳老板，這個價格我已經虧損好幾塊錢了。”
“老板，如果合適的話，這一批貨我可以全部要下來。”陳楚肯定地道：“我想你比我更清楚這一批貨有多麻煩，找不到銷路這批貨根本就銷售不出去。你掛牌處理這一批貨，有人向你報過價格嗎？”
說到這裏，製衣廠老板的腰杆一下子就硬起來，道：“陳老板，實話和你說吧，這一批貨在前天還真的有人向我詢問過價格，他們也說可以全部要下這一批貨……”
陳楚的眉頭挑動一下。
林海，這是要出手了嗎？
陳楚拿起201款的褲子，抖動一下道：“老板，這條褲子他們的報價超過二十塊錢嗎？”
製衣廠老板隻是笑笑，卻沒有說話。
“肯定沒有吧？”陳楚道：“超過二十塊錢，做這一筆處理貨生意的人十有七八會虧損。很少有人會出超過二十塊錢的價格。”
但如果這一筆貨落在陳楚手上，肯定不會虧損。
製衣廠老板整個人就像鬆垮下去一般，背部倚靠在椅子上，聲音微啞不自覺地帶上一絲乞求：“陳老板，真的不能二十二塊錢成交嗎？”
陳楚搖頭，聲音沒有任何感情：“不能，這一款褲子我隻能出到二十塊錢。”
“老板，我想打電話給前二天看版的那位客戶。”製衣廠老板支撐起身體，出聲道。
陳楚道：“可以。”
向兩人告罪一聲後，老板掏出手機走到辦公室外打通了電話。
隔著玻璃門，陳楚看著那位老板卻是由不得搖了頭。
那位老板還是沒有放棄幻想，竟然想用另外一位客戶來給陳楚壓價。但是，電話那頭的出價，怎麽可能會比陳楚的出價高？
不可能，他們出不了這麽高的價格。
馮希凡一臉迷惑之色，他出聲道：“楚哥，這到底是怎麽迴事？”
“很簡單，這就是一個局，一個騙這位老板的局。”陳楚道：“設這個局的人肯定是林海，他先給製衣廠老板下訂單並且預付10%的訂金，等到貨物快要生產出來時就玩失蹤，再叫其他人出麵，用處理價將這一批貨賣下來。”
馮希凡訝聲道：“竟然會有這樣的騙局？”
“當然有，你想一想看，要是林海按正常的方法將這一批貨提走，就要支付100%貨款。但是，要是按處理貨價將提走，假設處理價是原價的50%，再加上原先預付的10%，林海實際上隻要支付60%的貨款，就可以將這一批貨提走。”
馮希凡愣了一下，道：“不會吧？林老板怎麽就能確定製衣廠老板，一定會低價處理這一批貨物呢？”
“從製衣廠老板隻收10%的訂金就可以確定了。”陳楚看著玻璃外孤零零的三四位工人，道：“林海之所以選擇這間製衣廠下手，很明顯就是看到這間製衣廠開工率不足。因為開工率不足，老板為了留住工人急著接這一張訂單，才會接受10%的訂金條件……而開工率不足的製衣廠，資金周轉方麵或多或少都會有問題。”
訂單火爆生產正常的製造企業，過得滋潤資金周轉也正常；沒有訂單的製造企業，勉強維持資金周轉方麵遲早會出現問題。
“林海在把這一張訂單交給這位老板時，肯定會用盡各種方法查探製衣廠的資金流動情況，然後直接下一張大訂單把製衣廠的流動資金全部套牢住。而現在，製衣廠老板為了能在短時間內解套，隻能斷尾求生，將這批貨低價處理。”
馮希凡有一種不寒而栗的感覺。作為一廠之長，他自然知道流動資金的重要性。
流動資金就如同企業的血液，沒有血液企業一定會滅亡。這間製衣廠為了生存，隻能狠下心來低價處理這一批貨，要不然，供應商的欠款要不要還？工人的工資還要不要發？
馮希凡倒吸一口涼氣道：“好陰毒的詭計！不過，表哥，林海又怎麽能確定這批貨到最後一定會落在他們手上？”