幾日下來，允雅帶著阿好和小月在院子裏擺開了好大的陣勢，各種材料左一堆又一攤的，可真是不小的工程了。
這不做不知道，動起手來還真不是一般的費事，好在阿好能幹，小月手巧，要不她真是一個頭幾個大呢。其實也不錯，白天在院子裏一邊和仲軒曬太陽，也可以一邊幫著啟明做這個龐大的熱氣球。現在啊，她們幾個幾乎兩耳不聞窗外事了，一身隻在此院中。
“小姐，明天這個東西就可以做好了，做什麽用的啊？”小月實在是弄不明白，和阿好研究了好久，就是沒想出它到底是什麽樣的家夥，上麵應該是一個大大的頭，下麵掛著一個大籃子，會是什麽呢？而且小姐還讓阿好準備了一個裝滿煤油的小罐子，不懂，真是不懂。
“到時候你們就知道了，嗬嗬——”
“啟明要是知道明天就可以完工一定開心死了，他啊，早就恨不得馬上抱著它迴品園呢。”仲軒之前一直聽到允雅和啟明在屋子裏畫啊說的什麽熱氣球，估計就是這個了，她不說，當然想保持一點兒神秘感，他當然要配合她了。
“可不是嘛，那個小家夥啊就盼著這個呢。”允雅一想到啟明可愛的樣子，就想笑。
大家就這樣說說笑笑的，整個院子裏快樂極了。
“三少爺來了——”小月和阿好忙起身。
“免了這些客套吧，你們忙你們的。”沛軒眼裏沒了往日的陽光和積極，看著有很重的心事。
“怎麽了？我們的沛軒可是很少這樣的。”允雅有意開他玩笑。什麽事兒讓這個陽光大男孩這樣沒有生氣的坐在那兒。
“你們也知道，我最不喜歡生意上的事兒了，前幾天父親說大哥一個人忙不過來，非讓我去鋪子裏幫忙，本來我是執意不想去的，可細想想父親說得也對，我是徐家的兒子，自當分擔生意上的事，總讓大哥一個人撐著也不是個事兒，就決定去學習一下，慢慢來嘛。“
“你終於開竅了，父親一定很欣慰的。”沛軒能這麽想，真是成熟了。“這是好事，怎麽一副心事重重的樣子，做什麽事都會有一個過程的，慢慢來。”允雅沒有停下手裏的活，希望他不要給自己太多壓力。
“允雅說得對，沛軒，你能這麽想就很不容易了，別給自己太大壓力，哪能一口氣吃個胖子，是不是？”仲軒不能為家裏分擔這些，一直覺得內疚，看見三弟這麽心煩，心裏有些不好受。
“你們說的這些我都懂，隻是突然擺在我麵前那麽多的問題要我處理，一時間不知道從哪裏下手，而且都是棘手的問題，你們也知道，我之前從不關心生意上的事，對生意上的事知之甚少……”沛軒一看就是沒了主意，之前的自信似乎也就這麽輕易的被扯掉了。“大哥昨天趕著去進批很緊俏的貨，走的急也沒來得及具體交待什麽，隻是說鋪子裏的事讓我做主。”
品軒昨天出門了？難怪沒見過他，也是，這兩天“那兒個”來了，身體不舒服也沒過去飯廳吃飯，都是小月端過來的。再有這幾天也被這個熱氣球的工程塞滿了腦子，沒時間想別的。
“你不是經不住事兒的人，什麽樣的難題難到我們那個一直都陽光樂觀的沛軒了？”允雅很關心，如果自己能幫得上就好了，不知是什麽事？
“唉，不說也罷，省你們替我心煩。”沛軒擺擺手，不想提。
“三個臭皮匠頂個諸葛亮嘛，是不是？我們三個加起來頂不上一個，半個總勉強吧？”允雅半玩笑的說，不希望他就這樣知難而退。
“就是的，你說出來，我們一起研究研究，也許真的可以想到一個解決問題的辦法。”仲軒也鼓勵著這個犯難的三弟。
“是這樣的——幾個月前有個老主顧在我們茶莊預定了七十萬斤的茶葉，本來幾天後發貨過去，可是前天收到買家的信，他們急需這批貨，所以大哥就親自押送了，主要對方是我們多年的大主顧。可是今天一連來了五家來要貨的，也都是老主顧，之前都預定並付了定金的，問題就在於我們現在生產出來的茶葉隻勉強夠發足三家的，剩下的起碼要五天後才能生產完。來了五家卻隻能發三家，發給誰不發給給誰呢？”
“就這件事嗎？”允雅沒覺得是什麽難解決的事。
“不隻。”如果光這一件，他當然不這麽為難了。“我們綢緞莊後天就有幾萬匹的最新款的綢緞到貨，可倉庫一點地方都有，竟被一些積壓下來的庫底子占了地兒。我們一直的競爭對手李家綢緞莊聽說也進了一大批這樣的貨，想和我們打擂台呢，怎麽能讓這批貨賣得好可是非常重要的。”
沛軒一早晨就被幾個鋪子管事兒的圍上了，這個需要定，那個需要拿主意的，說是在鋪子裏幫忙，可自己根本就是什麽也幫不上嘛。
“聽著倒真是可以讓你煩的。”
“大哥迴來的時候，會進一批新款式新花樣的瓷器迴來，可我們瓷器行現在有的貨也不是特別好賣的了，如果不在新貨到之前多賣出去一些的話，又會有新的積壓，到時庫裏就更沒有地兒了。”
“如果隻是這些問題的話，倒不難解決。”允雅胸有成竹的說，不過她一向是一個比較低調的人，不知對於這件事情出點主意是不是合適，她可不想在這個時代“興風作浪”，這個時代有這個時代的文明和文化，她是個局外人，不好插手什麽，因為她的任何一個舉動都可以對未來世界造成影響。
“允雅，你真的有辦法？”沛軒一下子積極起來。他想了一天也沒有想到多全其美的辦法。
“對於生意的事，我不是很在行，不過，這些問題應該不是非常難處理的。”
“你一定有辦法的，你的腦子裏一向那麽多新鮮的玩意兒，快說來聽聽。”沛軒有些迫不及待了。仲軒也是想不出什麽好的辦法來，要在三天內完美解決這些問題，有些亂，他一向對生意不在行的，不知允雅有什麽好的辦法。
允雅倒是不慌不忙的，放下手裏的，走到仲軒的書桌前，鋪開一張白紙，想了想，寫下了一套包括諸多細節的方案，是針對那些積壓在倉庫的貨物和鋪子裏暫時不太好賣的商品的。方案大概是這樣的：
用最快的時間核算出要處理的每件商品的成本，包括包裝和人工費等，然後按成本價格進行出售，進行一次大酬賓活動。為了促進人們的購買欲望，規定滿一定金額可贈予一件小商品。不過，此活動隻限兩日，要派人到各處張貼宣傳畫報，發放傳單，在最短的時間內讓大家都知道這件事。如果兩日之內還有部分沒出售完的商品，就以答謝新老顧客的理由再售一天，到時真的還有剩餘，估計也不會很多。
“還有，我們在綢緞莊和瓷器行同時還要開展新品定貨和展銷活動。”允雅看他們倆個不注的點頭，眼裏全是欣賞，自己心裏有些小小的得意，允雅現在才知道自己也有那麽點兒小小的虛榮心，女人的虛榮心。“我們之前不是有新品的貨樣嗎，就把它們全都都擺出來，而且要把現場好好的布置一下，把我們即將新上市的商品找到一個合適的定位。另外，在大酬賓活動的時候，我們還要對顧客宣傳一件事，就是他們這兩日在我們徐家所有鋪子買的貨品總額達到一定金額的，一是可以成為我們的永久會員，以後買任何商品都可以享受一定的優惠，二是可以憑此到我們的綢緞莊和瓷器行以一定的優惠價格購買我們的商品。這樣，不僅可以解決新進的貨品第一時間有一個很好的銷售，還可以爭取一定的客源。”
“唉呀，允雅，你可真是不簡單啊，像你這樣有生意頭腦的女子真是難得！”沛軒聽得有些激動。
仲軒在一旁微微的笑著。“的確是一個好辦法，這樣可是一舉多得了。”
“那——定茶的那些客戶怎麽辦？要不是受天氣影響，今年也不會發生這樣的事，我們徐家從來都是按時交貨的。”沛軒不再那樣六神無主了。
“這倒是最好辦的事了。”允雅又走迴來，拿起了手中的活。
“與我們多年合作的這些老主顧，會理解我們的，我們徐家一向是信譽至上行商數十年，可是人家的難處我們也得理解，人家並不是為難我們的，隻是人家也是做生意嘛。”她手裏的動作越來越熟練了。“我們的貨照發，隻是不全部發，我在心裏大概算了一下，如果每家隻按之前定貨數量的四成先發給他們，估計還可以剩下一點兒，應付零售的不會有問題。那剩餘的部分我們保證三天內一定送貨上門，運費由我們承擔，我想這些老主顧們不會不同意的。但是，我們必須要保證在三天內保質保量的趕出所有的貨，可以讓工人們加班加點，多補些工錢給他們，我想，按期交貨肯定是沒問題的。”
“我真是服了你了，允雅。”沛軒心改口，還起身像模像樣的作了一個輯。“不，是二嫂。”
“我之前也是，聽得頭都有點大了，允雅主意這麽一出，一下子豁然開朗了。”
“虧你們這麽誇我，我胡亂說的，沛軒覺得有用就好。”她覺得自己這不算什麽主意，這些隻不過是二十一世紀商家們都愛用的最不幹起眼的小把戲，不過放在這兒也是受用的。
這不做不知道，動起手來還真不是一般的費事，好在阿好能幹，小月手巧，要不她真是一個頭幾個大呢。其實也不錯，白天在院子裏一邊和仲軒曬太陽，也可以一邊幫著啟明做這個龐大的熱氣球。現在啊，她們幾個幾乎兩耳不聞窗外事了，一身隻在此院中。
“小姐，明天這個東西就可以做好了，做什麽用的啊？”小月實在是弄不明白，和阿好研究了好久，就是沒想出它到底是什麽樣的家夥，上麵應該是一個大大的頭，下麵掛著一個大籃子，會是什麽呢？而且小姐還讓阿好準備了一個裝滿煤油的小罐子，不懂，真是不懂。
“到時候你們就知道了，嗬嗬——”
“啟明要是知道明天就可以完工一定開心死了，他啊，早就恨不得馬上抱著它迴品園呢。”仲軒之前一直聽到允雅和啟明在屋子裏畫啊說的什麽熱氣球，估計就是這個了，她不說，當然想保持一點兒神秘感，他當然要配合她了。
“可不是嘛，那個小家夥啊就盼著這個呢。”允雅一想到啟明可愛的樣子，就想笑。
大家就這樣說說笑笑的，整個院子裏快樂極了。
“三少爺來了——”小月和阿好忙起身。
“免了這些客套吧，你們忙你們的。”沛軒眼裏沒了往日的陽光和積極，看著有很重的心事。
“怎麽了？我們的沛軒可是很少這樣的。”允雅有意開他玩笑。什麽事兒讓這個陽光大男孩這樣沒有生氣的坐在那兒。
“你們也知道，我最不喜歡生意上的事兒了，前幾天父親說大哥一個人忙不過來，非讓我去鋪子裏幫忙，本來我是執意不想去的，可細想想父親說得也對，我是徐家的兒子，自當分擔生意上的事，總讓大哥一個人撐著也不是個事兒，就決定去學習一下，慢慢來嘛。“
“你終於開竅了，父親一定很欣慰的。”沛軒能這麽想，真是成熟了。“這是好事，怎麽一副心事重重的樣子，做什麽事都會有一個過程的，慢慢來。”允雅沒有停下手裏的活，希望他不要給自己太多壓力。
“允雅說得對，沛軒，你能這麽想就很不容易了，別給自己太大壓力，哪能一口氣吃個胖子，是不是？”仲軒不能為家裏分擔這些，一直覺得內疚，看見三弟這麽心煩，心裏有些不好受。
“你們說的這些我都懂，隻是突然擺在我麵前那麽多的問題要我處理，一時間不知道從哪裏下手，而且都是棘手的問題，你們也知道，我之前從不關心生意上的事，對生意上的事知之甚少……”沛軒一看就是沒了主意，之前的自信似乎也就這麽輕易的被扯掉了。“大哥昨天趕著去進批很緊俏的貨，走的急也沒來得及具體交待什麽，隻是說鋪子裏的事讓我做主。”
品軒昨天出門了？難怪沒見過他，也是，這兩天“那兒個”來了，身體不舒服也沒過去飯廳吃飯，都是小月端過來的。再有這幾天也被這個熱氣球的工程塞滿了腦子，沒時間想別的。
“你不是經不住事兒的人，什麽樣的難題難到我們那個一直都陽光樂觀的沛軒了？”允雅很關心，如果自己能幫得上就好了，不知是什麽事？
“唉，不說也罷，省你們替我心煩。”沛軒擺擺手，不想提。
“三個臭皮匠頂個諸葛亮嘛，是不是？我們三個加起來頂不上一個，半個總勉強吧？”允雅半玩笑的說，不希望他就這樣知難而退。
“就是的，你說出來，我們一起研究研究，也許真的可以想到一個解決問題的辦法。”仲軒也鼓勵著這個犯難的三弟。
“是這樣的——幾個月前有個老主顧在我們茶莊預定了七十萬斤的茶葉，本來幾天後發貨過去，可是前天收到買家的信，他們急需這批貨，所以大哥就親自押送了，主要對方是我們多年的大主顧。可是今天一連來了五家來要貨的，也都是老主顧，之前都預定並付了定金的，問題就在於我們現在生產出來的茶葉隻勉強夠發足三家的，剩下的起碼要五天後才能生產完。來了五家卻隻能發三家，發給誰不發給給誰呢？”
“就這件事嗎？”允雅沒覺得是什麽難解決的事。
“不隻。”如果光這一件，他當然不這麽為難了。“我們綢緞莊後天就有幾萬匹的最新款的綢緞到貨，可倉庫一點地方都有，竟被一些積壓下來的庫底子占了地兒。我們一直的競爭對手李家綢緞莊聽說也進了一大批這樣的貨，想和我們打擂台呢，怎麽能讓這批貨賣得好可是非常重要的。”
沛軒一早晨就被幾個鋪子管事兒的圍上了，這個需要定，那個需要拿主意的，說是在鋪子裏幫忙，可自己根本就是什麽也幫不上嘛。
“聽著倒真是可以讓你煩的。”
“大哥迴來的時候，會進一批新款式新花樣的瓷器迴來，可我們瓷器行現在有的貨也不是特別好賣的了，如果不在新貨到之前多賣出去一些的話，又會有新的積壓，到時庫裏就更沒有地兒了。”
“如果隻是這些問題的話，倒不難解決。”允雅胸有成竹的說，不過她一向是一個比較低調的人，不知對於這件事情出點主意是不是合適，她可不想在這個時代“興風作浪”，這個時代有這個時代的文明和文化，她是個局外人，不好插手什麽，因為她的任何一個舉動都可以對未來世界造成影響。
“允雅，你真的有辦法？”沛軒一下子積極起來。他想了一天也沒有想到多全其美的辦法。
“對於生意的事，我不是很在行，不過，這些問題應該不是非常難處理的。”
“你一定有辦法的，你的腦子裏一向那麽多新鮮的玩意兒，快說來聽聽。”沛軒有些迫不及待了。仲軒也是想不出什麽好的辦法來，要在三天內完美解決這些問題，有些亂，他一向對生意不在行的，不知允雅有什麽好的辦法。
允雅倒是不慌不忙的，放下手裏的，走到仲軒的書桌前，鋪開一張白紙，想了想，寫下了一套包括諸多細節的方案，是針對那些積壓在倉庫的貨物和鋪子裏暫時不太好賣的商品的。方案大概是這樣的：
用最快的時間核算出要處理的每件商品的成本，包括包裝和人工費等，然後按成本價格進行出售，進行一次大酬賓活動。為了促進人們的購買欲望，規定滿一定金額可贈予一件小商品。不過，此活動隻限兩日，要派人到各處張貼宣傳畫報，發放傳單，在最短的時間內讓大家都知道這件事。如果兩日之內還有部分沒出售完的商品，就以答謝新老顧客的理由再售一天，到時真的還有剩餘，估計也不會很多。
“還有，我們在綢緞莊和瓷器行同時還要開展新品定貨和展銷活動。”允雅看他們倆個不注的點頭，眼裏全是欣賞，自己心裏有些小小的得意，允雅現在才知道自己也有那麽點兒小小的虛榮心，女人的虛榮心。“我們之前不是有新品的貨樣嗎，就把它們全都都擺出來，而且要把現場好好的布置一下，把我們即將新上市的商品找到一個合適的定位。另外，在大酬賓活動的時候，我們還要對顧客宣傳一件事，就是他們這兩日在我們徐家所有鋪子買的貨品總額達到一定金額的，一是可以成為我們的永久會員，以後買任何商品都可以享受一定的優惠，二是可以憑此到我們的綢緞莊和瓷器行以一定的優惠價格購買我們的商品。這樣，不僅可以解決新進的貨品第一時間有一個很好的銷售，還可以爭取一定的客源。”
“唉呀，允雅，你可真是不簡單啊，像你這樣有生意頭腦的女子真是難得！”沛軒聽得有些激動。
仲軒在一旁微微的笑著。“的確是一個好辦法，這樣可是一舉多得了。”
“那——定茶的那些客戶怎麽辦？要不是受天氣影響，今年也不會發生這樣的事，我們徐家從來都是按時交貨的。”沛軒不再那樣六神無主了。
“這倒是最好辦的事了。”允雅又走迴來，拿起了手中的活。
“與我們多年合作的這些老主顧，會理解我們的，我們徐家一向是信譽至上行商數十年，可是人家的難處我們也得理解，人家並不是為難我們的，隻是人家也是做生意嘛。”她手裏的動作越來越熟練了。“我們的貨照發，隻是不全部發，我在心裏大概算了一下，如果每家隻按之前定貨數量的四成先發給他們，估計還可以剩下一點兒，應付零售的不會有問題。那剩餘的部分我們保證三天內一定送貨上門，運費由我們承擔，我想這些老主顧們不會不同意的。但是，我們必須要保證在三天內保質保量的趕出所有的貨，可以讓工人們加班加點，多補些工錢給他們，我想，按期交貨肯定是沒問題的。”
“我真是服了你了，允雅。”沛軒心改口，還起身像模像樣的作了一個輯。“不，是二嫂。”
“我之前也是，聽得頭都有點大了，允雅主意這麽一出，一下子豁然開朗了。”
“虧你們這麽誇我，我胡亂說的，沛軒覺得有用就好。”她覺得自己這不算什麽主意，這些隻不過是二十一世紀商家們都愛用的最不幹起眼的小把戲，不過放在這兒也是受用的。