“怎麽試探？”馮希凡一邊出聲，一邊站起來讓出電腦位。
“當然是試探一下對方的誠意了！”陳楚嘴角扯動，現出一絲笑容道。
陳楚坐到馮希凡的辦公位上，鍵盤聲響起他已經敲出一行字。
“我們可以寄褲版給你，不過，每一條褲版要收一百塊錢。”
看到這個數字，馮希凡眼色抽搐了一下……一百塊，表哥這叫價也太狠了吧？
把貨版給客戶，如是是熟客的話，很多時候都是免費贈送的。就算是相對陌生的客戶，叫價也不會那麽高！
果然。
“一百塊一條？這個價格也太高了吧？我們平時跟廠家拿板也不用那麽貴！”對方的語裏行間，帶著一種質問。
“我們下線的不少零銷商，平時的零售價就是89塊，99塊，我們現在的報價已經包含快遞費，這個價格並不高。”陳楚又打下一行字。
“我們是拿板的，又不是消費者，這個價格太高了。”對方很快地迴了一句話。
雖然沒有能看到對方，但是，陳楚卻從對方的字裏行間，感¤，受到對方很明顯是那個和自已有過交談的主管。
“如果你們真的跟我們合作的話，那200塊褲版費，我們可以退迴去給你們。”陳楚想也沒有想，就打下一行字。
電腦屏幕交談的窗口內，一陣短暫的沉默。
“八十塊錢一條，你們把那兩條褲子寄過來吧。”
“好的。”
兩人很快就結束通話。
“楚哥，現在的情況怎麽樣？”馮希凡在旁問道。
“還有一點的希望……”陳楚嘴角帶笑，道：“對方肯用一百六十塊拿兩條褲版，他們應該還有交易的‘誠意’，繼續跟進吧。”
褲版很快就寄出去了。
時間漸漸流逝，陳楚和馮希凡每天都忙於自已手頭上的工作。
對這樣的一張大訂單，馮希凡在褲版剛寄出去的時候，還在嘮叨著對方怎麽還有沒有迴複。三天後，他主動聯係了一次外貿公司，外貿公司的迴複是，他們也正在跟客戶溝通，有下文的話一定會第一時間聯係陳楚一方。之後，馮希凡就再也沒有提起過這一張訂單。
而對於陳楚而言，這一張訂單也是可有可無。製衣廠在擴張以後，他們自產貨物的出貨量已經超過一千八百條。
冬季到了，天氣越加冰寒，製衣廠的生產大旺季真正到來。陳楚在十一月份時又設計了十款褲子，除了羊城批發市場銷售量情況較好外，陳楚在東北和華東地區的客戶，在收到陳楚寄來的樣版以後，也分別訂購了二三千條。
在這樣的繁忙中，陳楚沒有把過多心思放在那張訂單上。
直到一周以後，這一天中午，辦公室內，馮希凡打開電腦後突然間出聲道。
“楚哥，快看，他們那邊有迴複了！”
外貿公司公司那邊的確是有迴複。他們要求陳楚提供電話號碼，在電話裏詳談一些細小的合作事宜。
陳楚站在馮希凡的身後，看著電腦屏幕上的一行行字，出聲道：“把我的電話號碼給他們吧。”
馮希凡快速地打下一行數字。
二十秒後，陳楚的電話鈴聲響了起來。
陳楚拿著電話，卻沒有在第一時間接通。
他想到一個問題。這麽短的時間內，對方就打電話給他……似乎，對方還真的是有合作的誠意！
陳楚接通了電話。
“喂，你好，是楚歌製衣廠嗎？”電話裏，傳出三十歲左右的男子聲音。
“你好，是的，你是鵬達外貿嗎？”陳楚出聲問道。
“嗬嗬，陳老板，你好，我叫王盛才，是鵬達外貿的主管，你們這一張單子，就是由我跟進的。”電話那頭，似來一陣裝腔作調的聲音。
“王主管，你好，那一張單子……”
“那一張單子嗎？”王盛才打斷陳楚的話，哈哈笑了一聲，道：“陳老板，這可是一張大單子啊，客戶要求生產三十多個款式，每一個款式從二千條到四千條不等，總共十萬條褲子啊！”
陳楚眼眸轉動，心有所思。
這些信息，前幾天對方在網絡上已經跟馮希凡提到起過。現在，對方重提這些信息，是什麽意思？
“陳老板，你們製衣廠的報價，好像有一點高啊！”對方的聲音，拿捏有度，帶著一種占據主動的從容。
意識到對方想要壓價，陳楚輕輕皺了一下眉頭。
“王主管，這個報價，我們已經很難再低了！”陳楚說句話時，嘴角間反而帶上一絲笑意。
“嗬嗬，是嗎？我聯係的其他二三間的製衣廠，他們的報價，好像都比你們製衣廠的報價要低啊……”王盛才頓了頓，微微壓低聲音，道：“我也了解過你們製衣廠的情況……你們製衣廠好像隻有一個包裝部，連自已的製衣廠間也沒有……嗬嗬，陳老板，你們製衣廠不太符合我們公司的要求啊。像你們這樣規模的製衣廠，要是出什麽差錯不能按時交貨的話。不僅你們製衣廠要虧本，我們外貿公司也要受你們連累啊！”
手裏握著電話，陳楚眉頭挑動一下。
合作雙方談判的時候，談判的條件是要一項項地達成共識的。現在，對方先是提出陳楚製衣廠要價太高，在價格問題上雙方還沒有達成協議時，對方竟然又提到陳楚製衣廠的資質問題。
這樣的談判方式，根本上就不符合常理吧？
前世的某些經曆在頭腦中閃現，陳楚的臉色，刹那間就轉冷。
“王主管，你的意思是？”陳楚嘴角那一抹笑容也漸漸變冷，直接地出聲問道。
“當然是試探一下對方的誠意了！”陳楚嘴角扯動，現出一絲笑容道。
陳楚坐到馮希凡的辦公位上，鍵盤聲響起他已經敲出一行字。
“我們可以寄褲版給你，不過，每一條褲版要收一百塊錢。”
看到這個數字，馮希凡眼色抽搐了一下……一百塊，表哥這叫價也太狠了吧？
把貨版給客戶，如是是熟客的話，很多時候都是免費贈送的。就算是相對陌生的客戶，叫價也不會那麽高！
果然。
“一百塊一條？這個價格也太高了吧？我們平時跟廠家拿板也不用那麽貴！”對方的語裏行間，帶著一種質問。
“我們下線的不少零銷商，平時的零售價就是89塊，99塊，我們現在的報價已經包含快遞費，這個價格並不高。”陳楚又打下一行字。
“我們是拿板的，又不是消費者，這個價格太高了。”對方很快地迴了一句話。
雖然沒有能看到對方，但是，陳楚卻從對方的字裏行間，感¤，受到對方很明顯是那個和自已有過交談的主管。
“如果你們真的跟我們合作的話，那200塊褲版費，我們可以退迴去給你們。”陳楚想也沒有想，就打下一行字。
電腦屏幕交談的窗口內，一陣短暫的沉默。
“八十塊錢一條，你們把那兩條褲子寄過來吧。”
“好的。”
兩人很快就結束通話。
“楚哥，現在的情況怎麽樣？”馮希凡在旁問道。
“還有一點的希望……”陳楚嘴角帶笑，道：“對方肯用一百六十塊拿兩條褲版，他們應該還有交易的‘誠意’，繼續跟進吧。”
褲版很快就寄出去了。
時間漸漸流逝，陳楚和馮希凡每天都忙於自已手頭上的工作。
對這樣的一張大訂單，馮希凡在褲版剛寄出去的時候，還在嘮叨著對方怎麽還有沒有迴複。三天後，他主動聯係了一次外貿公司，外貿公司的迴複是，他們也正在跟客戶溝通，有下文的話一定會第一時間聯係陳楚一方。之後，馮希凡就再也沒有提起過這一張訂單。
而對於陳楚而言，這一張訂單也是可有可無。製衣廠在擴張以後，他們自產貨物的出貨量已經超過一千八百條。
冬季到了，天氣越加冰寒，製衣廠的生產大旺季真正到來。陳楚在十一月份時又設計了十款褲子，除了羊城批發市場銷售量情況較好外，陳楚在東北和華東地區的客戶，在收到陳楚寄來的樣版以後，也分別訂購了二三千條。
在這樣的繁忙中，陳楚沒有把過多心思放在那張訂單上。
直到一周以後，這一天中午，辦公室內，馮希凡打開電腦後突然間出聲道。
“楚哥，快看，他們那邊有迴複了！”
外貿公司公司那邊的確是有迴複。他們要求陳楚提供電話號碼，在電話裏詳談一些細小的合作事宜。
陳楚站在馮希凡的身後，看著電腦屏幕上的一行行字，出聲道：“把我的電話號碼給他們吧。”
馮希凡快速地打下一行數字。
二十秒後，陳楚的電話鈴聲響了起來。
陳楚拿著電話，卻沒有在第一時間接通。
他想到一個問題。這麽短的時間內，對方就打電話給他……似乎，對方還真的是有合作的誠意！
陳楚接通了電話。
“喂，你好，是楚歌製衣廠嗎？”電話裏，傳出三十歲左右的男子聲音。
“你好，是的，你是鵬達外貿嗎？”陳楚出聲問道。
“嗬嗬，陳老板，你好，我叫王盛才，是鵬達外貿的主管，你們這一張單子，就是由我跟進的。”電話那頭，似來一陣裝腔作調的聲音。
“王主管，你好，那一張單子……”
“那一張單子嗎？”王盛才打斷陳楚的話，哈哈笑了一聲，道：“陳老板，這可是一張大單子啊，客戶要求生產三十多個款式，每一個款式從二千條到四千條不等，總共十萬條褲子啊！”
陳楚眼眸轉動，心有所思。
這些信息，前幾天對方在網絡上已經跟馮希凡提到起過。現在，對方重提這些信息，是什麽意思？
“陳老板，你們製衣廠的報價，好像有一點高啊！”對方的聲音，拿捏有度，帶著一種占據主動的從容。
意識到對方想要壓價，陳楚輕輕皺了一下眉頭。
“王主管，這個報價，我們已經很難再低了！”陳楚說句話時，嘴角間反而帶上一絲笑意。
“嗬嗬，是嗎？我聯係的其他二三間的製衣廠，他們的報價，好像都比你們製衣廠的報價要低啊……”王盛才頓了頓，微微壓低聲音，道：“我也了解過你們製衣廠的情況……你們製衣廠好像隻有一個包裝部，連自已的製衣廠間也沒有……嗬嗬，陳老板，你們製衣廠不太符合我們公司的要求啊。像你們這樣規模的製衣廠，要是出什麽差錯不能按時交貨的話。不僅你們製衣廠要虧本，我們外貿公司也要受你們連累啊！”
手裏握著電話，陳楚眉頭挑動一下。
合作雙方談判的時候，談判的條件是要一項項地達成共識的。現在，對方先是提出陳楚製衣廠要價太高，在價格問題上雙方還沒有達成協議時，對方竟然又提到陳楚製衣廠的資質問題。
這樣的談判方式，根本上就不符合常理吧？
前世的某些經曆在頭腦中閃現，陳楚的臉色，刹那間就轉冷。
“王主管，你的意思是？”陳楚嘴角那一抹笑容也漸漸變冷，直接地出聲問道。