兩人坐在客廳裏,ju月奉上了茶,就靜靜地站在了一旁。
奧斯頓學著婉貞的模樣抿了一口茶,微微笑著說道:“中國茶簡直太美妙了清甜中帶著微微的苦澀,迴味悠長,喝下去真是舒服。”現在的他,可是深深愛上了這種享受。
婉貞贊同地點點頭。中國茶葉的歷史源遠流長,本就是一大特色,再加上洋人們多吃麵食和rou食,吃多了難免有些膩味,這種時候來一杯中國茶是最恰當不過的了,比起西洋茶來清慡不少。
喝了一會兒茶,她笑著說道:“奧斯頓,很快你就要迴國了,感覺如何?”
奧斯頓聳了聳肩,嘆了口氣道:“如果我父親不要bi著我結婚的話那就很完美了”
婉貞忍不住“噗嗤”一笑,說道:“其實,你換個角度想想,令尊這樣做不也是因為愛你麽?因為愛你所以希望你能過得幸福,對老人家來說,沒有什麽是比成家立業更好的事qing了你的事業已經頗有成就,如今就剩下一個幸福完美的家庭,他老人家一定是著急了。”
奧斯頓微微一愣,深深地看了她一眼,笑著說道:“真希望我的父親像你說的這麽好。不過不管怎樣,都謝謝你的開解。至於能聽到你對我的事業的肯定,我感到很榮幸。”
婉貞抿嘴一笑,戲謔道:“那麽,事業有成的雷德先生,不知我能不能問你點問題呢?”
奧斯頓失笑,道:“能夠為您服務是我的榮幸,尊敬的夫人。”
兩人相互打趣夠了,婉貞的神色沉了下來,慢條斯理地說道:“其實,奧斯頓,對於我們這一行人來歐洲的真正目的,你已經知道了吧?”
聽了這話,奧斯頓便也收起了漫不經心的表qing,笑了笑說:“經過這麽多時間的相處,如果我還不知道的話,不是笨得無可救藥了嗎?”
“是嗎?”婉貞似笑非笑地看著他,不置可否,繼續說道,“既然你這麽說了,那我也就不兜圈子了。奧斯頓,我想向你打聽一下,法國國內這方麵的qing況如何?有哪些人是我們應該接觸的?他們的規模有多大?品xing如何?”
這個問題,奧斯頓其實早已在心中琢磨過無數次了。知己知彼才能百戰百勝,他雖不懂孫子兵法,卻在生意場中總結出了類似的經驗。若是想要爭奪這筆大生意,自然要對他的競爭對手有所了解,會麵臨怎樣的敵手總要心中有數才行。
聞言,他笑了笑說道:“其實,歐洲的這些大軍火商,彼此之間都是互通消息的,恐怕在你們還沒來之前,他們就已經得到了消息並且互相通了氣,在這裏,無論你們走到哪裏,得到的答案恐怕都不會相差太多。要知道,如果他們之中有誰破壞了規矩,給你們提供太多的優惠的話,以後他在整個歐洲怕是都不會太好過了,會被別人聯手排擠的。”
這話說得有些誇大了,畢竟有他的私心在內,但卻也並未完全脫離事實。所謂的壟斷,不就這麽迴事嗎?婉貞深深地看了他一眼,非常確定在麵對中國政府這次的大批量採購計劃時,很可能歐洲的軍火商們已經達成了一致,來為他們自己爭取最大的利益。
“奧斯頓,你也知道的,我們的政府目前正處在一個非常困難的境地,資金其實非常有限。如果是這麽高的價格的話,我想我們就沒有辦法買到足夠的軍備了。”她嘆了口氣,發愁地說。
奧斯頓心中雪亮,微微一笑道:“恕我冒昧,這話本不該我說的,婉貞,你們為什麽一定要跟他們買呢?”
婉貞微微偏了偏頭,疑惑地問:“你的意思是……”
“你應該知道,買東西是需要技巧的。”奧斯頓笑著說道,“世界上生產銷售軍火的人不少,有些人聯盟在一起,就必然會有人被排除在外。如果你們能找到那些被排除在外的人,相信就能從他們手中得到價廉物美的武器的。”
婉貞思忖了一下,說道:“這個我們也曾經考慮過。不過你要知道,軍火不比得其他的商品,價錢固然重要,質量更是需要保證,以前我們的政府已經吃過很多這方麵的虧,所以如果換了其他商人,我們擔心軍火的質量問題,能不能得到保障。”
奧斯頓點點頭,道:“這點我可以理解。不過難道你們就沒想過,正因為是這些大的軍火商,所以更容易在質量方麵動手腳嗎?反倒是其他那些,你們可能看不上眼的供應商,他們為了能夠得到這筆大單,能夠跟你們建立長期的合作關係,會更加注重他們貨物的品質,來確保你們對他們的信心?”
婉貞微微一愣,這點倒是她不曾想過的。
確實如他所說,因為壟斷,所以是賣方市場,質量好壞、價格高低都是由賣方說了算,作為買方,自己等人實在沒有太多的發言權。但若是換一批對象,或許他們不如現在這些供應商有名,但為了拉這筆生意,說不得他們更願意在一定程度上進行妥協退讓。引入競爭可以給自己這方帶來更大的選擇權,這是她早已想到的,但競爭也有可能帶來更好的貨物,這卻是她的疏忽了,在競爭的條件下,便宜也有可能是好貨的,她確實有可能可以用很便宜的價格得到很好的武器裝備
被奧斯頓一語點醒,籠罩在她心頭的最後一層愁霧也消散了。但這事說起來簡單,做起來卻絕不容易,她無奈地笑了笑,說道:“就算你說的是對的,但不可否認的是,規模小的供應商有可能他們的製造工藝會遠不如大的供應商,這不是個人誠信的問題,而是客觀條件的限製。”
奧斯頓想了想,說道:“其實軍火這種東西,沒人敢說他的貨物就是天下第一的,總有個側重點。每個供應商手裏或許都掌握了一到兩個頂尖的產品,大的供應商如此,小的也是一樣。如果你們有足夠的耐心,總會找到你們所需要的東西,並且用較低的價格,買到可以令人滿意的產品。”
婉貞笑了笑,說道:“問題就在這裏了,奧斯頓。我們並沒有足夠的時間去尋找。你既然是生意人,對你們國內的商界應該也有所了解吧?在軍火商方麵,有沒有信得過、值得推薦的人選?”
奧斯頓深深地看了看她,笑了笑說:“我很願意幫助你,但軍火jiāo易跟一般的貿易有著很大的區別,而你知道,我並不做軍火貿易。”
“但這不是你一路跟著我們的目的麽?”婉貞抿嘴笑著,深邃的眼神看進他的眼中。
他微微一愣,卻並不感到十分的驚詫,旋即笑道:“我就知道,絕對瞞不過你。你是我所見過的人中,最聰明的女子。”
“謝謝你的誇獎。”婉貞很是大方地承認下來,笑道,“我想,所謂的你的父親的來信,怕也是虛構的吧?”
奧斯頓尷尬地笑了笑,說道:“是真的,不過我原本是打算無視的。我的妻子必須是我自己看上的人,這一點我很堅持。”
第二卷 宮閨驚心 第一百九十三章 挫折
第一百九十三章 挫折
婉貞笑笑揭過,老實說她對他的欺瞞倒並不是很在意。一來,他們本就是萍水相逢,沒有任何道理規定奧斯頓一定要對他們推心置腹。二來,他們不過是各取所需,雖然奧斯頓跟著他們是別有用心,但這樣的別有用心她倒不是很排斥,如果能帶來雙贏的結局,倒也不錯。做生意不就是這樣的麽?隻要有足夠的利益,其他的都是其次。而且,認真說起來的話,她一直都對他的行為存有懷疑,他的欺瞞也是她容忍的結果,自然沒什麽好在意。
她看著他,問道,“那麽,現在呢?你打算對我開誠布公了嗎?”
奧斯頓看了看她,笑道:“我剛才說的可不是假話。我的家族本身並不做軍火生意,但我認識的人裏麵卻有。隻不過,他們並不是規模很大的軍火供應商,所以這次自然也就被排除在名單之外了。但是,作為朋友,我可以向你保證,他們手裏的貨或許不是很全,質量上卻並不比你們所見到過的差。”
對於這種空口白話的保證,婉貞自是不信的。但從這番話中,她證實了奧斯頓確實有這方麵的資源,這就夠了。如果真的要向他和他的所謂朋友們購買,實地去考察驗證是絕對不可省略的,這都是後話。目前的首要目標,就是跟他們搭上線。
皺了皺眉頭,她道:“你也知道我們這次的採購,不但數量巨大,而且品種繁多。我們不可能在你的朋友那裏買一點,再在別人那裏買一點,這樣授人以柄,對我們很不利,就算在你的朋友那裏得到的一點優惠,說不定也會花在跟別人的jiāo易上,對我們而言並沒有真正的好處。”
既然已經說開了,奧斯頓索xing就放開了顧忌,說道:“一個供應商不夠,可以多找幾個啊何況我剛才也說了,歐洲的大軍火商怕是早就聯合了起來,你們找誰都不會有太大的區別。但是別忘了,世界可不是隻有一個歐洲啊”
“美國”婉貞猛地叫了起來。
她怎麽就沒想到這點呢?
或許是美國崛起的時間還不長,而歐洲列qiáng在中國人的心目中留下了太過深刻的印象,所以載濤他們雖然將美國也視為qiáng國,在心中的重視程度卻遠遠排在英法等國的後麵,連帶的,婉貞也幾乎就忽略了這個世界上最會做生意、最狡猾的國家。若是放在後世,一說到國際貿易,恐怕百分之八十的人都會想到美國,怎麽到了清朝了,就把這茬兒給忘了呢
她不由得有幾分懊惱。
歐洲多的是老牌qiáng國,很多事qing都有他們自己的一套規則,不論是否自願,這裏的商人們都必須受到一些限製。而在新興的美國,這些卻全都不是問題,隻要能夠賺錢,他們的思維可以靈活到令人難以想像的地步,在歐洲做不到的事qing,說不定在美國就會迎刃而解
奧斯頓詫異地看了她一眼。
美國正在崛起,在世界上的地位顯著提高,不少人已經看到了美國發展的qiáng勁勢頭。他的家族雖然根在法國,但卻做著全球的貿易,以前更是將重心放在了美洲,因此對於美國,他有著比別人更加深刻的理解,也確信美國在世界上擁有話語權不過是遲早的問題。
但對於婉貞來說,理論上,她隻是個之前從未走出過國門的中國女人,卻居然會因為他的一句話,第一時間就猜到了他想說的是美國,這可不是誰都能辦到的,必須對美國有著qiáng大的信心才行。可問題是,她的信心從何而來?包括她的丈夫在內都隻對歐洲感興趣,可她卻似乎已經看到了美國的qiáng大商機,這份見識實在令人驚訝,甚至比一般的歐洲人都要來得先進。
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奧斯頓學著婉貞的模樣抿了一口茶,微微笑著說道:“中國茶簡直太美妙了清甜中帶著微微的苦澀,迴味悠長,喝下去真是舒服。”現在的他,可是深深愛上了這種享受。
婉貞贊同地點點頭。中國茶葉的歷史源遠流長,本就是一大特色,再加上洋人們多吃麵食和rou食,吃多了難免有些膩味,這種時候來一杯中國茶是最恰當不過的了,比起西洋茶來清慡不少。
喝了一會兒茶,她笑著說道:“奧斯頓,很快你就要迴國了,感覺如何?”
奧斯頓聳了聳肩,嘆了口氣道:“如果我父親不要bi著我結婚的話那就很完美了”
婉貞忍不住“噗嗤”一笑,說道:“其實,你換個角度想想,令尊這樣做不也是因為愛你麽?因為愛你所以希望你能過得幸福,對老人家來說,沒有什麽是比成家立業更好的事qing了你的事業已經頗有成就,如今就剩下一個幸福完美的家庭,他老人家一定是著急了。”
奧斯頓微微一愣,深深地看了她一眼,笑著說道:“真希望我的父親像你說的這麽好。不過不管怎樣,都謝謝你的開解。至於能聽到你對我的事業的肯定,我感到很榮幸。”
婉貞抿嘴一笑,戲謔道:“那麽,事業有成的雷德先生,不知我能不能問你點問題呢?”
奧斯頓失笑,道:“能夠為您服務是我的榮幸,尊敬的夫人。”
兩人相互打趣夠了,婉貞的神色沉了下來,慢條斯理地說道:“其實,奧斯頓,對於我們這一行人來歐洲的真正目的,你已經知道了吧?”
聽了這話,奧斯頓便也收起了漫不經心的表qing,笑了笑說:“經過這麽多時間的相處,如果我還不知道的話,不是笨得無可救藥了嗎?”
“是嗎?”婉貞似笑非笑地看著他,不置可否,繼續說道,“既然你這麽說了,那我也就不兜圈子了。奧斯頓,我想向你打聽一下,法國國內這方麵的qing況如何?有哪些人是我們應該接觸的?他們的規模有多大?品xing如何?”
這個問題,奧斯頓其實早已在心中琢磨過無數次了。知己知彼才能百戰百勝,他雖不懂孫子兵法,卻在生意場中總結出了類似的經驗。若是想要爭奪這筆大生意,自然要對他的競爭對手有所了解,會麵臨怎樣的敵手總要心中有數才行。
聞言,他笑了笑說道:“其實,歐洲的這些大軍火商,彼此之間都是互通消息的,恐怕在你們還沒來之前,他們就已經得到了消息並且互相通了氣,在這裏,無論你們走到哪裏,得到的答案恐怕都不會相差太多。要知道,如果他們之中有誰破壞了規矩,給你們提供太多的優惠的話,以後他在整個歐洲怕是都不會太好過了,會被別人聯手排擠的。”
這話說得有些誇大了,畢竟有他的私心在內,但卻也並未完全脫離事實。所謂的壟斷,不就這麽迴事嗎?婉貞深深地看了他一眼,非常確定在麵對中國政府這次的大批量採購計劃時,很可能歐洲的軍火商們已經達成了一致,來為他們自己爭取最大的利益。
“奧斯頓,你也知道的,我們的政府目前正處在一個非常困難的境地,資金其實非常有限。如果是這麽高的價格的話,我想我們就沒有辦法買到足夠的軍備了。”她嘆了口氣,發愁地說。
奧斯頓心中雪亮,微微一笑道:“恕我冒昧,這話本不該我說的,婉貞,你們為什麽一定要跟他們買呢?”
婉貞微微偏了偏頭,疑惑地問:“你的意思是……”
“你應該知道,買東西是需要技巧的。”奧斯頓笑著說道,“世界上生產銷售軍火的人不少,有些人聯盟在一起,就必然會有人被排除在外。如果你們能找到那些被排除在外的人,相信就能從他們手中得到價廉物美的武器的。”
婉貞思忖了一下,說道:“這個我們也曾經考慮過。不過你要知道,軍火不比得其他的商品,價錢固然重要,質量更是需要保證,以前我們的政府已經吃過很多這方麵的虧,所以如果換了其他商人,我們擔心軍火的質量問題,能不能得到保障。”
奧斯頓點點頭,道:“這點我可以理解。不過難道你們就沒想過,正因為是這些大的軍火商,所以更容易在質量方麵動手腳嗎?反倒是其他那些,你們可能看不上眼的供應商,他們為了能夠得到這筆大單,能夠跟你們建立長期的合作關係,會更加注重他們貨物的品質,來確保你們對他們的信心?”
婉貞微微一愣,這點倒是她不曾想過的。
確實如他所說,因為壟斷,所以是賣方市場,質量好壞、價格高低都是由賣方說了算,作為買方,自己等人實在沒有太多的發言權。但若是換一批對象,或許他們不如現在這些供應商有名,但為了拉這筆生意,說不得他們更願意在一定程度上進行妥協退讓。引入競爭可以給自己這方帶來更大的選擇權,這是她早已想到的,但競爭也有可能帶來更好的貨物,這卻是她的疏忽了,在競爭的條件下,便宜也有可能是好貨的,她確實有可能可以用很便宜的價格得到很好的武器裝備
被奧斯頓一語點醒,籠罩在她心頭的最後一層愁霧也消散了。但這事說起來簡單,做起來卻絕不容易,她無奈地笑了笑,說道:“就算你說的是對的,但不可否認的是,規模小的供應商有可能他們的製造工藝會遠不如大的供應商,這不是個人誠信的問題,而是客觀條件的限製。”
奧斯頓想了想,說道:“其實軍火這種東西,沒人敢說他的貨物就是天下第一的,總有個側重點。每個供應商手裏或許都掌握了一到兩個頂尖的產品,大的供應商如此,小的也是一樣。如果你們有足夠的耐心,總會找到你們所需要的東西,並且用較低的價格,買到可以令人滿意的產品。”
婉貞笑了笑,說道:“問題就在這裏了,奧斯頓。我們並沒有足夠的時間去尋找。你既然是生意人,對你們國內的商界應該也有所了解吧?在軍火商方麵,有沒有信得過、值得推薦的人選?”
奧斯頓深深地看了看她,笑了笑說:“我很願意幫助你,但軍火jiāo易跟一般的貿易有著很大的區別,而你知道,我並不做軍火貿易。”
“但這不是你一路跟著我們的目的麽?”婉貞抿嘴笑著,深邃的眼神看進他的眼中。
他微微一愣,卻並不感到十分的驚詫,旋即笑道:“我就知道,絕對瞞不過你。你是我所見過的人中,最聰明的女子。”
“謝謝你的誇獎。”婉貞很是大方地承認下來,笑道,“我想,所謂的你的父親的來信,怕也是虛構的吧?”
奧斯頓尷尬地笑了笑,說道:“是真的,不過我原本是打算無視的。我的妻子必須是我自己看上的人,這一點我很堅持。”
第二卷 宮閨驚心 第一百九十三章 挫折
第一百九十三章 挫折
婉貞笑笑揭過,老實說她對他的欺瞞倒並不是很在意。一來,他們本就是萍水相逢,沒有任何道理規定奧斯頓一定要對他們推心置腹。二來,他們不過是各取所需,雖然奧斯頓跟著他們是別有用心,但這樣的別有用心她倒不是很排斥,如果能帶來雙贏的結局,倒也不錯。做生意不就是這樣的麽?隻要有足夠的利益,其他的都是其次。而且,認真說起來的話,她一直都對他的行為存有懷疑,他的欺瞞也是她容忍的結果,自然沒什麽好在意。
她看著他,問道,“那麽,現在呢?你打算對我開誠布公了嗎?”
奧斯頓看了看她,笑道:“我剛才說的可不是假話。我的家族本身並不做軍火生意,但我認識的人裏麵卻有。隻不過,他們並不是規模很大的軍火供應商,所以這次自然也就被排除在名單之外了。但是,作為朋友,我可以向你保證,他們手裏的貨或許不是很全,質量上卻並不比你們所見到過的差。”
對於這種空口白話的保證,婉貞自是不信的。但從這番話中,她證實了奧斯頓確實有這方麵的資源,這就夠了。如果真的要向他和他的所謂朋友們購買,實地去考察驗證是絕對不可省略的,這都是後話。目前的首要目標,就是跟他們搭上線。
皺了皺眉頭,她道:“你也知道我們這次的採購,不但數量巨大,而且品種繁多。我們不可能在你的朋友那裏買一點,再在別人那裏買一點,這樣授人以柄,對我們很不利,就算在你的朋友那裏得到的一點優惠,說不定也會花在跟別人的jiāo易上,對我們而言並沒有真正的好處。”
既然已經說開了,奧斯頓索xing就放開了顧忌,說道:“一個供應商不夠,可以多找幾個啊何況我剛才也說了,歐洲的大軍火商怕是早就聯合了起來,你們找誰都不會有太大的區別。但是別忘了,世界可不是隻有一個歐洲啊”
“美國”婉貞猛地叫了起來。
她怎麽就沒想到這點呢?
或許是美國崛起的時間還不長,而歐洲列qiáng在中國人的心目中留下了太過深刻的印象,所以載濤他們雖然將美國也視為qiáng國,在心中的重視程度卻遠遠排在英法等國的後麵,連帶的,婉貞也幾乎就忽略了這個世界上最會做生意、最狡猾的國家。若是放在後世,一說到國際貿易,恐怕百分之八十的人都會想到美國,怎麽到了清朝了,就把這茬兒給忘了呢
她不由得有幾分懊惱。
歐洲多的是老牌qiáng國,很多事qing都有他們自己的一套規則,不論是否自願,這裏的商人們都必須受到一些限製。而在新興的美國,這些卻全都不是問題,隻要能夠賺錢,他們的思維可以靈活到令人難以想像的地步,在歐洲做不到的事qing,說不定在美國就會迎刃而解
奧斯頓詫異地看了她一眼。
美國正在崛起,在世界上的地位顯著提高,不少人已經看到了美國發展的qiáng勁勢頭。他的家族雖然根在法國,但卻做著全球的貿易,以前更是將重心放在了美洲,因此對於美國,他有著比別人更加深刻的理解,也確信美國在世界上擁有話語權不過是遲早的問題。
但對於婉貞來說,理論上,她隻是個之前從未走出過國門的中國女人,卻居然會因為他的一句話,第一時間就猜到了他想說的是美國,這可不是誰都能辦到的,必須對美國有著qiáng大的信心才行。可問題是,她的信心從何而來?包括她的丈夫在內都隻對歐洲感興趣,可她卻似乎已經看到了美國的qiáng大商機,這份見識實在令人驚訝,甚至比一般的歐洲人都要來得先進。
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